拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

整合营销-品牌站新品推广的最强模式

跨境推广3年,从小白到现在的老炮,此公众号为分享我在海外推广工作中的得与失,记录自己的工作和生活。 给飞一般逝去的时间增加些许锚点。
1152
2021-08-12 21:00
2021-08-12 21:00
1152
海外营销王师傅
跨境推广3年,从小白到现在的老炮,此公众号为分享我在海外推广工作中的得与失,记录自己的工作和生活。 给飞一般逝去的时间增加些许锚点。
整合营销我认为最强的是两点:


一是他将很多流量渠道整合在一起,为同一个营销目标服务。比如说 anker nano 充电器的案例, anker 利用了 YouTube大V , 每个月几万刀的FB+谷歌广告,行业顶级测评网站,PR媒体(纽约时报等),自己的社媒,论坛,邮箱列表等。这些所有渠道加起来可以造成铺天盖地的效果。

二是整合营销传递的是统一的信息,统一的卖点,视觉体验,VI等。一致性能够保证产品推广在各个平台保持一致的定位,单一的卖点能够最最大化在受众的脑子里留有印象。一致性也能让品牌的 brand awarence 更加深刻的停留在受众心中。

图片

目录:

01 为什么整合营销最适合品牌独立站



02整合营销的三个阶段- 物料准备,宣发,推广


03整合营销- 效果追踪


01

为什么整合营销最适合品牌独立站


01

品牌站特点-多维度流量渠道


从流量渠道来看,整合营销可以获取博客,EDM,谷歌广告,FB广告,测评网站,行业论坛,社媒等等流量口的资源,多个流量口资源的整合能够达到 1+1+1=10的效果。

品牌站拥有更多的渠道资源和客户积累,比如品牌站有自己的FB,IG,YouTube等账号并有相当数量的老用户积累,还有大量的媒体资源或者可以比较容易的获取到媒体资源,比如KOL,比如资讯网站,行业论坛和测评网站等,拥有多维度流量渠道才比较适合做整合营销。而精品站和爆款站点的走的是广告引流为主的模式,流量渠道单一。

图片


02

品牌站需要统一的声音


整合营销传递的是统一的信息,统一的卖点,视觉体验,VI等。

一致性能够保证产品推广在各个平台保持一致的定位,单一的卖点能够最最大化在受众的脑子里留有印象。一致性也能让品牌的 brand awarence 更加深刻的停留在受众心中。

03

品牌需要持续的曝光


品牌为了刷自己的存在感必须不断的在媒体曝光,尤其是各种媒体(新闻资讯,测评网站,博客网站,社媒)的正面曝光。

而整合营销的这种模式就可以给品牌最大限度的曝光,通过多种渠道入口传递品牌的理念,新品等等。另外的好处如下图所示:

提升网站SEO, 获取背书,与目标客户互动,建立品牌声誉,提升品牌知名度,增加网站流量等等。

图片


02

整合营销的三个阶段- 物料准备,宣发,推广


首先品牌站在推广一款新品的时候基础流程是如何?虽然我是做品牌推广的,但是直到去年我才有意识的开始做宣发这个事情,而且越发的重视产品宣发。

当我第一次仅仅通过免费渠道做了一场宣发一周内单品出单近3万美元(行业特殊性),我就更加把宣发作为工作的一大重点,现在已经和产品推广放在同等位置上。

行业媒体和论坛网站需要news不断充实自己的每天的feed, 而我们手上掌握的新品news 和卖点等讯息都是他们想要的。

当然前期需要制定一份可以落地的新品推广计划。

根据营销目标,预算以及我们手头的资源,产品,人员,事件要求等等来制定一份可以落地的细腻品推广计划。

不过推广的话我的经验是分为三个阶段: 物料&渠道准备, 宣发, 推广  

图片


01

 物料和流量渠道准备


产品宣发推广之前,首先我们要解决的两大问题是 :

1、我们要提供什么样的图片,文字和视频用作宣发推广中呢?

