拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

AmazonBasics一年销售5亿多美金,占自营一半以上,它的成功仅仅是挂亚马逊的名吗?

站外自助发帖促销平台,300万海外买家用户,亚马逊站外Deal网站TOP1!清库存、推新品、促排名必备!专注跨境服务13年,上市企业实力护航!此外VIPON是微胖联盟发起者,微胖联盟提供优质影响者视频、FB推广等服务。
22222
2019-09-11 18:49

大卖看同行,每周三以大卖视角带你看卖家最关心的亚马逊问题!

今天我们来讲讲让很多卖家都觉得压力山大的亚马逊自营品牌中的佼佼者——AmazonBasics。

这个品牌是亚马逊在2009年悄悄推出的,严格来讲不算一个品牌,而是集合很多品类的杂货店。这个品牌提供的产品包括健康和家用,电子,家庭和厨房,运动和户外,艺术,工艺品和缝纫,汽车,手机及配件,婴儿,服装,鞋类和珠宝,工业和科学,乐器,办公用品,天井,草坪和花园,宠物用品,工具和家居装修,以及视频游戏,几乎涵盖了亚马逊的所有类别。

也就是说,很多卖家会涉及的品类,都要跟这个品牌竞争。

//
AmazonBasics,亚马逊自营中的佼佼者
//
亚马逊一共有四百多的品牌,销售超过两万多个产品,累积超过140万以上的评论,但目前最为市场熟知不过十个比较有名的牌子。
目前亚马逊十大最成功的自有品牌品牌及其经营类目:
✦AmazonBasics - 家居用品,电子产品
✦Amazon Collection - 珠宝
✦Amazon Essentials - 男士和女士服装
✦Pinzon - 床上用品和毛巾
✦Solimo - 家居用品
✦Amazon Elements - 维生素和补品
✦Simple Joys by Carter’s - 儿童服装
✦Goodthreads - 男士服装
✦Daily Ritual  - 女装
✦Lark&Ro - 女士服装

其中AmazonBasics遥遥领先,占据57.8%的销售额,虽然去年自营品牌的单纯销售额大约在10亿美元以下,但是AmazonBasics占据一半以上,可谓非常恐怖。

//
为什么成功的是AmazonBasics?
//
一讲到自营品牌为何会成功,很多卖家第一反应可能是平台流量的倾斜,但是很多证据都表明事实并非如此,不是为平台辩驳,而且真的有太多不出名的亚马逊品牌,说明成功肯定是有别的因素在。
而如果卖家能从这些因素中找到自己可以突破的点,也许可以与自营竞争也说不定。

自带亚马逊平台背书

根据调查,没有带“亚马逊”字眼的品牌,28 Palms,Common District,Leather Architect或Obsidian等无法识别和使用的名称,表现不佳。所有名称中带有“亚马逊”的品牌都表现良好。
纽约时报评论员曾指出,消费者习惯于在商店中看到自有品牌 或包装商的标签,商店品牌,自有品牌。即使他们并不太了解产品是什么或来自哪里。
也就是说,AmazonBasics的成功很大一部分是前面的Amazon的平台背书为他赢得更多消费者的青睐。

走大牌的极端,价格吸引人

AmazonBasics在电池,剃须刀,电缆,床上用品和许多其他产品都在用价格去驱动很多买家倒向它的怀抱。

并且亚马逊作为一个平台,很容易发现大牌们的弊端——溢价太严重。Casper床垫、Away行李箱、Harry的剃须产品、Glossier彩妆,品牌知名度太高,追随者太高,导致溢价很严重。

2017年亚马逊开始销售49.99美元的AmazonBasics 20英寸行李箱和售价89.99美元的AmazonBasics 28英寸行李箱,而功能相同的来自Away或Raden品牌的等效28英寸行李箱售价295美元,溢价230%。

AmazonBasics 6英尺HDMI线缆售价6.99美元,但是在其他地方它的价格可能是19.99美元或者99.99美元甚至699.99美元。虽然它们的效果被证实差不多。

