作为一直为跨境卖家提供优质服务的小编，桨小歌也有幸结识了众多卖家朋友。最近亚马逊平台有点“不太平”，桨小歌也因此收到了很多卖家的私信“吐槽”：听说有不少大卖被封号了，感觉很迷茫，我们中小卖家还能不能继续？但是，作为传递“正能量化身”的桨小歌，今天给大家邀请了一位“逆风翻盘”的卖家来分享他的故事，希望能给目前深陷“业绩困境”的新手卖家们带来一些鼓励和启发：小王，31岁，湖北人，18年辞掉原先收入并不高的工作，只身一人来深圳做跨境电商，主营“生活类目”，从刚开始亏损，到目前成为3个子类目top卖家，下面“自述经历”由小编整理完成。大家好，我是跨境电商三年从业者，目前主要运营的跨境平台是亚马逊，首先感谢JS的邀请，给我提供这个平台跟大家分享自己的故事，希望能通过我的分享给各位卖家带来些许帮助。
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我是在2018年从其他行业转到亚马逊行业的创业者，主要原因是原先工作收入达不到自己的要求，我当时已经陆续听说老家朋友通过做亚马逊赚了很多钱。经过一番思索，我辞掉了原来的工作，只身一人来到深圳做起了亚马逊。
虽然原先的工资不高，但是也积累了一定的积蓄，我给自己准备了十多万“创业基金”，如果十万亏完了，我就乖乖回老家继续上班。
第一款产品我上的是“男士运动腹轮”，完全属于“盲选”，就是因为我当时一个人租在单人间，为了给自己找点事做自己买了个运动设备，觉得用的不错，于是我也就凭感觉上了。但是因为在上产品之前没有做任何数据分析，导致亏损严重，主要原因如下：
产品被大卖垄断严重；
产品又大又重，头程物流昂贵；
客户一旦退货导致亏损严重；
图片来源：www.amazon.com
第一次的失败，给了棒头一喝：想要做好亚马逊，该下的功夫，不能省！于是我开始向老家做得好的朋友们请教，他们建议给我的建议是：
先从头到尾系统性学习亚马逊运营知识，掌握亚马逊运营的全局性思维这就是我们常说的磨刀不误砍柴工；想要做好亚马逊运营，一定要做好数据分析，他们给我推荐了一直在用的JS，我自己也去各大亚马逊论坛上了解了一番，综合对比后，我也选择了JS。深圳的跨境培训非常发达，在老乡的推荐下，我进行了系统性学习；同时也会利用空余时间，看JS的直播分享课，这些课给了我巨大帮助。
经过系统的学习之后，我开始重新选品，这次选品的所有依据都是“数据分析”，而非个人喜好。我把之前学到的选品思路用到第二次选品中，如：市场容量，产品是否被垄断等，谨慎地上了第二个产品。经过全面数据分析后的产品，打造起来确实轻松不少，产品一上架就开始出单，后期运营配上“广告策略”，产品在第二个月就进入了头部，至今仍在稳定销售中。于是，我开始用之前的经验进行“复制”，虽然不是每款都成功，但到目前为止我已经占据了三个小类目的BS，我知道和其他做得好的卖家还有很大差距，但是，对于我来说，我还是很满意的。
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就像业内比较出名的大卖们，每个人都有一套自己的运营策略，他们都是在经过自己的总结后形成的属于自己的方法论经验，但是由于每个卖家售卖的类目不同，他们的经验可能并不适合所有人。
所以，在运营过程中，卖家们自己应该边做边总结，结合自己的产品表现，形成适合自己的方法论。桨小歌来做个总结，该卖家之所以能实现“逆风翻盘”，主要原因如下：
