Item 1 of 1

干货丨分析Facebook广告效果的9种方法

飞书互动(www.meetsocial.cn)是Facebook中国区官方授权代理机构，已服务10000家出海客户，致力于通过卓越的服务能力和领先的产品技术，帮助中国企业通过Facebook和Instagram的全球网络于海外市场提升品牌声望和销售业绩，实现全球化发展。

3962

2019-12-03 18:37

「AMZ123会员」全新权益上线！限时早鸟价299/年，点击了解

除了经常检查投资回报率，还应该跟踪哪些指标来判断你的Facebook广告成效呢？

今天，小飞将为你介绍分析和评估Facebook和Instagram广告活动效果的九种方法，快来学习一下吧~

评估品牌认知

当你在运行社交媒体广告系列时，通过查看这两个KPI可以衡量广告的被浏览情况：

触达：看到你广告的人数
曝光量：广告展示次数

这些指标的重要性取决于你的广告系列类型和目标。例如，针对链接点击进行了优化的广告系列不一定需要衡量品牌认知，但针对品牌认知进行了优化的广告系列则需要衡量。

曝光的触达率是需要经常查看的。如果触达人群是1,000，且你的内容获得了10,000次展示，则你的受众当中平均每个人看到你广告的次数约为10次。

向人们多次展示同一则广告可能会导致广告疲劳或使你的受众厌烦，从而导致他们点击“隐藏广告”并将其标记为重复广告。你广告相关性得分下降，从而导致更高的CPC每次点击费用和CPM每千次展示费用。

简而言之，你的整个广告系列将花费更多，因为算法认为你的广告不相关，因此需要支付更多费用才能触达受众。

评估参与度

参与度指标与用户和你的帖子进行的互动相关，例如：

点赞
分享
评论
点击次数

这些指标的重要性将取决于广告系列类型。例如，针对转化进行了优化的广告系列应更多地关注货币指标，而针对人群触达进行了优化的广告系列将优先考虑这些参与度KPI。因为“喜欢”和“分享”可以增加广告发布的自然触达。

较高的参与度可以向社交广告算法表明你的内容具有吸引力，让平台有更大的理由向你的受众展示广告。社交媒体平台也希望确保用户在其网站上拥有良好的体验，低质量的广告明显无法实现这一目标。

监测点击通过率

社交媒体广告系列的点击通过率（CTR）是指观看广告后点击链接的用户所占的百分比，比如Facebook广告的平均CTR为0.9％。

CTR是广告质量的重要指标。点击链接的人越多，广告就越具有相关性和吸引力。此外，在为展示付费的广告系列中，高CTR通常可以节省预算。

举个例子：假设开启一个广告系列，为每次点击支付$1，并从1000次展示中获得30次点击，则整个广告系列的总费用为$30。但是，当你为每1000次展示支付$20，并获得高达5％的点击率时，你一共可以获得50次点击。你不仅为50次点击支付了更少的费用，并且用更少的营销费用获得了更多的互动。

想要提高CTR，可以对付费的Facebook广告系列进行分组测试。Facebook广告管理工具中的此选项可以编辑广告系列的不同部分（如标题，文案或视觉效果），来确定哪个变量会获得更好的点击率。

跟踪来自社交媒体的推荐流量

对任何营销人员来说，跟踪网站流量都是很重要的。但是，当你在运行社交媒体广告系列时，从每个渠道获得的推荐流量开始，深入进行现场分析至关重要。

有时，社交媒体广告或帖子的点击次数与实际访问人数不同。

假设你在Facebook上推广某个帖子，某人点击了广告中的链接，但一点击就退出了浏览器标签页。Facebook会认为这是一次点击，但是你的网站分析不会启动，因为该页面尚未加载。这些差异可能意味着广告平台显示的流量超过了实际获得的流量。

你可以通过使用分析工具，验证从每个社交媒体渠道获得的推荐流量，尤其是当你使用UTM参数时。

检查跳出率

当你从社交媒体渠道获得了流量后，需要考虑人们点击了“访问网站”的按钮后会发生什么。他们是否在你的网站上花了时间，与其他页面进行了互动，或者只是在网站上停留几秒后点击了退出按钮？

