累计销量50万单！大厂离职后在TikTok Shop上爆卖手机配件

在短视频和直播热潮的席卷下，自拍类手机摄影配件市场迎来了前所未有的繁荣和迅猛增长。摄影灯、三脚架、手持稳定器、补光灯等配件如雨后春笋般涌现，不仅满足了用户多样化的拍摄需求，更是推动了整个手机摄影配件市场的迭代升级。

正是看到了如此潜力无限的行业前景，90后陈阳（化名）毅然从大厂辞职，只身前往深圳，与合伙人一同创立了一家3C手机配件公司——深圳睿高达科技。

从去年6月份入驻TikTok Shop全托管后，凭借多样化的产品矩阵和选品实力，陈阳将手机摄影配件产品卖爆了，霸榜平台自拍类手机配件类目销售榜单。现如今，陈阳通过TikTok Shop销售配件产品。

在互联网大厂工作过的90后陈阳，不仅拥有B端产品打造的丰富经验，还曾在快销品领域有过一次创业经历，积累了深厚的供应链管理经验。这些宝贵的经历赋予他独到的选品眼光以及卓越的供应链管理能力。

如今，短视频已不再是少数人的专属，它已融入大众生活，成为了我们分享生活、表达自我的新途径。许多非专业人士都拿起了手机、相机来拍摄生活，进行视频制作，并将其发布在一系列社交媒体上。

陈阳意识到，手机配件这一产品品类已经逐渐脱离了小众标签，变得越来越大众化。

陈阳敏锐地捕捉到商机，果断决定在手机3C配件领域再度创业。

为此，他选择了珠三角的手机自拍类配件产业集群作为起点，期待借助产业的集群优势，开启新的创业征程。

作为全球电子产业制造及采购中心，珠江三角手机摄影3C配件的产业集群汇聚了超过十万家电子及相关产业的生产商。

依托产业带集群优势，陈阳与几位合伙人共同努力，在短短几年内，通过与产业带上多家供应商建立紧密的合作关系，便建立起强大而稳固的供应链网络。

这一供应链的建立不仅确保了原材料的稳定供应和成本效益，优质的供应商资源还使得陈阳和团队的企业能够迅速响应市场需求，实现产品的快速迭代更新。通过与供应商的深度合作，陈阳还能与工厂共同研发创新，不断推出符合市场趋势和消费者需求的新产品，在产品技术迭代和功能、技术的更新上也掌握了更多的主动权。

2023年5月，TikTok Shop官宣全托管后，陈阳在第一时间入驻了平台全托管，并上架了多款自拍类手机配件的网红单品，其中包括手持稳定器等最近销量火爆的产品。

REC

10月初，陈阳店铺的一款手持稳定期便爆单了，订单量井喷式上涨，最高峰时一天销量便达到2000单。意外爆单让陈阳不得不优先调配供应商产能，加快出货，“爆单那段时间，我们所有供应商的产能基本被TikTok Shop包了！”

在强大的供应链支持下，陈阳迅速调整生产计划，响应卖家的订单需求，确保产品按时按需交付。

相较于3C数码产品的高准入门槛，手机3C配件市场以其低门槛、快速迭代和低成本创新的特点，让卖家有了更广阔的发展空间。而自拍杆等一系列基础手机配件市场火爆已久，新的摄影需求又层出不断，手持防抖稳定器等产品也逐渐成为3C配件市场中的热卖单品。

手持防抖稳定器作为一种高效的拍摄辅助工具，备受消费者青睐。其通过简单地将摄像设备安装在稳定器上，用户可在移动拍摄过程中也能轻松捕获平稳、流畅的画面，极大地提升了视频的质量和观看体验。

陈阳在选品时遵守三大原则：

01全面的产品矩阵和SKU

早在创业之初，陈阳与团队合伙人便围绕短视频与直播场景需求，进行全方位的产品矩阵打造，从各类功能出发，团队打造了一条基本实现各个场景覆盖的产品线，丰富的商品矩阵让店铺产品在TikTok Shop上增加了爆单的可能。

目前，陈阳店铺销量最高的单品有手持摄影稳定器、自拍杆、桌面云台、补光灯等。入驻一年左右，店铺累计销量超过50万单。这得益于其在入驻初期，采取了多产品策略，让用户有更多选择性，聚集了一批消费者。

