单干三年终遇爆品！大家是如何监控库存量，并适时增量？如何备货才能让这个品避免断货，继续爆发？

先说背景：单干小卖今年终于有爆品，从日销个位数到两位数（请允许我叫爆品）。但问题就这么悄悄来临，产品4月份上架，备货500件，7月份销量突然从个位数向两位数跃进，第一次断货。补货1000组，8月5号发货，9月到货，10月19号起量，并有断货信号，补货1500组，遇上旺季，各种仓库加配置费，含泪运出。

这个过程中，不断有竞品出现，占据我的销量，之前累积的时间优势不复存在，小卖我开始担心之后的运营节奏。因此，本着借假修真，之前的错误都是之后的经验的原则，我有以下关于【起量备货】思考：

 一个品，先起量，后断货，如何合理预估销量，如何合理在安全节点备货，如何做销量监控与警报？

-【只允许断货一次】的原则，当第一次断货后，按照断货前最高点日均销量，并结合旺季趋势以及上涨趋势备货；举例第一次断货前最高一周日均销量是15，那么就按照日均15备货。

由此引出问题1:当时遇到7月会员日，担心如果按照日均销量，备货较多，占用资金。但话说回来，新链接能日均销量15，那么他是有涨势的，是需要有一定放量的。一般大家是如何预估第二次备货？

-【备足4个月货】备货量按照4个月计算，也就是15*120天=1800件，在第1个月观测是否有增量趋势，观察日均销量，随时准备增量。
由此引出问题2:如果一下子备货4个月，对于第一次断货的新品属于冒险行为，一般大家在第二次备货时，是备货几个月？ 

-【如何设置安全库存】对于新品日均15件，且有增长趋势，那么如何设置安全库存，我的解决办法是按照增量计算滚动8周备货的库存量为安全库存，并by周度监控。由此引出问题3：大家是如何监控库存量，并适时增量？

-【备货周期涉及旺季，该如何解决】能否按照-旺季2倍-销量，做预测？因为涉及到旺季备货，是不是应该在9月底前到货？准备好4个月的量，以对抗旺季？对于新品来说这样是否是冒险行为？

由此引出问题4:对于新品在旺季的销量如何做预估？

问题5:几月备货？发货到什么仓库性价比更高？

-【旺季之后备货】由于旺季影响，对于旺季之后，大家是如何做销量预测和备货预估的？

-【备货VS运营节奏】问题7是一个附加题，对于新品断货后，重新推量是否有固定节奏，是否会结合具体节奏，按照目标量备货？如何不达目标量，会怎么办？

以上7个问题，希望跟大家一起交流。

1、新品如何预估第二次备货？ 
2、第二次备货按多少天起备？
3、大家如何监控库存，并在适当时候增量 
4、新品在旺季的销量如何预估
5、几月备货，发货到什么仓性价比最高？
6、旺季之后的备货，如何预测？
附加：7、对于新品断货，竞品占据市场份额，一般大家的备货和运营打法是什么？

祝大家在旺季大麦！

「 精彩回帖 」

顿顿炖冻豆腐

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重点是销售计划
1、新品如何预估第二次备货？ 
答：一切脱离目标的备货都是凭感觉，只要是凭感觉，那都是不准确的。第二次备货备多少，首先取决于，第一批货的销售数据是否达到你的预期目标，我们推一个产品，一般来说，第一批货是测款，测款阶段，我们的做法是放开去跑，能知道这个产品在当前阶段（广告拉满+转化率ok）这个基础上日销多少单

所以第一次断货就让它断，断货是不可避免的，第一批货要尽可能的预测到review多了且质量更高了以后产品能到达什么排名，可以参考类目竞品，另外该产品是否是热点性产品或季节性产品，如果是那么目标很明确，自己有多少钱，吃一波就走，快进快出

如果是市场需求很明确的刚需产品，还是按照上面的方式去预估销量。一定要有销售目标，测品期和增长期的目标都是不一样的。

2、第二次备货按多少天起备？
销售目标定出来以后，产品如果测品期达成了目标，很大概率是断货的，没关系，从第二次备货开始就要保证产品的库存安全，按多少天起备，关键因素是产品从下订单到发fba一直到产品上架的周期，这和工厂的规模和物流渠道选择息息相关，没有一定按照多少天起备，所有取决于你的资金量和你的目标