说到这里可能很多卖家已经发现,AmazonBasics的许多产品的性能都与大牌相当,但是价格比大牌便宜很多,性价比很高。

亚马逊面对的客群是中产以下的民众,物美价廉是其特点,也是亚马逊为客户服务的初衷,但是很多人都在质疑亚马逊这样是不是在压榨供应商。

但这套规则并不是全网产品通用,有些品类AmazonBasics也不能完全占据优势,比如说床垫。
在Zinus,Signature Sleep,Linenspa和Night Therapy等品牌相继在亚马逊平台上推出经济实惠的记忆泡沫床垫之后, AmazonBasics旗下床垫的地位就一直受到冲击,从2018年9月到2019年2月,AmazonBasics在床垫产品上的TOP100排名一直在波动:
而聚焦到具体产品, BalanceFrom品牌的瑜伽垫一直是亚马逊上瑜伽垫类别中最畅销的,有超过10,500条评论和4.4分。它的零售价通常为17.95美元,但最流行的颜色通常为12.99美元。AmazonBasics的相同外观瑜伽垫只有1,500条评论,4.2分,价格为17.66美元。视觉上两个瑜伽垫都很相似。
然而,在去年一年的统计里,AmazonBasics占据Bset Seller的比例只有13%。BalanceFrom则有85.1%,就像记忆泡沫床垫一样,亚马逊的产品并不比竞争产品更便宜或更好。

根据用户搜索需求推出相应产品

亚马逊相关发言人声称AmazonBasics推出的初衷是为了填补亚马逊平台上产品的缺失,所以一开始就是些平台上缺少的五金和小的电子配件。
然而不可否认的是AmazonBasics不断根据用户搜索的关键词来扩张品类。
亚马逊进入床上用品业务有一个主要原因:“床垫”在亚马逊网站上搜索次数排名第42,,这是一个比“iphone充电器”,“纸巾”,甚至“婴儿湿巾”更受欢迎的关键词。
“双床垫”,“大床垫”,“记忆泡沫床垫”和“全尺寸床垫”等关键词都是排名前1000的热搜词,但是消费者并不会寻找特定的品牌,所以亚马逊决定进军床上用品。
而同样的例子还有行李箱,这个产品的核心词在搜索排名里是第145个,其他的衍生词如“carry on luggage”是第439个,而在平台上并没有大牌与之对抗。

所以亚马逊决定填补这个空白。

综合起来,AmazonBasics在亚马逊的自营体系中,有一种查漏补缺的作用,就是某个品类市场比较缺乏,某个品类并没有公知的品牌,但是需求又比较大,AmazonBasics就会填补进去。
用强大的供应链支持获得更低的价格,依靠亚马逊的背书和资源,诸如广告,秒杀等,迅速抢占市场。所以很多卖家都会有意识的避开自营云集的市场。
亚马逊既当裁判又当运动员的做法虽然受到很多抨击,但是这么多年依旧屹立不倒,要取缔它目前是还没有迹象了。
但卖家们仍然可以从AmazonBasics中学到很多选品和布局关键词的端倪:
●参考AmazonBasics新冒出来的产品
上面说了AmazonBasics的初衷和选品依据的是亚马逊平台上搜索较多但并没有成熟的市场,这样的产品亚马逊会有所布局,这个可作为卖家进入新品类市场的参考。
盯紧自营上面的Amazon's choice关键词
卖家都知道AmazonChoice是为了方便用户语音搜索,所以选取的都是用户经常搜索的词,而自营的产品分配到的都是一些比较常用的词,布局关键词的时候不妨参考同品类的Amazon's choice关键词,尤其是自营产品上面的。
有数据表明虽然亚马逊自营在广告上优势明显,销售上更容易转化,但是在自然流量和评论上的优势并不明显,也就是控制得了资源,控不了用户的结果,所以最近才那么多自营抢流量的事情。
卖家们其实也不用过分担心绕道,勤勤恳恳做自己的,提供买家觉得性价比高的产品,最重要。
●避开品类里面的争夺优势,开辟自己的特色
AmazonBasics能够在行李箱行业,很大原因是这个品类的品牌黏性没有那么强,并同样性能产品实在很超值。但是面对床垫市场,先进入阶段确实有优势,但是大牌推出了性价比更高的产品后AmazonBasics几乎被碾压,有些产品即使价格低也不能抢占市场。
普通卖家也是一样,虽然不赞成大家拼价格,但是映射出来的是产品需要有突出的特点,不是低价,而是让买家觉得超值的性比价。

