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当您开始研究构建社交媒体策略的最佳平台和工具时,不要猜想您的客户群将时间花在哪里。如果你的目标是Z世代(就是1990-2010年出生的人),你就应该跳过 Facebook,专注于 Instagram 和 TikTok。数据显示,近四分之一的 Facebook 用户年龄在 18 至 24 岁之间。如果您要向婴儿潮一代销售产品,Facebook 和 Pinterest 是婴儿潮一代的顶级社交网络。65 岁以上的成年人是 Facebook 增长最快的受众群体。选择平台不一定是单一的方法。您可以使用不同的社交渠道来接触不同的受众或实现各种业务目标。以下总结适合小型企业的最佳社交媒体平台。Facebook无论您对这家社交媒体巨头有何看法,Facebook 仍然是全球使用最多的社交媒体平台。它拥有超过 29 亿月活跃用户和超过 2 亿家企业。Facebook 是小型企业的绝佳平台,因为:人口统计范围很广。Facebook 用户跨越所有年龄组、性别和兴趣。它是多用途的。您可以使用创建 Facebook 页面、跨 Meta 产品运行广告活动、跟踪受众数据以及创建电子商务商店,所有这些都在一个平台内完成。它可以是一站式商店。Facebook 可以提供从首次接触到最终销售的完整客户服务旅程。如果您正在考虑将 Facebook 用于您的小型企业,请先提出以下问题:你的目标受众是谁?Facebook 参与度最高的受众范围为 18-44 岁。如果您的目标受众不在此年龄段,您可能需要考虑其他平台。您的业务目标是什么?Facebook 上的目标范围很广,从通过 Facebook 页面创建品牌知名度,到在 Shop 中销售产品或通过 Facebook 广告活动。了解您的目标将帮助您确定 Facebook 是否适合您的业务?你打算在FB上花多少时间呢?研究表明,在 Facebook 上获得结果的最佳方式是每天发布 1-2 次。如果您没有时间致力于此,您可能需要重新审视您的资源配置策略。Instagram虽然 Facebook 是一个通才平台,但Instagram 是您可以具体了解您的利基市场的地方。例如,如果您从事时尚、食品或电影行业,那么您的大多数目标受众很可能都在 Instagram 上。还值得注意的是,该平台偏年轻——绝大多数用户在 18 到 34 岁之间。因此,如果您的目标受众是婴儿潮一代,您可能希望将精力集中在其他地方。Instagram 是小型企业的绝佳平台,因为:1、它提供应用内购物。Instagram 让用户可以轻松购买他们在您的帖子、Reels 和 Stories 中看到的产品。该平台是可视化的,非常适合时尚、美容、旅游和食品行业的企业。2、Instagram 用户参与度很高——用户平均每月在该应用上花费 11 小时。如果您正在考虑将 Instagram 用于您的小型企业,请先提出以下问题:我的品牌在视觉上表现得很好吗?Instagram 是一个非常直观的平台,因此您的帖子需要具有吸引力。我可以承诺定期发帖吗?与任何社交媒体平台一样,Instagram 需要始终如一的存在。建议每周在 Instagram 上发帖 3-7 次。我有时间创建引人入胜的内容吗?如果您没有时间或资源来创建高质量的内容,Instagram 可能不是您业务的最佳平台。明天我们再来看看Twitter和Pinterest这两个平台的情况。
Facebook代理YinoLink易诺为大家整理了近期Facebook产品更新,一起来看看吧。一Instagram快拍广告形式规范更新 NO.1  为了更好符合广告主的期望,从11月4日起,Instagram快拍广告形式规范会有2个更新:Instagram快拍支持使用 1:1的方形图片素材,且广告将不会被剪裁来适应整个广告区域。Instagram快拍支持使用 16:9的横向比例的图片和视频素材,广告素材不会被剪裁来适应整个广告区域。如果使用16:9横向比例的图片或者视频,背景区域将会呈现黑色,而不是像之前的缩略图背景。该广告形式规范更新适用于所有Instagram快拍广告,相关信息链接:https://www.facebook.com/business/ads-guide/collection/instagram-story二Business Insight  “概览”选项更新提供对原生内容效果的深度分析 NO.2  Meta(Facebook)重新设计了Meta Business Suite中的Business Insight - “概览”选项 (Overview Tab)。“概览”选项旨在提广告主所发布原生内容的总体效果概述。广告主原先只能查看某篇特定帖子或者快拍的数据效果,而现在可以支持查看整个账户所有发布原生内容的效果(累计的覆盖量,发布内容的数量以及互动率等),数据纬度支持每日与月度划分。我们希望这个功能能有助于广告主更好地分析原生内容效果的增长或下降。https://www.facebook.com/business/tools/meta-business-suite以上就是Facebook代理YinoLink易诺为大家准备的本次产品更新,有其他问题欢迎下方评论区留言,我们会尽快为您解答!
