如何获得Amazon’schoice

关于获取 Amazon’s choice 标志的解析

对于跨境商家而言，在亚马逊平台上增加销量、为店铺引流以及提升转化率是至关重要的运营要点。一些跨境商家留意到，许多 listing 上出现了 best seller、Amazon’s choice 以及橙色和黑色两种标志，这些 listing 往往能吸引消费者目光并带来流量增长。以下就来详细探讨如何获取 Amazon’s choice 标志以实现店铺引流和转化率提升。

一、Amazon’s choice 标志的内涵

Amazon’s choice 标志于 2015 年推出，其作用与 best seller 类似，都是为了助力跨境商家引流和提升转化率，从不同角度为跨境商家提供协助。它与 Amazon Echo 智能语音音箱合作，为购买者提供语音购买服务，即拥有此标志的 listing，跨境商家可直接进行语音购买，简化了购买流程。

二、Amazon’s choice 标志的作用

若跨境商家的产品 listing 上有 Amazon’s choice 标记，表明产品销售状况良好，店铺标准达到了亚马逊要求。产品拥有该标志意味着在产品市场受欢迎程度、客户评价、产品定价、产品质量等多方面达到了较高水平。此外，产品 listing 优化良好、权重更高的，能获得亚马逊分配的标识，从而提高流量和用户点击率，获得更高可信度，进而获取更多订单。

三、获取 Amazon’s choice 标志的条件

亚马逊通过多种工具和独特算法对跨境商家的产品进行标准评估，以确定哪些产品 listing 可获得 Amazon’s choice 标志，旨在确保拥有该标志的产品能让消费者满意。当然，产品出现问题时，亚马逊会迅速提出删除 Amazon’s choice 标志等解决方案。尽管不了解亚马逊的具体算法，但跨境商家要获取该标志，必须在店铺诸多方面具备优势，比如产品获得的评价、在市场的受欢迎程度、店铺库存是否充足、客户服务和售后服务是否优质、产品退货率低以及产品质量高等。

四、增加获取 Amazon’s choice 标志的机会

1. A+页。除日本站外，全球站的 A+页是品牌产品独有的功能，可见产品是否有品牌是亚马逊的重要考核标准，跨境商家的产品有品牌则获得标志的机会更高，即拥有 A+页产品的概率会增加。

2. best seller 标志。Amazon’s choice 标志和 best seller 都是提升跨境商家引流转化率的方式，拥有 best seller 的产品在获取 Amazon’s choice 标志时优先级非常高，概率更大，所以有些产品的 listing 上会同时有这两种标志，将拥有更多流量，也更能赢得买家信任并促进销量提升。

3.销量和转化率。虽然 Amazon’s choice 标志能提高流量和转化率，但亚马逊的初衷是为消费者提供更好的购物体验，所以要想获得该标志，跨境商家产品的销量和转化率必然是亚马逊考核分配标志的衡量标准之一，店铺销量和转化率要求很高，目前销量排名需在子类 5 名以内。

4.产品关键词准确且逻辑缜密。在众多 listing 中，Amazon’s choice 标志有多种，所指关键字与标题一致，跨境商家选择的关键词也必须准确。

5.退货率。商家产品的退货率是衡量产品质量的重要标准，退货率高低对产品 listing 影响很大，亚马逊不会选择退货率高的产品，这有悖于其分配标识提升消费者购物体验的目的。

6.产品评论。众所周知，亚马逊对产品评论极为重视，对产品 review 的管制也很严格，一般来说，若跨境商家店铺产品的 review 评分率高且满足平均星级以上条件，则获得标志的几率也高。