结合现有条件，假设从生产到上架需要60天，如果你是每个月补货，那么每次需要额外留出1-2个月的安全库存，也就是永远保持在库60天的安全库存加路上30-60天，这样去周转，基本不会断货，所以120天是没问题的，120天的库存=60天fba可售库存+30天的在途库存+30天的新订单生产（可加可不加），底线是90天，这还是每个月补货的基础上，两个月补货还需要增加30天

3、大家如何监控库存，并在适当时候增量
还是以销售计划为主，如果超过计划销量，可通过涨价控制销量在一个范围内，或及时调整销售计划，每天需要登记产品的销量情况，这样在趋势变化时也能及时做出判断 ，销售情况有波动很正常，不能每次有变化都调整销售计划，先找出销量波动的原因

4、新品在旺季的销量如何预估
结合产品目前的排名情况，分析去年旺季同水平竞品的销量变化和整体类目的销量变化，算出增长率，代入到日销量目标和销售计划，重点还是要先定位好，你能做BS多少名，你要卖多少货

5、几月备货，发货到什么仓性价比最高？
分仓的配置费是固定的，其余的变量要看你能刷到什么仓库，不是你想发哪个就发哪个，只能在刷出来的仓库里去做筛选，在时效和价格上找个平衡点

6、旺季之后的备货，如何预测？
和第四点的回答一样，不赘述了，还是定位问题

7、对于新品断货，竞品占据市场份额，一般大家的备货和运营打法是什么
有竞争力的产品不怕被别人暂时领先，没有竞争力的产品，除了低价卷还需要什么别的打法吗，有的话告诉我，我也学习一下

Amazon521

1.新品前做好市场调研，把头部，中部，尾部卖家的产品的近一年(不满一年自上架日期至今)销量和销售趋势拉出来

2.参考市场竞品，结合自身资金背景，对标头部，中部，还是尾部竞品，结合一般补货时效（30-60天），预估第一个月需要补货多少产品能在一般补货时效内衔接上下一批产品。当然，这里不排除测品，但是如今亚马逊的入仓时效一言难尽，如果测款失败那也无所谓，如果成功没有及时补货，断货，就比较吃亏，所以前期的调研固为重要。

3.第一批到货之后，如果产品没有问题，销量趋势和预测的都没有问题，稳步上升，拿着时候产品给我们的反馈数据就很重要了，产品处于市场的什么位置，是否仍就有上升空间，结合这个位置附近的竞品的在以往的销售趋势和销量，作为补货的参考依据之一，去准备第二批的补货

4.稳定销售一年以上的时候，基本上此时新品的位置也比较稳固，此时可以统计分析一下近一年产品的销售趋势，然后结合市场竞争，增量目标，淡旺季市场需求等因素，可以做一个销量预测的表格，作为补货的参考依据

5.至于货代问题，就是时效问题，时效问题又同时影响到市场需求问题和产品的市场竞争力，那可以倒推，产品的市场竞争力大，市场需求趋势上升，提前备货，慢船备大货，拉高利润率，市场竞争力小，市场需求趋势下降，减少备货数量，快船少量补货，至于快递，空运，则作为应急手段。 

斗战胜佛

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你这种情况我给你保守点的建议：

1、新品如何预估第二次备货？ 
   新品一般按照两个月的最大值的的80%来备货，15*60*0.8=720，但是介于目前爆仓情况，可以备一个月的货在公司，一个月之内看情况发货走！

2、第二次备货按多少天起备？
    60天即可！爆仓可以准备两个半月就是75天，如果要参加各种活动在这个基础上去增加额外的！

3、大家如何监控库存，并在适当时候增量 
     借助亚马逊后台库存管理设置阈值，或者第三方ERP，并且每天都要人工去看，货在公司备了有，随时动态准备出发！这样节奏是动态的，进可攻退可守！

