估值高达40亿美元，每一个中产男人的衣柜都需要一件VUORI
3020
source：instagram
精准切入市场细分，填补高品质
男性运动休闲服饰的市场空白
每一个成功品牌都需要满足Market/Product Fit，才能收获属于自己的用户群体。
男士服装是一个常被大家忽视的赛道。想到休闲、时尚，品牌们总是纷纷涌入女性市场，在女性中产阶级运动服饰方面，有Lululemon等一大批成熟品牌。而中产男性，则是相对被忽视的人群。
VUORI，专注于为30-40岁的中产男性，提供贴合男性消费者的日常与运动场景的运动服饰。Vouri不仅注重功能性和舒适度，更融入时尚元素，使男性消费者能在运动与日常生活中轻松转换，展现个性与态度。
在VUORI 的品牌独立站，我们发现他的产品价格并不低，一件短裤要$68 ，一件运动休闲长裤要$98，相较于lululemon的精致细腻，VUORI展现出更为质朴而随性的魅力，流畅的剪裁艺术和选用的柔软透气面料契合现代男性的审美取向，既可以承受专业运动的艰难训练，又可以满足日常生活中男性穿衣所需要的社交价值，赋予了产品额外的情感共鸣和分享价值。
source：VUORI官网
正是借助早期市场细分的精准切入，VUORI在一片红海的运动休闲市场中找到了自己的定位，为中产男性创造了一种全新的穿搭体验，成功进军中高端运动服饰市场。
2018年，VUORI也成功拓展女性品类，开始描绘更大的商业版图。
强化独立站互动体验
让用户从流量变留量
在海外，服饰赛道的产品同质化高，竞争激烈，品牌若是想要在独立站上体现产品的差异性，与用户产生深层次的交流，更是难上加难。
但VUORI独立站的布局整体清晰易懂，产品图文注重体育与时尚的结合，整个独立站设计与用户旅程紧密结合。
与此同时，VUORI借助Firework，在独立站开设了叫做ACTV Club的运动社区，与用户进行深度互动，助力每一位积极生活的运动者，与自然、创造力、和社区产生更深层次的连接。
用户在ACTV Club可以看到丰富多样的免费运动教学视频：例如专业教练身着Vuori bliss blend™系列，开展为期7天的30min 普拉提瑜伽课程、以及适合男性的30-40min的核心及拉伸训练。用户跟随视频训练，可以收获专业教练提供的运动解说、姿势的注意事项、运动装备的选择指南。
VUORI通过使用运动教学类视频，呈现他们运动服饰的独特优势，每一个运动教学视频的下面都附上了产品图文链接，让用户在观看的时候，耳濡目染，潜移默化，从而影响用户购买决策，促进用户转化。
source：VUORI官网
此外，VUORI利用Firework工具在DreamKnit系列上植入交互式短视频，短视频里包含产品多样化的使用场景和生活方式元素，既有露天瑜伽也有Citywalk时尚穿搭，加强产品破圈，让用户边看边买。这些举动极大的提升了用户的粘性，也提升用户生命周期价值（LTV）。
source：VUORI官网
据similarweb数据显示，近半年来，美国站总访问量为17.53M，月度访问量为2.923M。平均每个用户会浏览6-7个页面进行产品选择与下单。
整体来看，独立站的流量来源由Direct （42.32% ）和Organic search（27.76% ）构成，在自然搜索中，50%的自然搜索词为品牌词，其次是vuori clothing 、vuori joggers 。
任何时候，任何渠道，良好的互动体验都会为品牌带来用户留存，Firework工具使得VUORI的转化率，用户留存和重复购买都远超同行。
线上线下社群营销
打造品牌社区和品牌文化
生活方式品牌的营销，最重要的将品牌融入用户的日常生活。
VUORI的策略聚焦在加强与忠实客户的关系。VUORI在线上线下社交平台开设相应的社区，构建一个日常学习、运动教学和分享的场所，不断增加用户黏度。
source：VUORI官网
据说，在疫情期间，VUORI每天早上8点在Instagram上提供特色课程，由不同的健身教练、瑜伽老师或正念教练带领用户学习。
VUORI还在在线下与瑜伽馆的健身网红、专业教练合作，推出联合社群课程，不仅有心肺训练，还有稳定核心，吸引更多潜在用户体验VUORI的高性能，打造口碑效应，实现品牌价值涟漪式传播。
例如用户可以独立站报名，参加由Yoga Six 联合举办的力量瑜伽课程。在课程结束后，用户可以留下来享用小吃和茶点，并购买VUORI最新的产品。
除此之外，VUORI还借助职业运动员以及运动达人作为品牌大使，在社交媒体上积极传播品牌文化。这使得VUORI 的粉丝暴涨，带动销售业绩一路狂飙。
source：instagram
不难发现「精准细分市场切入➕ 独立站极致体验 ➕ 成功的社群营销」，这就是VUORI成为超级独角兽的秘诀。
根据Mordor Intelligence的数据表示：运动休闲市场规模预计将从2023年的3191亿美元增长到2028年的4302.8亿美元，预测期内（2023-2028年）复合年增长率为6.16%。
亚太地区是未来增长最快的市场，洞察到了市场机遇，VUORI也不甘落后，也进入到中国市场，我们始终相信每一个崭露头角的优秀品牌，都是直面用户的品牌，愿意为用户创造体验价值的品牌。
source：Mordor Intelligence
未来期待在出海营销圈，看见你的身影。
