拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

亚马逊中国卖家百态:有人销售过亿,也有人怅然离场……

暂无简介...
1841
2021-12-16 18:11


张先生决定自己做跨境电商。

大学选读理工科的张先生,毕业后在就一直在某大卖公司上班。就在今年9月份,张先生决定彻底结束996的打工生活,下海创业——做跨境电商。在毕业以来的工作中,他发现跨境电商适合创业,并且收益还可以。

被跨境电商这波红利吸引的不止张先生,李小姐早几年就投身于跨境电商行业,但大赚特赚却没有垂青李小姐。“和打工赚的差不多,但相对来说自己可支配的时间更自由些。”这是李小姐坚持做下去的统一对外说辞。

跨境电商的热度在新冠疫情暴发之后一直维持高位。依托于强大的供应链,在全球部分地区“停工停产”的环境下,中国外贸走出了独立行情。数据显示,截止至2020年底,亚马逊头部卖家中42%为中国卖家,其中深圳的卖家占据1/3,亚马逊美国网站上的中国跨境电商占比已达63%。


不少跨境电商从业者都表达了同一个观点,这一波红利确实让不少跨境人买得起深圳湾的房子。但他们也不得不承认,行业瞬息万变,游走在边缘的人占大多数。

辞职创业 


创业还是上班?这几年,跨境电商圈子里,不少人都有过这样的纠结。1995年出生的张先生在深圳某头部跨境电商企业上班刚好三周年的那天,辞职走人了,转身立即投入了创业的准备当中。

虽然深圳龙岗坂田是跨境电商卖家云集之地,但考虑到租金等因素,张先生还是把办公室租在了深圳宝安区的一个创业孵化中心。两间办公室,面积一共50平方米,月租金3000元,张先生的店铺运营和产品打包都在这一方空间里进行。

张先生还有一个搭档,两个人的团队目前还只在亚马逊平台经营着一个店铺。对于为什么选择创业,张先生说:“在公司干了一段时间后发现这个行业前景还可以,产生的效益也非常可观,同时也学会了一些开店的基本技能。”

而更深层次的原因,张先生认为,国内电商其实已经流量饱和了,而国外电商发展还刚刚开始,他想再抓住一波电商红利。

商务部数据显示,今年上半年全国跨境电商进出口规模达8867亿元,同比增速达28.6%,2021年全年跨境电商规模保持着良好增长。

不仅是跨境电商,全国外贸进出口总体情况也是一片向好。

但是,对于辞职创业的行为,李小姐的看法与张先生稍有不同。2018年,李小姐大学毕业,毕业即创业,当时李小姐便在深圳开启了单打独斗的模式。

去年疫情暴发之后,除了看到大卖盈利颇丰之外,李小姐还看到了一波波熟悉的创业朋友怅然离场。李小姐说:“跨境电商没有外人想象的那么好做,最好先了解清楚,要不然就是被割韭菜。”

走出去的门槛 


同样生于1995年,李小姐最火爆的一面在和物流公司的交涉中展现得淋漓尽致。“每天都被物流气得头秃,他们天天甩锅。”李小姐气愤地说。

从李小姐提供的聊天记录可以看到,要发的货物交给了物流公司,但一直被压在了港口,迟迟不得发货,物流公司的解释全指向了是国际轮船公司的问题。


受到全球疫情持续蔓延、全球运力结构性失衡等因素的影响,部分国际物流的运费高企、运力不足等矛盾一直困扰着外贸行业。像李小姐这类的本地仓发货卖家,每天国外客户在平台下单后,李小姐都要在最快的时间将产品打包好,再交给国际物流公司发往目的地。所以物流的费用和时效性,对李小姐店铺的运营十分关键。

李小姐说,自己的资金实力并不能扛住市场持续的风险,物流费成倍上涨、物流时效严重耽搁、买家退货率上升都将带来一系列连锁反应,如果店铺差评再增多,这个店铺再想留住客户就更难了。