4、新品在旺季的销量如何预估
   看和你一个段位三位以上竞对的数据！

5、几月备货，发货到什么仓性价比最高？
     肯定是淡季，但是视具体情况定，旺季也有货代搞活动的！算好综合成本 仓库费等！
 

6、旺季之后的备货，如何预测？
  逻辑和第四一致，最好就是你自己淡季日均销量的1.2倍即可！

7、对于新品断货，竞品占据市场份额，一般大家的备货和运营打法是什么？
断货就空运与提高价两种手段！大卖一般海外仓会放一个月货！随时准备马上入仓，开启销售状态！ 

秋末叶落

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这就是常规的备货和运营的问题，只是有点不一样的是，这是单干卖家花钱需要谨慎
 
单干卖家最头疼的一个问题就是产品抗风险能力较差，一旦被跟卖公司或者铺货（包括精铺）公司盯上，基本就GG。因为你卖的产品不可能具备专利权和包销权，所以卖的时间长了，会变差是必然的。知道这样的事情就需要自己有抗风险的意识，这个时候抛出三个问题：你需要去评估你这个产品的上限在哪？你能做到的上限在哪？然后是否可以在你可承受花费内开私模？
 
备货就是根据上述的那些内容进行去调整了，你知道上限就根据偏大预估去走，同时需要去预估一下时间，例如你目前15/日，上限是20/日，15-20需要推广10日，那就按20/日去备，具体能维护多长时间参考精准竞对的评分和排名变化，没啥意外正常月备加减权就好了。建议是走快递派的海运+快递结合，有压缩利润但是灵活性强确保了你最小程度的压货滞销情况，销售过程中确定稳定性再慢慢换性价比更高的海运。
 
希望我的建议能够对你有帮助。

卖家穿海

关于备货数量.咱们都知道。
备货数量=预计销量-库存

这里咱们要考虑2个过程：需要生产的数量和用于销售的数量；需要生产的数量又分为正在生产的数量和生产完成的数量(可以随时打包.贴标发走FBA的数量)。

用于销售的数量又分为在途的量和已入库的量。
至此,为了不断货,有大佬总结了6336的备货原则.

即要保证生产和销售2个过程的各90天的量。

需要生产的量=60天(正在生产中的数量)+30天(生产完成的数量);用于销售的量=30天(在途的量)+60天(已入库在售的数量)
以上原则仅供参考,根据个人公司情况做出合理决策即可.销量如果很少,则不适用。                                                                      
备货的2个TIPS
①不要低估销量遇上特殊节日,大促或与产品当季,销量可能会再翻两番.此外,做好整年或整个季度的数据统计和分析,可为次年的备货提供一定程度的依据

②备货数是一定要比实际的销量多
适当保持弹性,一般产品建议备货的数量增加20%,相对于缺货造成的损失,多发20%的产品风险损失较小。

zwk130

1、新品如何预估第二次备货？ 
根据你现有的销量以及后面一段时间的市场预测，可以参考竞品以及核心大词往年的情况。

2、第二次备货按多少天起备？
生产周期+一个月的量，一般是2个月。这批货刚到后，观察几天销量情况，就要立马准备下一批货了。根据销量选择快慢船，甚至空运吧。

3、大家如何监控库存，并在适当时候增量 
因为只备了2个月的量，所以货刚到时就要分析数据预测下一波的量了。
 
4、新品在旺季的销量如何预估
参考差不多的竞品，以及关键词流量。
 
5、几月备货，发货到什么仓性价比最高？
我一般按需备货吧，美西的仓一般都不会很贵。具体还是看你的货是多大多重，才能算出来是给配置费走美西划算还是分5个仓。
 
6、旺季之后的备货，如何预测？
看竞品呗
 
7、对于新品断货，竞品占据市场份额，一般大家的备货和运营打法是什么？
新品短期断货就直接续上，给优惠券或者站外拉下。时间长就重开链接

曾经的那个人呐

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1、新品如何预估第二次备货？ 
打新肯定是对整个类目周期是有了解的啊，每个月流量情况，新品竞品的流量情况都要清楚啊。然后你打算冲的排名在哪个位置，由他们的数据再反推你的数据去备货。
 