希望卖家都能超越对手,赢得旺季啦~

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
出海狂揽9亿,“投影仪一哥”冲上全球第一!
2023年,极米科技的出货量再次登顶中国投影设备市场第一,从2018到2023,极米已经连续六年冲上榜首。在IDC发布的2023年国内投影机销量TOP10中,极米有6款产品上榜,堪称遥遥领先。在出海方面,极米科技也成绩斐然。洛图科技数据显示,2023年,极米以6.5%的市场份额,成为全球家用投影市场第一品牌。然而,看似风光的背后,极米却陷入了业绩与股价双重暴跌的困境。这其中,隐藏着国产制造业难以言
二十多款最新下证专利,很多常见款式,注意规避
美国专利局最新公布了一批正式生效的外观专利,以下(超级多)专利涉及到一些在跨境电商平台上售卖的产品,如亚马逊、TEMU等。因此,各位卖家朋友们需要警惕可能出现的投诉甚至临时保护令(TRO)的风险。US D1026662 SFLEXIBLE POUCH(软质袋)US D1026637 SCLAMP(夹钳)PET CAGE(宠物笼)US D1027317 SDISH RACK(碗碟架)US D1027
连番"惊吓"?违规变体扫号没完,大批亚马逊卖家购物车被"吃掉"!
大批亚马逊卖家购物车被"吃掉"了!出品 | 电商123 作者 | 老柴又一波亚马逊卖家购物车批量丢失电商123获悉,5月11日的亚马逊违规变体大扫号风波让不少卖家账号被停用或者封禁,就在大家还处于亚马逊违规变体扫号将持续到今年12月的紧张情绪中时,不按常理出牌的亚马逊又直接给平台卖家带来了又一轮惊吓,那就是这几天不少卖家反馈称自己亚马逊产品的购物车遭批量丢失。那么亚马逊卖家的产品Listing
你上榜了吗?5月份亚马逊Top100卖家榜出炉,中国这15个大卖上榜!
亚马逊5月份Top100卖家榜单新鲜出炉!出品 | 电商123 作者 | 老柴中国15个大卖上榜亚马逊Top100卖家榜电商123获悉,基于Marketplace Pulse数据,并根据过去30天内卖家收到的积极评价数量来排名的,目前Amazon、eBay、Etsy等电商平台TOP100卖家名单均已经新鲜出炉,这里电商123终点给大家解读下5月亚马逊平台的Top100榜单情况。▲图源网络,侵删
离谱!胆敢冒充GBC!骗徒的手法层出不穷!
今天先给大家看看这起案件的基本信息:起诉时间:2024年4月25日案件号:24-CV-3362代理律所:GBC原告:Greer, Burns & Crain, Ltd. 受理法院:伊利诺伊州北部地方法院维权关键词:Greer, Burns & Crain, Ltd. 商标对的,你没有看错,人称“流氓律所”的GBC成为了原告。起诉原因:有人假冒我!GBC这间律所成立于1994年,主要
eBay法国站推出商品回购服务eBay Buyback
AMZ123获悉,5月14日,据外媒报道,eBay法国站推出了一项新服务eBay Buyback,允许用户将电子产品直接销售给翻新商。据了解,该服务将使用户能够快速转售闲置的各种家用电器和电子设备,无需再在eBay上根据分类创建商品链接。智能手机、游戏机、食品加工机、笔记本电脑和手表等设备均可以转售给eBay选定并认可的翻新商。通过eBayBuybac进行的交易包括三个步骤:从提供转售的产品类别中
WordPress Meetup:一个你不能错过的免费官方社群
WordPress在整个CMS内容管理系统中占有率超过60%,世界上超过三分之一的网站是靠WordPress运行着。在我们整个外贸跨境圈,他的市场占有率也超过了50%。他可以做一个符合SEO的B2B网站或者B2C网站,同样也可以开发SAAS系统或者工具站使用。 在我整个互联网推广营销生涯中,WordPress帮助了我很多,帮谷歌大叔赚了人生的第一桶金,帮我的客户获取了很多订单。很荣幸,阴差阳