AMZ123获悉,凯度媒体部门制作的全球报告《超越时代》数据显示:从2015年到2021年,每增加一名12至19岁的用户访问Facebook,就有超过7名在65至75岁的用户浏览该平台。一项在全球45个市场开展的联合调查Target GroupIndex旨在探索巴西几代人在社交媒体的使用情况:老一辈人在数字媒体中的使用频率越来越高。Facebook的65岁以上成年人访问社交网络的比例明显增加——从2015年的2%增加到2022年的7%。Facebook的用户数量也从2015年的4700万增加到2022年的5340万。同期,12-19岁年龄组的比例从22%下降到11%,而20-24岁年龄组从14%下降到11%。可见Facebook上年轻用户正在不断流失,老观众反而逐渐往主流用户方向增加。值得注意的是,其他社交平台也显示出老年观众的增长速度超过了年轻群体的增长趋势。2015年至2022年期间的数据显示,社交媒体用户量的最高百分比增长恰好发生在65岁以上的人群中。在这个范围内,Facebook增长了255%,YouTube增长了886%,WhatsApp增长了707%,Instagram增长了4937%。婴儿潮一代(1946-1964)X世代(1965-1980)千禧一代(1981-1996)和Z世代(1997年起)小编✎Estella/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载
媒体趋势眼▣ TikTok Shop英国站将新增宠物类产品10月27日消息,TikTok Shop英国站在其平台上推出宠物类产品,使用户能够通过其零售合作伙伴购买宠物护理用品。英国购物者现在可以直接通过TikTok Shop购买来自Mars Petcare、Nestlé Purina和Lily’s Kitchen等品牌的宠物食品、配饰、零食和补品。此外,其他宠物护理零售商包括Herbal Dog Company、PatchPops Boutique和Lords And Labradors的产品也在TikTok Shop出售。▣ Instagram月活达到20亿,与Facebook差距缩小美国社交图片分享网站 Instagram 的全球月活跃用户达到 20 亿,而同属于 Meta Platform 旗下的社交网站 Facebook 月活为 29.6 亿。二者的用户差距日益缩小凸显出这家社交网络巨头的转型。Meta 表示,该公司旗下的消息应用 WhatsApp 的日活跃用户也超过 20 亿。Meta 旗下所有应用的全球月活跃用户总数达到 37.1 亿。▣ 苹果应用商店新增两种广告位一直以来,网络广告只是苹果公司的边缘化业务,但是眼下看来,苹果准备大踏步扩大广告收入,增加在苹果应用商店显示的广告位数量。最近,苹果给iOS第三方开发者发出了一个通知邮件。从近日开始,在苹果应用商店的“今日”标签,以及在每一个软件页面窗口底部的“你也可能也喜欢”版块,将显示软件相关的广告。8月,有消息称苹果准备让网络广告营收比现有的水平翻三倍,每年至少达到100亿美元的水平。  泛娱乐大事记▣ 2022年9月全球热门移动游戏下载量TOP10公布Sensor Tower 商店情报数据显示,Miniclip旗下SYBO Games《Subway Surfers 地铁跑酷》以2530万次下载,位列9月全球移动游戏下载榜榜首,比2021年9月增长了40.8%。中国是该游戏第一大市场,贡献了23%的下载量;其次是印度,占15.5%。2022 年9月,全球手游在App Store 和 Google Play的下载量为 42 亿次,同比下降1.2%。印度市场以7.63亿次下载排名第1,占全球总下载量的18.2%。巴西市场以 8.8%的下载量排名第2,第3名是美国市场,占7.9%。▣ Newzoo:在所有游戏品类中,射击游戏全球营收排名第5近日,荷兰市场研究公司 Newzoo 发布了一份报告,从营收规模、玩家游玩习惯、流行题材等角度,总结了全球射击游戏市场的概况。预计在2022年,射击是全球营收排名第5的游戏品类,角色扮演(RPG)和冒险在这项统计中分别排名第一和第二。且按平台划分,2022年射击游戏在主机、PC 和移动平台的营收占比分别为40%、34% 和 26%。其中,所有射击游戏玩家中,男性占比达到了68%。且最受射击游戏玩家欢迎的题材,排名前三的选项依次是当代战争(68%)、高魔法奇幻(43%)和外星星系(38%)。电商热搜榜▣ 1.27亿,Meesho成上半年全球下载量最大购物应用据应用分析公司Apptopia数据显示,印度社交电商平台Meesho是今年上半年全球下载量最大的购物应用,大约1.27亿人下载了该应用程序,该应用程序仅在印度可用,而同期亚马逊和flipkart的下载量分别为8100万和5000万。上个月,Meesho应用程序在印度的访问量超过14亿次,Flipkart为8.75亿次,而亚马逊为5.7亿次。购物者表示Meesho平台易于使用、产品选择范围广且价格低廉。同时,Meesho支持用户在商品到达家门口时用现金支付,并且订单运输免费,不设最低限额。此外,该平台还允许卖家根据自己需求设定商品的利润率。▣ 拼多多跨境电商平台 Temu 日均GMV 突破 150 万美元上线一个多月后,拼多多跨境业务Temu的日均GMV突破了150万美元,入驻商家数量近3万个,SKU在30-40 万,涵盖了24 个一级类目。▣ 预计到 2025 年,阿联酋的电商将产生 80 亿美元的销售额根据 AppFlyer 的最新数据,该数据显示,在2021年7 月至2022年 6月期间,阿联酋组织在移动营销上的花费超过9580万迪拉姆。预计到2025年,阿联酋的电子商务将产生80亿美元的销售额。国内情报站▣ Keep创建首位虚拟运动博主近日,Keep推出首个虚拟运动博主“里里”,成为行业首个虚拟运动博主。在Koach里里的“嗨皮燃脂”“有氧燃脂”系列课程中,用户都可以根据她身上佩戴的科研设备的颜色变化,进而了解用户的情绪的愉悦程度和激烈程度颜色的变化调动自我情绪。▣ 快手磁力金牛经营版公布直播和短视频运营服务快手磁力金牛宣布继“粉丝运营”经营场景上线后,“直播运营”及“短视频运营”重磅上线。具体来看,新增经营洞察及同类商家数据,通过对自身数据及与同类商家各种维度数据对比,帮助商家发现和分析经营问题,更好地指导投流策略;披露商业化同类商家大盘数据,调整投放更具参考性;投后价值披露,围绕不同诉求披露不同的价值衡量指标,帮助客户更全面客观的评估广告投放价值及粉丝增量价值。此外,在直播及短视频运营中,根据客户经营场景拆分更精细的投放诉求;针对直播间成交及短视频卖货推出“广 告增量价值”模拟不投广告效果,更科学衡量投流价值。