张先生也认为,目前物流费是他们做跨境电商的主要成本之一。他表示,现在海运的价格都快赶上前年空运的价格了,所以利润也被极大地压缩了。

据了解,平常一般的货物从国内发往美国,快速物流七天之内能到,但是物流费用较高;普通物流差不多半个月才能到,如果遇上一些意外情况,物流时间将更久。张先生说:“如果客户选择快速物流的话,我们产品的价格也会提高30%左右。”

“除了物流问题之外,平台规则、目标市场的运营政策、客户购物爱好、语言等都是需要重点突破的环节。”李小姐补充道。

实力的较量 


谭先生算是吃到了跨境电商这一波红利的“95后”之一。很早就出社会的他一直从事着和外贸相关的工作。2017年底,在收获了一波行业经验后,谭先生开始了自己创业。2020年疫情初始,一直主营灯具的他将一款“杀菌灯”迅速推向市场,在短短的两个月内店铺销售额便达到了1500万元,创下了创业以来的最高销售纪录。

当再次问及谭先生今年的销售情况时,他表示,今年销售额应能过亿。谭先生称,公司去年的销售额最后累计差不多有9000万元。

相对于张先生和李小姐的创业经历,谭先生的创业多少有“资本”加持。

据了解,依托于家族的实力,谭先生有强大的供应链。在去年疫情全国多地未开工的情况下,一直与谭先生合作的灯具厂家能够迅速配合谭先生的供货需求,及时出货。同时,在物流方面,由于深耕多年,有稳定的国际物流合作伙伴,并且由于公司出货稳定、货量大、资金到位等,谭先生销往海外的产品,在时效上并没有受到太多影响。

张先生对此也说道:“其实要想入行不难,你投入几千块也能玩,投入几百上千万也能玩,各有各的玩法,且看你实力有多雄厚,你能做到什么程度。”

对于张先生来说,就是根据自己的能力来挑担子。据了解,从今年9月辞职创业至今,时间也不过3个月,他和同伴前前后后一共投入了14万元左右,但好在运营两个月之后就回本了,到现在两个人还盈利了十来万元。

和谭先生有稳定的供应链不同,张先生前期拿货则更多的是依靠国内的1688批发平台。据张先生透露,他经常刷Facebook等国外的社交平台,关注国外的各种新闻,再从中发现商机。之后便从1688平台下单对应产品,当自己的店铺内有客户下单,便立马通过国际物流邮寄过去。

瞬息万变的市场 


众所周知,今年4月底开始,亚马逊的“封号”事件激起了行业巨大浪花,业内用“去年有多火爆,今年就有多惨烈”来形容跨境电商头部卖家的境遇。

9月17日,针对今年4月底以来大批中国跨境电商被亚马逊平台关停、产品下架的问题,亚马逊方面首次作出回应。亚马逊全球副总裁戴竫斐在接受媒体采访时表示,此次“封号”事件并不是针对中国,其他国家的商家都有涉及,但是此次“封号”事件并未影响中国卖家在亚马逊平台的整体业务增长。

“在过去的5个月,亚马逊关闭了约600个中国品牌的销售权限,其中涉及这些品牌的约3000个卖家账号。”她表示,“在过去的几个月,中国卖家的业务在亚马逊上的整体销售额占比并没有发生改变,依然保持健康快速的增长。”

而针对商家关心的被封账号,戴竫斐表示:“当一个卖家的账号被停用的时候,亚马逊会告诉卖家具体的原因,并且提供他们能够申诉的流程。这一次600个品牌申诉成功的机会不大,但是正常的流程下他们是有申诉的。”

中国卖家正在崛起,已占到2020年亚马逊头部卖家的四成。但是由于各国法律、文化、商业习惯不同,企业在出海时也会碰到各种风险与挑战。亚马逊方面表示,未来有责任和义务加强相关规章制度的宣传以及普及力度,并将在浙江杭州建立亚马逊全球的第一个卖家培训中心,借此为更多的企业提供帮助,提升精细化的运营能力。