「AMZ123会员」全新权益推出,限时早鸟价299/年
自「AMZ123会员」上线以来,我们始终坚持以用户为中心,持续倾听并回应广大跨境从业者的切实需求与期待。历经一年多的稳步发展,「AMZ123会员」收获了众多好评与肯定,成为一众优质出海人士信赖的跨境交流圈子。 然而,我们深知,行业瞬息万变,只有不断迭代进化,才能更好地服务于广大会员。因此,近日基于详尽的用户调研与业务发展战略,我们正在持续对现有的「AMZ123会员」权益进行深度梳理与精准优化,精炼
亚马逊变体违规风暴升级,卖家赶紧自查!
正文众所周知,亚马逊亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台,极其重视买家权益和购物体验。为了确保买家获得最佳服务,亚马逊制定了严格的卖家账户运营规则,这些规则必须遵守,绝不可逾越底线,否则卖家将面临店铺封禁的风险。最近,亚马逊平台掀起了一场针对变体违规行为的严厉打击行动,这股风暴的烈度之强,使得不少卖家都未能幸免。事实上,这并非亚马逊的突然行动,而是早有预兆的。从今年3月中旬开始,亚马逊就已经针对违规变
亚马逊新增一个划线价功能 “价格折扣”
今天聊一聊新功能“价格折扣”的一些优势、资格条件以及卖家使用后划线价的体验和感受。先说卖家使用体验和感受有卖家已经开始尝试设置部分产品设置了一下,发现该“价格折扣”功能最直观的表现形式就是出现划线价。*费用:不收费*生效时间目前后台没有明确说明,大约6小时左右。*最低折扣:比过去 30 天买家购买时的最低价格至少优惠 5%*整体操作和优惠券的设置类似,但优惠券需要收每个0.6美金的兑换费用。*最大
亚马逊又一轮大面积扫号,卖家listing批量下架!
突发!亚马逊发起新一轮变体违规扫号!
亚马逊面试被问最多的专业问题最全答案
怎么推产品--被问概率100%广告怎么打--被问概率100%你是怎么找关键词--被问概率90%关键词怎么布局怎么确定选品广告数据怎分析问题:你怎么确定一个产品值得推?答1),首先产品质量过硬,卖点足,不侵权或有专利2),亚马逊竞品数据分析确认有冲到某个位置的机会;3),工具和谷歌趋势等确定市场份额足够,且在推广周期内;4),产品有差异化的卖点,不是同质化的产品;5),供应商支持足够,交期稳定;6)
2024年亚马逊家装工具类目预测:销售额达390亿美元,增长18.1%
AMZ123获悉,5月13日,MomentumCommerce发布了最新的亚马逊美国站家装工具类目销售预测,预计2024年家装工具类销售额将达到390亿美元,同比增长18.1%。据预测,亚马逊2024年将总体增长19.9%,而家装工具类目预计增长18.1%,略低于平台整体增长速度。预计6月份该类目的销售额增长率将达到最高点,显著增长23.4%。2024年第四季度,家装工具类目预计将带来112亿美元
大批亚马逊卖家受限!"511扫号"后遗症凸显...
没有一点点防备,亚马逊的扫号说来就来,上周,相信大多数卖家都度过了一个黑色周末,511扫号可以说是今年亚马逊声势最浩大的一次行动。虽然距离扫号已过去三天,但给广大卖家带来的麻烦才刚刚开始,POA如何写?链接被拆分怎么办......扫号后遗症正在凸显。511扫号后续:大批链接被拆,卖家操作受限自511扫号事件发生后,许多涉嫌滥用变体的卖家被封号,有的甚至连提前警告都没有,直接被判违反商解协议3,申诉
全国大罢工!经济活动陷瘫痪!
