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转战国内？跨境电商企业如何在内卷中杀出生路？

盘古跨境汇

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2025-03-25 13:55

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前言

跨境电商曾是“掘金蓝海”，但随着竞争加剧、专利纠纷频发、平台政策收紧，许多企业陷入“内卷”泥潭。面对海外市场的围堵与国内玩家的“降维打击”，跨境电商企业该如何突围？是继续深耕海外平台，还是转战国内市场？

跨境电商的“专利流氓”阴影

盘古园区服务的某家经营小家电业务的企业曾因外壳上的LOGO被飞利浦以商标侵权起诉，最终产品全线下架，损失超百万元，并打乱海外渠道布局。

目前随着中国企业出海数量的猛增，国外的“专利流氓”愈发活跃，已经演变成为一种针对中国跨境电商企业的灰色产业链。遇到这种专利流氓问题，大部分的国内跨境电商企业要么耗费时间和金钱打官司，要么选择妥协赔偿以求快速了结（“运回国内的成本太高，不如赔钱快一点”）。

内卷根源：资金盘玩家搅局

除了专利问题，跨境电商还面临另一种隐秘的威胁——资金盘玩法。

目前部分华强北的卖家将跨境电商当作理财工具，通过低毛利或者0利润冲刺跨境电商销售额：部分卖家年度GMV高达4-5亿美元，但实际利润不足5万美元，甚至亏损。其盈利模式并非依靠电商利润，而是利用跨境电商行业特性通过压榨供应链账期和囤积现金流，再以“美元存款”或“外汇投资（年利率6%-7%）赚取利息。

这种资金盘模式下玩家并不追求电商利润，而是靠资金快速流转获利，对传统卖家形成了巨大冲击，在平台愈演愈烈的价格大战中毫无优势，甚至连供应链的稳定性都难以保障。

破局之道：海外深耕还是回国试水？

面对这些困境，跨境电商企业该何去何从？我们认为可以从以下两个方面寻找突破：

① 海外市场的差异化策略

在竞争激烈的海外市场，单纯拼价格已无出路。比如近几年小家行业热门品牌徕芬的成功出海案例：

① 出海定位清晰：定位“高端平替”，对标飞利浦、戴森，用1/10价位和同样功能切入市场，打造高性价比产品吸引消费者。

② 强化用户体验：包装设计对标苹果，例如模仿苹果的开箱仪式感，用“仪式感”掩盖技术同质化。

③ 打造差异化卖点：通过“扫振牙刷”的讲新故事、挖掘细分需求的卖点打造，同时通过以“有区别但区别不大，却让消费者感觉区别很大”的营销策略，在巨头夹缝中找到立足之地。

② 回国试水：出口转内销的潜力

当海外市场“卷”到极致，转战国内或许是一条新出路，国内市场的消费升级为高性价比产品提供了空间。目前一些给跨境电商出海品牌做ODM或OEM工厂已开始自建品牌，从出口转向内销。以盘古河北园区企业卓瑞医疗为例：其从给国内某新三板上市的在亚马逊销售医疗器械的企业代加工起家，因代加工利润过低和医疗器械行业出海难度加大，在布局海外品牌出海的同时，在国内渠道靠“出口转内销”的故事打响品牌知名度，取得不错的销售情况。

END

跨境电商的黄金时代似乎正在褪色，专利流氓、资金盘玩法的不确定性，让许多卖家感到“难受”。但困境中也蕴藏机会：海外市场需要差异化创新，国内市场则呼唤品牌化突围。无论是像徕芬一样找到差异化卖点，还是像卓瑞医疗一样实现出口转内销，讲好自己的故事，或许才是跨境电商企业破局的关键。

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Prime Day推动美国线上消费增至241亿美元

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TikTok等社媒平台改变美国人网购习惯，人均月花费达133美元

AMZ123获悉，近日，根据PartnerCentric于2025年6月发布的调查结果，TikTok和Pinterest在Z世代中表现尤为突出，正逐步取代传统搜索引擎，成为产品发现、评价获取和实际购买的重要渠道。此次调查覆盖了1,000名美国消费者，数据显示，越来越多用户在不同社交平台上开展购物活动。其中，Facebook Marketplace成为平均支出最高的平台，5月人均花费达133美元。此外，约五分之二的受访者，以及一半的Z世代用户表示他们在Discord上进行购物，近五分之一的Z世代甚至愿意为加入私密购物和产品社群支付费用，这为传统电商渠道之外的忠诚度驱动型购物模式创造了新机会。

2025亚马逊Prime会员日再破纪录四日销售创历史新高

亚马逊今日宣布，2025年亚马逊Prime 会员日成为有史以来最大的一届会员日活动。在为期四天的活动中，亚马逊全球Prime会员在超过35个产品类别的促销中节省了数十亿美元，创历届活动之最。

欧洲议会通过新提案，非欧盟卖家需在欧洲设立本地仓

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，欧洲议会于2025年7月正式通过一系列新提案，旨在缓解海关和市场监管部门面临的持续压力，并提升商品质量管控的效率，以应对来自非欧盟国家电商平台大量低质、不安全商品涌入欧盟市场。目前，每天有约1,200万个电商包裹涌入欧盟，其中大多数来自非欧盟国家。以荷兰为例，当地海关每天接收的电商包裹量达300万个，其中约84%并不留在荷兰，而是转往其他欧盟成员国。为加强对这类包裹的监管，欧洲议会提议要求非欧盟卖家在欧盟内部设立本地仓库，从而在入境环节实现集中检查。亚马逊和Temu等平台已开始通过在欧洲境内设立仓库进行本地发货。

利润低的产品坚决不做！分享个人一直在用的选品方法和步骤。

于飞飞我的C位先大概总结一下步骤：通过"流量会下沉"的关键词，选择评价较少的产品。（我称之为机会产品）找到产品后再通过“逆推”，去搜索产品的核心关键词搜索热度。计算利润。(没利润产品坚决不做)大概通过一个简单的案例实操一下（产品不是我的，如果提及到某位大佬的产品非常抱歉）注：案例中的产品不是确定可以做的，只是对上面说的内容做一个简单的案例，案例是现找的。重要的事情说三遍，没事别杠，怕了网络喷子。

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3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新，而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大，正逐步成为行业新的增长点。

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