作为一个电商卖家,Facebook、Instagram、Twitter、这样的社交媒体也是必争之地。然而市面上众多的社媒平台,究竟哪个才能让你的推广效果最大化呢?  First of all,必须要从“都分一杯羹”的想法挣脱出来。  事实上,每个社群网站都有其所属的特色用户群和不同的使用偏好,你一定不会想浪费大把的时间和钞票try and error的经营社群网络。  下面为你整理几个社群网站的特性以及他们的最佳发布时间,作为品牌经营的参考。关于发布时间,本文使用的是Hootsuite和SproutSocial的研究。  不同社交媒体适用于发布不同种类的内容:  ●Facebook:适合作为目标客群的广告平台  ●Instagram:吸引人的实体环境或商品  ●Twitter :适合有意义的内容、对话或是社会支持  ●LinkedIn:文化、公司新闻、职涯  根据Hootsuite的说法,对于B2B和B2C品牌而言,一般来说,社交媒体最佳发布时间是“美国东部标准时间上午9点至12点之间,即工作周的早期(即星期一至星期三)”。  下面我们展开来聊一下。  01、Facebook  Facebook是目前众多社群网站之中的流量之王,具有无可比拟的用户基础。  建议:可以做付费广告。  优点:付费广告的优势在于它是高度目标化的,与消费者喜好高度相关的,比起将广告暴露在非主要客群中来得更有效。  缺点:必须为广告付费,但是如果有好的广告内容跟宣传手法,也可以透过小小的付费广告,大大增加营收。  根据Hootsuite的研究,对于B2B品牌而言,在Facebook上发帖的最佳时间是在美国东部时间周二、周三和周四的上午9点至下午2点之间。  对于B2C品牌而言,发布的最佳时间是美国东部时间星期一、星期二和星期三的中午12点。  02、Instagram  Instagram:引人注目的照片  优点:强项就是展示图片。对品牌来说是相对友善的平台,因为它并不会过滤或是隐藏任何的动态,或是以杂乱无章的方式呈现。  适用:Instagram比较适合拥有实体环境展示空间,大量的产品和配件可以在同一个画面中显示的品牌。  例如服饰配件这些商品可以被实境展示,同时搭配呈现,也很容易拍出唯美、有艺术感的照片,甚至透过照片说产品的故事,也很适合使用Instagram。  但若品牌不符合上述内容,只要能够创造一个创意十足的策略,搭配一致性的主题标签、影片讨论,Instagram也能为品牌形象或是销售量产生推动作用。  根据SproutSocial的说法,Instagram的帖子在星期三表现最佳,最佳时间是星期三的上午11点和星期五(从上午10点到晚上11点)。此外,他们发现Instagram的参与度最一致的是星期一至星期五,上午9点至下午4点。但是,他们还指出,与其他平台相比,Instagram在周末和早晨确实有分散的参与点。  03、Twitter  Twitter:趣闻轶事、图片、引用;需要较多售后服务的商品,如电子产品。  优点:Twitter更有效且实时。若能够在Twitter上实时且准确地回覆顾客讯息,也可能因此提升品牌的形象和评价,有助于产品的销售。  若产品是比较高风险的产品需要较多的售后服务,像是电子产品,则Twitter是一个很推荐使用的社群网络,能够有效地为顾客及时解决问题。  另外,不论你是卖什么产品的电商,Twitter的使用者喜欢的就是有趣的内容、图片以及激励人心的格言。  若你能将Twitter使用者偏好连结到自身的品牌做内容发布,则很有可能透过此社群网络吸引到更多关注相关议题的人,或是借此提升转发的次数,提高品牌的能见度,甚至是开发新的客户。  根据Hootsuite的说法,B2B品牌的最佳发布时间是美国东部时间周一或周四上午9点至下午4点,重点是上午11点至下午1点之间的窗口。  对于B2C品牌,发推的最佳时间是美国东部时间星期一至星期三中午12点或下午1点。  而根据SproutSocial的说法,发推的最佳时间是星期三和星期五,最好的时间是星期三和星期五上午9点。  04、LinkedIn  LinkedIn:文化、公司新闻、职涯  适用:透过LinkedIn经营社群网络关系,必须意识到:使用者通常是对你的公司有兴趣的人,像是找工作或是商业合作伙伴,对商品的营销和推广是不管用的。  根据Hootsuite的研究,B2B品牌在LinkedIn上发布的最佳日子是星期三,其次是星期二。  对于B2C品牌,他们的研究表明,在LinkedIn上发布广告的最佳日期是星期一和星期三。  对于上文提到的最佳发布时间,有一定的参考意义,但也不完全适用,需要根据你所属的行业和特点来做出具体安排。当你不确定某个特定时间是否是个好主意时,请尝试想象一下理想的客户当时可能会做什么。根据你对目标受众的了解,安排一个月的社交媒体发布时间,然后分析数据并进行相应调整,在不同的时间进行试验,看看什么有效,什么无效。
迈蒂
