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从猫挂钩到开花精灵,电商平台卖家如何从TikTok引入潜力爆款

广大大(guangdada.net) - 跨境电商选品必备,爆款选品与跨境运营能手!
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2021-06-25 21:31

导语

随着海外禁令的放开,TikTok近期热度再次飙升,作为新奇特商品的种草神器,已经俨然成为了不少跨境电商卖家的一条选品门路。
TikTok上的爆款复制到跨境电商平台或者独立站销售往往拥有不错的流量基础,所以商品本身成为爆款的几率较大,主要的问题在于时效性,上架晚了往往会陷入价格战的洪流,甚至有可能卷入侵权的纠纷,因此,提前判断一款商品的爆款潜能也就显得尤为重要。
今天,借助本月在TikTok上爆火的两款玩具商品猫挂钩和开花精灵,来为卖家朋友总结判断TikTok潜力爆款的3大特征。

猫挂钩 vs 开花精灵,可爱风+弹出功能的新奇特玩具

在正餐开始前,有必要先为大家简单介绍一下这两款商品。
猫挂钩:“猫挂钩”在实现“能挂物”的基础功能上,添加了挂物后猫咪弹出的功能,在实用的基础上融入被普遍喜爱的“猫元素”+“弹出功能”,赋予产品更多的“萌感”。
(图片来源:亚马逊官网)
开花精灵:如果说猫挂钩存在工具的特征的话,开花精灵则是不折不扣的玩具商品。在浇水之后,精灵玩偶的头部材料会迅速吸水膨胀冲破包装。除可爱元素和弹出元素之外,该商品还融合了时下比较热门的“盲盒”元素。
(图片来源:亚马逊官网)

特征一:种草视频高播放量,高互动率

我曾多次在广告选品中提出,高播放量、低互动率是广告选品的准绳,但这一规则在TikTok平台会有一些不同之处。
TikTok上种草视频相比单纯的商品广告数量要庞大得多,而TikTok种草视频的玩具商品多以新奇特为主,你需要大体确认商品的实际受众数量,以免只是跟了“噱头”,比如前段时间的小鸡袜商品,就存在播放量高但实际转化率低的情况。这就需要引入转化率作为考量的标准,考虑到实际销量数据难以获取,互动率也就成为了一个不错的替换数据。所以,除了高播放量,高互动率也是一个关键指标。
根据对今年TikTok上比较成功的跨境选品案例的研究,建议大家尽量找寻一些带货主播或者比较有名气的“素人种草官”账号,根据TikTok的流量推荐原则,建议种草视频2周内播放量至少达到百万级,互动率(互动数据除以播放量)至少也要在10%。当然,以上数据并非严格的准绳,可能根据实际情况发生一些波动。

比如以开花精灵为例,我在本月中旬找寻到一条种草视频,该视频是玩具博主@funboxmail于5月22日发布的种草视频:


发布后才两周左右,也就是6月10日我就做了一次数据统计,大致数据如下:
  • 放量:2.4M

  • 点赞数:318.6K

  • 评论数:372

  • 转发数:665

播放数据是达到2M+的,同时互动率接近了15%,所以是符合高播放量、高互动率这一特征的。

特征二:种草标签热度增长快

种草标签是TikTok于2019年底新上线的功能,用户可以在视频中添加标签。而种草标签热度则是反映包含该标签的所有视频的总播放量,借助于种草标签热度,卖家可以更为直观地判断爆款潜力值。
通常来说,种草标签可以包含商品名称、品牌名称等,如果你的目标商品近乎一家独大,且没有歧义,可以选择品牌名称进行种草标签的检索和数据统计,否则,建议选取商品名称进行查找。
种草标签热度建议记录一段时间的热度变化情况,关于增长趋势判断,我的建议是持续稳定增加就可以,如果每天热度增长值都呈递增状态则为最佳。
以下是我对开花精灵(标签名#blumedoll)6月4日-6月10日为期7天的标签热度统计,数据可以直观看出,热度是平稳持续增长的。
(数据来源:TikTok,单位:M)

特征三:跨平台销售商品表现数据较低但增势直观

TikTok商品能否成功移植跨境电商平台,还是需要跨境电商平台实际的销量数据佐证的,原则上我们需要分析数据维度主要包括卖家数量日销量,但考虑到亚马逊平台的特殊性,针对该平台分析BSR数据也是可以的。
卖家数量不需要多说,就是当下越少越好,需要强调的一点是,有些不同类型的商品可能存在部分重合的关键词,这部分情况需要人工筛选判断一下。
比如我们以猫挂钩“cat hook”这个关键词为例在亚马逊搜索,总共查询出904个商品,但是经过人工确认,很多商品并不是我们要查找的商品,以下图的6件商品为例,只有前两款是有效的卖家数据。
日销量数据的分析标准则是要呈现“日销量较低,但增势明显”的趋势。日销量较低可以确保当下商品在该平台还有较大的发展空间,而增势则能体现商品的爆款潜力。
以开花精灵为例,下图是该商品的销量增长趋势,可以明确看出该商品目前销量基数较低,但是增长势头较为明显,是可以操作的商品。


结语

虑到单一的特征有可能不够准确,建议大家可以结合三大特征综合分析,往往三大特征都符合的商品成为潜在爆款的概率更高。

以上,希望对卖家有所启发,祝愿大家大卖~



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