亚马逊广告越来越贵，站外联盟营销正在成为新的增长突破口

在一些美妆、家居这些竞争激烈的类目，相信很多卖家推新品时都遇到过一个很尴尬的问题：

不开广告，没流量；

广告一开，利润没了；

忙了一通最后全给平台打工。

当大部分传统卖家还在亚马逊站内拼 CPC、抢关键词、压 ACOS 时，另一批品牌卖家已经开始把增长的视线转向站外。

联盟营销、红人营销、海外PR……这些过去更多被当作“辅助渠道”的站外流量入口，逐渐变成品牌获取增量用户的重要方式。

而真正值得关注的，是亚马逊平台本身也在不断鼓励卖家把站外流量带回Amazon。

一个很典型的例子，就是亚马逊推出的品牌引流奖励计划（Brand Referral Bonus）：

卖家通过社交媒体、网红推广、Deal站、内容营销等站外渠道，把消费者引导到自己的链接成交；

并最终产生销售后，亚马逊会按照一定比例给予销售佣金返还(平均10%)，并用于抵扣后续的销售佣金。

换句话说：亚马逊愿意拿出自己的一部分佣金，奖励那些能够从外部给平台带来流量的卖家。

再加上 Amazon 自身不断完善的联盟营销体系，内容创作者计划ACC等，其实释放出了一个非常明确的信号：

平台也希望卖家主动去外部寻找新的流量。

对于Amazon运营，未来更稀缺的能力可能是：

能通过联盟客、红人、媒体和内容，在站外找到一批原本不会主动搜索我们品牌或产品的人，把他们吸引到Listing完成转化。

难点在能不能找到一群能够理解品牌及产品特质、持续产出好的内容，并且愿意和品牌一起成长的Creators。

这也是为什么，我认为站外联盟营销正在重新变得重要。

然而，真正实操过联盟营销才发现有许多坑：

1.联盟客分散，账号数据分析耗时耗力；

2.开发信回复率极低；

3.沟通成本高，建联效率低；

4.归因不准确，效果难以追踪；

5.合作质量不稳定，一次性居多，难以复制；

联盟营销真正难的，不是没有联盟客，而是沟通慢、数据乱、合作质量不稳定；

很难形成可复制、可规模化的增长模型，只能不断重复“找人—沟通—测试”的过程。

而 PartnerBoost 这类联盟营销平台，恰好可以解决上述痛点。

它能将达人招募、合作管理、佣金结算和效果追踪整合到一个体系中，大幅降低我们做联盟营销的执行和管理成本。

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关于PartnerBoost

PartnerBoost是出海联盟营销&红人营销一体化管理平台，成立于2012年，总部位于美国。 

平台链接了10万+全球联盟客和30K+KOL红人资源，可根据产品特性和品牌推广需求，

通过AI智能匹配，更快、更高效地触达适配品牌的红人和媒体，把运营从大量重复执行中释放出来，

把更多精力放在策略制定、效果判断和放大有效增长这些真正有价值的事情上。

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PB核心功能

可以通过类目或者关键词筛选，也可以直接输入AI指令：个护类粉丝量高于200K的红人，然后邮件批量发送合作邀请； 

同样方法可以匹配联盟客资源，批量触达适配品牌的联盟客，同时可在平台创建营销campaign，设置佣金吸引达人主动加入。

付费模式

PartnerBoost平台采用的是按成交付费CPS模式，卖家仅需针对真实成交订单支付推广佣金，成本可控。

数据归因

我觉得PB更值得我们卖家关注的，是Attribution归因能力。

传统联盟营销最大的问题是：知道站外来了订单，但分不清楚到底是谁带来的；

PartnerBoost通过API与Amazon数据体系打通，并为不同联盟客建立独立追踪链路。

可以进一步识别是谁带来了点击、加购和销售，再根据实际成交自动计算佣金。

整个联盟营销过程变得可量化、可追踪，也让品牌能够真正按照ROI筛选和放大优质联盟客。

这对Amazon卖家还有一个额外红利: 获得亚马逊官方品牌引荐奖励，相当于平台补贴了一部分站外获客成本。

什么样的卖家适合做这套联盟体系？

对于已经有稳定的产品与运营基础，站内已经优化到极致，正在寻找新的增量渠道，那么联盟营销值得认真研究。

如果Listing还没打磨好、供应链不稳定，那我建议先把基本盘补齐。站外能放大优势，也会放大问题。

以上。