外贸跨境电商Amazon卖家如何运用A/B测试和四象限法做好CPC广告

难道ACOS太高，就停止广告？其实，你还可以选择优化……

首先，明确一件事，做品牌推广，你要设为广告主要指标的不是单个广告活动的ACOS，而要关注品牌推广给整个店铺带来的流量和点击

如果投放品牌推广的三个ASIN你同时投了商品推广，那么请把相同ASIN的两种广告类型所带来的曝光和点击放在一起看！平均来说，同一商品在消费者面前出现3-5次才会转化

一、品牌推广如何优化？

记住每次只改变以上三个因素中的一个变量，运行相同的时间后，观察数据表现的区别，以选出表现最优的广告活动进行持续投放

二、如何进行A/B测试？

以品牌推广的不同标题文字作为变量举例：

首先，开启两个广告活动A和B，保证广告活动A和B的进行时段，品牌LOGO，广告落地页面，广告商品的选择，广告关键词完全相同。A和B这两个ASIN分别设置不同的标题

其次，运行四周以得到稳定的广告表现及充足的数据，重点观察广告活动A和B的展现量（曝光）和点击率的变化

接下来，下载品牌推广的广告活动投放报告

三、什么是四象限法？

四象限法是观察和分析广告指标的工具，用于持续优化广告效果

你的商品处于不同的阶段（认知、考虑&购买、忠诚度）时，你的广告目标也不同。四象限法能很好地帮你梳理思路，通过不同指标之间的相互关系判断具体优化步骤

拿处于认知阶段的曝光量和点击量为例，如果这两项广告指标较低或较高，则你可以相应采取不同的优化方法：

四、A/B测试和四象限表在商品推广中应该如何应用？

1、使用A/B测试找出最优的广告分组、竞价策略、关键词等，每次仅进行一项测试，千万不要同时改变多个变量。请不要频繁地创建广告并在很短时间关掉，耐心等待至少4周再看测试结果哦。

2、商品推广认知阶段的四象限表如下，请收藏好，下次遇到新品曝光不足的问题不要慌，拿出来

若曝光量和CTR都较高，则广告表现良好

若曝光量高，CTR低，则：

1、优化商品的图片质量与标题

2、下载搜索词报告，讲CTR高的关键词或ASIN增加竞价，赢得更多在显著位置的曝光；将长期CTR过低的关键词或ASIN取消投放或设置为否定投放

3、将CTR表现好的搜索词添加为关键词

若曝光量低，CTR高，则：

1、检查有曝光量的关键词数量是否足够

2、给曝光量低, CTR高的关键词增加竞价，赢得更多广告竞拍与曝光机会

3、下载搜索词报告，将曝光量高的关键词或ASIN增加竞价;将长期曝光量过低的关键词或ASIN取消投放或设置为否定投放

4、将曝光量表现好的搜索词添加为关键词