独家！亚马逊2022 Prime day爆品数据揭秘

今年的会员日早已落幕，但是关于会员日的讨论还在继续：有人十倍爆单，去年的库存基本清完；有人5倍增长，找到新的发展支点；也有人广告烧爆，订单不升反降。

逆势增长的秘诀在哪里呢？今年有哪些产品爆发明显？欧鹭君结合平台大数据针对爆款数据做了复盘和趋势分享，文末更有独家福利。

【数据一】

2022年Prime Day销量暴涨进入TOP1000商品新品，占比10.7%。这些新品上架仅仅三个月就能进入TOP1000，我们的数据揭秘会为大家呈现是哪些产品具备了这样的短时爆款潜质，为大家明年的prime季选品做一个重要参考。

爆单的品类还是和大家预测的一样，还是头部的热门类目。整理Prime Day期间销量排名前十的类目，这些类目如果和近三年的销量前十类目做纵向对比，也会很自然得出会员季热销品类。

稳居第一的是服饰珠宝，第二家居、厨房用具，第三就是运动、户外。

一级类目 TOP10

Clothing, Shoes & Jewelry

Home & Kitchen

Sports & Outdoors

Automotive

Tools & Home Improvement

Toys & Games

Kitchen & Dining

Office Products

Beauty & Personal Care

Health & Household

其中热销的末级类目TOP3分别是Sets，Short Sets，Tank Tops，这是很明显的是三个季节性很强的类目，短期爆发力强劲。说明：（新品：指上架3个月内的商品）

会员日期间的爆款的卖家会进行哪些运营操作呢，通过欧鹭的动态追踪功能可以了解的一清二楚。

针对Top3中调取了部分Asin观察到，卖家在会员日期间最常规的运营手法是价格变动，截图可见

7/13低于5折，拉动销量带动排名，就算在7/14日价格回调后，排名还在持续上升。

【数据二】

不同卖家配送方式在消费者中受欢迎的类目产品分类如下，通过这组数据卖家是可以通过鸥鹭能快速的去了解这个类目产品的特性，比如价格、重量等，了解FBM产品的特性。最重要的是可以了解FBM产品在哪些类目容易爆单，隔壁老王为什么能养几百人的运营团队，换车换房，就是在这些类目里面挣得分满钵满。

从这组FBA和FBM爆品平均客单价数据对比来看，

从整体情况来看会员日的爆单，还是老链接更吃香，可以看出亚马逊对历史链接的销售权重还是非常看中的，长线运营和长期主义会在平台得到正向回馈。

FBA和FBM爆品的平均上架时间都在2020年11月份。

亚马逊自营爆品的上架时间也是在2020年7月。

自发货爆品平均客单价持续走高，今年有很多高客单价的自发货商品爆单的，超级大麦选择的铺货和精铺模式是怎样打造跨境商业帝国的，高客单价的FBM产品可能是一个秘诀！

鸥鹭这份报告最有特色的一点是，会展示具体的ASIN的排名上升指标，展示出爆单潜力，对卖家非常有帮助，有兴趣可以直接输入查找。

【数据三】

PrimeDay期间，BSR排名持续上升、且最近三个月上线的部分ASIN。

具体的asin信息可以领取完整报告，里面给大家列出了很多爆款asin。

【数据四】

已经上架很久的老的listing销量如果波动较大，也需要重点看下类目的热销商品客单价是否发生变化，如鸥鹭下图：

同时，通过欧鹭的动态跟踪功能，可以发现有很多大卖通过合并分离变体的形式在prime day期间通过其他老款带动新款快速的走了一波销量后，再将新上架的asin分离出来继续以新品的上架的形式去推广，如下图所示：

再来看一下这个老品在会员日两天的运营变化，通过大量的关联流量带动销量及排名上升

更多的运营轨迹变化需进入鸥鹭查看，让你掌握行业爆款的所有运营流程和细节。站在巨人肩膀上会看的更远。

回到我们一开始提出的问题，为什么有些有人5倍增长，找到新的发展支点；也有人广告烧爆，订单不变。

通过上述部分数据反馈的内容，会员日销量不升反降的链接有以下3个问题：

1、没有抓住会员日流量的红利，整体listing质量得分没有得到积累反而下降了

2、市场发生变化，产品价格敏感，对于价格的波动会重新定义质量得分

3、新品上架后整体表现好，抢占老listing市场份额

通过这些畅销商品的数据，是否有启发到产品开发和运营新思路。是不是看了意犹未尽呢？