拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

负重手环拿下百万销量,健身品牌Bala的差异化打法

品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk
1626
2023-03-28 17:47

在健身器材界,品牌惯以“功能科技”论高低,多数器材在数年的迭代中保留了实用这一特性。


最常见的跑步机、举重器也总主打黑色、银色等沉闷色系,健身似乎在无形中被冠以一种“严肃硬朗”的形象,其强烈的距离感使得许多人不敢轻易入手

 

直到Bala的出现,健身器材似乎才迎来一位真正的灵魂设计师。它打破了健身界的设计标准,将「氛围美学」植入品牌DNA,以「趣味健身法」打出差异化

 

自诩专为“ins时代而生”,Bala做到百万销量、千万营收,只用了3年时间。


图片
以颜值“整顿”健身市场


01
将健身器材做成艺术配件
 
自创立以来,Bala就一直秉承「有趣Playful」、「设计主导Design-led」、「包容性 Inclusive」和「无界限Boundaryless」这四大品牌理念。
 
图片
 
2018年,Bala 的创始人Natalie在餐巾纸上描下第一张设计稿时,便决定以「氛围美学」打出差异化和记忆点。
 
其全线产品的外观均遵循了复古、极简、时尚、俏皮的视觉概念,打破了健身行业严肃、排外的刻板印象,以柔和俏皮的设计瞬间拉近与用户之间的距离

图片
 
以Bala的拳头产品“负重手环”为例,光一款产品就推出了12种颜色,且每一种颜色都十分考究。总体以低饱和色系为基调,调和出薄荷绿、木炭灰、深海蓝等多种质感色彩,凸显出Bala高级感与未来感兼备的共生美学
 
图片
 
若Bala不做健身器材,也绝对能在美妆时尚界混得风生水起。
 
目前Bala已将产品线拓展至哑铃、重力环、负重杆、普拉提球、瑜伽垫等,覆盖的运动类别有重量训练、有氧运动、地板运动、以及舒缓拉伸运动。无一例外,每款产品均有多种配色可选。
 
图片
 
除了健身用途,Natalie还致力于将Bala产品打造为艺术配件。
 
在健身房或户外运动时, Bala手环可以作为时尚配件佩戴。平时不使用时,即使把它靠在客厅的角落也绝不违和,反倒像一件极具观赏性的摆件。
 
图片

许多用户也乐于将 Bala产品作为摆拍神器分享到社交平台,Bala也借此提升品牌话题度和传播度,在ins、TikTok等平台出圈,让品牌具备网红属性
 
ins是Bala的布局重点,其品牌调性与ins的定位属性较为相符:以精致的照片滤镜见长,容易出片。同时也迎合了年轻一代健身爱好者除了锻炼以外,还要拍照打卡的社交需求
 
目前,Bala的ins粉丝已突破20万名。
 
图片
 
截至2022年,Bala已成功售出超100 万件 Bala负重手环,60% 以上的客户每周使用Bala产品3次以上。
 
02
打通多场景应用

颜值这块效果拉满了,那产品也不能拉胯。
 
「贴服材质」多场景覆盖则是Bala打造核心竞争力的重点发力方向
 
创始人Natalie发现,市面上的健身器材总带着一股油漆或皮革胶水的异味,且用久了还容易伤害皮肤,例如发红、过敏。于是他切入这一痛点,以BKR玻璃硅胶套为灵感来打造外壳,不仅亲肤防水,也不会因出汗或温度变化而释放出对人体有害的化学物质。
 
图片
 
Bala手环也充分考虑符合人体工学的设计,采用贴合手腕的松紧带设计,取代了传统哑铃需手持、易掉落的不便性。
 
图片


与传统CrossFit 的高强度训练相比,Bala追求轻盈动感,可随意切换运动休闲多场景。也就是Bala遵循的四大理念之一——「无界限Boundaryless」
 
除了美感,如何将产品做得轻巧便携成为了Bala的第二大设计要点。
 
Natalie认为:“真正的健身器材不应该带有插头,而应该摆脱室内的束缚,让人们能够随时随地进行锻炼。”
 
