今天这篇又有点长，开始前还是先说点废话，最近大家还是保重身体，这波来的也是有点突然，不过或许意味着明年会好起来？感觉现在大家身体比较难受，但心情似乎不那么压抑了。咱们拭目以待一下。快年底了，回望今年的行业情况，流量哀鸿遍野，产品这个词被无数次提及。几乎所有人都懂得了产品力重要：你的产品没有核心竞争力，永远只能是割一波韭菜。韭菜越来越少，镰刀越来越贵，累了。其实道理都懂，没产品力等于没有复购没有客单

“商业模式”，这四个字说起来简单，但确乎是商业世界最难的问题。投资界有一句经典的话，叫做“一分钟说不明白的商业模式都不是好模式”，但事实却是，卖货是最容易说明白的商业模式，但却被认为是没前途的，而互联网不管是web2还是web3，都是某种羊毛出在猪身上的复杂模式，却是大家最喜欢的。这是为什么呢？ 很长一段时间，小猫经常在思考的一个问题就是到底什么叫好的商业模式？巴菲特不爱科技股，但不妨碍新贵们用老

有一阵子没更新了，有朋友问小猫是不是如今天下大乱，无心写文了。其实并没有哈哈，只是年后比较忙，再加上一直各种莫名其妙的隔离，就没几天能出门见人，信息输入少了些。刚开始也觉得这个疫情防控让人无所适从，但其实安静地在家看看书搞搞研究，也能学到挺多东西的，今天就来跟大家分享下小猫最近“静态研究”的一些心得体会吧。 在开始正文之前，先闲话几句。最近跟一些朋友catch up，感觉大家心态多少都会受到大势的

转眼一年过去，小猫非常感恩，通过这个号认识了不少新朋友，也很高兴地看见，越来越多年轻的新势力开始加入了出海的洪流中，越来越多新一代不仅认识到做真正的产品和品牌是大势所趋，更是真正真的开起了自己的品牌站。 但是众所周知，中国人做出海品牌，不是那么容易的一件事，小猫也深刻感觉，大家其实都在一个摸索的过程中。小猫作为一个写作者，不仅是一直在观察行业的变化，更希望能真实地记录下我们所有人在这个大家都比较模

年底了，感觉今年真的研究了挺多品牌的东西。 虽然火是火，但其实今年跟朋友们聊起品牌，小猫都感觉有点累。一开始都在讲流量红利，但是如今google，facebook也玩不出个花来，tiktok刚起来也还没啥量，哪有那么多洼地呢？然后就都开始讲品牌，高端洋气上档次，营销理念、先进概念，但是中国人讲这些总有点捉襟见肘，毕竟你也不是老外，似乎总差点意思。所以，找来找去，现在终于有了个新概念：供应链优势。

最近因为限电限产等等一系列的问题，聚光灯又突然打在了工厂身上。小猫之前在很多文章里写过，品牌最终的壁垒还是产品，啥叫产品呢？所以很多朋友又开始讨论起柔性供应链的话题。说实话，这个词儿并不新，但今年又随着shein火了一波，无数分析的文章对shein的一周快反叹为观止，很多公司面临越来越高的库存和物流成本也在思考：能不能柔性生产？ 本文将会粗浅地分析一下： 柔性供应链是什么？ 柔性的问题是什么？ 韩

上次独角猫直播的时候，很多朋友问到了DTC在资本市场的表现问题，确实，从十年前DTC开始在美国火起来之后，无论是从商业模式还是估值上，这些明星公司都遭遇了很多争议，各方也都在密切关注着它们的动向。应该说，2020年是DTC上市的元年，随着Casper和hims的上市，终于让“这些小品牌无法上市”的论调告一段落。虽然股价表现有点差强人意，但至少让后来者看到了一条路径。 今年来，踏着前人的脚步，趁着一

小猫虽然是个爱时髦的90后，但却一直对各种历史很感兴趣，每次研究行业的时候，总免不了好奇：这行业是怎么来的呢？在研究跨境电商时，小猫常会问自己的一个问题是：出口是一个已经存在很久的行业，互联网到底是怎么改变了这个行业的生态呢？今天的跨境电商又和以前有什么不同呢？当年跨境电商也有那么多的公司，客观来看他们做得怎样呢？他们做好或者没做好的原因又是什么呢？ 以史为鉴，可以知兴替，可以明得失，可以给我们今

最近各种万字长文深扒SHEIN突然就多了起来，非常感谢各位朋友的输出，小猫也学习到很多。也有好多朋友发问：SHEIN为啥这么低调呢，体量规模都是妥妥的龙头，换到互联网界早就到处PR搞上市了，这样到处被人扒还要全网删稿，不至于吧？ 原因当然有很多，但SHEIN作为一个行业老人，显然已经见过了太多骚操作，深知“人怕出名猪怕壮”的道理。在这圈里跑跑就会发现，这行所有的大佬都很低调，每人都有个花名，公司都

1. 到底什么是品牌？ 很多独立站的一大天问，就是：我做到怎样才算是有品牌了呢？对于这个问题，很多人有很多的答案。就以大众意义上最为公认的几家品牌公司为例，还是有人说，我觉得shein不是品牌，因为我完全是冲着物美价廉去的，它没有品牌溢价，能算品牌吗？有人说，我觉得anker不是品牌，因为我完全是要买“充电宝”来选择的它，而不是搜索“anker”来找它，它没有品牌心智，能算品牌吗？ 但是如果按照这

上一篇长文系统梳理了DTC品牌初期的路径，如果说增长到一定规模是可以通过一定运营手段达到的目标，那么订阅和线下店显然就是更高阶的玩家。本篇将具体讲一讲订阅这回事。 对很多中国出海品牌来说，subscription（订阅制）一点也不陌生，说到订阅制的好处，人人都可以分析出一堆，包括但不限于： 1，高复购就等于高留存 2，Recurring revenue等于降低获客成本 3，提高库存预测性，优化供应

约一两年前， Direct to Consumer （一般简写为 DTC 或 D2C ）的概念开始在美国火了起来，随着这些曾经被大牌嗤之以鼻的 “ 网红 ” 产品席卷了 millennial 和 GenZ ，并使得大牌也不得不斥巨资开始频频收购，投资界也越来越多将目光投向这一新现象。 而在中国，拥有海量供应链和巨大消费能力的电商大国，越来越多人也开始将目光投向这一领域，无数淘品牌在问： “ 我们是