2、第二次备货按多少天起备？
看你产品情况。一般会分两批。快慢船，空慢船交替。我一般按两个月数据。
 
3、大家如何监控库存，并在适当时候增量 
跟1差不多，每个月流量情况，新品竞品的流量情况，结合你自己的数据加库存备货。
 
4、新品在旺季的销量如何预估
同上
 
5、几月备货，发货到什么仓性价比最高？
同上，发货仓你根据实际情况。像最近美西爆仓，美东虽然贵但是他上架快啊，你说哪个性价比高？
 
6、旺季之后的备货，如何预测？
为什么你问的都是相同的问题。
 
7、对于新品断货，竞品占据市场份额，一般大家的备货和运营打法是什么？
重做一条链接。vine什么都报上，广告数据你都有了，照抄就行了。备货也是。

匿名用户

一般来说，爆品出现了，第一次肯定最好是用快递补的来续命，同时也有一批最快的美森海运在跟进的，而且供应商那边最好沟通好，能随时给你货，这样你就不会影响后续的补货节奏，如果供应那边不好搞，要你一次性进大货，你就自己看看这办，随便压压单价！一般来说海运30多天能上架，海上漂的货，仓库里面的货，工厂准备出的货，这三个链接上了，基本就稳了。

原则上仓库最好有一个半月到两个月的周转库存，以便你能用最便宜的头程物流运送到仓库上架！假如你资金周转困难，可能就要背上一定断货的风险，周转库存压缩在一个月左右！总之，一个爆品起来了，就是你重资产的时候，资金不足就只能想办法上点杠杆了！一般三两个月能接续好周转库存，只要你的销量属于稳定且上升的阶段~

Treasure111

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关于备货的问题，楼主说：【备足4个月货】备货量按照4个月计算，也就是15*120天=1800件。

我觉得你的逻辑是对的，给新品预估是要在4个月内备足1800件，但是请注意不要一次性下单1800件。

这4个月只需要分批备货，循环下单就可以。
 第一批备货是1个月的销量，也就是15*30=450件；
第二批备货与第一批间隔20天左右；
第三批备货与第二批间隔1个月时间；
第四批备货与第三批间隔1个月时间。

这样如果销量比预计中增长多，第三批与第四批可以酌情增加，比如每批把下单数量由原定的450件+200件的安全库存。

如果销量不达预期，第三批第四批的下单量也可以及时调整。
少量多次，循环备货，可以做到动态调整。
对于单干小卖来说，是很不错的选择。

Jay Zhou • 深圳 • 2024-12-10 14:34

精辟

梅花小蛋糕 • 深圳 • 2024-12-10 16:24

第一批只备货一个月的量，第二批间隔20天才备货，头程时间够吗？

跨境Steven • 常州 • 2024-12-11 09:22

@梅花小蛋糕:他这个意思指的应该是发货时间间隔，货已经在国内备好了

IreneLee • 石家庄 • 2024-12-11 14:56

@梅花小蛋糕:应该说的是发货吧 但是感觉发货也有点紧张，间隔二十天 如果走美森+快递派送 也要20天左右，再加上上架时间缓慢。断货风险还是比较大。

finnow • 长沙 • 2024-12-11 15:14

过于理想化，很多产品都有起订量要求啊，而且备货周期不一样，短的几周，长则两月，等你备好货链接早凉凉了

小学生来学 • 南京 • 2024-12-11 16:00

我9月份发货上架就要一个月了，你10月底发货，再上架估计要到1月以后了

johnnie • 深圳 • 2024-12-12 11:27

理想化了，订货有起订量，发货也有，

在学亚马逊 • 深圳 • 2024-12-12 13:45

@跨境Steven:最好是供应商那边商量好，随时给你出货，同时按照你给的数量要求，如果供应商有起订量要求，这个就比较麻烦，也只能分批了，毕竟发送去国外仓库了就回不来了，发在国内还有可能跟供应商商量回货 的可能，一但销量出现波动的话，因为四个月的事很难做到准确预估的，一个月都算不错了，所以这里面就涉及胆子大不大，够不够拼了，我们公司之前直接搏一搏，暴起来的品直接就是按大批进货，随便跟供应商谈降价让利，万幸的是销量也符合我们的预期~不至于压货滞销！不过这两年不行了，很小的一批货都很难卖了，滞销之后缴纳了不少的长期仓储费！哎说多了都是泪