声明:本文内容由跨境知道网综合整理,部分来源于第一财经采访资料等,侵权/转载请联系小知微信onexiaozhi666

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
连番"惊吓"?违规变体扫号没完,大批亚马逊卖家购物车被"吃掉"!
大批亚马逊卖家购物车被"吃掉"了!出品 | 电商123 作者 | 老柴又一波亚马逊卖家购物车批量丢失电商123获悉,5月11日的亚马逊违规变体大扫号风波让不少卖家账号被停用或者封禁,就在大家还处于亚马逊违规变体扫号将持续到今年12月的紧张情绪中时,不按常理出牌的亚马逊又直接给平台卖家带来了又一轮惊吓,那就是这几天不少卖家反馈称自己亚马逊产品的购物车遭批量丢失。那么亚马逊卖家的产品Listing
你上榜了吗?5月份亚马逊Top100卖家榜出炉,中国这15个大卖上榜!
亚马逊5月份Top100卖家榜单新鲜出炉!出品 | 电商123 作者 | 老柴中国15个大卖上榜亚马逊Top100卖家榜电商123获悉,基于Marketplace Pulse数据,并根据过去30天内卖家收到的积极评价数量来排名的,目前Amazon、eBay、Etsy等电商平台TOP100卖家名单均已经新鲜出炉,这里电商123终点给大家解读下5月亚马逊平台的Top100榜单情况。▲图源网络,侵删
离谱!胆敢冒充GBC!骗徒的手法层出不穷!
今天先给大家看看这起案件的基本信息:起诉时间:2024年4月25日案件号:24-CV-3362代理律所:GBC原告:Greer, Burns & Crain, Ltd. 受理法院:伊利诺伊州北部地方法院维权关键词:Greer, Burns & Crain, Ltd. 商标对的,你没有看错,人称“流氓律所”的GBC成为了原告。起诉原因:有人假冒我!GBC这间律所成立于1994年,主要
eBay法国站推出商品回购服务eBay Buyback
AMZ123获悉,5月14日,据外媒报道,eBay法国站推出了一项新服务eBay Buyback,允许用户将电子产品直接销售给翻新商。据了解,该服务将使用户能够快速转售闲置的各种家用电器和电子设备,无需再在eBay上根据分类创建商品链接。智能手机、游戏机、食品加工机、笔记本电脑和手表等设备均可以转售给eBay选定并认可的翻新商。通过eBayBuybac进行的交易包括三个步骤:从提供转售的产品类别中
WordPress Meetup:一个你不能错过的免费官方社群
WordPress在整个CMS内容管理系统中占有率超过60%,世界上超过三分之一的网站是靠WordPress运行着。在我们整个外贸跨境圈,他的市场占有率也超过了50%。他可以做一个符合SEO的B2B网站或者B2C网站,同样也可以开发SAAS系统或者工具站使用。 在我整个互联网推广营销生涯中,WordPress帮助了我很多,帮谷歌大叔赚了人生的第一桶金,帮我的客户获取了很多订单。很荣幸,阴差阳
「AMZ123会员」全新权益推出,限时早鸟价299/年
自「AMZ123会员」上线以来,我们始终坚持以用户为中心,持续倾听并回应广大跨境从业者的切实需求与期待。历经一年多的稳步发展,「AMZ123会员」收获了众多好评与肯定,成为一众优质出海人士信赖的跨境交流圈子。 然而,我们深知,行业瞬息万变,只有不断迭代进化,才能更好地服务于广大会员。因此,近日基于详尽的用户调研与业务发展战略,我们正在持续对现有的「AMZ123会员」权益进行深度梳理与精准优化,精炼
亚马逊日本站宣布下调低客单价商品销售佣金
今日,亚马逊日本站宣布下调针对低客单价商品的销售佣金。这一新举措旨在推动和激励卖家为顾客提供更丰富的商品和有竞争力的价格,同时持续帮助卖家实现业务增长和成功。 自6月1日起,对于客单价低于750日元的所有商品(图书、音乐、DVD、影视、电脑软件、视频游戏和亚马逊设备配件除外),销售佣金调低至5%,最低收取30日元。此外,自6月1日起,亚马逊还将对杂货食品和啤酒类商品收取每件30日元的最低销售佣金。
