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惊了!广告精细化运营最基础但最能出单的一步,3年老卖家都没操作好......

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1907
2021-12-21 23:31

某天,有人在群里问,如何正确开广告——

“有人知道每天关广告,之后再打开,会不会影响到流量?意思现在美国是半夜,美国人都睡了。”
“不要关广告哦,按时段调低预算即可。”
“如何按时段调整预算?”
“适当把竞价调低点,之后美国白天,再调回去吗?”
“那不是要累死!”
“你要是勤快的话,那也可以。”
也有人建议,“直接开两种就好了,白天一组,晚上一组。”
这是有大佬发话了,“有软件可以设置某个时段自动开广告。”

是的,可以借助ERP去设置分时调价,而就是这么简单实用的广告功能,很多做了几年的老司机,甚至还不知道!!


有数据显示,将近75%的买家在购物时会在平台搜索关键词,浏览商品,而超过80%的订单都来自搜索排名前列的产品,可见搜索流量对产品的排名和销量的重要性。日常运营费用中,广告花费也占了“大头“,只是随着平台逐渐“内卷化”,越来越多的卖家发现,“广告费越来越高,流量却越来越少,单量也没见起色。”海量广告费,到头来却是跑了个寂寞!这里面很大原因是大部分卖家都是在做“粗放型广告投放”,没有去做“广告精细化运营”。而“广告精细化运营”中,分时调价就是很基础的一个


广告分时调价,概括来说就是让卖家把钱花在刀刃上,上面截图里有卖家讲到了一个最常见最简单的做法:睡觉之前把广告调的高高的,早上上班后把广告降的低低的,在流量的高峰期去提高竞价,在流量低谷期去降低竞价(白天一组,晚上一组)。这种做法对么?只能说是比什么都不做强。

在做广告分时调价前,我们需要先认识两个问题:
是不是晚上的流量的就一定好,早上的流量就一定不如晚上?
周一到周日是不都开一样的广告?

这就需要卖家对症下药了,建议大家看看后台,清楚知道自己店铺在哪个时间段出的广告多,哪个时间段销售好,建议把那个时间段的广告竞价调高,预算调高,根据自己店铺的实际情况去指定广告分时调价策略,而不是“晚上早上一刀切”。周末的话一般购物会降低,但是点击率一般不会降,所以会出现“钱花了,单不出”的情况,我们可以在周末的时候把广告预算调低,但千万不可以直接关广告,千万不可以!!因为把广告关掉之后,流量也会断掉,那你之前listing积累下来的权重就会大大降低,而且当你停掉广告后,亚马逊就会把该时间段的流量给你的竞争对手,虽然这个时间段的流量不多,但当亚马逊把流量分配给你的同行,且你的同行有转化的时候,平台就会认为你的同行比你“牛”,就会分配给他更多的流量,此消彼长,就亏大发了。

知道了分时调价的好,但实行起来却不是那么轻松的,依赖人工基本不可能。你总不可能凌晨三点起来调一次,五点起来调一次,一两天还行,长久以往,谁能扛得住?自己开店的暂且不说,上班的员工能有多少人回家了继续办公,而且还是半夜起来调广告?

但如果借助工具,就可以两全其美解决这个难题了——通过分时调价功能,提前设置好时间段以及预算或者价格,系统会在相应时间段自动执行相应设置,实现系统全天盯着,保证黄金时间段预算充足,出单少的时间段预算少,全天广告不停歇,实现流量高峰期多花钱多出单,流量低谷期少花钱能出单占坑位,在不牺牲广告转化率和销量的前提下实现卡控ACOS,降低ACOS,达到资源配备最优化。

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