什么桦林 • 深圳 • 2024-12-12 17:44

@在学亚马逊:对于小麦来说供应商那边很难控制，没量没深度合作，大点的厂家旺季牛得跟啥一样

Chieess • 佛山 • 2024-12-13 11:35

如果分到美东仓库就凉凉了，时间长，运费还贵

小鱼儿游呀游 • 成都 • 2024-12-13 15:10

就算是配送到了，仓库之间的调拨慢的要死。只有是调拨中，前台的显示时间太慢，也会影响转化率

Treasure111 • 广州 • 2024-12-14 11:09

朋友们，关于四批循环备货的逻辑，是要根据类目跟销量以及自身的运营策略去调整哈。有信心的话，第一批跟第二批可以同时备同时发，一部分空运（或美森），一部分海运；可以是第二批在海上，第三批就在采购在途了；如果没信心的话，或者单干小卖家为了资金周转，不要求冲那么靠前的话，就谨慎备货。大家体会逻辑，主要是分批次备货，这样可以及时调整。至于到底分几批次，以及每批次的数量，具体情况具体分析~

Derk的家 • 深圳 • 2 天前

有些产品是有起订量的 特别是独家私模 你以为几百工厂会接单？可以做好发货计划

什么桦林

其实这样做品本身就是冒险的做法，怎么备都冒险，说白了是在赌链接，容易触发经典开局，货到没单。

其实并不是看销量备货，而是看市场备货，你对这个类目的垂直了解，要非常深刻才可以，他大概什么时候有量，最近为什么有量。对于小麦我们没那么多成本去试错类目，可控的地方也不多，供应商周期，没有深度合作的厂家，旺季厂家就会比爹还牛，红单+美森套餐也吃不了几下，毕竟货代账期不可能给得很久，所以小麦只能看数据多研究吃透，不然看销量备货是被亚马逊牵着走的，自己拿不到节奏。你这个品赌对了的话，可以再去研究一下，小麦都不容易，祝你打破魔咒稳稳出单。 

匿名用户

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1.你在背景中提到在你断货的过程中不断有新卖家出现，占据你的销量。我觉得你可以评估一下1500组货补进去之后的销售速率，新卖家对你的影响。然后评估新入场的卖家平均实力在什么水平，你自己的实力又是怎么样。

如果们实力相当，并且补货后销量还依然很好，那你可以考虑做增量。如果销量已经开始疲软，那你就要考虑是加大投入快速稳固位置，还是采取保守策略。不同的策略就决定了你不同的备货数量

2.结合第一点，评估你现在产品的准入门槛，产品力越低，门槛就越低，当前市场竞争越良性，内卷就会越快。产品周期短的话建议悠着点备货

匿名用户

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你这个产品是4月上架的，备货要考虑一下了

1.是否是季节性产品， 快消品，同行缺货。

2.产品评分数量，要是评分数量不够多，来差评的话，后面单量可能下滑。

3.可以看同行上年的数据，看看是否在后面的几个月卖的好，如果好卖，我感觉大概一下补2.5个月的货，可以少发多次.避免后面销量不行货清不出去。（不是说你的不好卖，备货还是考虑坏和好，预防万一）。

4.货值，这个货值要是高更要考虑前面的三点。还是少量多发，可以半个月发一次（毕竟才开始做没多久，不要因为一个产品用掉你的预算）

Amazon小象

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遇到这种款，一定要定好自己目标，举个简单的例子，因为前期增长太快，回款会寥寥无几，但是压货资金却很大，所以一定不能忽视资金链断裂的可能（当然，巨款可以不考虑），所以定好目标，每个月卖多少，能够把风险降到最低，能够利润最大化，这对于小卖家是至关重要的，而不能盲目的追求销量。

这个款补货的同时，就需要考虑开发同款占领市场了，这既是为了做流量矩阵，也是为了分摊链接风险（怕被人搞）

匿名用户

补货原则是起码你的（fba在售库存天数+在途库存的销售天数）＞（产品生产天数+头程天数+安全天数）才是合理的，才会保证不断货。然后结合补货频率（多久补一次货），自己计算就好。

假设我下单供应商生产出货需要30天，海运30天，安全天数我设置10天，这样在途和在售库存起码要有70天的量才是安全的，不会断货。然后我的补货频率是20天，就每次再多补20天的量，大约20天后再根据销售趋势和季节性那些进行计算补货数量。