当地时间5月9日,阿根廷最大工会劳工总联合会发起了第二次全国罢工,以抗议米莱政府寻求实施的结构性改革。尽管没有像1月24日的罢工那样进行街头游行,但罢工期间,阿根廷全境主要经济活动将受阻24小时。当天,这个南美国家的公共交通、港口、超市、机场和银行陷入了停顿,主要的街道以及交通枢纽都空无一人,因为大多数主要工会都加入了反对政府的抗议行动。大多数老师都不能去学校,家长们被迫把孩子留在家里。环卫工人离
亚马逊的这10条魔咒你都中了几条?
正文1.你开品时候最没信心、首单发货最少的产品一定是这批新品里面卖最好的 然后你就会断货;2.你只要一补货你产品销量一定会下跌门 又或者厂家那边出问题 而且是厂家出问题越严重 你那个快断货产品卖的越好 厂家问题一解决 你一补货 产品销量就下去了;3.补货量越大,销量跌越厉害;4.等你这个产品销量跌了,你会发现另外一款产品又起来了,又要断货,你一补单销量又下跌门;5.当你货终于要到了 亚马逊上架会突
《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载
1季度,中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张,美国经济继续扩张,欧洲经济双速复苏,日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长,巴西经济继续缓慢复苏,南非复苏态势疲弱,俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。
《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升,汽车和资源贸易活跃》PDF下载
2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲,印度尼西亚制造业景气上升,越南消费表现强劲,马来西亚消费增长区域内第一,新加坡经济增长表现不错,泰国经济增长最为疲弱。
《跨境电商行业深度研究报告:短跑至长跑,跨境出海提速》PDF下载
海外头部跨境电商平台实力犹在,频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据,在多位玩家集聚的美国市场,亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一,领先其他平台。
《2024全球可持续美妆的创新与革命》PDF下载
可持续美妆是企业积极担负社会责任的体现。品牌通过联合成立可持续联盟,构建评分系统等方式,在行业内推广各种可持续标准,共同努力构建一个更加绿色、透明的美妆世界。
《2023年全球应用广告变现趋势报告》PDF下载
从地区上来看,美国仍然是应用品类需要持续深挖的地区,持续上升的下载量、一路走高的 eCPM 为开发者提供源源不断的机会。尤其在工具与效率、小说与阅读品类上表现优异,不仅下载同比提升了10%,二者的广告收益也名列前茅。
《跨境境市场家居、园艺类目数据调研报告》PDF下载
全球家饰市场稳步增长(近5年4.9%的年复合增长率),预计2025年,全球规模将成长至1200亿美金;其中美国家饰市场占全球25%,欧洲占20%。
《亚马逊2022中国跨境电商产业集群白皮书》PDF下载
全球 2022 年经济增长放缓,部分品类消费需求减弱,国际化生产和贸易要素成本持续上升,压缩出口企业的利润空间;全球疫情对产业链供应链稳定带来一定影响,出口企业业绩承压。在当今世界经济环境充满不确定性的情况下,中国外贸出口和跨境电商行业展现出极强的韧性,保持着稳定发展态势。
《市场报告-猫吊床》PDF下载
窗边猫吊床(后简称猫吊床),是专门为猫或其它小动物设计的窗台休憩架,通常是一个安装在窗户上的平台或床,为猫咪提供一个舒适的休息和观察窗外环境的空间。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