为此,Bala设计了多款适合外出和容易收纳的产品。其负重手环也以小重量为主,最小的0.5磅,最大的也仅为2磅(约为0.2kg~0.9kg)。用户可以佩戴它们来增加训练强度,覆盖瑜伽、有氧运动、拳击、普拉提、散步和复健等多种场景。
 
图片
 
如果说颜值是Bala抓住消费者眼球的,那么设计就是它击穿消费者心智的第二道防线。
 
  • 2017年,Bala将负重手环的概念与设计图发布到Kickstarter众筹平台上测试市场反响,最终吸引381人,成功拿下五万美元的启动资金。



  • 2018年,Bala经过十几次打样后敲定产品原型,风靡ins的负重手环成功上市。



  • 2019 年,Bala销售额达到200 万美元。



  • 2020 年,Bala销售额翻了10倍,从 200 万美元增长到2000万美元。
 
图片
用场景化打造品牌体感

 
通过视觉导入、产品创新、聚焦场景,赋予了Bala非同凡响的传播性、社交互动性和裂变点,短短时间内便圈粉不少。
 
真正让Bala品牌影响力实现飞跃式进阶的是2020年。
 
2020年2月,Natalie参加美国知名创业真人秀《创智赢家》,在节目中成功拿下90万美元投资。彼时,正逢新冠疫情来势汹汹,一大波美国健身房在疫情冲击下接连倒闭,居家健身潮应运而起
 
据NPD Group调查,家用健身器材市场在2019年飙升了84%,而仅“杠铃杆”一项就增长了78%
 
Bala以此为契机在YouTube和ins上直播,在不同场景之下教大家如何用Bala产品健身,并以杠铃杆和负重手环这两个单品为支点,以更专业的辅助视角加速品牌单品的渗透打爆
 
图片
 
直播结束后,Bala会将健身课程再次上传到独立站,以此沉淀消费人群和发展线上社区文化,为日后的销售和运营引流。
 
通过《创智赢家》名气大增的Bala又乘着疫情风口一路高歌猛进,上半年官网几度售罄,一年内销售额翻了10倍
 
品牌线上声量铺满后,Natalie担心口碑和声誉仍然局限在特定的狭窄圈层,于是便开始筹备线下门店。实体店不仅能更直观地展示品牌形象,也能触达本土更广泛的受众并与他们建立情感连接,从而联动线上线下实现品牌声量最大化
 
2022年,Bala在纽约开出首家快闪店,其「有趣Playful」和「设计主导Design-led」两大品牌理念得以大放异彩。
 
图片
 
Bala快闪店犹如一家未来感爆棚的小型游乐场,其展现的美学魅力与品牌调性非常统一。新的俏皮空间以超大版的健身器材为特色,比如将Bala手环变成座椅、哑铃环做成拱门,每一个设计都在向消费者输出品牌的独特记忆点
 
Bala一直强调“让运动变得有趣起来”(Make exercise fun again)。
 
图片
 
为此,Bala会定期邀请用户到快闪店参与健身课程,以Bala产品为辅具,通过趣味的游戏运动,让用户在“小型游乐场”中感受流汗与乐趣。以此打造用户沉浸式感知所带来的超级记忆点,提升消费者的成片率、传播率
 
图片
 
此外,Bala还推出线上健身平台 Balacize,提供Sweat(暴汗)、Sculpt(塑性)、Flow(流派)和Unwind(放松)四个训练模块,用户可根据锻炼时长、产品类别和教练进行选择。
 