2、我们手头有哪些渠道资源,然后还需要获取些资源?

素材准备:


素材包括,网站落地页面,产品展示页面,卖点提炼,图片视频制作,视觉创意等。

素材重要程度和渠道几乎是一样的,素材决定了品牌想要让用户看到的是什么,这就要求要了解用户的痛点,受众的兴趣点,结合产品卖点和品牌VI等等来制作出适合的素材。

图片


流量渠道拓展:


梳理自己已有的流向渠道,并且根据营销目标拓展需要增加的渠道。比如我自己在新品推广过程中,肯定要联系的就是KOL,测评网站,论坛网站事先送测产品以及发送新品宣发物料。

比如我自己有的渠道是社媒,官网, 邮件列表,付费渠道(PR网站和谷歌FB广告)。

根据针对新品推广目标和预算的把控,来决定开拓那些渠道,以及开拓力度大小(比如找多少个YouTube红人,开发多少测评网站)。

图片

02

宣发


新品宣发需要一个明确的执行时间表,如下图所示,这个anker的案例分的及其仔细。

但是我的话,其实主要宣发动作在一周内就搞定了(小品牌),比如预定的宣发时间为5月7日。

那么我们需要宣发之前就开启倒计时模式,勾起用户的一部分兴趣。并在宣发时间集中火力在一周内各大媒体刷屏,同步跟进YouTube红人视频和站外广告渠道,EDM 论坛等等。

图片


03

推广


宣发是一个短暂的区间,宣发的过程可以理解为news 的发布,而推广的过程是将我们产品展示给更多人看到。

这个过程可以持续很久,比如anker 的案例就是持续了半年到一年才结束。而我在实际操作中最长的推广周期也是半年,但是绝大多数产品在3个月推广周期就完成了。

比如anker的案例中就在半年的时间内 获得100位Influencers推荐, 每个月烧掉7万美元的广告费,数百的行业测评网站的深度测评,每隔一段时间就来一次社媒上的大促来获得更多曝光。

图片


03

 效果追踪


营销效果追踪,以及推广的各个阶段对于销量,流量等数字需要有完善的记录。

最终评估渠道流量效果,以及每个时间点产品销量表现等都会依靠各个阶段的数据分析。分析数据是为了下一次新品推广提供数据和决策支撑。

复盘阶段对于数据的需求更加精准, 复盘不光是总结整体的推广表现,还要总结每个推广阶段,每个渠道的表现来分析的,这样的复盘才是有意义的复盘。找到些渠道更加有效,些渠道的转化其实并不理想等等。

