站外测评难？CPC你得这么做……

许多卖家可能都会觉得做CPC很容易，写好Listing后让它通过自动广告跑一阵儿就行了，什么都不用操心。

但是！！！我们做CPC的目的并不是纯粹为了打广告，一个重要目的是通过亚马逊提供的广告报告，反过来分析Listing哪些部分需要改良，从而促进订单量的上升和排名的靠前。

我们就首先来从CPC相关的专业名词解析着手，来挖掘CPC里面的运营法宝。

首先是，曝光（Impressions） 点击次数（Clicks） 每次点击费用（CPC） 订单（Orders），

然后是，花费（Spend） 销售额（Sales） 点击率（CTR） 订单转化率（CR） 广告投入产出比 （ACos）。

是不是越看头越大？我们来这样看：

这样看是不是清晰一些？

我们来这样划分，上面四个，曝光/点击次数/每次点击费用/订单是基础变量，是亚马逊给到的。我们最终要拿到的数据只有三个，即点击率（CTR） 订单转化率（CR） 广告投入产出比 （Acos）。

点击率（CTR）等于点击次数除以曝光数量，意思是客户看到你的产品广告点击进去的百分比，这个数据一定程度上能够反映了产品首图/标题/价格/发货方式的吸引力,如果CTR低，说明产品首图/标题/价格/发货方式需要优化。

订单转化率（CR）等于订单中的产品数除以点击次数（注意：亚马逊广告数据中参与数据分析的订单量是以订单中的产品数量为衡量标准的，不是以订单数量，稍稍有些不准确），意思是在所有浏览Listing的客户中，下单的那部分客户的百分比。这说明完全要靠Listing的功力来留住客户了，涉及到的内容就是Listing页面上的方方面面。订单转化率通常是亚马逊卖家最关注的部分，是衡量Listing是否优质的最重要的指标。

许多卖家会忽视的CPC的一大功能——为产品形成自动关联。自动关联主要是自动广告亚马逊抓取图片和关键词所带动的。如果我们Listing写得好，关键词埋得多，那么自动关联起的产品就会多一些。意思就是曝光会更多。

这里有个小tip，如果我的产品和市面上的一款或几款有稳定流量的产品很相似，但是我的产品更有优势（定价更低/Listing更地道）。那么我会去在写Listing的时候就好好琢磨竞争产品的Listing情况，主要看五点功能点和关键词，标题排列顺序。

然后在写Listing的时候除了自己找的关键词，还要把竞品五点中的关键词全部囊括；参考竞品标题排列顺序，进行某些关键词的更改或者调换位置，我这样做的目的很明确，就是把我的产品跟竞品形成自然流流量的关联。然后凭借价低的优势给自己的产品引流出单。

但是注意哈，这样做的前提是要保证你的产品在其他方面基本没什么问题，比如发了FBA，图片不至于太难看，赔付信息也到位了等等，不然一个缺胳膊少腿的Listing，就算给引流了，也是浪费。

那么接下来为大家介绍一下，如何运用最新的亚马逊动态cpc工具：

Amazon 动态 CPC 推广

● 推出日期 : 2019.01

● 方案特色 : 可在指定位置自动加减CPC预算

● 操作模式 ：AMAZON自动匹配

l 动态智能降价：AMAZON自动判断出单转化率较低的关键词，系统会自动降价

l 动态智能加价：AMAZON自动判断出单转化率较高的关键词，系统会自动加价

（图1-1）

设定位置：关键词上首页、指定产品或页面、其他搜寻

加价范围：自动上限预算不超过 100%、手动上限900%

（图1-2）

匹配产品模式 >>>

（图1-3）

同类商品：基本上是同一类目产品，或是主词相同产品

（图1-4）

广泛匹配：只要符合以下搜寻条件都有可能会出现CPC广告；LISTING 标题、五点描述、详细描述、后台关键词设定、其他属性，都有可能被匹配；当然匹配相似度越高，广告显示出现的机会越大

（图1-5）

紧密匹配：主要是符合或是包含LISTING 标题关键词，都有可能被匹配；当然匹配相似度越高，广告显示出现的机会越大

（图1-6）

关联商品：简单的说就是捆绑产品或是补充产品，相关的产品就会显示出现。

例如：打印机配墨水、计算机配背包

（图1-7）                                  图片来源：亚易知识产权集团

新的CPC方案可以在更多位置精准的投放广告，多付出一些预算争取获得高转化订单；让卖家的金钱花在对的地方！