Facebook代理YinoLink易诺为大家整理了近期Facebook产品更新,一起来看看吧。1、在旺季提供优惠和促销的消息直达广告2、要求在广告管理员中重新进行身份验证3、应用自定义事件优化:现在开始支持 iOS14.54、[应用广告] 移除配置 SKAdNetwork 事件的重置期5、广告产品测试:Facebook Reels 图片轮播广告6、在 Instagram 上推出 AR 增强现实广告1 在旺季提供优惠和促销的消息直达广告 NO.1  消息直达广告可成为企业与消费者互动并向他们大规模发送优惠或促销的有效方式。随着企业开始准备旺季销售活动,Facebook为广告主提供简单的实操策略,帮助企业将消息直达广告整合到大促计划中:1、Click to Messenger Lead Gen 广告优惠:提供独特的优惠或二维码,跟踪通过 Ads Manager 分发的代码数量,并推动销售或增长潜在客户。2、 点击 Instagram Direct 广告优惠:在提供非唯一或通用折扣代码的同时与受众进行互动。3、 点击 WhatsApp 广告优惠(启用 API/合作伙伴):自动分享独特的折扣代码,并有机会收集用户 opt-in 以供将来重新参与活动。此体验也可以通过 API 在 Messenger 或 Instagram Direct 上实现。2 要求在广告管理员中重新进行身份验证 NO.2 Facebook在广告管理器员引入了额外的安全设置:当Facebook识别出企业用户帐户上的可疑活动时,Facebook将要求用户重新验证他们的双重身份验证(通过他们现有的双重身份验证方法)作为发布广告之前的最后一步。有了这个额外的安全设置,我们希望能减少不良行为者造成的伤害。如何在 Meta 商务管理平台中启用双重验证https://www.facebook.com/business/help/280940009201586?id=199156230960298商务管理平台安全中心简介https://www.facebook.com/business/help/216940652189296?id=1991562309602983应用自定义事件优化:现在开始支持 iOS14.5 NO.3 从 2022 年 10 月 4 日开始,Facebook将开始分阶段推出适用于 iOS 14.5+ 的 App 自定义事件优化(iOS 14.5+ 的 App CEO)。在这之前,使用应用自定义事件优化的广告主(iOS 14.5+的 App CEO)会需要加入许可名单。2022 年 10 月 28 日后,所有广告主都将能够通过应用活动优化自定义事件,包括针对 iOS 14.5+ 的 App CEO 用户。需要关注的广告主:● 所处行业:游戏、电商、零售、娱乐媒体、旅游及科技应用● 目前使用产品:主要使用标准事件执行应用事件优化的广告主匹配自定义事件与标准事件,然后使用标准事件优化的广告主之前无法使用 App CEO 在 iOS 14.5+ 广告系列的广告主App CEO 是针对 Android 和 iOS 14.4 及更低版本的广告系列推出的产品,在 App CEO 推出之前,广告主可以通过预定义的应用事件,来优化应用安装,也可以手动匹配他们的自定义与标准事件,但效果收到限制。随着 App CEO 的推出,Facebook改进了 App 事件优化 (AEO) 工具以允许更多种类的事件。基于此次 App CEO 产品更新,广告主将不再局限于针对 iOS 14.5+ 用户的应用安装活动的标准事件。带有自定义事件的应用事件优化 (AEO) 简化了优化过程,并已被证明可以提高活动效果。自定义事件适用于大多数应用安装广告系列(包括自动应用广告和手动应用广告)。App CEO 产品表现● 自定义事件优化广告系列的 CPA 比 BAU 广告系列低 17%。(仅适用于 Android,我们正在针对 iOS 14.5+ 用户的表现进行研究)产品适合的应用场景● 用户留存:涵盖应用内广告变现和应用内购买变现。● 获取用户画像● 订阅制为主的应用● 多种不同的交易事件优化4广告产品测试:Facebook Reels 图片轮播广告 NO.4  从 2022 年 10 月 3 日开始,,Facebook将开始测试 Facebook Reels 上的图片轮播广告,通过利用 Facebook Reels 变现的创作者和合作伙伴(英国的创作者除外)。广告主若设置链接点击、网站转化、应用安装和产品目录等销售目标,并选择使用Facebook Reels 的广告版位,将自动增加图片轮播广告的选项。图片轮播广告会是一种可水平滚动的格式,可以包含 2 到 10 个图片广告,并在 Facebook Reels 内容的底部呈现。常见问题解答:Q: Will this launch include IG Reels?A: 不会,这仅适用于 FB Reels。在 IG 内我们通过 In-Stream 的广告格式提供创作者打造类似的产品。Q: When can an image carousel appear?A: 用户查看 Reels 内容 1 秒后。Q: Are we creating a new placement for image carousel ads for advertisers?A: 广告主需要加入“Facebook Reels 广告”才能选择图片轮播广告,已经在使用Facebook Reels 浮层广告的用户也会自动增加此形式。请注意,广告主必须满足前面提到的其他条件(例如,使用支持的目标、定位除英国以外的任何国家等...)5在 Instagram 上推出 AR 增强现实广告从2022 年 9 月 22 日开始,我们在全球 50% 的广告主帐户中推出 Instagram 动态和快拍上 AR 广告的公开测试版。AR 广告已在 Facebook 上面向所有广告主,现在可以将您的 AR 策略带到 Instagram。此产品可用于品牌知名度、覆盖和流量广告活动,我们的初步研究表明:与 BAU 活动相比,将 AR 效果添加到 Facebook 广告活动可以提高性能。常见问题解答:Q: What are AR Ad creative best practices?A: 创意只能是视频,并且应该是 1:1/square 格式或 Instagram 和 Facebook Feed 4:5,Instagram Stories 应该是 9:16。