一文带你了解Tik Tok的网红营销

在国内，随着新媒体平台和直播电商的迅速发展，“网红带货”已经成为了一种促进产品营销的常用手段，令品牌在粉丝经济时代迅速抢占私域流量池，帮助品牌走出“营销难”的困境。

据了解，绝大多数的消费者表示，他们曾根据网红的推荐购买某件商品。这说明粉丝对于网红推荐的产品有着较大的信任感。但是，网红带货也存在着不少的风险，容易造成ROI（投入产出比）低下的情况。

随着Tik Tok在全球范围的快速普及，在Tik Tok上利用网红进行营销，也需要引起品牌出海的企业们进行重视。

01 Tik Tok的主要流量来源？

目前，TikTok的主要流量来源有哪些？分别是BGM、Hush Tag、主页进入、推荐页，以及粉丝。

BGM：由于用同一条音乐的视频都会归纳到一个流量池中，所以，在选择BGM时要尽可能选择流量高，也就是最近比较火爆的音乐，来作为自己视频的背景音乐。

Hush Tag：是用在文案里的一种标签形式，与BGM引流的逻辑类似，同样带了同一种标签的内容也会被归纳到一个池子里，因此，在选择标签时，也要选择用户最常用或者最近比较爆火的标签。

推荐页：是根据视频的风格和文案的内容推荐人群的，因此，视频内容要尽可能的贴合产品和受众人群。

主页进入：这里体现了视频封面的作用，一个足够有吸引力的封面可以更好的刺激用户进入主页观看视频。

02 如何寻找网红营销，打造海外网红？

对于跨境品牌出海的企业来说，无论是选择哪个营销阵地，对网红KOL的需求首先要包括以下4点：

1、对自己准备推广的产品价值有足够的了解；

2、在海外星图里面选择符合该产品风格的网红；

3、提前进入网红的TikTok主页，查看视频内容、视频播放量、点赞数和互动量；

4、考虑该网红的粉丝数和粉丝群体是否适合自己的品牌产品。

对于直接签约TikTok网红带货的方式，花时间和精力去打造自己的海外网红是非常困难的，不仅成本非常高，还存在网红人员流失的风险。

一般来说，网红IP帐号都是交由专业的MCN服务商来打造，这样才能保证流量稳定和账号安全，不会出现网红带货性价比低、履约能力差的问题。而且，极少跨境企业有打造海外网红的能力。

03 如何选择适合自己的带货博主进行变现？

转化想要做变现，最重要的一步，就是测试期，测试我们产品的核心卖点定位，以及博主类型，再进行变现。首先，在测试好内容后，要对表现优秀的博主进行类型复刻，同样选择很多以该博主为原型的博主进行大量的投放，如果这些大量投放的博主都表现优秀，则可以说明，所选择的博主类型非常贴合品牌，就可以达成长期的合作。

比如，测评类博主，需要非常详尽的讲解产品的优势，在内容上，要考虑博主在镜头上以及内容结构上的表达是否合格、清晰，以及有趣味。TikTok用户更喜欢原生的内容，如果品牌制作的内容与博主原本的风格最为接近或相似，会更好的保证了博主的粉丝对内容买账，平台也会给博主测算，如何分发流量。

且同时，还可以对表现不好的博主分析原因进行优化，再进行二次测试。此外，对于好的内容也要进行复刻，用于投放信息流。只有做好博主和内容方向的测试，才能为投流找到更好的方式，进行源源不断的转化配合的逻辑。

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