AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

负重手环拿下百万销量,健身品牌Bala的差异化打法

品牌方舟BrandArk
品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk
3069
2023-03-28 17:47
2023-03-28 17:47
3069
品牌方舟BrandArk
品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk

在健身器材界,品牌惯以“功能科技”论高低,多数器材在数年的迭代中保留了实用这一特性。


最常见的跑步机、举重器也总主打黑色、银色等沉闷色系,健身似乎在无形中被冠以一种“严肃硬朗”的形象,其强烈的距离感使得许多人不敢轻易入手

 

直到Bala的出现,健身器材似乎才迎来一位真正的灵魂设计师。它打破了健身界的设计标准,将「氛围美学」植入品牌DNA,以「趣味健身法」打出差异化

 

自诩专为“ins时代而生”,Bala做到百万销量、千万营收,只用了3年时间。


图片
以颜值“整顿”健身市场


01
将健身器材做成艺术配件
 
自创立以来,Bala就一直秉承「有趣Playful」、「设计主导Design-led」、「包容性 Inclusive」和「无界限Boundaryless」这四大品牌理念。
 
图片
 
2018年,Bala 的创始人Natalie在餐巾纸上描下第一张设计稿时,便决定以「氛围美学」打出差异化和记忆点。
 
其全线产品的外观均遵循了复古、极简、时尚、俏皮的视觉概念,打破了健身行业严肃、排外的刻板印象,以柔和俏皮的设计瞬间拉近与用户之间的距离

图片
 
以Bala的拳头产品“负重手环”为例,光一款产品就推出了12种颜色,且每一种颜色都十分考究。总体以低饱和色系为基调,调和出薄荷绿、木炭灰、深海蓝等多种质感色彩,凸显出Bala高级感与未来感兼备的共生美学
 
图片
 
若Bala不做健身器材,也绝对能在美妆时尚界混得风生水起。
 
目前Bala已将产品线拓展至哑铃、重力环、负重杆、普拉提球、瑜伽垫等,覆盖的运动类别有重量训练、有氧运动、地板运动、以及舒缓拉伸运动。无一例外,每款产品均有多种配色可选。
 
图片
 
除了健身用途,Natalie还致力于将Bala产品打造为艺术配件。
 
在健身房或户外运动时, Bala手环可以作为时尚配件佩戴。平时不使用时,即使把它靠在客厅的角落也绝不违和,反倒像一件极具观赏性的摆件。
 
图片

许多用户也乐于将 Bala产品作为摆拍神器分享到社交平台,Bala也借此提升品牌话题度和传播度,在ins、TikTok等平台出圈,让品牌具备网红属性
 
ins是Bala的布局重点,其品牌调性与ins的定位属性较为相符:以精致的照片滤镜见长,容易出片。同时也迎合了年轻一代健身爱好者除了锻炼以外,还要拍照打卡的社交需求
 
目前,Bala的ins粉丝已突破20万名。
 
图片
 
截至2022年,Bala已成功售出超100 万件 Bala负重手环,60% 以上的客户每周使用Bala产品3次以上。
 
02
打通多场景应用

颜值这块效果拉满了,那产品也不能拉胯。
 
「贴服材质」多场景覆盖则是Bala打造核心竞争力的重点发力方向
 
创始人Natalie发现,市面上的健身器材总带着一股油漆或皮革胶水的异味,且用久了还容易伤害皮肤,例如发红、过敏。于是他切入这一痛点,以BKR玻璃硅胶套为灵感来打造外壳,不仅亲肤防水,也不会因出汗或温度变化而释放出对人体有害的化学物质。
 
图片
 
Bala手环也充分考虑符合人体工学的设计,采用贴合手腕的松紧带设计,取代了传统哑铃需手持、易掉落的不便性。
 
图片


与传统CrossFit 的高强度训练相比,Bala追求轻盈动感,可随意切换运动休闲多场景。也就是Bala遵循的四大理念之一——「无界限Boundaryless」
 
除了美感,如何将产品做得轻巧便携成为了Bala的第二大设计要点。
 
Natalie认为:“真正的健身器材不应该带有插头,而应该摆脱室内的束缚,让人们能够随时随地进行锻炼。”
 
为此,Bala设计了多款适合外出和容易收纳的产品。其负重手环也以小重量为主,最小的0.5磅,最大的也仅为2磅(约为0.2kg~0.9kg)。用户可以佩戴它们来增加训练强度,覆盖瑜伽、有氧运动、拳击、普拉提、散步和复健等多种场景。
 
