拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

亚马逊产品页面转化率低下,该如何对症下药?

暂无简介...
5260
2019-11-27 19:11


亚马逊平台的竞争十分激烈,这个已经不用强调了,相信各位卖家都深有感触。想要在这样激烈的竞争环境中取得好的销售不仅取决于拥有卓越的产品,产品页面的设计也会起到至关重要的作用。一个优质的产品页面设计,可以有效地创造消费者体验,从而将访问者转化为消费者。那么,卖家如何在亚马逊上创造这种体验?


SAGE的研究表明,最能引起消费者共鸣的产品页面设计类型取决于两个主要标准:(1)品牌的可信度;(2)消费者通过阅读而不是体验(例如,触摸或试穿)来评价产品的程度。SAGE发现,有效地使用亚马逊产品页面上的单一设计元素,可以将购买意愿提高10%。在如今竞争激烈的在线零售环境中,这个数字相当可观。


为了找出为特定品牌和产品设计页面的最佳方法,SAGE在进行了实验研究。


在研究中,SAGE利用了Taguchi实验设计,测试了16种真实产品的13种设计元素(如图片大小、文字语言风格、描述性细节和产品视频等)的效果。这些产品来自11个真实品牌,SAGE创建了256个外观相似的亚马逊产品页面,招募了超过10000名参与者,并向他们每人展示了一个模拟产品页面,询问他们对页面的看法以及购买产品的可能性。


研究发现,在线消费者体验具有四个维度:信息性、娱乐性、社交性和感官性。虽然娱乐方面通常对购买的影响最大(其次是信息、社交和感官方面),但每个方面与销量的相关性取决于具体的产品和品牌。


SAGE针对研究结果创建了一个页面设计指南,遵循该指南中包含的三个步骤,可以帮助亚马逊卖家提高销售额。



步骤1:了解你的品牌和产品


在开始为产品创建亚马逊页面之前,你应该问两个问题:


1.消费者对你的品牌的信任程度如何? 了解品牌的可信度将帮助你估算消费者在决定是否购买产品时的不确定性。衡量品牌可信度的最佳方法是直接进行消费者调查。


2.你的产品转为在线销售的难易程度如何? 有些产品比其他产品更适合在线销售渠道。以服装和电子产品为例:想要购买衬衫的顾客可能希望更了解商品的外观和感觉,而购买无线互联网路由器的消费者则对产品规格及其功能比较感兴趣,后者可以通过文本轻松呈现。服装、食品和美容用品可以归类为体验类产品;无线路由器、书籍和棋盘游戏这类产品就更加适合在线销售,因为消费者不需要更多的真实体验就可以做出购买决定。了解你的产品转为在线销售的难易程度,将最大限度地发挥你的网上销售业务的有效性。


步骤2:审核设计元素


在创建产品页面之前,要了解需要部署哪些元素以及何时部署,重要的是确定哪些设计资源可用。你的亚马逊页面并不总是需要所有可用的元素,有些元素可能是需要避免的,这取决于你销售什么产品。


除了文本、图片等,如果你有其他设计元素,效果可能会很好。但新内容的创建成本可能很高(比如产品视频),只有当它有助于为你的产品提供正确的客户体验时,才应该对其进行投资。例如,在销售无线互联网路由器时,使用产品使用者的靓丽图片可能会分散注意力,对产品的销售不利。相反,应该将重点放在使客户能够快速评估产品规格的比较图表上。



步骤3:创造消费者体验


要最有效地创造消费者在线体验,需要注意,娱乐性通常会对消费者的购买决定产生最强烈的影响,其次是信息、社交和感官方面。要确定哪些方面需要加强,请将产品和品牌知识(步骤1)与审核设计元素(步骤2)结合起来。首先审核当前页面,并与以下的建议进行对照,找出适合你的方法来促进销售。


如果你出售的是消费者实际体验对购买决定影响较小的产品:


加强产品页面的信息。在购买此类产品时,消费者需要收集所需信息,以根据页面的文字和视觉元素做出决定。要创建信息更丰富的产品页面,你应该:


(1)使用详细说明产品重要属性(例如尺寸、功能或用途)的文本;

(2)添加几个项目符号功能来总结和强调产品信息;

(3)添加图表以根据相关标准(属性、保修、兼容性等)将产品与相似产品进行比较。


如果你出售的是消费者实际体验对购买决定影响较大的产品:


