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冲上小店榜首,日销4.4万单!标签超6亿的“她”如何引爆印尼销量?

嘀嗒狗数据是专业的海外短视频第三方数据服务平台,同时致力于帮助中国企业出海,提供产品推广,帮助建联海外达人带货分销等服务。
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2022-08-01 11:07


东南亚是目前彩妆品牌的必争之地,很多彩妆品牌在东南亚市场获得了不错的收益,而印尼的小店榜单中,彩妆永远都在热卖榜单前十,而且经常会出现新晋品牌。

通过多方面的观察,可以发现东南亚很多年轻女性希望实现自我价值,但是会因为家庭而放弃工作,而彩妆可以让女性变得更自信,美丽,并且价格不贵会更容易得到用户青睐。

嘀嗒狗数据可以查看六国小店的每日榜单,每周榜单,以及每月榜单,近期在榜单中发现一款非常火爆的彩妆产品——DAZZLE ME口红。


01


品牌介绍





DAZZLE ME是嘀嗒狗印尼小店7.27日榜排名的第一的彩妆品牌,单日销量为43.2RB(千),单日销售额达到了861.4JT(百万)。



DAZZLE ME的口红产品主打持久不掉色,不沾杯等特点, 已经成为东南亚美妆品牌赛道的黑马品牌。


DAZZLE ME在TikTok小店已经更新为预售状态。口红产品的单价为Rp19.900,需要额外支付运费Rp6.989。根据嘀嗒狗数据显示,在TikTok有25位达人正在带货。



02


TikTok玩法





DAZZLE ME选择了TikTok作为主要是社交媒体,将品牌营销重心放在TiKTok,多个KOL和KOC发布产品的视频进行推广,彻底打开了该品牌在东南亚的市场。


DAZZLE ME在TikTok运营的品牌号有两个,主运营的印尼地区账号接近10万粉丝,菲律宾地区账号有1.5万粉丝。两个账号均保持一天一更或者多更。


图片来源:TikTok.com


目前,DAZZLE ME的几个产品话题曝光也非常高,比如#dazzlembeauty获得6.4亿播放,#dazzlemeliptint,#born2dazzle获得了4亿播放,#dazzlemeconcealer获得4000万播放。


以上图片来源:TikTok.com


DAZZLE ME合作达人中,有不少百万博主,或者几十万的博主,近期都在推荐口红产品,发布的视频获得非常高的播放。


以上图片来源:TikTok.com


通过嘀嗒狗数据可以发现,这条视频是由TikTok博主@kkmn99 在5-12发布的,@kkmn99 在TikTok拥有270万粉丝,7400万点赞。


该视频中展示了产品的特点,并且博主本身颜值较高,涂上口红展现效果后,怎么搓都不掉色,是该产品主打的特点。


图片来源:didadog.com


视频发布后获得了5650万播放,250万的点赞,评论数达到了3万 。即使过去近50天,网友依旧会被产品和博主吸引,并且艾特自己的朋友来购买产品。


图片来源:TikTok.com


@kkmn99发布的视频也是品牌在shopee主页的展示视频。除了这条爆火视频外,搜索DAZZLE ME会看到有很多千万,百万播放的视频。


图片来源:TikTok.com


6-6的爆火视频由@devmesha发布,该博主在TikTok获得94万粉丝,410万播放。该博主以女性消费者的角度来分享了口红的使用感受。


图片来源:TikTok.com


通过嘀嗒狗数据可以看到,这条视频获得6600万播放,66万点赞。视频时长不到一分钟,包括颜色展示,亲身体验,多场景测试“不掉色”,以及拉近镜头展示四个部分。


评论区不少网友表示自己已经购买,并且在评论区里说出了自己的使用感受,这种使用者的感受也会激起其他网友的购买率。

图片来源:TikTok.com


除了从达人合作,标签热度以及视频热度三个部分出发,TikTok直播也是DAZZLE ME重要的营销方式,因为除了电商平台外,东南亚用户观看直播的时间很长,通过直播间下单也是常有推广方式。


DAZZLE ME印尼地区直播时间为10:00-13:00,2:00-16:00,18:00-21:00三个时间段。一天直播近10小时。直播间设置比较简单,背景展示热卖产品,有两位主播合作讲解产品。


图片来源:TikTok.com

03


市场情况





通过Google Trends我们可以了解到一定时期内,产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。

从下方搜索趋势中不难看出,当前印尼地区关于“dazzleme”品牌的搜索在7月10日-7月16日左右达到了迅速上升,搜索量达到了100。在2022年3月前,对“dazzleme”搜索几乎为零,从侧面反映了最近对于“dazzleme”所售卖的产品的需求和搜索热度正在增长。



DAZZLE ME品牌主要布局了shopee,lazada,印尼小店三个渠道,TikTok火爆视频的博主在自己的独立战中放置了口红产品的链接,可以让博主的粉丝直接跳转到shopee店铺。


通过观察shopee店铺信息可以看到,该品牌是五个月前才入驻的shopee,已经有88.1RB的追随者。



近期热卖的口红产品销量超过10RB,有19.8RB的评论,并且口红色号“向上滑动”已经断货,无法购买。



04


总结





东南亚地区的人口基数大,结构也是年轻化,电商行业也也正处于早期的发展阶段,流量大,红利大,目前不少品牌纷纷选择东南亚市场作为主阵地,不少国货彩妆品牌在东南亚市场大获成功。


DAZZLE ME在TikTok营销:KOL/KOC红人带货种草+热门视频引流+标签内大量素人使用视频+直播带货等多种组合拳在短时间内制造品牌影响力。


TikTok Shop从去年起,一直在东南亚帮助本地的中小商家和达人,并且近期在TikTok上试运营 “shop”功能。据TikTok Shop官方公布的数据显示,印尼2022年斋月大促(3.25-4.25)平台订单量增幅达493%,GMV增幅高达92%。


DAZZLE ME品牌在TikTok营销成功,获得大量订单的商家还有很多,通过TikTok Shop直播可以很直观的了解到用户的需求,收到反馈后可以更好地满足用户。

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