拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

一键透视竞品ASIN核心关键词!你也能成为Best Seller!

暂无简介...
19594
2020-05-18 21:04




大数据分析得出,亚马逊自然流量中73%的点击被自然排名第一的ASIN拿走,自然排名第二的ASIN,点击比率骤降到14%,而到了排名第三的ASIN, 能有5%的点击就已经不错了……剩余页面的所有ASIN去瓜分仅剩8%的自然流量。

据统计:亚马逊搜索结果前3页的流量可以占总流量的70%,所以关键词上首页可以获得更多的曝光量,产品被购买的机率也是最大的。

JS新功能:关键词自然排名



自然排名第一、拿走了73%自然点击的竞品,它上首页的流量词是哪些?如何精准反查?

卖家有需求,Jungle Scout自然想办法满足!

Jungle Scout 重磅推出新功能—关键词自然排名,输入产品ASIN可以直接看到不同关键词对应的亚马逊前台的搜索结果数,以及与该关键词对应的亚马逊自然排名,轻松判断市场竞争程度,找到竞品的首页关键词!

点击查看大图


卖家可以选定自己产品或想开发产品的主关键词,在亚马逊前台进行搜索,然后运行JS插件,选取产品性质跟自己类似,销量较高的ASIN复制。

点击查看大图


打开JS网页版的关键词功能>关键搜索和ASIN反查,将复制的ASIN粘贴到搜索框即可。

我们还可以通过设置筛选条件,更加精准地筛选搜索结果:

  • 精准匹配搜索量

  • 广泛匹配搜索量

  • 单词

  • 自然搜索结果数量

  • 自然排名



多个ASIN同步对比,找到最佳关键词

关键词搜索和ASIN反查允许卖家一次性输入10个ASIN,选定ASIN即可查看多个同一关键词在多个ASIN下的排名情况。

点击查看大图


将所有比对的ASIN都粘贴进搜索框后,我们可以看到增加的五项关键词数据:

  • 自然搜索结果

在亚马逊前台全类目下搜索该关键词后得出的listing在线数量;
  • 自然排名

在全类目下搜索该关键词,对标ASIN的自然排名(广告ASIN不计入排名);
  • 自然排名ASIN量

该关键词下自然排名在前100的竞品ASIN数量(不含对标ASIN);
  • 竞品平均自然排名

除对标ASIN外,其他竞品ASIN的平均自然排名。用来对比卖家和竞品在该关键词下的平均排名表现。
  • 对标竞品自然排位

卖家选定的ASIN与其他竞品在该关键词的表现排名。如果卖家的选定ASIN在该关键词下的自然排名优于其他竞品,则显示排名为1。

PS. 鼠标点击哪个ASIN,页面显示的就是哪个ASIN的数据。

同样,卖家可以通过筛选器来进一步筛选搜索结果,缩小选择范围。多个ASIN对比时,筛选器相对应的增加了3个筛选条件,卖家根据自己的选品要求填写即可。


Best Seller的关键词有哪些?



很多工厂型卖家在转型做亚马逊的时候很容易遇到一个问题:产品明明很优质,为什么在亚马逊却出单很少?产品本身不错,但Listing出单少这个问题困扰了不少卖家。

首先,我们来分析一组产品,他们功能外观属性没什么差别,销量却相差1万多单!问题到底出在哪里呢?

     出单 97/30天                            出单 19,011/30天


接下来,我们就开始仔细分析,通过JS插件我们看到两款产品的预估销量如下:

PS. 由于小编跟Emma老师截图的时间不同,因此产品的预估销量有些差距。


除了这些能直观看到的listing差别,我们还需要分析一个非常重要的因素:关键词我们的listing能否获得流量?亚马逊怎么解读我们的产品?都取决于关键词。那这两个listing的关键词布局有何不同呢?我们借助工具一一来看~

首先,打开Jungle Scout网页版的关键词功能>关键词搜索和ASIN反查>粘贴销量低的ASIN。

点击查看大图


我们可以看到这个ASIN的流量词是81个,同时可以看到它在不同的关键词下的自然排名。

在这81个词里面排到首页的有哪些词呢?我们可以打开“过滤器”设置筛选条件:

  • 精准匹配(30天):>300(每天至少10次搜索)

  • 自然排名:<50(关键词排到首页)


点击查看大图


结果,符合该条件的关键词只有一个,而且还是该listing的品牌词。其他的关键词要么搜索量太低,要么不是排在首页,关键词表现可以说是非常差了。

那销量好的这个Listing关键词表现怎么样呢?同样,我们输入ASIN进行反查,发现该ASIN的流量词有3467个!产品的主关键词“chalk markers”“window marker”下的自然排名第一!

