潜力爆款产品分享——Baby Bath Tub

各位草根跨境的朋友们，大家好！“七分靠选品，三分靠运营”相信这句话大家都非常熟悉，一个好的产品能够在一定程度上减少运营难度，虽说选品是重中之重，但同时也成为不少卖家的一道坎，所以选品要有技巧，不能单纯靠客观判断，感觉对了就卖它！数据化选品更为精准。

今天，想要分享一个草根跨境私人选品管家班推荐过的产品，这款产品的关键词是Baby Bath Tub，中文：婴儿澡盆

款式图片大概如下所展示

选品思路：部分客户专注于儿童类目的产品，针对儿童用品，除了玩具，对婴幼儿的护理、洗澡的产品需求和市场容量的探寻发现，洗澡盆的市场需求还不错，作为常规产品但是较为小众，主要原因是市场份额较为集中，所以这个产品不是很容易让卖家们察觉，通过分析数据，仍然觉得可以推荐给客户。

先查询Baby Bath Tub的趋势以及类目需求。

┃淡旺季以及月搜索量查询

分析：我们通过谷歌趋势查询，发现该关键的搜索趋势无明显的波动，可以初步判断为该产品无明显的淡旺季和季节性，但同时我们也需要结合关键词的月搜索量去看。知道一个关键词的搜索趋势，我们就能知道什么是流量上升什么时候是下降，有助于我们决定什么时候进场。

┃搜索量查询

分析：通过对该关键词的月搜索量分析，搜索总量基本比较稳定，除了23年5月-10月，这一部分的原因需要深入分析，但是总体不影响整体的分析。该关键词显示，无特别明细的季节性。关键词的搜索量基本最低都是15w+, 说明该产品的市场需求和容量非常不错。   

┃类目TOP100月销量分析

分析：通过TOP卖家的月销量分析，通过对该类目查询，类目TOP100的总销量，总体来说是比较稳定的。并且总销量基本上都是5W+，在最高的月份，15w+。但是该产品存在一定集中度，销量较为被头部垄断，同时top第100的销量也有100+每月（这是能够被推荐的原因之一）.

┃TOP100品牌和卖家垄断分析

分析：该类目下，一共含有72个品牌，一共有57个卖家，不存在特别明显的卖家或者品牌的垄断行为。自营的占比26%。

┃TOP100卖家的价格分析

分析：该类目下价格区间较大，产品的售价普遍都比较高在10-70美金。根据初步的分析，10-20美金占比17%，20-30占比21%，30-40美金占比27%，40-50美金占比12%，50-70占比10%。买家接受度较大，主要是该类目下的产品款式不同，普通的塑料盆售价较低，但是有高端的洗澡盆，买家仍然会接受。可以尝试20-70美金的区间。

┃TOP100卖家的属地分析

分析：该类目下中国卖家占比47%，说明类目允许中国卖家进入。美国卖家占比高，该产品存在一定的门槛。儿童产品需要做好认证。

┃类目产品的上架时间分析

分析：该类目下的产品，3年以上的老链接有41%，链接还算比较稳定，说明产品的需求也很稳定。同时也有62%的链接是21年至今上架的，现在入手仍然还是有很大的机会。   

┃TOP100卖家的产品review分析

分析：大部分的链接评分都比较高，87%的链接星级是4.3+，并且500+评分数量的链接占比43%以上，说明该产品对于review的数量和星级都比较看中。

类目TOP前台显示

这个类目显示的产品用途大同小异，产品的款式较为不同。售价根据产品的功能各有不同，售价在10-120美金之间。我们推荐的款式为客单价较高的款，功能较为完善。

这是当时推荐的链接图片

通过1688查询类产品找到一个一样的，计算利润

以如下竞争对手做参考：

利润核算表如下

通过核算该产品的利润，利润率有25%+，利润有80RMB/个。这符合我们选定一个产品的利润需求。并且产品的利润还不低。

综合建议

1、该产品的市场存在一定的垄断，主要销量被头部几名买家垄断，但是作为小类目的TOP10以后的卖家，销量较为平均，并且小类第100的链接也有100月销。售价还可以，作为小众产品，可以进入。产品无明显的季节性，，产品的体积和重量较大，头程只能以海运运输。虽然产品的成本不是较高，但是运费贵，对于硬实力的卖家，这是一个可以考虑的产品，高成本也意味着有一定的资金门槛，可以规避部分卖家。 

2、做好差异化，产品的功能都一致，外观也大都是大同小异，所以要着重于产品的搭配，建议多从top卖家看一下他们的差评从而进行优化。

3、建议售卖价格在30-70USD这样的一个区间，这部分的受众最多。价格跟产品的质量要挂勾。可以做低价格的普通款式，也可以做推荐款，带有感温的功能的产品。

4、这个产品需要一定的沉淀和review积累，产品评分应维持在 4.3 分以上，起码50个以上的review数量，这样才能有利于推广。

5、该类产品一定要做好 A+页面和视频，这对产品的转化率的帮助相当大。