如果是后者，那么跳出率会很高。大部分通过社交媒体访问网站的人仅浏览了一页就离开了。跟踪跳出率会让你更清楚应该在社交媒体上共享那些类型的内容。

假设你的博客文章《如何创建应用程序》的跳出率是10％，而《创建应用程序集成的技术指南》的文章跳出率是90％。跳出率的这种显着差异表明，你的目标用户可能对入门级内容更感兴趣，还没有准备好接受技术术语的轰炸。

然而，跳出率高不仅仅是社交媒体部门的问题，它也会影响整个营销团队。因为跳出率可能会对SEO产生连锁反应，搜索引擎会认为停留时间短的网站相关性低，从而影响对搜索内容的排名。

监测转化率

询问任何社交媒体营销人员，他们最重要的指标是什么，“转化率”肯定是最常见的答案。

转化率是网站访问者转化为付费客户的百分比。无论你推出哪种广告系列，目标都是获得更多转化，从而获得长远的回报。

你可以使用广告平台或网站分析工具来跟踪付费社交媒体广告系列的转化率。据研究，Facebook的平均转化率约为4.7％，超过了Instagram、Twitter、Pinterest和Snapchat等其他平台。

哪些社交媒体广告文案和视觉效果能产生更高的转换率同样值得进行分组测试。你可能会发现，例如“now”一词会产生一种紧迫感，从而促进转化。但只有测试过才知道。

计算每次转化费用

跟踪每次转化的费用能帮助你判断继续是否可以持续在社交平台上投放广告或产生投资回报。

通过将花费总额除以总转化次数可以计算每次转化费用。如果花费$100获得了5个新客户，则每次转化费用为$20。

为了进一步分析，可以计算每个用户的平均收入（ARPU）。如果你的客户一生中能带来$500的收入，那么$20的预购成本就不算什么。但是，如果你用$20的每次转化费用获得终身花费为$5的客户，那么投放这些广告毫无意义。

分析辅助转化

有些营销方式是出了名的难以追踪，社交媒体就是其中之一。尽管它并不总是带来直接转化，但它很大程度上帮助从其他渠道进行转化。举个例子，某人可能点击广告进入了你的网站，然后又离开了；但他后续做了更多研究，最后转化了。

社交媒体营销人员经常会困惑于广告平台及其分析帐户中的转化报告的差异。这通常是因为社交媒体平台使用“第一归因”，当访问者首先从社交媒体到达网站时，转化归功于广告。

然而，如果访问者首先点击了广告，但购买时他们通过自然搜索返回了网站。这种情况下，你可以借助一些分析工具，如Google Analytics来分析。使用其中的“辅助转化”报告可以找到社交媒体辅助转化的实例，找到客户的购物路径，同时分析出哪些平台对于辅助转换的效果更好。

确定投资回报率

社交广告系列的投资回报率（ROI）将告诉你，花的钱有没有赚回来。如果你在广告上花费了$100，并通过广告系列产生了$250的销售额，则投资回报率将为150％。（也可以称为广告支出回报率或ROAS）

大多数社交广告平台都有一栏，显示你的广告系列在整个过程中的ROI。如果投资回报率是正数，说明在该渠道上投放广告是有回报的。但是，如果投资回报率是负数，那就是在浪费资金，可能需要进行以下调整：

修改广告本身，如视觉效果和文案
更改目标受众
切换广告系列的目标

进行这些更改时，请记得关闭投资回报率不佳的广告系列，以免在上面浪费更多的资金。

内容来源：by DMITRY DRAGILEV

from SocialMediaExaminer

Facebook 社交媒体

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

心安海外仓

自营省心英德美海外仓专注分租仓库、全域服务超6年经验靠谱团队

百运网

专注FBA头程，自有关务团队，双清包税直送

卖家精灵

亚马逊选品+运营，100万卖家选择了卖家精灵

能能测评

亚马逊测评,100%真人购物，高效评论、安全稳定

最新热门报告作者标签问答

一年融资过亿，又一E-bike出海玩家风靡北美！

2020年，疫情之下，欧美对短途出行的需求大大增加，E-bike品牌们抓住机遇，站在了风口上，掀起一股融资热潮，并在2021年达到了高峰。这一年，Urtopia、Tenways、Aventon、VanMoof等品牌相继拿到了资本市场的入场券，新老玩家汇聚一堂，好不热闹。相关数据统计，E-bike赛道在近几年内吸引了超100亿投资，大疆、小米等科技巨头更是纷纷入局。究其原因，不过是E-bike赛道尚