点击查看大图


我们再使用同样的筛选条件,查看该ASIN搜索量大于300,且listing在首页的关键词有215个!

点击查看大图


这样一番对比下来,我们可以看到两个ASIN的关键词表现简直天差地别!可是,你能想到这个表现差的产品实际上线上和其他社媒营销做得很好,而且还是星巴克的供应商吗?

关键词的重要性我们在前文已经强调过了,优质的关键词带着巨大的搜索流量,优化好了产品关键词,再把关键词做上首页,那么带来的就是巨大的流量,接着就是转化订单。那么如何做好关键词的优化呢?

关键词优化的四大策略



1. 找准竞品ASIN的核心关键词

查看单个竞品的搜索条件:

  • 月搜索量 > 300

  • 搜索词字数 > 2

  • 排名在首页


查看多个竞品ASIN的搜索条件:

  • 月搜索量 > 300

  • 多个ASIN在首页有排名


透视多个竞品关键词

我们在分析竞品的时候,肯定不会只分析Best Seller或者某一个ASIN,5个以上的竞品是最基本的。因此Jungle Scout也开发了多个竞品ASIN的关键词透视功能。

以马克笔为例:

  1. 在亚马逊前台搜索主关键词:“chalk marker”,运行JS插件;

  2. 通过设置筛选条件,删除跟我们预期不符合的listing,下载筛选结果;

  3. 将ASIN复制到Jungle Scout网页版的关键词搜索和ASIN反查


点击查看大图


智能筛选条件,快速排除干扰项,拓展新的卡位词

在比对多个ASIN时,我们的过滤器有更加高级的筛选条件,我们可以通过设置,筛选出这个市场最核心的关键词。


在筛选过后的结果较多的情况下,我们可以再增加一个筛选条件来进行深度筛选,在“自然排名”这个条件里填上50,查看自己的排名大于50,而其他竞品却排名很靠前的关键词,为自己增加新的关键词卡位选择。

点击查看大图


2. 能检索到的关键词策略

如果我们的关键词已经能检索到,但是排名不好,我们可以选择通过筛选条件找出自己排位不好,但竞品排位很好的关键词。

  • 提升排名,密切关注PPC广告的ACoS和关键词排名

  1. 自己排名11-50,竞品排名<10;

  2. 自己排名51-100,竞品排名<50;

  3. 自己排名>100,竞品排名<100;

  • 确保核心词埋入Listing标题等重要位置


划分关键词梯度之后,我们可以通过将这些关键词添加到关键词排名监控来密切键词这些关键词的排名变化。

点击查看大图


3. 不能检索到的关键词策略

  • 给关键词分组 (相关程度、竞争难度、广告竞价等);

  • 确定核心关键词,优化Listing,获取更多自然流量;

  • 创建手动广告;

  • 加入否定关键词


4. Listing优化

  • 图片 – 突出核心卖点

  • 标题公式 – 品牌 + 关键词 + 产品特性 + 适用范围 + 型号

  • 五点描述 – 前三条更重要

  • Search term – 不是越多越好,考虑相关度

  • 加入使用场景及属性等信息



文章如需转载,请联系dhu@junglescout.com,小歌会及时联系您。
© 2020 Jungle Scout 桨歌科技,All Rights Reserved. 


AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
亚马逊:庭院园艺、宠物用品以及早教玩具等类目,这些产品都在强劲热卖
2024 年亚马逊宠物用品将达到 570 亿美元2024 年,拥有宠物的家庭数量将达到 9,200 万,其中 6,900 万人拥有狗,4,900 万人拥有猫。预计到 2028 年,美国家庭的拥有量将达到 9,500 万户,其中 7,000 万户拥有狗,4,90 0万户拥有猫。日前,Momentum Commerce 发布了最新的亚马逊美国站宠物用品类目零售额预测,预计 2024 年宠物用品类销售额
关注丨MSC将收购全球第三大滚装船船东,进军汽车海运市场
近日,MSC以76.43亿挪威克朗(约7亿美元)的价格竞购挪威的Gram Car Carriers(GCC),计划进军热门的汽车船运输市场。MSC是通过其子公司SAS(Shipping Agencies Services)发出收购要约,收购价为每股272.69挪威克朗(24.89美元),相对于4月23日GCC股票的收盘价溢价约28%,相对于去年该公司股票的平均交易价格溢价约78%。给出的收购价相较
Facebook代投常见问题解答:一站式解决疑问及困惑?
Facebook代投作为一种广告投放方式,在数字营销领域越来越受到企业的关注和重视。然而,对于一些新手和初学者来说,可能会对Facebook代投的一些问题感到困惑和不解。本文将针对Facebook代投的常见问题进行解答,为您提供一站式的解决方案,帮助您更好地理解和应用Facebook代投。什么是Facebook代投?01Facebook代投是指利用Facebook广告平台进行广告投放的一种方式。广
越南电商市场持续增长!95%在线消费者参与直播购物
AMZ123获悉,4月26日,据外媒报道,2024年第一季度,越南在线消费者通过直播进行购买的比例高达95%。据了解,越南电商协会(VECOM)数据显示,2023年越南电商市场实现强劲增长,较2022年增长25%以上,达到250亿美元,网上零售额规模达到173亿美元。同时,2023年越南商品零售总额为4859万亿越南盾(约1918亿美元),较上年增长8.6%。电商市场约占商品零售总额的10%,高于
隐藏案件,UNBRUSH 梳子终曝光!还有两起锅人原告餐椅以及储物架专利维权,类似产品速速排查下架!!!
Velvet dining chair 天鹅绒餐椅24-cv-759 Velvet dining chair 天鹅绒餐椅Yongjian WangStratum Law LLC品牌介绍原告Yongjian Wang是中国人,本次维权的产品是一款天鹅绒餐椅,餐椅靠背采用优雅的编织背设计,加上优质天鹅绒面料穿过金色金属框架,使整个餐厅椅子不仅坚固,而且更加奢华。天鹅绒面料触感舒适柔软,适合敏感皮肤的人
净亏上亿,深圳大卖陷千万债务漩涡!
曾经沧海难为水,除却巫山不是云。过去几年,一批以铺货模式为生的跨境卖家在时代红利驱使下赚了个盆满钵满,但随着狂浪的潮水退去,这类卖家不仅利润空间正在被压缩,还意识到了库存管理的难度以及长期垫付资金带来的现金流问题,于是不约而同地走上了转型的道路。 而从日前披露的成绩单来看,在全球经济增长仍然呈现缓慢且不均衡的2023年里,有棵树在其品牌化转型的道路上走得并不顺畅。AMZ123获悉,4月26日,深圳
出道即巅峰,新锐品牌“Bitvae”TikTok小店狂卖500万美金(附达人建联技巧)
Bitvae Oral Care 3月小店销量榜排名第11本次将会以Bitvae Oral Care的红人营销情况作为案例进行分析Bitvae Oral Care成立于2022年 是一家专门售卖口腔护理工具的品牌,主要产品包括水牙线器等口腔清洁用品小店销量榜根据TikStar数据显示,截止到24年2024-04-22Bitvae Oral Care美国小店总销量369.2K销售金额6.1M 售卖产