图片
 
其布景依旧沿用了品牌的“复古未来主义”设计理念,并以几何形状、曲线和温暖的色调为特色,让用户在霓虹感拉满的场景中进行沉浸式运动。
 
在同质化加剧的健身行业中,Bala以视觉符号作为品牌逻辑线索,用场景化打造品牌体感,实现全方位向外突围。一路走来,Bala的破圈之行绝非偶然。


AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
亚马逊这一类目卖家避雷!知名企业连发6案维权
1、Tesla 特斯拉原告:Tesla, Inc.案件编号:24-cv-21265;24-cv-21263;24-cv-60530;24-cv-00172;24-cv-21278;24-cv-21300起诉时间:2024年 4 月 4 日;4 月 5 日;4 月 8 日起诉原因:商标侵权审理法庭:美国佛罗里达州南区地方法院、德克萨斯州西区地方法院代理律所:The Brickell IP Group
速卖通、Temu低价围剿韩国,本土电商慌了
3月25日,韩国公平交易委员会(FTC)宣布,将组建专门的检查团队,对国内电商市场展开深入调研。从3月26日起,该团队将启动为期四周 的全面研究计划,旨在全面掌握市场格局。项庄舞剑,意在沛公。韩国公平交易委员会剑指速卖通、Temu等中国跨境电商平台。据悉,速卖通、Temu等中国电商平台进入韩国市场后,近六个月内销售额增长高达130%以上。目前,每五位韩国人就有一位在用中国跨境电商App。韩国政府开
2024年亚马逊电子产品类目销售额预测:将达到570亿美元,增长14.6%
AMZ123获悉,日前,Momentum Commerce发布了最新的亚马逊美国站电子产品类目零售额预测,预计2024年电子产品类销售额将达到570亿美元,同比增长14.6%。据了解,亚马逊预计2024年总体增长19.9%,而电子产品类目预计增长14.6%,略微落后于平台整体增速,但该类目二月份的搜索量同比增加25%,呈现持续增长的趋势。预计到5月份,该类目的销售额增长率将达到最高点,高达21.8
亚马逊CEO发布2023年度致股东信,强调人工智能增长新机遇
AMZ123获悉,4月11日,据外媒报道,亚马逊首席执行官Andy Jassy发布了2023年度致股东信,信中总结了亚马逊2023年整体的业绩情况以及各个业务的发展情况。他表示,亚马逊在财务指标上取得了有意义的进展,整个业务的客户体验也不断改善。2023年,亚马逊的总营收同比增长12%,从5140亿美元增长到5750亿美元。按细分市场划分,北美地区营收同比增长12%,从3160亿美元增加到3530
舍弃全球前三的地位,从传统贸易转行,他为何坚定看好跨境电商?
编辑:亿小迈来源:亿迈EasySelly原标题:舍弃全球前三的地位,从传统贸易转行,他为何坚定看好跨境电商?引言出身理工科的他,将注重细节和专业刻在了骨子里,在传统工业品贸易领域,他从籍籍无名的起点,成功将产品推向全球前三的地位。疫情前后,他在经济动荡中敏锐嗅到未来的方向,2021年毅然踏入跨境电商,从0开始搭建团队经营亚马逊。当年的他还是一问三不知的小白,短短三年,已成为月人效1.25W美金的合
在美“渡劫”,TikTok历年危机大事件回溯
自2018年TikTok在上线美国以来,一路猛增的月活跃用户数,给常年盘踞在美国的Facebook、X(前推特)、Instagram等社媒巨头,带来了“亿点点”来自东方神秘力量的震撼。 然而,极致的发展速度引起了美国政府的注意,儿童隐私和数据安全问题也成为TikTok一直被美国政客攻击的两大焦点问题。在对手激烈竞争、政客攻讦、舆论风波等重重压力下,TikTok仍然开辟出了一片属于自己的天地。 回顾
高压下的TikTok:放下素质,正面硬刚
自2018年在美国崭露头角以来,数据安全与儿童隐私保护这两大议题便如同两块巨石,始终横亘于TikTok迅猛发展的道路上。但不可否认的是,尽管每一程前行都伴随着严峻挑战,TikTok仍在美国市场缔造了一系列令人瞩目的增速“神话”。 时至2024年,TikTok在美国市场遭遇的危机更是前所未有。从“不卖就禁”法案的首次提出到众议院以压倒性票数通过,一系列风驰电掣般的行动都打了TikTok一个措不及手。
