深度了解亚马逊广告竞价必读

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商品推广广告(Sponsored Products)、品牌推广广告(Sponsered Brands)和展示型广告(Sponsored Display)均遵循每次点击费用 (CPC,Cost Per Click)(也称为每次点击付费 (PPC,Pay Per Click))定价模型。因此,只有当消费者点击他们的广告时,卖家才需要付费。这与传统媒体的每千次展示费用 (CPM) 模型形成对比,后者在程序化和展示 (DSP) 媒体购买中很常见。
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亚马逊的竞价策略已经推出多年,它给卖家带来的好处是通过亚马逊的人工智能对广告的竞价自行进行调整,节约了卖家的时间和精力。
但是在实际的使用过程中,我们发现提高或者降低的竞价策略很大的弊病就是卖家无法控制出价的细节,它是一个巨大的黑盒子。比如,我们不知道亚马逊如何判断潜在转化率、何时调高竞价或者降低竞价、调整多少百分比、竞争对手的行为对此判断的影响有多大等等。因此造成很明显的问题是,在竞价被上涨了一倍之后销售额并没有上去导致ACOS明显变高;或者曝光量不知为何变得很低迷。前者,特别在今年亚马逊广告费用呈明显上涨趋势的时候,竞价策略轻易上调100%而投资回报却没有提升,这对卖家造成了很大的困扰。
因此,我们更加推荐广大卖家采取自己更能够控制的方式来管理投放竞价。比如,使用固定的竞价同时采用定时调价的功能来灵活地管理竞价,这样做的好处非常明显:
1、在订单转化低峰时间段降低出价减少无效点击,高峰时间段则增加出价提高曝光;
2、可以策略性地选择在某些时间段进行目标关键词的霸屏投放;
3、可以根据广告效果随时调整调价时间点和出价方式;
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商品推广广告(Sponsored Products)、品牌推广广告(Sponsered Brands)和展示型广告(Sponsored Display)均遵循每次点击费用 (CPC,Cost Per Click)(也称为每次点击付费 (PPC,Pay Per Click))定价模型。因此,只有当消费者点击他们的广告时,卖家才需要付费。这与传统媒体的每千次展示费用 (CPM) 模型形成对比,后者在程序化和展示 (DSP) 媒体购买中很常见。
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亚马逊的竞价策略已经推出多年,它给卖家带来的好处是通过亚马逊的人工智能对广告的竞价自行进行调整,节约了卖家的时间和精力。
但是在实际的使用过程中,我们发现提高或者降低的竞价策略很大的弊病就是卖家无法控制出价的细节,它是一个巨大的黑盒子。比如,我们不知道亚马逊如何判断潜在转化率、何时调高竞价或者降低竞价、调整多少百分比、竞争对手的行为对此判断的影响有多大等等。因此造成很明显的问题是,在竞价被上涨了一倍之后销售额并没有上去导致ACOS明显变高;或者曝光量不知为何变得很低迷。前者,特别在今年亚马逊广告费用呈明显上涨趋势的时候,竞价策略轻易上调100%而投资回报却没有提升,这对卖家造成了很大的困扰。
因此,我们更加推荐广大卖家采取自己更能够控制的方式来管理投放竞价。比如,使用固定的竞价同时采用定时调价的功能来灵活地管理竞价,这样做的好处非常明显:
1、在订单转化低峰时间段降低出价减少无效点击,高峰时间段则增加出价提高曝光;
2、可以策略性地选择在某些时间段进行目标关键词的霸屏投放;
3、可以根据广告效果随时调整调价时间点和出价方式;
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