Zalando在西班牙测试最新AI技术以降低退货率
AMZ123获悉,4月26日,据外媒报道,德国时尚电商巨头Zalando将在西班牙测试其尺码建议功能的最新AI技术,以减少因尺码不正确而导致的退货率(占退货总量三分之一以上)。据了解,在2024年第二季度,西班牙所有Zalando用户都将能够根据精确的身体尺寸获得个性化推荐,平台将通过用户拍摄的照片获得详细数据。Zalando之所以选择在西班牙推出新技术,是因为该国市场在其销售额中所占的比重较高,
“水槽支架”在美国市场的(发明专利)侵权预警及规避办法659
在美国市场,以亚马逊美国站为例,下图所示产品为一种“水槽支架”,用来支撑和固定水槽盆:这款产品在美国市场有对应发明专利,其技术方案概述如下:一种水槽安装支架,包括固定座和支撑杆,固定座上设有用于将固定座安装在墙壁或台壁上的安装结构,支撑杆的下端以上下活动的方式伸入固定座内,且固定座和支撑杆上设有使支撑杆能上下调节安装在固定座内的调节连接结构,支撑杆的上端端部设有用于顶靠在水槽槽体与水槽安装板转角处
Temu的时代来临?亚马逊、沃尔玛最强对手Temu,拿下美国17%市场份额!
Temu正受美国中老年疯狂追捧!出品 | 电商123 作者 | 老柴Temu拿下美国17%零售市场份额!电商123获悉,这两年国内出海新秀Temu靠超值低价、及全托管和半托管业务已然在海外市场杀疯,并开始迅速抢占了全球53个站点的市场份额,很多市场站点拿下购物用户APP下载排行榜TOP3,这无形之中降维打击了部分过于安逸的低价零售商,有的已经被迫申请破产保护。这几天,就有一家美国知名低价零售巨
紧急通知!亚马逊又一新规强制实行!
正文距离上次合规提醒还历历在目,近日,大批卖家后台又收到亚马逊的合规性请求亚马逊近期实施的一项新政已广泛触及众多卖家群体,现阶段已知的两大关键点如下:其一,该新规已正式生效;其二,对于接到警告却未能按时提交所需文件的卖家,其大量商品Listing将面临被移除的风险。一、亚马逊发布纽扣电池要求公告提到,2024年4月18日起:凡在亚马逊平台上销售含纽扣电池或内置此类电池的消费品,卖家必须提供相关合规
销量大幅提升!亚马逊5个TikTok热卖品推荐
AMZ123获悉,受TikTok热潮影响,以下这些产品在亚马逊的销售上升趋势猛烈,在消费者中大受欢迎。 Bedsure 缎面枕套 这款枕套套装选用丝质面料,经久耐用,可有效防止磨损,可为消费者带来更佳的睡眠体验。 数据显示,这款产品在亚马逊的上月销量超1w,累计评价超30w,是Bed Pillow Pillowcases这个类目中排名第1的产品。 TICARVE 汽车清洁凝胶 这款汽车清洁凝胶
2024年亚马逊宠物用品类目销售额预测:将达到226亿美元,增长25.3%
AMZ123获悉,日前,MomentumCommerce发布了最新的亚马逊美国站宠物用品类目零售额预测,预计2024年宠物用品类销售额将达到570亿美元,同比增长25.3%。据了解,亚马逊预计2024年总体增长19.9%,而宠物用品的增长率为25.3%,略高于平台整体增长速度。预计到10月份,该类目的销售额增长率将达到最高点,高达33.6%。2024年第四季度,宠物用品类目预计将带来62亿美元的收
2024年亚马逊Search Term新规则大全
Search Terms是唯一不被亚马逊在前端公开显示,却影响着Listing的搜索权重的关键词,是Listing五点、标题和描述的重要补充点,因此虽然Search terms并不是必填项目,但每个卖家都不应该放弃填写。今天招单猫来详细聊聊Search Term的相关内容。Search Term实际功用很多人以为Search Term只需要把产品相关词填进去就好了,那是因为他们并不了解亚马逊搜索引
美国总统签署禁令法案,TikTok CEO:不卖且将诉诸法律