亚马逊大卖申请破产,曾有多款产品霸榜BS!
眼看他起高楼,眼看他楼塌了。行业格局动荡下,昔日巨星从云端陨落的故事已非罕见。 短短不到四年时间,美国健身器材大卖 BowFlex 就经历了从年入过亿到濒临破产的落差。 AMZ123获悉,近日,亚马逊知名健身器材大卖 BowFlex 已向美国法院申请破产保护。 根据其申请破产保护文件,BowFlex 计划裁员 200 多名员工,进入第 11 章破产重组,并将以3750万美元的价格向 Johnson
速卖通、Temu低价围剿韩国,本土电商慌了
3月25日,韩国公平交易委员会(FTC)宣布,将组建专门的检查团队,对国内电商市场展开深入调研。从3月26日起,该团队将启动为期四周 的全面研究计划,旨在全面掌握市场格局。项庄舞剑,意在沛公。韩国公平交易委员会剑指速卖通、Temu等中国跨境电商平台。据悉,速卖通、Temu等中国电商平台进入韩国市场后,近六个月内销售额增长高达130%以上。目前,每五位韩国人就有一位在用中国跨境电商App。韩国政府开
亚马逊这一类目卖家避雷!知名企业连发6案维权
1、Tesla 特斯拉原告:Tesla, Inc.案件编号:24-cv-21265;24-cv-21263;24-cv-60530;24-cv-00172;24-cv-21278;24-cv-21300起诉时间:2024年 4 月 4 日;4 月 5 日;4 月 8 日起诉原因:商标侵权审理法庭:美国佛罗里达州南区地方法院、德克萨斯州西区地方法院代理律所:The Brickell IP Group
《海外网红营销白皮书3.0》PDF下载
从制造业出海到品牌出海,跨境电商的发展周期进入新时代,极大地提升了中国企业出海的抗周期波动能力。随着新兴市场:电商/社媒渗透率提升+三方平台起步的机遇,品牌出海迎来发展窗口期。
《多平台运营白皮书—TikTokShop专题》PDF下载
近年来,中国跨境电商平台在海外的扩张呈现不可阻挡之势。其中最引人注目的便是TikTokShop、速卖通、TEMU和SHEIN,这四家平台被业内合称为“出海四小龙”。自2023年起,四小龙在短期内的迅速扩张,甚至已经对传统电商巨头产生了一定冲击。特别是在如今整个行业处于低增长的大背景下,这种表现尤为亮眼。
《2024年家居行业趋势报告》PDF下载
受消费大环境、房地产等因素的影响,家居市场也呈现出较大的不确定性,如何破解市场消费焦虑,获取用户流量与青睐,成为每个家居企业需重新审视与考量的重要课题。
《2024年Q1TikTok美国市场洞察报告》PDF下载
从2023年Q4及2024年Q1季度各TikTok主流销售国销售额分 布来看:美国市场销售额占比稳居15%左右,即便印尼市场在2023年双12回归重新占据产出大头,但美区的产出占比依旧稳固。
《亚马逊全球消费趋势及选品报告4》PDF下载
本期将为您带来全球视野下的美国、欧洲和日本的新消费趋势剖析,同时利用亚逊官方选品工具商机探测器和选品指南针,助力您高效发掘海外消费者对新选品实需求情况。
《亚马逊全球消费趋势及选品报告3》PDF下载
本期将为您带来全球视野下的美国、欧洲和日本的新消费趋势剖析,同时利用亚马逊官方选品工具商机探测器和选品指南针,助力您高效发掘海外消费者对新选品真实需求情况。
《2023奢侈品行业服饰品类洞察》PDF下载
奢侈品服饰大盘流量高速增长,男装相关内容阅读及发布 增速远超大盘。
《2024家居家装社媒营销趋势洞察》PDF下载
家居家装行业长久以来都面临着缺少龙头企业的问题。由于市场进入门槛低、流动性强,行业竞争激烈,迭代速度加快,家居家装行业形成“小、散、多、乱”的特点,加重消费者在选择家居家装品牌时的决策时长。而存量房虽有重装需求,但与新房相比紧迫感较低,消费者从品牌选择-售后服务,都将会有更长的抉择周期。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk
  • 作者主页
    立即联系
    作者二维码
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