明年旺季的时候我会注意什么

学会复盘是每个跨境人的必备工作，一个项目从开始，就要定期做复盘总结。

成长路上那些踩过的坑不会白费，它将化作更强有力的力量支撑着我们前行。

最近和几位大卖家交流，反正肯定做的比我久比我好的那种，交流过程中发现他们几乎都有这样几个特征：

1.误打误撞进了跨境这一行，刚开始做的什么小平台，后来接触了亚马逊。

2.从0开始做亚马逊，没有接受系统培训，完全自我摸索。

3.遇到问题就花钱找服务商，花了很多钱，当然项目也血亏。

4.不断对项目复盘，总结经验，避免同样的坑踩第二次。

5.终于赚到钱了，不能说到达了人生巅峰，至少说到了自己满意的程度。

你看，谁成功前不是到处踩坑，一个项目死了还有第二个项目，一个产品崩了还有下一个产品。

重要的是这过程中我们学会了什么，成长了多少。总是在同一个地方踩坑那才是最令人崩溃的。

对于这一年一度的旺季，纵然有惊喜，但也有很多遗憾，觉得自己应该做的更好。

一、旺季批量备货前应先测款

如果一心担心旺季物流慢，上架慢，怕断货而盲目备了太多的货是不可取的。

高昂的仓储费不说还极有可能变成滞销库存。

旺季会爆单没错，但不是所有的产品都会爆单，凡事都有二八定律，就算旺季会打破这个定律，算五五吧，那还有50%的品类销量不会急剧波动。

备大货前怎么能笃定我们的产品就在那50%之外呢？

对爆单的欲望会冲昏运营的大脑，越是关键时候，该有的市场调研，样品测试，少量的FBA测款，第一波客人的反馈，样样都不能少反而要更加精确。

二、警惕旺季仓储费是平时的3.2倍

如果不去查还真的不知道这里面的坑，我总以为货送过去体积就在那里，你算与不算，它都是自动扣的，具体数字只要看下每月的财报就好了。

殊不知这里面居然有3.2倍的涨幅。如果不去提价，加上旺季还要跑各种大折扣促销活动，真的可能到最后利润全抵仓储费了。

白白给亚马逊和Jeff打工。

三、季节性产品listing要谨慎被搞

很多类目，竞争环境真的很糟糕，新卖家进去就被搞。

大家都知道季节性产品在节前流量是非常大的，很多卖家也都是奔着这个想法发一批货想捞一些订单，卖完就撤，也不补货。

但listing动不动被投诉也是真的伤神，什么原因都有，明明是相差十里的图片，也能被投诉，一投诉listing就变狗。

甚至在跟别的卖家交流发现，他们遭遇的事更无语，文案也被投诉了侵权。

真的是活久见。

所以，如果是初次接触，还不知道类目险恶程度的话，在选品上，一定要尽量避开同质化严重的产品，尽量做一些微创新，另外在备货数量上，尽量少备一些试水。

当然如果是老链接，可以根据以往的销量数据多备一些。