其 他建议包含:静音也有同样效果、保持视频简短最长 6-10 秒、避免将关键信息放在“点击互动”CTA 后面、清晰展示AR效果、考虑添加问题或号召性用语以使体验具有参与性、考虑在您的视频中利用品牌大使或创作者作为人才。Q: Which CTAs are available for AR Ads on Instagram?A: 广告下方会显示 CTA 按钮,并带有一个固定选项:“在相机中尝试”,文字的凸显颜色是自动选定的。6[应用广告] 移除配置 SKAdNetwork 事件的重置期 NO.6 从 10 月 3 日开始,Facebook将逐步取消 SKAN 事件配置的“重置期”(又称冷却期)。在过去,删除允许的 iOS 14+ 广告系列的其中一个之后,有 24 小时的重置期,重置期过后该广告系列才不再计入限制。这有助于将因 Apple SKAN API 转化事件数据报告延迟而引起的广告系列优化和报告不正确的风险降至最低。当应用广告主在 SKAN 配置中更新他们的事件时,他们正在运行的 iOS14+ 应用安装活动将不再暂停。- 在营销活动规划、策略设置和广告测试方面具有更大的灵活性- 可能偶尔会遇到短期错误归因 常见问题解答:Q:iOS 14+ 应用安装活动的广告主能否在推广完成后保持重置期?A:虽然不推荐,但广告主可以手动暂停 iOS 应用广告系列,然后选择随时取消暂停。
今天的文章有点长,但是请耐心看完,文末有Instagram红人合作的建议。让你跟红人谈合作的时候不迷茫。突然爆单了免费合作的美国红人通过Instagram一个视频带来400+订单。虽然我们公司通过站外红人推广,一直都有不错的流量和订单。但是我们之前的核心都是在TikTok。也没有刻意去找Instagram红人带货。这次免费的红人资源能在Instagram爆单实在有些意外和惊喜。其实一开始爆单的时候有点懵,因为最近几天没有约定好的优质红人资源上线(没错,不是优质红人很难带来订单)。然后我就去Tiktok排查到底哪位红人上线了视频。找了一圈没找到。后来我突然想起我们Instagram粉丝也突然比往日增涨了许多(最后统计INS官方账号通过这个视频一共新增了700多粉丝)。于是通过这些新增的关注者去反查,查到了他们共同关注的一位美国红人发布了我们产品相关的视频。并且引导粉丝去她的简介Bio购买产品。为什么意外和惊喜意外是因为这是我通过TikTok找的粉丝数量不到20万的红人,视频播放量大部分也只有1万到5万。从来没有想过免费的红人也能带来400多订单,而我们付出的仅仅只有2个免费的样品。惊喜是因为本意是想让红人在Tiktok推广。但是红人把视频发到了她Instagram(17.7万粉丝)。我们之前完全忽略了Instagram这个平台,没想过要通过Instagram找红人带货。或许可多平台尝试?Instagram平台对我们来说是一直是一个缺口,现在看来,多平台尝试也很有必要。那么以此类推,只要找到跟这个红人风格类似的红人,拍摄风格类似的视频,那么出单的可能性也会很大。当然,也可以尝试去找其他类型的红人,多做尝试,才知道什么类型的红人才是最适合自己产品的。跟红人合作,就像一场赌注。在红人视频发布前,你不知道这个红人能最终带来怎样的效果(播放量,互动量,点击量,购买量等)。虽然可以通过红人的频道数据做一些预判,但是这个免费红人完全在预判的意料之外。爆单原因这位红人创作的视频非常认真,用心。并且让人印象非常深刻的一个点是,当初谈合作的时候红人明确告诉我,她会先试用一段时间,觉得满意才会在她的频道推广。那时候我想这红人挺真诚,对自己的粉丝也很认真负责,只推荐她自己用了觉得不错的产品。然后我就给她一次性寄了2个颜色不同的样品,心想寄2个,表达一下我们对这次合作的重视,让红人不好意思不推。有朋友问Ins为啥都能出单这么好?我简单了回复了一句:"红人质量高,内容好的话,在哪个渠道都能出单"。之前因为免费,所以没太认真研究这位红人,这次爆单后认真分析了一下红人Instagram频道以及本次视频为何能吸引购买。NO.1视频内容优秀1.真人出镜,真人解说真人出镜的效果一定≥纯手模出镜,这也是为什么企业在拍宣传片的时候真人模特比纯手模贵很多。红人真人出镜使用产品会增强代入感。还可以快速打造红人个人IP,个人IP是独一无二的,更容易给观众留下印象,也更容易取得信任。而社交媒体,讲究的就是真实,真诚和信任。而平台也会倾向于给真人出镜的视频更多的流量。所以为什么这个红人只有17万粉丝,但是视频发布2天时间,播放量已超过11万。对于不到20万粉丝体量级的红人,这个播放量还算不错。且今天播放量还在上涨。该红人真人解说很有煽动力,像李佳琦和微娅,让你有想买的冲动。另外,还有一个重要的点,真人出镜的视频系统会给更多的权重所以也会导致视频被推荐给更多的人。。2.产品核心亮点以及使用前后效果对比a.产品亮点展示视频开头红人展示产品并告诉消费者使用了很长的时间,红人认为这个产品最大的亮点吸力大清洁效果好,以及对室内清洁非常灵活和高效,所以推荐给大家。(言外之意,我帮大家用过了,可靠,放心购买)b.不同的使用场景+解决痛点红人真实的展示在什么场景下,产品能解决什么问题,能给用户提供什么好处。像一些红人视频,产品外观展示一番,然后几个产品功能用文字展示一番,这样就没什么吸引力。其实对于消费者而言,你产品有什么功能我一点都不关心,你能给我带来什么?为我解决什么问题才是我最关心的。如果刚好视频中表现的点解决了我的痛点,那么我就会思考是不是有购买需求。c.使用前和使用后的效果对比红人在视频中展示使用前家里有多脏乱,使用后有多干净,整洁。前后对比,比较有强烈的视觉冲击和感染力,突出产品本质特征。红人在视频中通过使用前后的效果对比,让消费者知道产品清洁效果确实很强。而且红人还告诉消费者产品非常容易使用、携带方便,让消费者进一步心动。以此刺激消费者将购买意愿转化为消费欲望,让消费者觉得产品值得买。3.