广告达人说| 日本网红教你如何规避广告投放误区
预估阅读时间：8分钟 阅读人群：适合黑五急需广告优化的卖家 黑五、网一渐渐临近，但亚马逊广告注意到有部分卖家尚未上线搜索广告。 在亚马逊全年规模最大的购物季，亚马逊广告可以帮助您吸引更多有效客户和流量，大幅提升销量。 此时不用广告，更待何时？特此，亚马逊广告给尚未注册并上线广告的卖家送上商品推广启动资金，助力旺季广告增长。 北美站：50美金/加元 欧洲站：20英镑/25欧元 日本站：5000日元 不仅如此， 本期亚马逊广告还邀请了日本广告达人Hamee， 请他们将4年来总结的广告优化方法， 一次性分享给大家。 关于Hamee Hamee成立于1998年，从2009年开始在亚马逊日本站销售产品，为了助推手机壳销量的增长，2014年开始使用商品推广服务。 大家都知道手机壳市场的进入门槛低，品牌琳琅满目，那么Hamee如何有效利用商品推广，使得手机壳在万千商品中脱颖而出呢？以下6个商品推广高效实操方法，为您一一揭晓。 旺季高招 1、组合使用投放方式，有效收割关键词 对于初期使用广告的卖家们，自动投放与手动投放是收割关键词的好帮手，并能更好地控制转化率。 在运营初期，Hamee通过自动投放的方式提取效果良好的关键词，继而将效果优异的关键词开启手动投放，同时加大竞价，获取更多精准流量。现在更可通过自动投放中的商品投放，获取更多流量。 2、保持广告始终在线 黑五即将来临，建议您采用始终在线模式，不要为广告活动设置结束日期。这样，购物者可以在任何时间在亚马逊上搜索发现您的产品，不错过任何曝光机会。 3、高效使用广告分组，监测广告效果 根据商品类型、品牌或价格对产品进行分组。以便统一使用适合这些商品的关键词。由于同一个广告组共同使用一组相关的关键词，放入转化好的产品，有利于保持高效竞争力。比如Cyber Monday 手机壳。 4、关键词数量，至少设置30个 通常，亚马逊广告建议设置30个以上的关键词。Hamee亚马逊店店长高桥说，即使是热销产品，关键词数量也会区别设置。 5、组合关键词匹配类型，获取更高关注度 “广泛匹配”能够为您的广告带来最大的曝光量，“词组匹配”和“精准匹配”限制性更高，但流量相关度也更高。如果您尚未积累大量数据得出不同的广告预算分配，亚马逊广告提供以下参考比例：如将自动投放的广告预算设置为1，手动投放的广泛匹配的预算则设置为2倍，手动投放中的词组匹配的预算为2.5倍，此比例请根据实际情况酌情增减。同时，还需否定不能带来销售转化的关键词。 6、配合使用品牌推广与品牌旗舰店 联合商品推广、品牌推广（原“头条搜索”）以及品牌旗舰店，不仅能提升广告效果，还能有效提升公司和品牌的知名度，培养用户对您的品牌忠诚度。 以Hamee亚马逊日本站“iFace”品牌系列手机壳举例，通过广告达成的销售额占亚马逊销售额的20%。为iFace热卖系列手机壳设置品牌推广，能带动消费者关注店内其他商品，以及对Hamee本身产生好感。 广告误区 针对旺季期间增加的流量对广告活动进行准备非常重要，同样重要的是，您应该确保自己能够避免以下常 见错误。 ① 我的某些竞价是否超出了我的预算？ 如果您的关键词竞价高于您的广告活动预算，您的广告活动可能没有曝光机会。您可以在广告活动管理器中监测您 的广告支出，并随时调整竞价或预算。 ② 我是否已从自动投放广告活动中收集搜索词？ 自动投放商品推广广告活动是一款功能强大的工具，它可以帮助您发现新的关键词并了解客户使用哪些搜索词来找到您的产品。让自动投放广告活动运行至少2周，然后查看您的搜索词报告，找到成功的搜索词，您可以将这些搜索词作为关键词添加到手动投放式商品推广广告活动中。 ③ 我最近是否查看了搜索词报告？ 建议您至少每2周查看一次搜索词报告，这样做可以帮助您及时洞察客户的搜索习惯，查看最佳旺季搜索关键词，并利用这些信息优化广告活动。在旺季过后，请确认您已保存了在旺季期间的广告报告。 ④ 我是否只使用了1种关键词匹配类型？ 如果您只使用1种关键词匹配类型，那么您可能会错失重要的广告机会。您应该考虑结合不同的关键词匹配类型（广泛匹配、词组匹配和精准匹配），以改善关键词的覆盖面。匹配类型如何分配，取决于您广告目标的广泛性或针对性。 ⑤ 我的某些广告活动是不是没有获得展示？ 这种情况可能有几个原因：您的产品没有赢得“黄金购物车”、您的关键词缺乏相关性，或者您的竞价不够高。针对这三个原因进行检查，确保您的广告能获得展示。 ⑥ 我是否将所有商品都放在了一个广告活动中？ 产品细分对广告活动来说至关重要。通过将产品细分到不同的广告活动中，您可以使用更有针对性的关键词。我们建议您按产品类别、类型、品牌或商品价格来组织自己的广告活动。 ⑦ 我的关键词是否与我的商品不相关？ 确保您广告活动中的关键词与您的商品高度相关，这样，您的广告就更容易赢得竞拍并在更好的搜索结果展示位置显示。 ⑧ 我的广告活动是否漏掉了某些有资格进行广告宣传的ASIN？ 我们建议您将有资格进行广告宣传的所有产品添加到您的广告活动中，这样可以提高品牌的总体认知度并增加展示次数。 新站点，新机遇 另外，亚马逊广告还有一个好消息要跟您分享。一个全新的、充满机遇的蓝海平台——墨西哥站点，现已开通站内广告服务，这是亚马逊广告第十一个向中国卖家开放的海外站点。 对于新增广告服务的墨西哥站点卖家来说，年终旺季更是进入这片蓝海的绝佳时机——现阶段的广告竞争较少，CPC较低，相对白热化竞争的大流量站点，更容易轻松获得广告展示和流量转化。
