2021亚马逊经典选品思路 大卖家常用的选品套路
最近有些学员问我选品的问题。
恰好最近我也在不停选品，无论是自发货还是FBA精品，最近我都在看很多产品，包括为团队招聘选品人员。
今天统一发表一篇文章解答一下，以下是我惯用的选品思路：
后期运营问题80%都是产品导致的。
SO, 产品一定要差异化，产品一定要做改良创新。
无论你的产品特性还是你售卖的形势，最好都是唯一的。
垄断性产品前期才会有更高的毛利润，也更有利于后期推广，生命周期也会相应延长。
我选品常用平台和软件：
亚马逊平台，重点调研US或者对应站点，参考几大榜单
HELIUM 10 / JS / 卖家精灵，三选一即可，快速挖掘数据
Google趋势：了解过往趋势（可以学习我之前发表的一篇文章：跨境电商亚马逊选品必备工具之一 Google趋势的七大使用方法）
1688、1688国际站、工厂、淘宝等：找供应商、找产品
查侵权违规平台：
其他参考平台：eBay 速卖通 沃尔玛 cdiscount等
选品调研哪些数据：
以下是JS截图：
选品数据库点击进去，按照以下筛选框填写信息：
以美国站举例：
产品售价不大于60美金；
产品评价不大于100；
评分3.5分以上；
月销量300以上；
上架时间为最近半年；
显示所有产品，包括缺货；
点击搜索出来，然后月销量降序排列：
可以下载表格下来分析数据。
数据分析里面，如果发现某产品，连续有几个不同卖家都在卖某款产品，那说明该产品市场非常好，还没有被垄断，，即使产品不做太多变化，现在切入进去也可以分得不错的市场份额。
这类产品你去BSR前100，如果发现很多卖家都是最近进入的，而且排名100名左右甚至以外的产品，销量都不错，比如日销量都在10以上，那么这种产品是非常优质的产品。
选出来产品以后，首先去1688或者供应商资源，咨询有没有该产品的升级款产品，如果有，采购样品看是否真的有升级，是否有质量问题。
如果没有升级款产品，那么开始研究对手差评，做改良产品，一是跟工厂做功能、包装、款式设计方面改良，或者产品不改良，只做打包方式和变体方式改良。比如产品里面加上一个赠品，赠品可以参考亚马逊系统推荐：
样品采购完成，研究产品质量，核算各项成本，最终下单采购，思考走空运、海运、快递、铁运还是各种运输方式结合。
大卖家常用的选品套路：
1. 与工厂深度合作，垂直类目玩法，多账号多品牌玩法，少量SKU 高客单价精品打法：
大卖家选品肯定也是基于上面数据，只是筛选条件差异而已，他们更在乎市场大小，利润大小，如果市场太小，单品利润太低，他们不会进去。这个恰好也给了小白卖家切入进去的机会。比如10元店。
小卖家因为没有规模没有实力，所以都是在找产品；
而大卖家有规模综合实力强，都是工厂追着找你，甚至有自己的研发工厂。
大卖家更多是某款式产品包销模式，目的也是独家经营。
大卖家有自己的工厂，有自己的研发团队，有自己固定合作工厂，可以定制设计款式，一般起订量都是500 1000，甚至一次性采购上万。
类目更多为单店铺垂直类目，
然后不同账号做不同的类目，不同的品牌。
2. 大量SKU精铺FBA模式，搭配多账号玩法：
选品相对粗放，产品不会做太多改良，只要自身日销量有1，这类FBA产品我都做。快进快出，一个店铺怼大量产品，搭配多账号玩法。
3. 自发货全平台模式：
一个产品上架到国内外所有电商平台售卖，东边不亮西边亮，总会出单。选品更多的是看到什么新品就直接上。
选品注意事项：
1. 选品时侵权违规一定要严查；
2. 选品时一定要为后面防跟卖做好准备；
3. 选品一定要往复杂方面思考，前期准备越复杂，后期运营越轻松；
4. 不要盲目追热点，包括上面我截图那个灯以及下面这个中国传统痰盂；
5. 一定要追热点，重视季节性产品、节日性产品；
6. 平台还没有建立规则之前，是赚快钱最好的时机，比如疫情产品；
7. 多了解售卖站点本土文化；
8. 把握实时趋势，降维打击永远是最佳的选品思路（后面会推出降维打击玩法，尽情关注）。
3月中旬以后，旺季来临，单量回升，大家做好准备。