匿名用户

当链接起量的时候，为了防止断货，可以观察三四天时间，以这三四天的量推算一个月的量，毕竟就算是跌了，你打算备的这一个月的量肯定是可以卖完的；

现在既然已经确认量了，那接下来就是看你库存以你现在出单量可以维持多少时间，如果时间可以满足走海运限时达的话，就走海运，如果不行，那就空运，如果连空运时间都不行的话，那就快递吧，我是不喜欢链接断货的。

minami0918

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单干的我，把产品打到腰部就满足了，打到bsr所需要的资金和风险都不是我能承受的，listing太多或者sku太多对后续现金流有影响。

基本开新品是需要预估月销量，按照单个sku的预计月销量2倍备第一批货，
第二批货可以在第一批货开售后7-14天内留意sku的动销情况再补货
第三批第四批就大概知道备货数量了

这样下来不至于压货太多也不会断货，不过是自己的做法，仅供参考哈

橘皮带条纹 • 深圳 • 2024-12-28 15:04

你指的bsr是真实的类目bsr，还是产品里的销量第一

fengjianhuayue • 武汉 • 3 天前

你说的是大节点还是小节点？

亚马逊勇士

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同意楼上有个大佬的说法
1：你要知道这个类目的流量趋势，有大方向才有小细节

2：新品冒头了，并不是说销量越多就越多，你得有自己的定位，利润or销量，or均值，这个是出现好的产品后，需要衡量的，不能一来就上头，容易死

3：备货量其实涉及到了风险，这个还是得看你的资金，一个款不是销量越多越好。所以参考 1 ，然后结合 2，我们备货一般是 30-60天，看你的期望值

行无断弦

15单其实是一个比较尴尬的单量，偶尔波动一下就掉到个位数单了，当然也要根据类目情况来看。

对于新品来说我个人更倾向于前期尽量冲，把广告数据跟流量来源等记录好。首批如果很快断货就让他断货，新建链接发1000个以上，合并原sku（如果有评论的话），把新sku放到原先跑得好的广告组当中，让他跑起来。后续补货根据销量预测，能维持在60天销量即可。

rainy123

针对附加问题：建议可以 每月发货，不一次性发3-4个月的销量，对于个人卖家而言，这样可减少一次性投入的产品成本，也可以减少亚马逊的仓储。

当然每月备货的工作量大一些，但对成本掌控有帮助。

至于每月备货的数量，在我看来有两点需考量；
1. 每月的销量的基础上+30%
2. 30天+运输+入库上架时间

个人看法，仅供参考哈

i6专业产品开发师

 新品爆说明 市场需求被你摸住了，是机会也暗藏危险，  先说下危险，第一关产品质量问题要把控好，不然空欢喜。尽量前期对供应商筛选做足功课，他的质量标准及做货时间，以及他用的原材料质量等。 
 
本人研发6年，开了几个爆款   深耕车载用品及手机周边支架类
 
有关产品研发 我们可以一起探讨下

匿名用户

新品15单开始备货，一次性备足4个月太多了吧
如果做货时间比较短的可以按照这个日销备30天的库存，并且在此期间，严格控制销量在15单或更低，降低CPC和广告预算，等待库存到货，到货后加大点力度把销量做会正常水平或者做增长，必要时做做活动，拉伸转化，然后以周为周期，少量多批次备货

她和她的猫

少量多批次备货就不说了，备货时间还要考虑到仓库上架时间和接下来的推广节奏。如果亚马逊入库偏慢或者即将备货节假日，那么备货量需要比平时稍微大一些的，推广加大也是一样的。主要就是预测销量和备货时间，比如备货一个月的量，前提是下批一个月内能入库。

王嘉尔

一次性备货4个月太多了 因为这段期间可能有很多未知的因素会发生。建议可以先备2个月的货，15*60=900个，然后根据你的销售情况隔2星期来补货，确保你至少有一批库存是在海上飘着。这样即使快断货了也能按时不上 即使链接有问题 库存也不会产生过多的滞留