图片


AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
多平台抢跑黑五,TikTok卖家备战冲刺!
黑五大促一触即发,跨境卖家迎来年终大考!
儿童座椅违反欧盟标准,eBay等电商平台在售
AMZ123获悉,近日,西班牙儿童道路安全联盟(AESVi)发布警告,禁止Wallapop、Milanuncios、eBay、Amazon、Aliexpress等电商平台销售违禁产品,特别是儿童汽车安全座椅。自2024年9月1日起,已禁止旧版ECE R44标准儿童安全座椅在欧盟内销售,仅符合新标准ECE R129/i的儿童安全座椅方可合法交易。ECE R129/i标准对儿童安全提出了更严格的安全要
广告总是超预算?教你制定专属广告预算策略
在当今竞争激烈的市场环境下,确保产品能够脱颖而出并占据市场份额变得愈发具有挑战性。广告投放作为推动亚马逊销售增长的关键驱手之一,在品牌建设和消费者触达方面扮演着至关不可替代的角色。
退货行为调查:75%美国消费者称快速退款能提高购买意愿
AMZ123获悉,10月30日,据外媒报道,根据Navar和Reshop对1000多名美国在线消费者进行的最新调查,多种退货选择和快速退款服务对假日季线上销售至关重要。据了解,此次调查覆盖了美国各地的1190名购物者,均为每月至少网购一次并“至少偶尔”退回商品的消费者。数据显示,82%的消费者认为拥有多种退货选择会提高他们在假日季网购的意愿,而非节日期间这一比例为44%。由于消费者习惯退货,为其提
亚马逊法国招聘8000名季节性工人,提升节假日物流效率
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布将在法国各地招聘8000多个季节性工作岗位,以应对年末假期的订单高峰。目前,亚马逊法国拥有 22,000 名长期员工,此次招聘将在卢瓦雷省的萨兰仓储中心、奥姆斯仓储站以及Gidy分拣中心,提供950个物流相关职位,包括订单准备员和分拣员。此次招募旨在提高亚马逊法国市场的业务效率和客户体验,尤其是在订单量激增的假期季节。为确保这些岗位的吸引力,亚马逊法国将招聘时的工
波兰9月零售总额同比下滑,电商销售额逆势增长4.9%
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,根据波兰统计局最新数据,尽管9月整体零售额下滑,但电商销售额显著增长,推动线上购物在波兰市场的份额继续扩大。数据显示,9月份,波兰零售总额环比下降5.7%,与2023年同期相比下降3.0%。得益于网购受欢迎度不断提升,电商销售额环比增长4.6%,从8月下降8.3%中强势反弹。与上月相比,几乎所有类别的电商销售额均有所增长,其中食品饮料增长11.3%,汽车零部件增
亚马逊热销!10款宠物用品和健身产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 猫爬架预计销售额:65,836美元/月卖家数量:4星级评分:4.3图源:亚马逊这款猫爬架拥有四个柱子和专用的抓挠区,既满足了猫的需求,又为主人节省了空间。它由环保木材制成,拥有超过 16,000 条好评。预计每月收入超过 65,000 美元,目前只有四个卖家销售该产品。2. 智能狗项圈
黑五大考将至,如何克服旺季流量焦虑?
旺季大促一触即发,大卖打响抢单攻坚战!
亚马逊将于11月29日开启黑色星期五大促
AMZ123获悉,10月29日,据外媒报道,亚马逊宣布将于11月29日推出其官方黑色星期五促销活动,为客户带来科技、家居、服装和玩具等多种品类的大幅折扣。此次活动在美国传统感恩节次日开启,标志着圣诞购物季的到来。据了解,亚马逊近年来不断扩展其假日促销日程表,本月已举办两次假日活动以便提前吸引消费者,包括Prime Big Deal Days (10月8日至9日)和正在进行的假日美妆大促销(持续至1
多平台抢跑黑五!亚马逊遭“夹击”
2024 年黑色星期五等大促即将来临。不过观察可以发现,各大零售商几乎均提前了旺季大促,纷纷推出黑五早期促销活动,最早的在 10 月下旬就开始了。 今年的旺季大促,亚马逊平台备受期待,然而沃尔玛、Temu等竞对来势汹汹,多平台抢跑黑五,亚马逊卖家正面临多面“夹击”……
便携户外小物件,一上架就月出单超过1.1万件
