接触亚马逊卖家的1069天,我发现每天都是个奇迹

观海论商 4月前 1770

5月,这是观海论商第202篇推文。


今天,2019年5月15日,是我接触亚马逊企业卖家的第1069天。


这个日子对于我来说并没有多大的意义,但突然觉得应该聊一点什么。

 

那就以一封公开信的形式吧,代表观海论商写一封公开信。

 

这1069天里遇到过不同的企业,不一样的卖家,听过很平凡的故事,独立站,跨境电商是被共同追求的目标,习惯商海打拼的企业进入全新的行业,就像标题中所说的,对他们来说好像每天都是个奇迹一样。

 

这封公开信想送给他们,也想送给正在追逐企业成长的企业家们,苦苦挣扎在行业一线的卖家朋友,不知道这个行业还会坚持多久,要不我们做个承诺吧,我们共同成长的日子,每年的5月份给和观海论商共同成长的企业朋友们写一封信,聊聊过去的365天我看到的和所思考的。

 

今天的这封信,回归到我的私心,我想回答两个问题:观海论商是谁,观海论商要做什么。这也是1069天以来接触卖家朋友们被询问的最多的一个问题。另外,我在文章的最后为大家准备了一个彩蛋。

 

1.

我们是谁?

第一个问题,我们是谁?

 

观海论商成立两年,我从来没有在公开场合宣讲过观海论商,但今天我想以公开信的形式正式把它介绍给大家。

 

带着【和卖家朋友共同成长】的初心,从2016年开始,连续3年的时间我们一直专注的投入在帮助企业转型跨境电商这件事情,已通过不同的方式累计为山东省内上千家企业提供企业转型的资源和服务对接,我们也正在尝试搭建北方最大的卖家社群。

 

这个过程很难,但我们坚持下来了,我相信这对于观海论商来说会是一个全新的阶段,我们也为自己提出了更高的要求,在保持着【和卖家朋友共同成长】的初心的同时,通过私密圈提升企业竞争力成为我们下一阶段的目标。

 

我们发现,企业对跨境电商的认知和技能型知识的缺失是很多北方企业普遍共存的问题,但大家又急于走出去,对于很多新鲜事物没有保持冷静的观察和判断力,行业竞争对企业的要求在不断的提高,但即使花费时间和成本,多数企业的水平也并没有提升。


 2.

我们要做什么?

下面是第二个问题,我们要做什么?

 

作为企业的领导核心,企业老板的认知和水平都决定了企业将要发展的方向和可能爆发的潜力,所以我们想搭建一个最私密的老板成长圈子,我们想帮助企业在有限的时间里共同认知,互相交流,经验成长,掌握用得上的技能。

 

所以在接下来的时间里,我们会做3件事情:


1)解决企业老板的学习成长和领导力提升问题。


我们将在接下来投入更多的精力在老板成长圈,通过私密小组 [方法理论+实操经验+实践练习] 的方式,高频次的内容交流,共同的行动计划解决企业问题。我们也欢迎更多的企业朋友加入我们。

 

以下内容摘自2019年老板成长圈第四期活动,基本包含了我们对老板成长圈这个私密组织的构想和接下来进行的方向:


上周的沙龙是我们第四次的沙龙,今年我们准备的沙龙话题都是围绕自有品牌的销售来展开的。从第一次说的自建站,到后来沟通的亚马逊广告的事情,我们一直在围绕这个大的话题。通过这样的沙龙希望大家可以实现分享与交流并可以有共同的认知与进步。

 

在上个周,我找到了一个正在开始的网站,并希望接下来会一直使用这个网站作为实际的案例来展开话题。通过这个自建站项目我想表达的观点是:海外销售,最好是定位于自己为品牌方,实现快速销售的增长方式就是要打造分销渠道。这样我们就要专注于两件事情:品牌与产品的营销,分享渠道的管理。自建站就是我们汇聚这些信息的地方,是我们运作的核心部分。

 

网站建设方面,我们着重品牌的故事与理念,产品的基础展示与背后设计思路。增加社媒接口,方便分享与互动,为将来与KOL的对接做好准备。增加分销商入口,让更多人可以容易的分销与合作。把销售平台的数据也展示在网站上。销售平台,例如亚马逊,除了是一个巨大的销售平台因为其对于商品有完整的评论体系,同样也是品牌与产品评价建立的阵地。同时,也要把亚马逊购买的客户不断的引入到自建站,社媒进行识别,维护。


在这件事情上,我们有很多的事情要做和可以做。


2)一线的行业智囊团解决企业的实际需求。


我们相信最好的技能和经验来自于一线的实战,所以我们正在努力寻找和对接各行各业的老司机,希望更多在具体领域比较擅长,或者愿意分享交流的朋友可以参与和我们一起帮助企业成长。

 

我们希望有人分享行之有效的方法,希望能解决企业在各个环节不同的问题,希望企业能得到最中肯和最实际的建议,同时也希望有更多行业领先的内容能够在这里得到分享和认同。


这是我们希望在私密老板圈看到的景象,我们也正在全力以赴。


3)开源的行业成长手册。


在过去的1069天中,我们沉淀了一些想法和理论,但它并不完善,也还没有形成体系化的知识框架。但我们会把这些全部应用到私密老板圈中,围绕自有品牌分销的话题逐渐细化和构建成行业成长手册。

 

但这需要一定的时间,我们也在摸索和实践中,希望体系能够尽可能的完善和完整,但我们凭一己之力很难独立完成,有些行业我们并不擅长和熟知,所以我们希望这是一个开源的行业成长手册,在此体系之下,每一个对不同行业擅长或者熟知、感兴趣,愿意分享的朋友都能够加入我们,共建行业成长手册。


还有另外两件事情,也在我们的计划之中。


在前文中提到过,我们正在尝试搭建北方最大的卖家社群

 

对接最优质的资源,分享最好的内容是我们一直在坚持的,尽管这中间有很多的质疑和动摇,但这对于刚刚两年的观海论商来说是动力,是我们一直坚持下去的理由。我们会筛选不同的资源,行业KOL加入卖家社群,共同交流分享。

 

另一件计划之中的事情是我们会推出一份山东亚马逊卖家白皮书。本土卖家亚马逊店铺排名情况也会首次被公布。

 

今天,对于观海论商来说,我们依旧渺小,但我们敢于面对那些偏见。2019年,希望我们会更加勇敢,深度聚焦,垂直生长


现在我要公布彩蛋啦:2019亚马逊卖家专题论坛


这是针对所有亚马逊卖家甚至是跨境电商从业者的专属内容活动。


2018年开始,美国陆续有24个州修改销售税缴纳条例,要求电商申请销售许可及缴纳销售税或者使用税。2018年底,加州境内及境外公司,必须注册销售许可。美国销售税问题也开始被企业开始关注。


国家增值税政策一改再改,大家对于出口退税又了解多少?能不能很好的使用国内的扶持政策弥补将来在国外销售可能要付出更多的税收成本?


亚马逊竞争已经进入白热化阶段,根据Marketplace的数据表明,亚马逊市场40%的卖家来自中国,如此庞大的卖家群体,如何调整状态全力进击?每2秒就有一位亚马逊新卖家入驻,产品同质化越来越严重,价格战越来越没有底线,仅有的资源下如何快速突破,广告、流量还有哪些隐藏的增长空间?如何从亚马逊手中拿回卖家该有的利润?



  抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群。里面不乏很多大卖家,添加下方微信,拉你进群。



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