TT123获悉,经众议院和参议院的相继通过,拜登于4月24日晚签署了法案,TikTok“不卖就禁”的最后期限被设定在了2025年1月。 然而,尽管面临这样的法律压力,拜登的竞选团队仍计划在未来至少一年内继续使用TikTok。 拜登竞选团队的一位官员在接受采访时表示:“在一个碎片化的媒体环境中,我们需要出现在选民所在的地方,包括网络。TikTok是我们确保选民看到我们内容的众多平台之一。” 该竞选
新功能!亚马逊后台又新增一个引流推广入口!
正文近期,不知道有没有卖家后台发现了一个新的入口——Amazon Creator connection亚马逊内容创作者计划。这个功能可不是一般的功能!亚马逊从2023年年中就在很多美国本土店铺开始内测了,今年才逐渐开始向中国卖家放开。有参加该功能内测的中国卖家透漏,他们透漏凭借这个功能,一年增加了几十万美金的销售额!是的,你没听错,是增加了几十万美金!! 最近大宝也在亚马逊营销圈子里面听到很多小伙
《全球市场百宝书-澳大利亚》篇
澳⼤利亚的人均年收入位列世界前10,达到57,000 美元。这⾜以媲美瑞典(⼈均59,540 美元)和爱尔兰(⼈均63,460 美元)等其他⾼度发达的经济体,与美国(⼈均70,000 美元)也相差不远。
《全球市场百宝书-美国篇》PDF下载
作为世界上最⼤的经济体,美国是不同垂直领域企业最重要的市场。该国的经济增⻓主要由消费驱动。美国利润丰厚的开放市场对各种规模的公司都是⼀个强⼤的增⻓引擎。
《电商零售行业跨境电商专题:政策支持中国跨境出口电商发展,供需两侧恢复促进行业上行》PDF下载
2022 年全球零售电子商务销售额达 5.72 万亿美元,同比增长 9.5%;对全球零售额渗透率为19.7%,同比提升0.9pct。对比国内,截至 23Q3 我国实物商品网上零售额 对社零渗透率已达 26.43%,高出全球渗透率 6.73pct。我们认为当前全球电商行业仍处蓝海,如东南亚等区域电商渗透率位于较低水平,未来线上购物在全球范围内将越来越普及。
《商贸零售行业深度-日本消费复盘系列一》PDF下载
2000 年以来,日本居民整体收入和整体消费基本处于停滞状态。广阔的国际市场是日本增长的重要来源,一方面,日本大力发展旅游业,结合宽松的货币政策降低赴日旅行成本,因此旅游业及相关直接产业如化妆品迎来高速发展期;另一方面,日本企业大力扩展海外业务,尤其是布局经济高速发展的新兴市场。海外扩张是建立在产品能力、渠道运营能力、管理能力等基础之上。
《跨境电商行业复盘报告:消费出海先锋,迈入跨境生态出海时代》PDF下载
中国跨境电商行业快速发展,逐步成熟、进阶,迈入供应链生态出海的新阶段。据海关总署数据,2022年中国跨境电商出口额达1.5万亿元,占出口贸易总额的6.5%,2018-2022年,跨境电商出口额实现了高达26%的复合增长,是消费行业高景气方向。
《跨境电商物流专题报告:跨境仓储,大件品出海的“卖水人”》PDF下载
我国跨境电商物流模式主要分为直邮/海外仓。近年来以Shein、Temu 为代表的跨境电商平台高速发展催生中国至欧美空运需求,洲际航线运力趋紧,进一步带来直邮空运行业景气上行机会。
《跨境电商行业一文看傲基科技招股书:乘风破浪,打造头部跨境电商.》PDF下载
2023年公司有11个品牌的GMV超过人民币1亿元,根据弗若斯特沙利文的资料,按GMV计,6个产品品类(包括床架、食品柜、梳妆台和梳妆凳、书柜、餐柜和边柜以及冰箱)在亚马逊美国网站排名第一。按2023年的GMV计, 公 的十个产品品类(即床架、床、冰箱、衣柜及抽屉柜、食品柜、书柜、梳妆台和梳妆凳、餐柜和边柜、电动螺丝刀以及高压清洗机软管卷盘)在亚马逊美国网站的市场份额达到10%以上。
《按摩器行业发展趋势报告》PDF下载
按摩器具分为小型按摩器具和大型按摩器具,其区别主要在于按摩范围是否为身体局部部位。大型按摩器具主要为多功能按摩椅、按摩床垫等可按摩全身类产品小型按摩器具主要包括眼部按摩器、颈部按摩器、足部按摩器等针对特定身体部位的按摩产品。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