AMZ123获悉，近日，据外媒报道，在印度增长最快的零售行业中，直接面向消费者 (DTC) 品牌在过去几年中获得了显著的发展。推动这一转变的原因是消费者行为的不断变化、互联网的普及以及个性化购物体验的日益受欢迎。报告指出，印度2023 财年 DTC 市场价值约为 169 亿美元。预计到 2027 财年，该市场将达到613 亿美元，复合年增长率 (CAGR) 为 38%。
值得一提的是，DTC品牌与传统零售商的不同之处在于它们通过消除中间商而直接服务消费者，这种高效的模式能够通过减少管理成本来保持更高的利润率，同时推动品牌与客户的直接联系。
通过掌握整个购物环节，DTC品牌有效地利用数字平台来优化营销、销售和客户参与度。随着这些DTC品牌受到越来越多的关注，许多品牌最终开始采取全渠道战略，整合实体零售店、快闪店和社交媒体等多元渠道，以进一步加强品牌影响力。
在印度DTC市场的增长主要由四大细分领域推动。截至 2023 财年，食品杂货占 DTC 市场总量的 39%。其次是时尚，占 27%，美容和个人护理 (BPC) 占 13%，电子产品占 11%。这些类别代表了不同的消费偏好，也代表了 DTC 品牌在满足不同市场需求方面的战略重点。
食品杂货市场
对于食品杂货业来说，在新冠疫情期间，网络食品杂货配送业务迎来了快速增长，尤其是在大城市中。DTC食品杂货品牌以提供新鲜、纯正的产品为特色，通过订阅模式促进客户复购，以具有竞争力的价格策略和快速交付更新产品赢得了消费者的青睐。
印度的 DTC 食品杂货市场预计将从 23 财年的约 67 亿美元大幅增长至 27 财年的约 260 亿美元，实现约 41% 的复合年增长率 (CAGR)。据悉，一些受欢迎的 DTC食品杂货品牌包括 Country Delight、Akshayakalpa、Licious、Paper Boat 和 Sleepy Owl Coffee。随着这些品牌不断创新并在城市和农村地区扩张，它们将在塑造印度食品杂货业的未来方面发挥变革性作用。
时尚、美容及个人护理
在时尚领域，孟买衬衫公司（Bombay Shirt Company）、HRX 和 Zivame 等 DTC 品牌正在利用定制和明星合作等趋势来吸引精通网络的受众。据估计，印度的 DTC 时尚市场预计将大幅增长，从 2023 财年的 46 亿美元增至 2027 财年的 149 亿美元，复合年增长率约为 34%。
同样，印度的 DTC 美容和个人护理市场也受益于DTC模式的出现，预计将从 23 财年的约 22 亿美元增长到 27 财年的 76 亿美元，复合年增长率约为 36%。
Mamaearth、Nykaa、Wow、Minimalist 和 Sugar Cosmetics 等 DTC品牌专注于个性化和清洁美容产品，这与年轻消费者的需求相符。同时男士美容产品也成为市场增长的推动力。而Beardo、Ustraa 和 Man Matters 等品牌也已将自己的战略定位为专门针对男性群体，提供一系列满足他们需求的美容解决方案。
电子产品
根据调查，印度 DTC 电子产品市场预计将从 2023 财年的 18 亿美元增长到 2027 财年的 69 亿美元，复合年增长率约为 40%。随着消费者对高端产品的偏好日益增加、价格越来越实惠以及电商平台在印度二线和三线城市的渗透率不断提高，这推动着印度DTC电子产品市场的快速增长。
此外，未来几年的出货量将大幅增长。预计 DTC 出货量将从 2023 财年的约 6 亿件增至 2027 财年的 23 亿件。这一增长反映了印度消费者越来越倾向于使用在线购物平台，以及他们越来越倾向于直接从品牌购买。
过去三年，印度的 DTC 公司吸引了大量投资，从 2020 财年到 2023 财年，这些公司共获得了超过 40 亿美元的投资，表明投资者对该行业的增长潜力充满信心。
综上所述，印度D2C市场前景广阔。未来，品牌将更加注重全渠道战略，利用增强现实（AR）和虚拟现实（VR）等技术提高消费者参与度和购物体验，同时注重可持续性和社会责任。
作者✎ Summer/AMZ123
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