视频节奏感把控很好短视频如果时长太长,而内容不够精彩的话容易产生视觉疲劳导致放弃继续观看视频,就别谈产生购买冲动了。红人在这个短视频中展现的内容细节,前前后后覆盖的内容其实挺多的。但是红人给视频做了加速处理,场景转换节奏感把控很好,且展现出来的视频没有一秒让人觉得是多余的。NO.2受众精准垂直类的红人无论对于品牌曝光还是订单转化都有一定的优势。这种网红往往更专业,粉丝群体受众更单一明确,转化效果也更好。刚好,这位红人发布的所有视频都跟简单的生活窍门,收纳整理,清洁,时间效率等关键词有关。那么该红人吸引的粉丝一定也是比较热爱生活,爱干净,爱整洁,注重时间效率的人。而我们的产品刚好也跟快速清洁有关,对我们来说该频道相对垂直。消费者而言该红人长期输出这方面的内容,有一定的专业性和值得信赖。NO.3引导粉丝购买为什么要引导,这就像一个行动号召按钮一样,我边看视频,边觉得产品还不错。然后呢?我怎么买?刚好红人在视频最后和帖子文案中提到购买链接在简介里面。那这个引导购买就是点睛之笔,让红人快速找到购买渠道并下单。INS红人合作的建议1.引导红人放购买链接到Bio。2.尽量发布Reels短视频而不是图文Post。关于这点有两个原因:目前Instagram给Reels流量扶持, 发布视频比发布图片更容易爆视频比图片更好的突出产品亮点,感受产品效果,更容易引起购买冲动。尤其是一些ASMR沉浸式体验的视频,能够让人减少压力,放松心情,还能帮助用户更好的感受产品效果,激发购买行为。3.让红人tag@你的Instagram官方账号,方便从红人那里引流粉丝到你的官方账号,沉淀精准粉丝。4.让红人使用品牌和产品型号相关的关键词。5.告知红人产品亮点是什么。可以尊重红人个人的创作风格,但是尽量围绕产品1-2个核心亮点创作视频。6.在视频中使用产品并且展现使用前后的效果对比。7.让红人引导粉丝去Bio下单。8.如果有过往优质带货视频可以参考,可以在红人创作视频前给红人参考。这样红人在创作的时候不会偏离方向太远。End
Instagram 于2022年初发布了自创建以来第一份趋势预测报告,整份报告聚焦于音乐、时尚、创作者、名人、美容、社会正义等话题,并给出了将在2022年持续热门的趋势分析。趋势内容主要聚焦于以下十大主题:穿搭风格、在线购物、音乐&舞蹈、名人/创作者、工作&教育、美食、健康、游戏、表情包、社会正义。穿搭风格极简主义时尚风格:年轻人逐渐选择更加冒险、大胆的风格尝试,在将时尚作为快乐、乐观和自我表达的载体的基础上,更期待另类时尚的自我演绎。简约妆容与自然美:随着年轻人越来越意识到健康与自然的重要性,适度护肤将是未来首选;清洁、安全、保持水润的目标将逐步占据曾以美白、深度护肤类的美容护肤品为主打产品市场。据调查显示预测,2022年将有一半以上的青少年和年轻人将尝试像 Goth 哥特风、Dark Academia 暗黑学院风、Goblincore 哈比系精灵风和 Nostalgic 复古怀旧等四大风格。大约每三个年轻人就有一个有兴趣了解更多关于“清洁”、护肤化妆品的知识。植物性护肤品、纯素化妆品、主打清洁功能的化妆品将成为热卖品类,皮肤极简主义的概念也将越来越流行。概念科普:「Goblincore哈比系精灵风」或许是四个关键词中最让人捉摸不透的风格,作为「Cottagecore」(田园核心风格)的姐妹,「Goblincore」(哈比系)又称mushroomcore(磨菇风)及mosscore(苔菁风),同样是新世代更关注回归自然与环境共处的体现,代表了Gen Y和Z消费者追求更忠于自然的态度。「Goblincore」的重点之一还在于多元化,旨在不分男女、打破性别二元定型,拥抱更多可能性,也可看作是自我意识的崛起。「Goblincore」在服装上的呈现是更原生态和粗糙的布料与设计。衣物上有菇类、青蛙及蜗牛的图案,当然也包括有如精灵般的仙女裙、五颜六色的头发、以及绿色和大地色系的单品,整体风格应有包揽广泛。正如许多It Girl一样,「Goblincore」的成员喜爱发起亲近大自然的活动例如悠闲的徒步旅行,寻找蘑菇、昆虫、贝壳和自然生物之旅。1.「Dark Academia 暗黑学院风」已流行不只一年,不如将其想做是高街时尚版的《哈利波特》。「Dark Academia」实际是Academia Aesthetic延伸出来的一种亚文化(subculture),在学院风的基础上加入了一些古希腊、哥德风格元素。美国作家Donna Tartt的小说The Secret History被认为是将「Dark Academia」 综合成一种成体系的文学与审美风格。「Dark Academia 」于2015 年首次出现在社交平台Tumblr 上。最初,它更像是一个读书俱乐部,并深受欧洲文艺复兴、巴洛克和浪漫主义的影响。因而当其成为一种社交媒体美学时,暗黑学院风的影响除了着装外,更多包含了文学、笔记、对知识和学习的热情表现在到访博物馆、图书馆、咖啡店等等的地标。穿搭风格方面,「Dark Academia」指的是剑桥、常春藤学生们的穿衣风格,带着浓厚的文艺、书卷气息,可以追寻到1930年代。不过,时尚世界在2022年终于给予了这个Instagram美学更多的关注,在2022春夏时装展上,不少设计师如Raf Simons都玩转暗黑学院风的元素——针织衫、格纹或条纹单品以及偏暗色系的颜色组合,并提供了更多的穿搭灵感。2.「Nostalgic Wear 复古怀旧风」 复古穿搭从未退出过流行趋势,提到2022年的复古穿搭想必会直接联想到Y2K热潮——露腰剪裁的上衣、低腰裤、色彩眼镜等都主导了2022春夏时装展。「Nostalgic Wear」反应了Instagram对年轻一代在2022年的消费心理,古着店和二手服饰将更加受欢迎,它预测近四分之一的用户将更频繁使用 Depop 和Poshmark 等二手网站购物。3. 相信所有时尚爱好者对「Goth 哥特风格」都不会陌生,如果你并非前文所提到热爱色彩、亲近自然的浪漫主义者,还有哥特式的浪漫和黑暗的衣橱供你选择。