匿名用户

补4个月的货是不是太多了，而且新品都还没有稳定下来吧。我建议还是可以先补一点快递过去再看看出单情况，如果还是和断货之前一样的销量，那么可以再考虑海运补半个月到一个月的量。

晚风

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先想想 为啥销量会起来， 是季节性原因， 还是同行缺货， 还是产品自带侵权擦边属性， 产品的质量够硬吗？如果简单按照现有的销量备三四个月库存，到时货入仓了，销量垮了， 有的你受的。

kuhai666 • 汕头 • 2024-12-10 15:08

所有评论里就你这最中肯，最专业

wilson83 • 东莞 • 2024-12-10 16:55

就是这样，经常看到销量突然起来就兴奋了，结果补回去后卖不动才头痛

匿名用户 • 北京 • 2024-12-11 07:48

的确是这样，但当时分析各种趋势都不错，且第二次还能增长式断货，因此才会继续补货，也是因为担心前期爆单因为运气，所以第二批才补货1000件，造成断货。

Summer的夏天 • 广州 • 2024-12-11 10:27

今年一个产品就是这样垮了，节日属性强的产品，上半年好卖，下半年销量能砍掉2/3。结果当时是5月份断货的，就补了一批过去，货刚到市场需求开始下降了。最可怕的是这个产品在下半年的旺季，市场需求也不大。现在一直在亏旺季的仓储费，真的是血泪教训。补货前真的要思考，是什么原因把销量带动的。

我是阿鸿呀 • 深圳 • 2024-12-12 15:30

所有评论里就你这最中肯，最专业

茄皇牛肉面 • 深圳 • 2024-12-12 16:20

好不容易爆单了 就这么泼冷水的吗

我怎么这么菜 • 深圳 • 2024-12-12 17:31

求问大佬，怎么分析同行是否缺货呢？是看头部或者竟对的价格涨势吗？

什么桦林 • 深圳 • 2024-12-12 17:45

@茄皇牛肉面:人家说得对，还不泼冷水，货压在仓库的时候就舒服了？

某某昊 • 深圳 • 2024-12-13 10:53

是的，要看市场问题，是不是类目流量到了。同行怎么样。同行月度趋势如何 另：注意自己自然位，亚马逊调整算法，可能调整 自然位顺序，这也是流量爆发的原因之一，这种情况少，但是也是有。

麦当劳吃泡芙 • 深圳 • 2024-12-16 11:29

没毛病，不知道做什么品好

项文123456 • 安徽 • 5 天前

@茄皇牛肉面:爆单赚5000，卖不动亏30000，他这个突然增长，是咋增长的，肯定很重要啊

Derk的家 • 深圳 • 2 天前

这些不是前期就调研过了吗？除非那种不是精品卖家 基本精品卖家 首单都是3-5K 前期各种vine 合规的测评，产品质量没问题 评论回来也是好的才会爆单的

我不是壹个人 • 绵阳 • 2 小时前

对，资金有限且是个人卖家的话，一定要备货谨慎，滞销比低销量可怕多了，后续你干啥都要钱。之前怕过年缺货，在新品期就加了货，结果销量一般般，一直缓慢的卖着，到后面收各种附加仓储费了，就算移除都是要很高的费用的，换标什么的，再发去亚马逊是原来2-3倍的头程

Kevinwong

少量多次，主推的10-15天的备货量，利润变体的话30天左右，每周都更新补货计划，每周都下，前面肯定是快递，空运，美森结合，等产品销量已经不会有增量就可以考虑稳定的美森或者普船了

Nananana

断货再补上，新连接断几次货基本就废了。
先找找原因看是因为什么能卖？也许和节日什么的有关，如果和节日有关或者和当下的流量有关，才好备货，不然也许竹篮打水一场空

匿名用户

我们一般是6-7个月库存。3个月现货库存，1.5个月海上飘的普船，1.5个月正在订货。看了评论，我在瑟瑟发抖，好像你们备货都没有超过4个月。

Wsnd19 • 深圳 • 2024-12-11 11:46

可能是因为你的订货需要的时间比较长吧，一个半月。一般产品可能半个月二十天，最多一个月就做出来了

空城已去 • 深圳 • 2024-12-12 16:28

你这个备货量到了年底旺季的时候，仓储费让你怀疑人生