加强产品页面的社交或感官方面。在线购物者通常对体验类产品有很高的购买不确定性,因为他们无法触摸、感觉或进行其它互动。仅仅提供更多的产品信息并不总能解决这个问题。相反,此时应该尽可能多的提供增强感官的信息或传达社交性元素的信息。


增强社交信息:


(1)通过使用形容词(“你喜欢更快的网络吗?”)和代词(“你”,“你的”)的对话方式,以个性化的方式描述产品;

(2)添加展示正在使用的产品的生活图片;

(3)直接显示所有相关信息,避免使用“显示更多”按钮,因为这需要消费者判断页面上显示了多少内容。


增强感官信息:


(1)添加视频,以吸引人的方式展示产品;

(2)使用特写图片突出产品的关键属性,这有助于购物者更好地了解产品及其功能。


如果消费者对你的品牌信任度高:


(1)使用详细说明产品重要属性(例如尺寸、功能或用途)的文本;

(2)添加几个项目符号功能来总结和强调产品信息;

(3)添加图表以根据相关标准(属性、保修、兼容性等)将产品与相似产品进行比较。


如果消费者对你的品牌信任度不高:


加强产品页面的娱乐性。有趣的页面通常可以降低人们对未知或不那么信任的品牌的购买不确定性。当消费者可能更多地依赖情绪暗示而不是产品信息时,加强娱乐性也很有帮助,比如:


(1)增加产品图片的尺寸;

(2)突出消费者星级评级。


消费者在购买产品时有很多选择,如果你的产品页面没有吸引他们,竞争对手就将获得优势。使用以上这些准则为你的每个品牌和产品建立最有效的消费者体验,可以使你在竞争激烈的亚马逊平台上更具竞争力。



