我们在给亚马逊个人卖家和运营公司注册亚马逊店铺的时候发现，运营公司也就是我们常说的大卖每次都是注册多店铺，而个人卖家一般都只注册一个。抛开运营实力不谈，我们今天就亚马逊运营策略，聊聊亚马逊个人卖家和大卖的差距以及多店铺运营的必要性。

亚马逊店铺注册

大家都知道，亚马逊审核标准非常严格，经常会有卖家因为提交的方法不规范或者资料不合格，导致审核不通过或触发二审。我们在给卖家注册店铺的时候，可以尽量避开二审，无法真正做到绝对不触发二审。

亚马逊个人卖家往往纠结一套资料，万一审核不通过了该怎么办！而大卖通常都会准备多套资料，尽量有有限的资料注册下来更多的亚马逊店铺。

大卖要的是更多的店铺，注册通过率只是他们获得更多亚马逊店铺的一个重要因素；个人卖家要的是更高的通过率，他们手里的资料实在有限。用一句通俗的话来讲，就是格局。

要知道，亚马逊二审和不通过是客观存在的，我们要运营店铺，只能想办法去解决这些问题。如果将大部分的精力纠结在亚马逊店铺注册的问题上，那在后面的运营中，也不会有很大的发展空间。

亚马逊运营

近7年，融皓科技帮助数百家品牌运营过亚马逊店铺，也帮助无数卖家解答过亚马逊运营的问题。在亚马逊运营过程中，我们最常碰到的两个问题是：店铺冻结和产品断货。

亚马逊店铺被冻结的原因有很多，比如2019年下半年，亚马逊打击一批违规注册的亚马逊二审店铺，但在当天有许多卖家表示自己正常运营的店铺也被冻结了。虽然这些店铺在几天后很快又恢复正常售卖了，但多多少少还是有些影响的。往小了说，被冻结的那几天，店铺无法正常售卖；长远来讲，我们根本不知道哪天会因为什么原因被冻结，万一被冻结了申诉不回来，那辛辛苦苦经营的店铺可能就付诸东流了。

还有一个产品断货，这也是卖家经常会碰到的问题，对于listing的影响也非常大。我们要求运营，能不出现断货的情况下，就尽量避免出现断货。2020年，亚马逊更新了仓储政策，IPI低于500分的店铺最多只能发200套。对于做精品店铺的卖家而言，200套实在太少了。例如我们今年1月新开的几个亚马逊店铺，产品上架之后的第一周，最少的都卖了80多套。无奈之下，只能降低广告预算和提升产品单价。即便上架的第3天开始补货，也没法阻止断货的情况发生。即便第二次补货，从销售预估上来看，也没法完全避免断货情况的发生。

要解决这个问题，我们准备了多个店铺，同时跟卖自家的产品，一个店铺准备200套，这样就能让断货的风险降到最低。还有因侵权、投诉等带来的店铺冻结的隐患，我们也可以通过多店铺运营来化解。除非listing被下架，店铺被冻结不会卖家带来太大的打击。