图片
 
如果说颜值是Bala抓住消费者眼球的,那么设计就是它击穿消费者心智的第二道防线。
 
  • 2017年,Bala将负重手环的概念与设计图发布到Kickstarter众筹平台上测试市场反响,最终吸引381人,成功拿下五万美元的启动资金。



  • 2018年,Bala经过十几次打样后敲定产品原型,风靡ins的负重手环成功上市。



  • 2019 年,Bala销售额达到200 万美元。



  • 2020 年,Bala销售额翻了10倍,从 200 万美元增长到2000万美元。
 
图片
用场景化打造品牌体感

 
通过视觉导入、产品创新、聚焦场景,赋予了Bala非同凡响的传播性、社交互动性和裂变点,短短时间内便圈粉不少。
 
真正让Bala品牌影响力实现飞跃式进阶的是2020年。
 
2020年2月,Natalie参加美国知名创业真人秀《创智赢家》,在节目中成功拿下90万美元投资。彼时,正逢新冠疫情来势汹汹,一大波美国健身房在疫情冲击下接连倒闭,居家健身潮应运而起
 
据NPD Group调查,家用健身器材市场在2019年飙升了84%,而仅“杠铃杆”一项就增长了78%
 
Bala以此为契机在YouTube和ins上直播,在不同场景之下教大家如何用Bala产品健身,并以杠铃杆和负重手环这两个单品为支点,以更专业的辅助视角加速品牌单品的渗透打爆
 
图片
 
直播结束后,Bala会将健身课程再次上传到独立站,以此沉淀消费人群和发展线上社区文化,为日后的销售和运营引流。
 
通过《创智赢家》名气大增的Bala又乘着疫情风口一路高歌猛进,上半年官网几度售罄,一年内销售额翻了10倍
 
品牌线上声量铺满后,Natalie担心口碑和声誉仍然局限在特定的狭窄圈层,于是便开始筹备线下门店。实体店不仅能更直观地展示品牌形象,也能触达本土更广泛的受众并与他们建立情感连接,从而联动线上线下实现品牌声量最大化
 
2022年,Bala在纽约开出首家快闪店,其「有趣Playful」和「设计主导Design-led」两大品牌理念得以大放异彩。
 
图片
 
Bala快闪店犹如一家未来感爆棚的小型游乐场,其展现的美学魅力与品牌调性非常统一。新的俏皮空间以超大版的健身器材为特色,比如将Bala手环变成座椅、哑铃环做成拱门,每一个设计都在向消费者输出品牌的独特记忆点
 
Bala一直强调“让运动变得有趣起来”(Make exercise fun again)。
 
图片
 
为此,Bala会定期邀请用户到快闪店参与健身课程,以Bala产品为辅具,通过趣味的游戏运动,让用户在“小型游乐场”中感受流汗与乐趣。以此打造用户沉浸式感知所带来的超级记忆点,提升消费者的成片率、传播率
 
图片
 
此外,Bala还推出线上健身平台 Balacize,提供Sweat(暴汗)、Sculpt(塑性)、Flow(流派)和Unwind(放松)四个训练模块,用户可根据锻炼时长、产品类别和教练进行选择。
 