—  END  —



AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
亚马逊日记之什么是白帽
最近有个卖家找我诉苦:自己一直秉持坚守白帽运营的理念,从未做出或做过亚马逊认为的违规操作,但是店铺却被封了,亚马逊还能作为一个长期事业吗?店铺被封,肯定先看绩效通知,截图如下您的亚马逊卖家账户已根据亚马逊服务商业解决方案协议第3条和不适当库存调查政策被停用为什么会发生这种情况?我们采取这些措施是因为我们认为您的帐户正在提供不合适的商品,并且可能已被用来从事欺骗或非法活动,从而损害我们的客户、其他销
夏日选品排雷,浮潜面罩、网眼包、水球
NO1.品牌原告:Zemiao Chen代理律所: Palmer Law Group, PA起诉日期: 2024-5-21伊利诺斯州北区案件号:24-cv-60863,起诉类型: 专利侵权专利号:US D1019124 S最早申请日期是2021年7月7日,下证日期是2024年3月26日,晚于申请日期上架的卖家注意风险规避。------------------------------NO 2.
每月爆单1600万美元?深圳跨境大卖,霸榜亚马逊Best Seller榜单!
深圳大卖月销量1600万美元?出品 | 电商123 作者 | 老柴深圳大卖成亚马逊Best Seller常客电商123获悉,深圳凭借跨境电商发展的得天独厚优势,不仅诞生了华南城四少和坂田五虎,这几年越来越多的跨境电商新秀不断涌现,以创立于2018年隶属于深圳市路特创新科技有限公司的Momcozy品牌为例,目前该该深圳大卖凭借领先的可穿戴吸奶器技术已经拿下了近15%的市场份额。▲图源Momcoz
亚马逊A10算法:提升排名,翻倍销量的秘籍!
在亚马逊这个全球最大的电商平台上,A10算法是掌控产品排名的神秘力量。对于每一位亚马逊卖家而言,深入理解A10算法的工作原理及其影响因素是实现销售增长和市场优势的关键。A10算法通过综合评估多个因素来决定产品在搜索结果中的位置其中不仅包括销售历史和客户满意度,还涵盖了价格竞争力、库存管理、优化关键词等要素。A10算法解码:关键因素全解析1.销售历史的权重:亚马逊重视长期稳定的销售表现。这意味着,持
市值超阿里,“拼多多式出海”刷屏跨境圈!
在充满不确定性的2024年一季度,拼多多依然保持着营收和利润的高增长。 AMZ123获悉,5月22日,拼多多公布了2024年第一季度财报,实现总营收达868.12亿元,同比增长131%,净利润达279.98亿元,同比增长246%。得益于财报的业绩上涨,5月22日,拼多多的市值再度超越阿里巴巴,成为美股市值最高的中概股公司。 值得一提的是,财报指出,拼多多该季度营收增长主要得益于在线营销服务和交易服
亚马逊分仓风波再起!这样做入库配置费竟超2600美元!?
随着亚马逊FBA服务中入库配置费的生效,不少卖家在面临费用上涨、备货量大增等压力时倍感无力。特别是在Prime Day这一重要销售节点即将到来之际,分仓异常问题频发,使得卖家们更加苦不堪言。不知道怎么发货才能正常发仓避免高额的费用,这些最近在论坛上都引起了不少的交流。01分仓异常,收费也异常!不少卖家表示,即使一次性发送大量的货物,货物也仅被分配到了极少数仓库,甚至有时仅分配到一个仓库。这样收取的
【TRO 24-cv-60863】国人原告发起专利维权!这款夏季热卖产品不能再卖了,速排查下架!
1案件明细原告品牌:网状沙滩包原告公司:Zemiao Chen案件编号:24-cv-60863起诉类型:专利原告律所:Palmer Law Group, P.A.起诉时间:2024/5/212品牌介绍 原告Zemiao Chen是一位来自中国深圳的卖家,主要负责生产和销售一款网状的沙滩包。这款沙滩玩具贝壳袋由防水布和网眼布制成,可以据孩子的身高调整网眼肩带的长度,可调节的肩带让所有年龄和
最新研究:43%德国消费者在Temu、Shein等亚洲平台购物
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,随着近一年来Temu、Shein等亚洲平台在德国大受欢迎,越来越多德国消费者熟悉并开始使用这些平台。ECC KÖLN的数据显示,2024年,91%的德国消费者了解亚洲平台,其中43%的消费者会从这些平台购买商品。在过去一年中,亚洲平台在德国的知名度提高了13%,平台使用率也增长了11%。年轻消费者中的比例更高,超过一半(51%)的18-29岁的德国消费者在亚洲平
亚马逊日记之创业失败的原因
我亚马逊从业年限是比较久了,自然有不少朋友离开上班的公司独自去创业。是不是大家也很想知道创业成功或者继续创业中的比例是多少?我还真算过,不到百分之三十。是不是觉得挺低的,那为什么思维中觉得成功的比例应该挺高呢?其实这就是幸存者偏差,一个人创业失败了他的记忆就很难在脑海中停留太久。那为什么在公司上班能拿不少提成,自己创业开店反而失败呢?这是因为大部分卖家在公司上班的时候一直是处于安全区域,很多视野之
关键词埋词的技巧和避坑点
新品上架和老品优化时,要怎样正确埋词。今天黑暗降临整理了一些关键词埋词的步骤和技巧主要埋在哪些地方?Listing 埋词主要是在:标题、卖点、描述、后台search term、review、QA中埋下相关词汇。关键词埋词思路较为重要的位置给主推词,保证主推词的权重。后期集中火力推广主推词,由主推词排名带动自然搜索流量、带动销量,销量带动其它流量词和长尾词的排名。主推词:即相关性强、搜索量大、竞争力
Vine新玩法,如何快速提升新品星级与评论数量?
亚马逊VINE这个玩意,就是亚马逊平台一方面打压所有外部刷单测评,一方面推出自己的官方测评。简而言之,就是你付200美元(欧洲170欧元)给亚马逊,亚马逊帮你找那些天天盯着免费产品的买家,亚马逊作为中介,撮合你们的生意,亚马逊赚了钱,亚马逊平台也给买家留下好感,买家获得免费产品来对你的产品评头论足,卖家获得评价。对于许多坚持白帽子、坚决不碰黑帽子的卖家来说,Vine可能是他们获得评级的唯一途径。那