亚马逊日本站宣布下调低客单价商品销售佣金
AMZ123获悉,5月15日,亚马逊日本站宣布下调针对低客单价商品的销售佣金。这一新举措旨在推动和激励卖家为顾客提供更丰富的商品和有竞争力的价格。自6月1日起,对于客单价低于750日元的所有商品(图书、音乐、DVD、影视、电脑软件、视频游戏和亚马逊设备配件除外),销售佣金调低至 5%,最低收取30日元。此外,自6月1日起,亚马逊还将对杂货食品和啤酒类商品收取每件30日元的最低销售佣金。2024年以
亚马逊变体违规风暴升级,卖家赶紧自查!
正文众所周知,亚马逊亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台,极其重视买家权益和购物体验。为了确保买家获得最佳服务,亚马逊制定了严格的卖家账户运营规则,这些规则必须遵守,绝不可逾越底线,否则卖家将面临店铺封禁的风险。最近,亚马逊平台掀起了一场针对变体违规行为的严厉打击行动,这股风暴的烈度之强,使得不少卖家都未能幸免。事实上,这并非亚马逊的突然行动,而是早有预兆的。从今年3月中旬开始,亚马逊就已经针对违规变
一款产品1个月狂卖5万+单?跨境大卖,在亚马逊爆单超百万美金!
亚马逊大卖一个月爆单超100万美元!出品 | 电商123 作者 | 老柴01跨境大卖又冲上了亚马逊BSR榜Top1电商123获悉,随着全球市场在健康管理热潮席卷下,又一家亚马逊大卖已经抢占市场爆发先机,凭借其下一款智能体脂秤的品牌差异化布局正在迅速崛起,不仅在亚马逊上登顶BSR榜单实现月营收超百万美金,为了给全球用户提供个性化健康服务,其通过软件生态系统的建设赢得了全球超过400万用户的青睐。
亚马逊新增一个划线价功能 “价格折扣”
今天聊一聊新功能“价格折扣”的一些优势、资格条件以及卖家使用后划线价的体验和感受。先说卖家使用体验和感受有卖家已经开始尝试设置部分产品设置了一下,发现该“价格折扣”功能最直观的表现形式就是出现划线价。*费用:不收费*生效时间目前后台没有明确说明,大约6小时左右。*最低折扣:比过去 30 天买家购买时的最低价格至少优惠 5%*整体操作和优惠券的设置类似,但优惠券需要收每个0.6美金的兑换费用。*最大
亚马逊又一轮大面积扫号,卖家listing批量下架!
突发!亚马逊发起新一轮变体违规扫号!
亚马逊面试被问最多的专业问题最全答案
怎么推产品--被问概率100%广告怎么打--被问概率100%你是怎么找关键词--被问概率90%关键词怎么布局怎么确定选品广告数据怎分析问题:你怎么确定一个产品值得推?答1),首先产品质量过硬,卖点足,不侵权或有专利2),亚马逊竞品数据分析确认有冲到某个位置的机会;3),工具和谷歌趋势等确定市场份额足够,且在推广周期内;4),产品有差异化的卖点,不是同质化的产品;5),供应商支持足够,交期稳定;6)
2024年亚马逊家装工具类目预测:销售额达390亿美元,增长18.1%
AMZ123获悉,5月13日,MomentumCommerce发布了最新的亚马逊美国站家装工具类目销售预测,预计2024年家装工具类销售额将达到390亿美元,同比增长18.1%。据预测,亚马逊2024年将总体增长19.9%,而家装工具类目预计增长18.1%,略低于平台整体增长速度。预计6月份该类目的销售额增长率将达到最高点,显著增长23.4%。2024年第四季度,家装工具类目预计将带来112亿美元
大批亚马逊卖家受限!"511扫号"后遗症凸显...
