一是他将很多流量渠道整合在一起,为同一个营销目标服务。比如说 anker nano 充电器的案例, anker 利用了 YouTube大V , 每个月几万刀的FB+谷歌广告,行业顶级测评网站,PR媒体(纽约时报等),自己的社媒,论坛,邮箱列表等。这些所有渠道加起来可以造成铺天盖地的效果。二是整合营销传递的是统一的信息,统一的卖点,视觉体验,VI等。一致性能够保证产品推广在各个平台保持一致的定位,单一的卖点能够最最大化在受众的脑子里留有印象。一致性也能让品牌的 brand awarence 更加深刻的停留在受众心中。
从流量渠道来看,整合营销可以获取博客,EDM,谷歌广告,FB广告,测评网站,行业论坛,社媒等等流量口的资源,多个流量口资源的整合能够达到 1+1+1=10的效果。品牌站拥有更多的渠道资源和客户积累,比如品牌站有自己的FB,IG,YouTube等账号并有相当数量的老用户积累,还有大量的媒体资源或者可以比较容易的获取到媒体资源,比如KOL,比如资讯网站,行业论坛和测评网站等,拥有多维度流量渠道才比较适合做整合营销。而精品站和爆款站点的走的是广告引流为主的模式,流量渠道单一。
整合营销传递的是统一的信息,统一的卖点,视觉体验,VI等。一致性能够保证产品推广在各个平台保持一致的定位,单一的卖点能够最最大化在受众的脑子里留有印象。一致性也能让品牌的 brand awarence 更加深刻的停留在受众心中。品牌为了刷自己的存在感必须不断的在媒体曝光,尤其是各种媒体(新闻资讯,测评网站,博客网站,社媒)的正面曝光。而整合营销的这种模式就可以给品牌最大限度的曝光,通过多种渠道入口传递品牌的理念,新品等等。另外的好处如下图所示:提升网站SEO, 获取背书,与目标客户互动,建立品牌声誉,提升品牌知名度,增加网站流量等等。
首先品牌站在推广一款新品的时候基础流程是如何?虽然我是做品牌推广的,但是直到去年我才有意识的开始做宣发这个事情,而且越发的重视产品宣发。当我第一次仅仅通过免费渠道做了一场宣发一周内单品出单近3万美元(行业特殊性),我就更加把宣发作为工作的一大重点,现在已经和产品推广放在同等位置上。行业媒体和论坛网站需要news不断充实自己的每天的feed, 而我们手上掌握的新品news 和卖点等讯息都是他们想要的。根据营销目标,预算以及我们手头的资源,产品,人员,事件要求等等来制定一份可以落地的细腻品推广计划。不过推广的话我的经验是分为三个阶段: 物料&渠道准备, 宣发, 推广
1、我们要提供什么样的图片,文字和视频用作宣发推广中呢?2、我们手头有哪些渠道资源,然后还需要获取哪些资源?
素材准备:
素材包括,网站落地页面,产品展示页面,卖点提炼,图片视频制作,视觉创意等。素材重要程度和渠道几乎是一样的,素材决定了品牌想要让用户看到的是什么,这就要求要了解用户的痛点,受众的兴趣点,结合产品卖点和品牌VI等等来制作出适合的素材。
流量渠道拓展:
梳理自己已有的流向渠道,并且根据营销目标拓展需要增加的渠道。比如我自己在新品推广过程中,肯定要联系的就是KOL,测评网站,论坛网站事先送测产品以及发送新品宣发物料。比如我自己有的渠道是社媒,官网, 邮件列表,付费渠道(PR网站和谷歌FB广告)。根据针对新品推广目标和预算的把控,来决定开拓那些渠道,以及开拓力度大小(比如找多少个YouTube红人,开发多少测评网站)。新品宣发需要一个明确的执行时间表,如下图所示,这个anker的案例分的及其仔细。但是我的话,其实主要宣发动作在一周内就搞定了(小品牌),比如预定的宣发时间为5月7日。那么我们需要宣发之前就开启倒计时模式,勾起用户的一部分兴趣。并在宣发时间集中火力在一周内各大媒体刷屏,同步跟进YouTube红人视频和站外广告渠道,EDM 论坛等等。
宣发是一个短暂的区间,宣发的过程可以理解为news 的发布,而推广的过程是将我们产品展示给更多人看到。这个过程可以持续很久,比如anker 的案例就是持续了半年到一年才结束。而我在实际操作中最长的推广周期也是半年,但是绝大多数产品在3个月推广周期就完成了。比如anker的案例中就在半年的时间内 获得100位Influencers推荐, 每个月烧掉7万美元的广告费,数百的行业测评网站的深度测评,每隔一段时间就来一次社媒上的大促来获得更多曝光。
营销效果追踪,以及推广的各个阶段对于销量,流量等数字需要有完善的记录。最终评估渠道流量效果,以及每个时间点产品销量表现等都会依靠各个阶段的数据分析。分析数据是为了下一次新品推广提供数据和决策支撑。复盘阶段对于数据的需求更加精准, 复盘不光是总结整体的推广表现,还要总结每个推广阶段,每个渠道的表现来分析的,这样的复盘才是有意义的复盘。找到哪些渠道更加有效,哪些渠道的转化其实并不理想等等。