亚马逊黄金展示位置变动,增加30%的曝光!
最近有卖家发现,亚马逊悄悄的将listing的界面的一个模块换地方展示了。这个模块就是虚拟捆绑,也叫做“Bundle”——亚马逊虚拟捆绑Bundle是一个免费的品牌工具,卖家可以将品牌旗下的FBA产品自由组合成新Listing,进行打包售卖。PART 01Bundle之前的展示模块 以往的Bundle产品,展示的位置在五点描述的下方,就是以前那个“Frequently bought togethe
2024.05.27亚马逊选品推荐(仅供参考):手拿包
2024.05.27亚马逊选品推荐(仅供参考):手拿包站 点:北美站,加拿大产品名:手拿包采购:国内1688工厂价12.5元1个售价:亚马逊加拿大售价37.56加币重量:约150g运费:FBM40人民币左右抽佣:37.56*15%=5.6加币FBM净利润:110元左右,FBA净利润:110-150元左右;模式:适合FBM和FBA,(所有价格都是建议参考价格)单量:在卖家精灵中显示上架时间是20
Prime Day成功策略参考:10%折扣+额外10%广告曝光
Sorftime NEWS亚马逊新闻 在竞争激烈的Prime Day,品牌如何脱颖而出,实现销售和品牌知名度的双重提升?根据对数千个品牌的深入分析,我们发现了一个成功的策略:结合超过10%的折扣与额外10%的付费可见度。这种策略不仅在Prime Day期间带来显著的销售增长,而且在活动结束后的三个月内,也能持续推动品牌的长期成功。研究表明,那些在Prime Day期间仅依靠打折或仅增加广告曝光的
大家具在亚马逊又火了?黄金运营法则加持2400亿赛道
提到大件家具,一些卖家可能会心生犹豫:物流会不会太麻烦?消费者会线上选购吗?然而事实证明,已经有众多中国家具卖家通过亚马逊成功拓展海外市场,布局品牌全球化。比如:成立二十多年的工厂佛山爱意家具转型跨境,创立了床垫品牌Molblly,曾一度在亚马逊床垫类目中位居第二,品牌全渠道年收入更达到了13.7亿元!这个案例展现了家具品类的巨大潜力,现在就跟小编一起了解家具品类的热门机会以及运营中的黄金法则吧。
鸟雨量计专利--什么情况会用到这么精细的工具去测量雨呢~
雨量计虽说有些款式有专利,但还是有很多其他可以挖掘的类型~先来介绍一下,雨量计它是园艺爱好者和天气观察者经常寻求将功能性与审美吸引力相结合的工具。它不仅可以帮助跟踪降雨量,还可以为任何花园增添装饰感。鸟形雨量计提供了许多优势,使其成为任何花园的宝贵补充。这些好处包括:准确的降雨量测量:帮助园艺爱好者和天气观察者精确追踪降雨量。园艺管理:帮助确定花园所接受的水量,确保植物获得适量的水分。美观吸引力:
《2024全球户外家居电商市场分析报告》PDF下载
随着全球数字化浪潮的涌现,⼾外家居电商市场正成为中国企业在国际舞台上崭露头⻆的新战场。在这个充满活⼒和机遇的时刻,我们荣幸地为您呈上2024年全球⼾外家居电商市场的深度分析报告。
《2024宠物行业全球贸易趋势分析》PDF下载
美国常年占据中国出口目的地的第一位,但从2020年以来,份额一直在下降。美国近几年主动脱钩,试图重组全球产业链,减少对中国依赖,高端产业迁回北美,低端产业选择在东南亚、南亚及墨西哥等市场寻找替代。
《2024年智能家居出海洞察研究报告》PDF下载
全球智能家居市场预计将在 2021 年至 2030 年的预测期内出现市场增长。Verified Market Research 分析称,在 2021 年至 2030 年的预测期内,市场将以 23.6% 的复合年均增长率增长,预计将达到8678.87亿美元。到 2030 年。智能手机使用量的增加正在推动市场的增长。
《2023-2024全球及中国家电市场&渠道发展分析》PDF下载
房地产市场的不确定性将影响家庭财富和消费者信心,波及全球经济的风险。预计2024年通胀将继续稳定下降,尤其是在发达经济体,但几乎所有经济体的通胀率仍高于央行的目标。预计到2025年年中将实现整体通胀目标。
《市场报告-隐形文胸(胸贴)》PDF下载
隐形文胸(又称粘性文胸,后简称胸贴),一种特殊设计的内衣,没有肩带和紧身设计,通过胶粘剂或胶水在胸部周围粘附,提供支撑和提升效果。材质主要有医用胶、连体服胶和硅胶三类
《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载
1季度,中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张,美国经济继续扩张,欧洲经济双速复苏,日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长,巴西经济继续缓慢复苏,南非复苏态势疲弱,俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。
《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升,汽车和资源贸易活跃》PDF下载
2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲,印度尼西亚制造业景气上升,越南消费表现强劲,马来西亚消费增长区域内第一,新加坡经济增长表现不错,泰国经济增长最为疲弱。
《跨境电商行业深度研究报告:短跑至长跑,跨境出海提速》PDF下载
海外头部跨境电商平台实力犹在,频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据,在多位玩家集聚的美国市场,亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一,领先其他平台。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