没有一点点防备,亚马逊的扫号说来就来,上周,相信大多数卖家都度过了一个黑色周末,511扫号可以说是今年亚马逊声势最浩大的一次行动。虽然距离扫号已过去三天,但给广大卖家带来的麻烦才刚刚开始,POA如何写?链接被拆分怎么办......扫号后遗症正在凸显。511扫号后续:大批链接被拆,卖家操作受限自511扫号事件发生后,许多涉嫌滥用变体的卖家被封号,有的甚至连提前警告都没有,直接被判违反商解协议3,申诉
全国大罢工!经济活动陷瘫痪!
当地时间5月9日,阿根廷最大工会劳工总联合会发起了第二次全国罢工,以抗议米莱政府寻求实施的结构性改革。尽管没有像1月24日的罢工那样进行街头游行,但罢工期间,阿根廷全境主要经济活动将受阻24小时。当天,这个南美国家的公共交通、港口、超市、机场和银行陷入了停顿,主要的街道以及交通枢纽都空无一人,因为大多数主要工会都加入了反对政府的抗议行动。大多数老师都不能去学校,家长们被迫把孩子留在家里。环卫工人离
《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载
1季度,中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张,美国经济继续扩张,欧洲经济双速复苏,日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长,巴西经济继续缓慢复苏,南非复苏态势疲弱,俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。
《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升,汽车和资源贸易活跃》PDF下载
2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲,印度尼西亚制造业景气上升,越南消费表现强劲,马来西亚消费增长区域内第一,新加坡经济增长表现不错,泰国经济增长最为疲弱。
《跨境电商行业深度研究报告:短跑至长跑,跨境出海提速》PDF下载
海外头部跨境电商平台实力犹在,频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据,在多位玩家集聚的美国市场,亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一,领先其他平台。
《2024全球可持续美妆的创新与革命》PDF下载
可持续美妆是企业积极担负社会责任的体现。品牌通过联合成立可持续联盟,构建评分系统等方式,在行业内推广各种可持续标准,共同努力构建一个更加绿色、透明的美妆世界。
《2023年全球应用广告变现趋势报告》PDF下载
从地区上来看,美国仍然是应用品类需要持续深挖的地区,持续上升的下载量、一路走高的 eCPM 为开发者提供源源不断的机会。尤其在工具与效率、小说与阅读品类上表现优异,不仅下载同比提升了10%,二者的广告收益也名列前茅。
《跨境境市场家居、园艺类目数据调研报告》PDF下载
全球家饰市场稳步增长(近5年4.9%的年复合增长率),预计2025年,全球规模将成长至1200亿美金;其中美国家饰市场占全球25%,欧洲占20%。
《亚马逊2022中国跨境电商产业集群白皮书》PDF下载
全球 2022 年经济增长放缓,部分品类消费需求减弱,国际化生产和贸易要素成本持续上升,压缩出口企业的利润空间;全球疫情对产业链供应链稳定带来一定影响,出口企业业绩承压。在当今世界经济环境充满不确定性的情况下,中国外贸出口和跨境电商行业展现出极强的韧性,保持着稳定发展态势。
《市场报告-猫吊床》PDF下载
窗边猫吊床(后简称猫吊床),是专门为猫或其它小动物设计的窗台休憩架,通常是一个安装在窗户上的平台或床,为猫咪提供一个舒适的休息和观察窗外环境的空间。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