印度政府将推出监测应用！严防电商平台使用“黑暗模式”

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，印度政府计划在未来两个月内推出一款应用程序，防止电商平台在其应用中使用“黑暗模式”（Dark Patterns）危害消费者权益。随着电商的快速发展，越来越多的电商平台利用“黑暗模式”来误导或操纵消费者的购买选择，此类不公平交易行为极大程度地侵犯了消费者权益。去年12月，印度中央消费者保护局（CCPA）发布了《防范和规范黑暗模式的指南》，禁止亚马逊、Flipkar

亚马逊卖家Dreamland Baby在TikTok上热销的“宝宝睡袋”成为店铺最畅销单品？

TikTok市场数据当地时间4月24日，美总统宣布正式签署了价值950亿美元的对外援助法案，包含了此前的TikTok剥离提案。也就意味着字节跳动需要在270天里剥离对TikTok的控制权，否则TikTok将在美国被全面封禁。摆在TikTok面前的似乎是两条绝路:要么出售，要么退出。被逼至墙角的TikTok仍没有放弃寻找最后一线生机。其发布声明称将诉诸法律手段予以反击，TikTok极有可能选择第三条

多个常用词被注册成商标，已有卖家中招！

作者 | 双木@AMZ123声明 | 此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载近几年来，各大电商平台对知识产权保护的重视程度日益加深。然而随之而来的便是商标侵权问题不断涌现，大幅增加的常用词被注册成商标的案例引起了跨境卖家们的关注。 AMZ123获悉，近日，据多位卖家爆料，继“durable”后，“operation”这一常用词也已被注册成为商标，在亚马逊产品页面使用将有可能造成侵权。据了

韩国暂缓海外网购禁令，80种商品将严格审查！

AMZ123获悉，5月19日，据外媒报道，由于引发韩国消费者强烈反对，韩国政府取消了禁止从海外电商平台购买约80种商品的规定。据了解，本月早些时候，韩国政府宣布自6月1日起，包括儿童用品、电器等产品在内的约80种未获得KC安全认证的商品将被禁止在网上销售，以保护公众的健康和安全。根据规定，婴儿车和玩具等34类儿童产品将被禁止购买，存在火灾和触电风险的电热床垫等电气和家居用品也将被禁止直接进口。而消

中国车企闯欧洲：奇瑞之后，下一个是谁？

作者 | 冯叶编辑 | 韦伯编者按：从1885年10月世界第一辆内燃机汽车的诞生算起，汽车工业已经有近130年的发展史。这期间，汽车经历了流水线、工业化、产品多样化等发展，并拉动了钢铁、橡胶、石化等行业，成为现代工业的“皇冠”。这个“皇冠”，在过去的一百多年里，一直戴在欧美国家的头上，并形成难以逾越的壁垒。但最近十年，随着全球汽车拉开电动化大幕，中国凭借超过四十年的电动车产业积累，正问鼎全球电动汽

卖家销量破120万件？赶紧加入这个6.6亿人口、9230亿美元电商市场!

据电商123了解，2023年拉丁美洲和加勒比地区人口总数达到了6.61亿，其中巴西和墨西哥均人口过亿。随着拉美消费者展现出旺盛需求，在未来至少3年内，拉美电商市场规模将达到9000多亿美元，远超其他国家和地区。所以国内相关跨境卖家一定要重视拉美这一蓝海市场。▲图源网络，侵删从PCMI最新预测来看，2026年拉美电商市场的交易额较2023年将几乎翻倍，达到 9230亿美元的市场总值。而且在未来至少3

国内独立站巨头遭Shopify起诉？Shopify：对Shopline采取了强硬行动!