哥特文化起源自中世纪的哥特式建筑和暗黑文学,并成为了现代亚文化势力中不可忽视的一个类型。严肃、黑暗带着野蛮的美学也让其成为了一种有忠实追随者的时装风格,且这股潮流从未消退。代表人物除了像Rick Owens、Ann Demeulemeester在持续输出哥特文化,哥特风格代表和网络红人也在Olivia Rodrigo、Kourtney Kardashian以及Megan Fox向大众展示哥特风格和力量,她们在日常穿搭中偏爱PVC材料、哩士、格纹、书腰胸衣、绑带鞋和十字架颈链等单品。在线购物在线购物是大势所趋,但在 2022 年,传统在线零售网站的热度也将慢慢淡去。当代年轻人对新型购物体验的追寻体现在他们对Instagram 上的购物模式逐渐愈来愈感兴趣并采取行动。二手旧货店通过重复使用和循环利用旧衣物推进全球可持续发展的理念。超过 1/4 (27%) 的青少年和年轻人乐于通过社交软件内的信息流广告或应用程序内功能直接购物。随着互联网额度发展,近一半对新型购物体验感兴趣的年轻人正在不断改变着自己的购物习惯和购物节奏,乐于使用Instagram进行购物。在2022年,每四个年轻人中就有一位乐于通过二手商店购物,也乐于将自己的衣物通过社交平台售出,为促进全球的可持续发展作努力。音乐&舞蹈现在的音乐具有社交属性:短视频正在重新定义音乐的发展路径,在 Instagram 等新型音乐平台上,音乐体验将更加注重视觉效果。更多专辑发行都包含了更多的图形组件,视觉流已被艺术家们玩了几年,疫情的影响使得这些更主流。24%的 Instagram 用户更感兴趣于 视觉音乐体验,而大约四分之一的青少年和年轻人希望多参与现场版演唱会。70% 的青少年希望在 2022 年通过社交媒体发现新的音乐或者歌手。舞蹈挑战这一传播模式将持续并发展:超过三分之一的青少年乐于 看到更多的舞蹈挑战预计 2022 年舞蹈挑战会随着更精细的舞蹈套路和风格而进一步发展。红人/创作者创作者已经上升到A-List名人的水平:当谈到影响力和影响力时,网络红人的影响力继续增长,这些创作者将变成时尚制造和传播者。13-24岁的年轻人也热衷于这种新型社交模式,赞同“有忠诚度的社交微影响者和媒体影响者是最具有影响力的媒体,高度参与活动的受众是重要的传播者,无论名人在创建规模大小时都有更大的影响力最重要他们的追随者的理念。网络红人(具有像明星演员一样的影响力),今天的年轻人的生活广泛受到创作者的影响,他们更加关注共同的兴趣和话题。职业&教育重新定义朝九晚五的意义:新一时代的职业专业人士正在重新评估新时期下教育和职业目标。疫情的肆虐使得青少年也在重新思考他们生活各个方面选择和决定。Z 世代认为最好的教育来自现实世界的实践经验,考虑到教育的成本,他们正在认真考虑采取其他途径来丰富自己的知识储备。超过三分之二的 66% 的人已经开始认为大学的外在(和内在)价值教育已经不再如之前那么重要。但是,他们也不愿意让工作完全消耗他们(或定义他们),并且非常清楚这带来的危险。68% 的人认为“工作是我必须做的事情”但“绝不是我生命中最重要的事情。"美食突破家庭自制食物的限制:年轻人通过尝试复杂的食谱并采用新型的烹饪技巧创新美食。超过四分之一的青少年/年轻人正在尝试新的东西,比如烘焙面包和由美食博主制作的创新蛋糕。已经有一部分青少年/年轻的千禧一代对分子料理展现出越来越大的兴趣。五分之一的年轻人(超过 21 岁)有兴趣更多地了解家庭调酒或不遗余力地学习获取原料的新方法(例如创新本地美食/尝试新型食物),2022 年他们将致力于继续开发新的美食食谱。健康心理健康:心理健康已经超越了内在的自我。年轻人正在联系(并重新思考)他们在生活中做出的选会将何对他们的情绪健康产生怎样的影响。参加心理健康活动,如引导调节、表现练习、将会变成他们未来的纾解压力的方式选择。新一代年轻人正在寻找方法来保持心理健康和身体健康,并培养创造力(培养绘画、拼贴、绘画、写音乐等爱好)。但他们也在寻求改善他们的生活环境 . 使整体效果更加可持续和环保。在疫情的影响下,无论经济状况如何,各种类型的人群都有过在家锻炼的经历,这在2022年将逐渐演变成广受欢迎的健身选择。游戏疫情下的居家隔离推动了电子游戏的繁荣,而且这种趋势并不会很快放缓。越来越多的年轻人花更多的时间在玩游戏,尤其是那些兼作社交空间的游戏。游戏是一种新的社交平台,可以促进深度联系。40% 的青少年和年轻人预计在 2022 年会看到更多的电子游戏趋势。大约十分之三的人预计会通过直播观看与联系其他玩电子游戏的人。游戏也为新一代年轻人提供了新的聚集地:五分之一的青少年预计 VR 音乐会在 2022 年变得更加流行。游戏与时尚的世界也将有更多碰撞:“非游戏玩家正在与五分之一的年轻人通过时尚接触游戏,更多的消费者通过数字化将接触新发布的品牌服装。从 2021 年起,大众购买纯虚拟商品的兴趣增加了 50%,而超过四分之一的年轻人预计在 2022 年会更多地对角色扮演/服装感兴趣。表情包随着潮流迭代速度越来越快、变化越来越多,年轻人正在通过他们可以擅长的媒介或平台,创造出新的交流方式—表情包。超过五分之一的青少年和年轻人在 2021 年更加关注幽默内涵型创作。讽刺中带着真诚的是表情包获得广泛传播的关键。社会正义年轻人通过互联网参与采取社会行动。传播社会正义的KOL,强化了社交媒体在分享激进主义信息方面的作用。Instagram 用户参与其中。事实上,与 18% 相比,他们在地方/州/全国选举中投票的可能性要高得多。他们将加倍努力,以改变他们认为普遍存在的上需要改变的有关时间、注意力和金钱的社会问题。