02高品质、高性价比

在选择上架的产品上，陈阳始终将产品的品质放在首位，确保所选产品不仅质量上乘，还要具有价格优势。

陈阳店铺的爆品手持稳定器不仅品质过关，在技术上还简化操作过程，方便用户使用，同时还兼容多种拍摄形式，可外接补光灯，满足在光线不足或特殊光线环境下的拍摄需求，提供更全面的拍摄体验。

他与团队一直坚信，只有超出同行多倍数的高性价比、高品质产品，才能吸引消费者的目光，赢得市场的认可。

为此他也会向供应商提出产品制造需求，在产品出厂前必须保证中高质量的产品级别，对每一件产品都进行严格的检验和测试，确保产品符合相关标准和客户要求。后续他计划逐步将TikTok Shop平台上的产品品牌化，形成核心竞争力。

03高颜值、结合流行热点元素

“无论是海外消费者，还是国内消费者，他们对产品的外观都有很大的设计感需求。”为此，陈阳格外注重产品外观的设计。他和团队会与专业的买手团队合作进行选品开发，紧跟产品发展趋势，在外观方面结合买手团队提供的选品建议，以及TikTok Shop平台官方的用户群体消费数据和消费者的反馈等，针对一部分有需求的用户制作一些独特外观颜色的产品。

此外，随着新技术的迭代和发展，陈阳也会时刻关注市场上的流行趋势和热点功能迭代，并将最新趋势反馈给供应商，探讨开模等设计需求。同时，他也密切关注潮流趋势和流行元素。比如结合节日氛围等流行元素的设计融入产品中，以满足消费者对时尚和个性化的追求。

在陈阳看来，手机配件天然适合TikTok Shop这类内容电商平台售卖。“依托TikTok娱乐平台，短视频本身更能快速、直观、深入的展现产品本身的特色功能和优势，将各类自拍类手机配件产品制作成视频内容，直击用户需求，深度种草，爆款自然而然能够接踵而至。”

通过短视频，用户可以直观地了解这类产品的外观、功能、使用方法等，从而更容易激发购买欲望。同时，TikTok平台上的用户群体非常广泛，涵盖了不同年龄、性别、兴趣的用户。因此，可以将自拍类手机配件的目标用户进行细分，根据不同用户的需求和兴趣，制作针对性的视频内容。

自从入驻全托管以来，陈阳时常借助平台经理及官方给出的数据和销售情况进行产品和销售策略的调整，而且由于TikTok平台的强互动性，用户可以通过点赞、评论、分享等方式与视频内容进行互动，这些宝贵的反馈和互动，对陈阳来说非常有益，他可以收集用户的反馈和建议，从而更好地改进产品和服务。

入驻TikTok Shop平台全托管初期阶段，在平台的帮助下，陈阳独自一人也可肩负起了销售的重担。TikTok Shop平台经理快速指导陈阳入门，为他的店铺量身打造了一站式的解决方案，涵盖了店铺管理、营销推广、客户服务和物流配送等各个环节，为他提供了全方位的支持。在陈阳看来，这种全托管模式不仅极大地减轻了他的工作负担，使他能够专注于自己的供应链优势，而且还帮助他巧妙地规避了营销方面的短板。

在平台经理的帮助下，陈阳建联了数个达人和买手团队，与他们批量合作拍摄短视频和直播带货，同时在爆款出现时，平台也会帮助陈阳寻找合适的达人带货，维持产品爆发热度。

此外，TikTok Shop的平台经理也会定时定期分享手机配件品类销量趋势，以及爆款流行功能及节日流行趋势，帮助陈阳更好地把握趋势，调整备货计划，尤其是在大促活动时期，TikTok Shop全托管更能助力产品实现爆发性增长。

未来，陈阳将更多的精力和团队资源投入到TikTok Shop的全托管模式上，根据自身现有供应链的情况，持续优化和更新现有的爆款产品的同时，不断扩展产品线，引入更多新颖且高质量的产品种类。他相信通过TikTok Shop平台能够创造出更多深受消费者喜爱的爆款产品，推动品牌的发展和繁荣。