在寒冷的天气里围坐在篝火旁,看着火焰静静燃烧,无疑是一种顶级享受。而且还有实验表明,坐在篝火旁可以显著降低血压,在篝火旁停留的时间越久,血压的下降越明显。参与篝火活动不仅是娱乐,更是一项有益健康的活动。然而,随着环保意识的增强,人们开始对传统的燃木篝火提出了质疑:过于庞大的体积,繁杂的事前准备工作,燃烧木材产生的烟雾会造成颗粒污染,危害人体健康,同时因为燃木的不可控性导致引发火灾的风险增高等等问题
降权封号!亚马逊“重复违规”红线收紧
亚马逊官方近日宣布,从2024年10月31日开始,将对其“账户状况评级-重复违规”(AHR-Repeat Violation)政策进行更新,该政策主要针对在180天内重复违反同一种亚马逊政策的卖家。
就因为这盏灯,国人卖家一气之下把亚马逊也给告了..(谁能想到这也有专利啊喂!)
01PHOTOGRAPHY SUPPLEMENT LAMP 环形灯原告是我国卖家,名下有一款“环形灯”的外观专利,款式就是直播时最常用的灯。有趣的是,原告说是被告在亚马逊上面卖货,于是把亚马逊也告了(图源起诉书)原告尚未提出TRO禁令,预计1-2周内有新进展。案件信息:起诉时间:2024 年 10 月 28 日案件号:24-cv-09275代理律所:AU Law原告:CHENFANJI受理法院:
营收增长,利润却大幅下滑!赛维时代公布Q3财报
AMZ123获悉,10月30日,赛维时代公布了2024年Q3财报。财报显示,在2024年Q3,赛维时代营业收入为26.24亿元,较去年同期增长了63.89%。尽管营收增长,赛维时代的归母净利润却为-0.40亿元,同比下降了155.65%;扣非净利润同样为负,达到-0.47亿元,同比下降幅度更是高达171.32%。回顾2024年1至9月,赛维时代的整体营业收入为68.02亿元,较去年同期增长了55.
今日生效!亚马逊封店新规解读
亚马逊正式宣布了对“重复违规政策”的重大升级,这一政策将于2024年10月31日生效,势必将影响每一位卖家的经营策略。接下来,小V将深入解析这项新规,帮助你更好地应对即将到来的变化。cr:亚马逊全球开店亚马逊如何定义“重复违规”?此次政策的核心在于对“重复违规”行为的严格监管。根据新规,如果卖家在180天内多次违反同一类严重违规政策,即使账户状况评级良好,店铺依然可能面临立即停用的风险。这意味着,
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载
智能家居行业发展背景 全球智能家居市场发展展望 智能家居市场重要国家定位 智能家居市场营销策略拆解
《全球消费者洞察晴雨表:新浪潮2024》PDF下载
我们对全球主要国家和地区市场深入进行消费者洞察,主要议题包括: 消费者情绪与信心变化 品牌如何应对消费者迅速变化的消费选择 主要的消费者需求,品牌如何调整产品、服务及营销方式 消费者对环境、社会和道德的思考,对品牌传达和践行价值观的期待
《2024宠物行业宠物玩具全球趋势报告》PDF下载
2023年全球宠物玩具市场规模90亿美金,到2032年,全球宠物玩具市场规模将以6.7%的年复合增长率增至150亿美元;北美、亚太、欧洲是宠物玩具的主要消费市场,2022年北美地区宠物玩具市场份额占比为32.5%,市场规模高达31亿美元,居全球各地区之首,亚太以较小的差值居第2,欧洲紧随其后。
《2024美国化妆品行业》PDF下载
全球美容和个人护理市场的收入预计将在2024年至2028年间持续增长,总计906亿美元(+14.02%)。该指标连续8年增长,预计到2028年将达到7367.5亿美元,创下历史新高。
《2024新加坡电商市场概览报告》PDF下载
新加坡是东南亚中南半岛南端的一个城邦岛国、城市国家,富裕的亚洲四小龙之一;亚洲重要的金融、服务和航运中心之一。
《2024年3D打印行业出海分析洞察报告-V4.0》PDF下载
3D 打印,是一种以数字模型文件为基础,运用粉末状金属、树脂、塑料等可粘合材料,通过逐层打印的方式来构造物体的技术。相较于传统的材料去除、切削加工技术,3D 打印技术采用材料逐渐累加的方法制造实体零件因此又被称作增材制造(AdditiveManufacturing,AM)。
《2024第二季度 消费者趋势报告》PDF下载
“社交购物”正在迅速改变人们在线浏览和购物的方式。与第一季度相比,直接从社交渠道购买产品的消费者数量增加了近30%。购物者将社交媒体广告评为第二大有影响力的在线广告内容。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部