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网红营销越来越流行,2022年这个产业已经发展到138亿美元规模,短短5年里增长了10倍。YouTube和instagram这两个社交媒体平台上,都有很多有影响力的网红,亚马逊卖家应该关注哪个平台?这实际上取决于卖家的广告目标,以及在网红营销方面的预算支出。要选择Instagram网红还是YouTube网红,先了解他们的最主要区别。1 instagram上赞助内容更便宜instagram平台上的赞助内容(即广告帖子),比YouTube上面便宜,Instagram网红的报价普遍更低。这其实是可以理解的,因为Instagram帖子以及照片或短视频为主,相比YouTube上的长视频帖子,明显更容易制作,如此,发帖价格自然更低。根据一项调查,2020年,Instagram帖子平均一条是1643美元,而YouTube视频,平均一条的价格高达6700美元。2.Instagram的内容更容易消费Instagram的内容,不仅对消费者更具有吸引力,也更容易促成消费,因为它的帖子基本都是照片,或者是60秒以内的视频,容易抓住消费者的兴趣。3.YouTube的参与率更高虽然Instagram的内容更容易促成消费,但是YouTube内容的互动率是更高的,达到18%,而Instagram内容的互动率仅为3%,远远低于YouTube。4.YouTube视频在上传多年后仍然有效在Instagram平台上,如果消费者要查看红人国王帖子,只能一页一页翻动查看。但是YouTube平台不一样,youtube视频,即便在被消费者观看过以后,仍然有可能会被推荐。简单来说,YouTube视频的曝光度,推荐度,跟视频上传时间久远与否,关系没有那么密切,Instagram帖子的曝光度则可能跟上传时间密切相关,新上传的帖子,更容易得到曝光。5.YouTube是第二大搜索引擎Instagram在全球有10亿用户,然而,YouTube全球用户数量大概是Instagram的两倍。与此同时,YouTube还是全球第二大搜索引擎,仅次于谷歌,人们经常会到YouTube上搜索更多有关产品的信息,以及如何DIY产品,如此,若卖家做的是利基市场,产品不是收到人们狂热追捧的那一类,那YouTube平台是一个很好的选择。与Instagram红人合作推广产品,有何优势?上文提到,社媒红人营销产业规模已经达到138亿美元,而Instagram平台,是红人最受欢迎的社交媒体平台之一。对于电商卖家,包括亚马逊卖家而言,Instagram有很多优势,这包括:庞大的用户群。Instagram上大多数内容都是照片和短视频,更易于使用。Instagram是一个高度可视化的社媒平台,更容易吸引消费者的注意力。Instagram平台非常适合收集‘用户生成的内容’,包括消费者评论,反馈这些  根据statista数据,截止2021年10月,Instagram在全球约有十亿用户,其中很大一部分年龄在18-34岁,年轻群体,对电商,网红营销的接受程度高,适合电商卖家做社媒营销。据了解,相比独立站,卖家将Instagram流量引到亚马逊店铺更有意义,一方面,亚马逊本身拥有非常高的消费者信任度,Instagram流量引到这里会产生更高的转化率(相比引到自己的独立站)。另一方面,不管是为了新品初步积累评论,还是出于长期SEO优化的目的,从Instagram引流都非常适合。也因此,很多卖家的做法是直接把Instagram网红带来的流量引到亚马逊店铺,而不是自己的独立网站。
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   对于任何一位卖家来说,为了将点击量转化为销售额,接触到最多的人是至关重要的。  而Instagram强烈的视觉吸引力,加上kol最喜欢的社媒平台,每天5亿用户的访问量,为任何卖家提供着各种各样的营销机会。那么,该如何借助Instagram的强大力量获取更多的粉丝,使自己的品牌脱颖而出呢?(1)使用正确的Instagram主题标签  由于人们通过“#标签”排序图像,所以你可以使用这项功能标记你的图片,以便于获得更多新的粉丝。另外,你还可以通过搜索相关的“#标签”找到其他的用户。Ps:#标签中在#后面的文字不能存在空格,例如#weddingdress,不能写成#wedding dress。(2)Instagram视频的质量     Instagram上传的视频不能超过15秒,你需要用到Hyperlapse,这是Instagram的独立应用。它能拍摄出延时视频,将很长时间的视频压缩在短时间内,从而让人体会到时间的流逝感,比如让你在 15 秒内观看一次完整的日落。但是要确保视频短而有趣哦~(3)设计内容提升参与度  社交媒体的核心是:有意思。  但你的推文不能每个都是促销内容,你可以想些和品牌相关的有趣内容进行分享。这样既可以让读者参与进来,也可以让品牌页面充满活力,而不是一味让别人买买买。同时也上传发人省醒的话语,或者介绍假日火爆礼物的小视频,也未尝不可。  一切都是要看你的目标,想要吸引更多买家,那就可以上传些鸡汤,和买家进行灵魂交流。想要冲销量,就可以上传高像素的图片展示高质量的商品。那些你喜欢品牌的Instagram账号,特别是和你行业相关的,也可以是你的灵感来源。(4)品牌配图一致性  你的所有图片要具有一致性,这样读者就可以里面认出你的品牌。每个品牌页面都有自己的独特审美标准,选用的滤镜、颜色、字体要相同。  这种方式通常能够将访问者转化为粉丝,sonnet就是这样做的。(5)Selfie contest  Selfie contest 直接翻译成中文就是自拍比赛,这个功能是超级的实用,主要有2方面的原因:  首先:根据不同用户的自拍,进行比赛,可以调动大家的参与度,真实有效的吸粉。  其次:这个功能后面可以放在独立站上,当做产品的买家秀(这点非常非常的重要,可以增加网站的信任度)  Instagram目前已成为最受欢迎的社交渠道之一,也是与千禧一代人群建立联系的绝佳方式,大多数Instagram用户年龄介于18至29岁之间。  而实践是检验真理的唯一标准,上文所述的十个吸粉方法,也只是社媒营销的冰山一角。各位卖家有兴趣的话不妨可以自己动手试试,如果能配合独立站玩转Instagram平台,也是不错的选择喔!
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