潜力爆款产品分享——Jigsaw Puzzles / Wooden Puzzles / Puzzles

各位草根跨境的朋友们，大家好！“七分靠选品，三分靠运营” 相信这句话大家都非常熟悉，一个好的产品能够在一定程度上减少运营难度，虽说选品是重中之重，但同时也成为不少卖家的一道坎，所以选品要有技巧，不能单纯靠客观判断，感觉对了就卖它！数据化选品更为精准。

今天，想要分享一个草根跨境私人选品管家班推荐过的产品，这款产品的关键词是Jigsaw Puzzles / Wooden Puzzles / Puzzles，  中文：拼图游戏

款式图片大概如下所展示

选品思路：客户需求想要做一些儿童玩具类型的产品，在整个玩具类目，产品的款式非常的多，积木玩具，游戏玩具等等。其中，拼图类型的游戏也是很受欢迎的。并且这一类的产品创意性都非常的高，产品差异化很容易做到，虽然玩具类型较为相似，但是图形样式很容易不一致。专利侵权等因素避免较为容易，加之玩具产品市场大。因此推荐。

先查询Puzzles的趋势以及类目需求。  

┃淡旺季以及月搜索量查询

分析：我们通过谷歌趋势查询，发现该关键词的搜索趋势波动较为平稳，除去疫情刚发生时的热度激增，其余月份仅仅在每一年的11-12月份热度上升，说明在圣诞节，该关键词搜索量增加，结合产品的特性，适合送礼给家人朋友等，处于流量增加的月份。同时结合搜索量查询进行对比，知道一个关键词的搜索趋势，我们就能知道什么是流量上升什么时候是下降，有助于我们决定什么时候进场。

┃搜索量查询

分析：通过对该关键词的月搜索量分析，以年度分析，搜索总量其实是基本比较稳定的。在24年1月份之前，都比较稳定，并且从搜索量来看，无特别明细的季节性和淡旺季，与谷歌趋势所展示的波动略有出入。在24年之后，热度增加，搜索量趋势明显上升，说明产品最近的需求增大。

┃类目TOP100月销量分析

分析：通过TOP卖家的月销量分析，通过对该类目查询，类目TOP100的总销量，总体来说是比较稳定的，每一年的11-12月（圣诞节）销量增长甚至翻倍，是一个非常不错类型的产品，在销量整体最低的月份，top100的总销量也是超过了10w+，说明市场需求很不错。   

┃TOP100品牌和卖家垄断分析

分析：该类目下，一共含有51个品牌，一共46个卖家，其中亚马逊自营卖家占比较高，这一点可以单独考虑，基本确定不存在垄断行为。       

┃TOP100卖家的价格分析

分析：该类目下价格区间还不算跨度大，基本上同类型的产品卖家的售价都是以10+，该产品和体积都不算很小，5-10售价区间占比25%，10-15占比28%，15-20售价占比27%。这三个区间的占比80%，属于大众流。同时20-25售价占比11%，还是有价格稍微高一点的。综合考虑要根据利润去看。   

┃TOP100卖家的属地分析

分析：该类目下中国卖家占比28%，美国卖家占比67%。根本的原因是该卖家里面有很多的亚马逊自营被计算为美国卖家。第三方中国卖家的占比也不小。说明该类目是允许中国卖家进入的。

┃类目产品的上架时间分析

分析：该类目下的产品，3年以上的老链接有42%，链接比较稳定，产品也很稳定。同时也有65%的链接是21年至今上架的，仅23年一年上新的链接就占了26%，24年到现在半年的时间上架的链接，也有10%，说明现在入手仍然还是有很大的机会。并且新连接的销量占比情况还很不错。

┃TOP100卖家的产品review分析

分析：大部分的链接评分都比较高，98%的链接星级是4.3+，说明链接都比较重视评分。另外500+评分数量的链接占比69%以上，这有可能说明，销量较大，review增长较快。亦或者是老链接的review积累稳定增长，所以大部分的链接的review数量高于500，说明该类目的listing对于review是较为看重，需要不断的积累review和提升review的评分。

类目TOP前台显示

这个类目显示的产品大同小异，产品的款式都很类似，主要是拼图，讲究的就是图片。所以产品的差异化还是很容易做到，产品售价如一开始分析的一致，售价在10-25美金之间较为合适，并且可以根据各自搭配的相关配件，以及套装的数量，提升价格从而提高整体利润。

这是当时推荐的链接图片

通过1688查询类产品找到一个类似的，计算利润

以如下竞争对手做参考：

利润核算表如下

通过核算该产品的利润，在1688找到相类似的产品，得知单块的成本在10元左右，计算得知，整体利润率有28%+，这符合我们选定一个产品的利润需求。   

综合建议

1、该产品的市场目前不存在垄断，可以进入。并且产品无特别明显的季节性，但是有特别明显的圣诞旺季，究其原因是产品适合送礼，可以是给成年人也可以是小孩子。产品的款式根据拼图的图案变化而变化，所以款式可以很多，但是拼图的性质都一样。产品的体积和重量较大，为了节约运输成本，头程以海运运输为主。

2、做好差异化，产品目前都是套装售卖，不同尺寸和数量，价格不一样。这样的搭配不仅可以与其他的卖家形成差异化，同时也能提高产品的售价，抬高利润。

3、建议售卖价格在15-30USD这样的一个区间，这部分的受众最多。价格跟产品的质量要挂勾，这才能打动客户。

4、这个产品需要一定的沉淀和review积累，产品评分应维持在 4.3 分以上，起码50个以上的review数量，这样才能有利于推广。

5、该类产品一定要做好 A+页面和视频，这对产品的转化率的帮助相当大。