参加海外展之前，一定要做这件事【含实操及案例】

出国参展成本高这个我们都知道，所以怎么把展会效果拉到最大，是Queenie这次想分享的内容。

首先分享个免费获取展会客人的网站——10times.com，对于开发国外客人来说，免费，且可以还分两个维度寻找准客户。

（世界上最大的活动参与者社区）

第一是参展商信息，通过展会下面列出的参展商信息（部分有网址）。有部分展会是显示之前的参展商信息。

批量提取某网站上的公司名，以及批量通过公司名/域名找客人联系方式的步骤，可以稍晚些参考这个视频；

第二是关注该展会的人

在Queenie看来，既然在关注该展会，要么是参展商，要么是采购商。总之对于客户群体较为广泛的外贸人，这是好事情。

（关注展会的人界面示例[页面已翻译]）

从该网站的统计数据展示，关注者的职位都不错哦。

那如何找这些关注展会的人的联系方式，在展会开始前先联系聊聊，约一波呢？

复制title，到Google，加上linkedin，有结果啦！直接找到他的社媒，社媒+挖掘邮箱联系。（也可以直接将title放入LinkedIn左上角查询，但可能出现人脉限制的情况）

(步骤一：直接复制title）

Queenie随机测试了几个都找到了，但肯定不会是所有关注者都有linkedin

（步骤二：放入Google里查询）

（步骤三：找到领英主页，加好友）

针对有更多线索的公司，还可以直接进行邮箱的挖掘，不用等待对方通过领英好友，直接邮件联系。

（我们的付费工具-领英找客户功能之一）

如果LinkedIn找不到的，直接Google搜索公司试试看。记得打上双引号“”，结果更精准哦。

为什么参加海外展之前，一定要做这一步呢？

因为网友见面，可以更快确认关系；

陌生人见面，还要“处感情”……说不定哪里看不顺眼就不继续往下谈了，连全面展示优点的机会都没有。

当然外贸生意里并不完全这样，我只是举个例子。

总之，如果已经决定出国参加某个展会，不妨根据自己的目标客户群体，从参展商或者关注展会的人里，筛选出一部分目标客人。

针对较大展会的工作量不小，但对于一年只用开发几个、十几个客人就很不错的产品来说，值得试试。

即使跟客人没怎么聊，但一直在对方眼前曝光自己以及企业，等待展会现场，客人或许也会因为看着眼熟而进展馆不是么？ 

另外，很多人在出国参展前，也会提前通过Google地图、搜索引擎等集中约和筛选展会城市及周边的客人。

下面是摘自网络的外贸人分享案例

（摘自网络，作者找不到了，侵删）

（地推前的工作）

需要注意的是，假设你已经有非常在意的老客户了，在付展会定金前，或许也要听听老客户的建议，因为有的老客户，会禁止你在他们所在国以及周边国家参加展会。

别定金刚付完，开开心心通知老客户自己要去他们国家参展，终于有机会见面拜访了，结果客户说你来参展我们就停止合作。

附上摘自网络的相关故事，供参考：

“试想一下，假设 A 公司是德国著名的进口商，给德国大零售商 O 公司供应床上用品，对于品质要求和相关测试非常严格。而 A 公司一直下单给国内的工厂 C 公司，这个生意，一定程度上是非常完美的，构成了一条产业链。这里面，C 公司卖给 A 公司，获利也许在 15%；A 公司在品牌和分销、设计上做好服务，再完成了一系列从远东进口的相关手续，获利也许在 50%；而 O 公司在收到货后，仓储和上架，刨去所有成本，获利也许在 40%。

原本这条供应链是没有问题的，但我们可以设想，假设 C 公司去德国参展，A 公司会多么紧张和担心？第一，如果 C 公司参展，恰好 O 公司的买手去了摊位，看到了他们喜欢的东西和品质，一问价格，势必让 O 公司推算出 A 公司的利润，从而在以后的订单里砍价，压缩 A 公司的利润空间；第二，C 公司如果是当地大公司，有意向直接从远东采购，一旦搭上了直接供应商，也许就会抛弃 A 公司，这是 A 公司无法容忍的；第三，A 公司并不敢完全信任 C 公司，在利益前提下，会不会依然保持诚信和支持？”

这类故事是有的，连我都听过好多次。这里提出来，也算是个注意事项了。