Shopify起诉国内独立站巨头侵权？出品 | 电商123 作者 | 老柴国内独立站巨头被Shopify起诉电商123获悉，美国当地时间上周二（5月14日），全球独立站巨头Shopify在美国纽约联邦法院正式对来自中国的独立站巨头Shopline（中国科技公司欢聚集团旗下平台）进行了“非法复制Shopify的软件模板来建立自己的电子商务平台”等相关指控。中国头部跨境电商独立站SAAS建站平台S

亚马逊如何查看类目的平均点击率和转化率？

跨境移花宫定于6月22日在深圳龙华举办亚马逊千人峰会。目前报名入口已经开启，全场硬核干货输出，各位卖家定会不虚此行.这次峰会的主题是赋能增长，具有4大特点：嘉宾阵容强，主题覆盖全，内容新、实操强，千万级以上卖家晚宴交流具体议程和报名信息点击这里：重磅！移花宫线下千人峰会开始报名以下为正文：亚马逊作为全球最大的电商平台之一，为卖家提供了丰富的数据工具，帮助他们更好地了解市场、优化产品、提高转化率。在

亚马逊黄金流量展示位置变动，反复创建即可流量最大化！

最近有卖家发现，亚马逊悄悄的将listing的界面的一个模块换地方展示了。这个模块就是虚拟捆绑，也叫做“Bundle”——亚马逊虚拟捆绑Bundle是一个免费的品牌工具，卖家可以将品牌旗下的FBA产品自由组合成新Listing，进行打包售卖。以往的Bundle产品，展示的位置在五点描述的下方，就是以前那个“Frequently bought together”（一起买）的位置上，比较难以发现。现在

多个常用词被注册成商标，已有卖家中招！

一篇就够了！4月美国市场经济动态

至美通研究院为您整理了反映2024年4月美国市场动态的数据，帮助您洞察市场趋势、优化公司策略并驱动业务决策。美国市场经济数据4月美国核心CPI ↑环比0.3%，低于前值的0.4%，符合预期。4月美国密歇根消费者信心指数 ↓环比下降2.2%，至77.2。今年一季度基本保持稳定状态。4月美国制造业采购经理指数 ↓环比下降1.1%，至49.2%。美国制造业整体经济连续第48个月扩张。4月美国失业率 ↑环

造成亚马逊广告曝光断崖式下降的可能性和解决方案

我们经常收到用户的问题，“我的这个广告一直跑得挺正常，但是从前天开始突然就没有了曝光，这是什么原因？”。我们协助不少这样的用户找到了原因，今天将一些比较普遍的原因总结出来供广大卖家参考。否定关键广告曝光突然从某一天起断崖式下降，甚至嘎然而止，您需要做的第一件事情是检查否定关键词。在关键词精准投放的广告中，这是造成广告曝光断崖式下降的主要原因之一。从2023年开始，亚马逊广告的关键词匹配算法越来越趋

缺舱甩柜、亚马逊严重爆仓，五月第四周物流怎么发？

目录1/ 美线市场情况：运价、舱位、查验、爆仓2/ 加线市场情况：罢工、爆仓3/ 欧线市场情况：铁路、卡航、海运01美线市场情况头程6月海运费再疯涨，一舱难求运价方面，马士基、达飞、赫伯罗特等头部船司日前已发布6月新一轮运价调整通知。其中马士基每40尺柜最高5900美元，而达飞在15日的基础上再次上调1000美元。涨价原因分析可见该视频：同时，舱位资源也捉襟见肘。上周船司频繁回收普船舱位、取消舱位

亚马逊美国站园艺户外类目热销；Temu重点转向取欧洲；TikTok饺子机视频引领出口新热潮；波兰跨境电商销售额猛增24.6%……

一周要闻2024年5月20日1一周汇市2俄罗斯消费者最爱从中国进口服装鞋类和食品3亚马逊美国站园艺户外类目淡季下逆势热销4Temu计划调整战略方向策略，重点转向吸引和获取欧洲用户5TikTok饺子机视频引领出口新热潮6美国宣布对华产品加征301关税7波兰4月跨境电商销售额猛增24.6%8厦门：开展跨境电商跨关区进出口退货试点9泉州市发布《促进跨境电商高质量发展若干措施》10阿里国际站：4月以来义乌