图片
 
其布景依旧沿用了品牌的“复古未来主义”设计理念,并以几何形状、曲线和温暖的色调为特色,让用户在霓虹感拉满的场景中进行沉浸式运动。
 
在同质化加剧的健身行业中,Bala以视觉符号作为品牌逻辑线索,用场景化打造品牌体感,实现全方位向外突围。一路走来,Bala的破圈之行绝非偶然。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
关税下的亚马逊:最新中美卖家定价策略与趋势追踪
AMZ123获悉,近日,Jungle Scout发布了《关税指数:监控亚马逊价格和卖家趋势》报告,追踪关税政策对亚马逊平台的深层影响。报告通过监测平均售价、收入份额等关键品类数据,揭示了定价波动、卖家结构调整以及消费者行为演变等趋势。一、数据洞察:中美卖家动态对比1.关税与供应链压力推动ASP上升,卖家定价谨慎预计未来几个月,随着关税持续上调及供应链压力加剧,亚马逊平台的平均销售价格(ASP)将逐
7天狂销30000台,国产音箱在TikTok上卖爆了!
登顶销量王!这款国货神器终于在TikTok上火了
10款均销量过万!亚马逊多类目热销产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 便携式钻石清洁器预计销售额:205,550美元/月销量:21,000+星级评分:4.6好评数量:48,026图源:亚马逊产品描述:这款Connoisseurs便携式钻石清洁笔采用先进清洁配方,能有效去除珠宝表面的污垢与油脂,减少细微划痕,防止再次沾染,同时带来持久亮泽。其笔刷设计可深入
美国父亲节消费将达240亿美元,关税压力下消费热情未减
AMZ123获悉,5月29日,据外媒报道,尽管关税压力加剧,今年美国父亲节的消费热情依然强劲,预计将达到创纪录的240亿美元。根据美国零售联合会(NRF)与Prosper Insights & Analytics发布的数据,今年父亲节(6月15日)消费总额预计将超过去年的224亿美元和2023年的229亿美元,创下历史新高。NRF于5月1日至7日对8225名消费者进行了调查。数据显示,76
韩国美妆火爆海外市场,电商平台假冒现象频发
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,随着韩系美妆(K-beauty)在全球范围内的流行,大量假冒产品在海内外市场流通,引发消费者权益受损问题。TikTok调查显示,韩国美妆品牌正借助全球电商渠道持续扩展市场。Anua、MediPhil、MediCube等品牌正通过TikTok Shop积极拓展美国及东南亚市场。53%的受访者曾在TikTok Shop平台上购买韩国美妆产品或韩国食品,70%的韩国美
百思买第一季度营收87.7亿美元,美国在线收入增长2.1%
AMZ123获悉,5月29日,美国零售巨头百思买(Best Buy)公布了2026财年第一季度财报。截至5月3日,百思买第一季度营收为87.7亿美元。以下是百思买第四季度财务业绩概要:①营收为87.7亿美元,去年同期为88.5亿美元。②美国收入为81.3亿美元,同比下降0.9%。③美国在线收入为25.8亿美元,同比增长2.1%。④美国业务毛利率为23.5%,去年同期为23.4%。⑤国际收入为6.4
Temu英国影响力持续提升,40%消费者计划增加支出
AMZ123获悉,近日,据Ipsos发布的一项最新调查,Temu在英国上线近两年后,正在赢得越来越多消费者的信任和支持。数据显示,超过80%的英国用户认为Temu“物有所值”,他们估计在过去一年通过该平台购物平均节省了约25%的开销。有40%用户计划在2025年在Temu上花费更多。60%用户表示,价格实惠是他们持续使用该平台的主要原因,74%的用户愿意向他人推荐Temu。调研还发现,英国消费者在
首笔销售成功率超70%,亚马逊美国站仍为全球新卖家最优入口
AMZ123获悉,5月29日,据外媒报道,Marketplace Pulse最新研究显示,亚马逊美国站依然是全球新卖家最具潜力的起点。过去12个月注册的卖家中,超过73%实现了首笔销售,远超德国(38%)、英国(32%)和加拿大(16%)等主要市场。这一数据凸显出,即便面临不断上升的佣金成本(许多卖家的综合佣金率已超过50%)、关税政策不确定性以及市场竞争加剧,美国市场依旧是新兴电商企业首选的落地
关税下的亚马逊:最新中美卖家定价策略与趋势追踪
AMZ123获悉,近日,Jungle Scout发布了《关税指数:监控亚马逊价格和卖家趋势》报告,追踪关税政策对亚马逊平台的深层影响。报告通过监测平均售价、收入份额等关键品类数据,揭示了定价波动、卖家结构调整以及消费者行为演变等趋势。一、数据洞察:中美卖家动态对比1.关税与供应链压力推动ASP上升,卖家定价谨慎预计未来几个月,随着关税持续上调及供应链压力加剧,亚马逊平台的平均销售价格(ASP)将逐
7天狂销30000台,国产音箱在TikTok上卖爆了!
登顶销量王!这款国货神器终于在TikTok上火了
《跨境支付:拓展美国市场的关键策略》PDF下载
拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元,预计到 2029 年将增长50%,达到 1.8万亿美元。但是,面对激烈的市场竞争和客户的高期望,企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展澳新市场的关键策略》PDF下载
澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元,预计到2029年将增长56%,达到 580 亿美元;同期,新西兰电商市场交易量预计将增长 63%,从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比,新西兰电商市场起步较慢,但随着互联网逐渐普及,以及消费者习惯不断变化,该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。
《跨境支付:拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载
欧洲的电商市场正蓬勃发展,收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%,到 2029 年,市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一,为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载
东南亚电商市场增速位居世界前列,收入复合年增长率预计将达 8.8%,到 2029 年,市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时,该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年,仅新加坡的网络零售额就将增长 67%,马来西亚的电商市场将扩大 70%,印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。
《跨境支付:拓展香港市场的关键策略》PDF下载
香港电商市场正高速增长,2024年行业估值达 47.7亿美元,预计到2029年将增长52%,达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术,且越来越爱网购,推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功,企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。
《跨境支付:拓展英国市场的关键策略》PDF下载
拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头,行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元,预计到 2029 年将增长46%,达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式,才能充分挖掘市场潜能。
《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载
主流跨境电商 市场概况 亚马逊平台的 发展与变化 亚马逊销量 及销售额分布 亚马逊卖家 及类目数据
《清华大学第四弹:DeepSeek+DeepResearch:让科研像聊天一样简单》
DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk
  • 作者主页
    立即联系
    作者二维码
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部