年近30未婚未育，目前的职业状态一直止步不前，业绩还有继续下滑的风险。请问如何在没有资源的情况下提升自己？

注意：公众号发布内容来自卖家朋友们的创作，知无不言无法确保卖家朋友们所发布的经验方法和观点的有效性、最新性、正确性、完整性，仅供卖家朋友们互动交流讨论学习，请大家自行甄别。匿名用户我的C位以下是个人的一些资料，恳求各位大佬给点建议，指点迷津，也希望帮忙看看像我这样的人出去好不好找工作？出去找工作的薪资大概在什么水平呢？在此先感谢各位大佬！男，29岁，未婚未育，专科学历（有一个在读专科期间一起考的

《市场报告-隐形文胸(胸贴)》PDF下载

隐形文胸(又称粘性文胸，后简称胸贴)，一种特殊设计的内衣，没有肩带和紧身设计，通过胶粘剂或胶水在胸部周围粘附，提供支撑和提升效果。材质主要有医用胶、连体服胶和硅胶三类

《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载

1季度，中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张，美国经济继续扩张，欧洲经济双速复苏，日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长，巴西经济继续缓慢复苏，南非复苏态势疲弱，俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。

《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升，汽车和资源贸易活跃》PDF下载

2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲，印度尼西亚制造业景气上升，越南消费表现强劲，马来西亚消费增长区域内第一，新加坡经济增长表现不错，泰国经济增长最为疲弱。

《跨境电商行业深度研究报告：短跑至长跑，跨境出海提速》PDF下载

海外头部跨境电商平台实力犹在，频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据，在多位玩家集聚的美国市场，亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一，领先其他平台。

《2024全球可持续美妆的创新与革命》PDF下载

可持续美妆是企业积极担负社会责任的体现。品牌通过联合成立可持续联盟，构建评分系统等方式，在行业内推广各种可持续标准，共同努力构建一个更加绿色、透明的美妆世界。

《2023年全球应用广告变现趋势报告》PDF下载

从地区上来看，美国仍然是应用品类需要持续深挖的地区，持续上升的下载量、一路走高的 eCPM 为开发者提供源源不断的机会。尤其在工具与效率、小说与阅读品类上表现优异，不仅下载同比提升了10%，二者的广告收益也名列前茅。

《跨境境市场家居、园艺类目数据调研报告》PDF下载

全球家饰市场稳步增长（近5年4.9%的年复合增长率），预计2025年，全球规模将成长至1200亿美金；其中美国家饰市场占全球25%，欧洲占20%。

《亚马逊2022中国跨境电商产业集群白皮书》PDF下载

全球 2022 年经济增长放缓，部分品类消费需求减弱，国际化生产和贸易要素成本持续上升，压缩出口企业的利润空间；全球疫情对产业链供应链稳定带来一定影响，出口企业业绩承压。在当今世界经济环境充满不确定性的情况下，中国外贸出口和跨境电商行业展现出极强的韧性，保持着稳定发展态势。

侃侃跨境那些事儿

不侃废话，挣钱要紧！

跨境科普达人

科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。

亿邦动力网

消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。

跨境平台资讯

AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。

跨境学院

跨境电商大小事，尽在跨境学院。

如果亚马逊卖家退款一般盘点(亚马逊无退货退款政策是什么)亚马逊欧洲站要注意什么海外电商怎么做境外电商怎么做跨境电商结算结汇平台是什么开ebay要多少钱跨境电商怎样选择商品莆田独立站培训跨境电商平台如何支付运费亚马逊二次验证税号填什么lazada怎样来单个人ebay开店卖什么亚马逊开店保证金是要多少亚马逊跨境电商现状(亚马逊平台的发展状况是什么)查找youtube数据的网站亚马逊入库多少件产品合适lazada客服软件怎么翻译中文

飞书互动
飞书互动(www.meetsocial.cn)是Facebook中国区官方授权代理机构，已服务10000家出海客户，致力于通过卓越的服务能力和领先的产品技术，帮助中国企业通过Facebook和Instagram的全球网络于海外市场提升品牌声望和销售业绩，实现全球化发展。
文章数
156
阅读量
84.8 w

服务平台