亚马逊全球开店成交率高
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什么是亚马逊Buy Box
谢邀。
亚马逊的BuyBox,俗称“黄金购物车”,“黄金”的重量在于,在整个亚马逊的销售中,拥有黄金购物车的卖家能够抢占到一半以上的订单,注意,是抢到!
如下图,亚马逊的BuyBox位于listing的右上方,是买家在购物时看到的最方便的购买位置,只要买家点击AddtoCart,页面就会自动跳转到拥有这个BuyBox的卖家店铺。
然而BuyBox并不是每个卖家都有的,想要获得BuyBox,必须满足一下条件:
必须是注册的亚马逊专业卖家账号(Professional);
必须运营2个月以上,拥有较高的卖家等级,送货评级,订单缺陷率(ODR)低于1%;
商品状态必须是新的;
在售Listing必须有库存。
重点来了!
BuyBox影响变量&抢占技巧变量1、配送方式:亚马逊自身配送商品的运输时间,按时发货率以及存货数据评分。
抢占技巧:
运用FBA将大大增加卖家获得BuyBox的几率,同时在曝光量和成交率上要明显优于自发货。
(同等情况下抢占BuyBox的顺序:亚马逊自有卖家>FBA>本地发货>中国发货)
变量2、最终价格:最终价格是卖家将产品运送给亚马逊时收取的价格(包括运费以及关税)。卖家的评级越高,他就可以收取亚马逊更高的价格,同时还是保留BuyBox的位置。
抢占技巧:
通俗点讲就是打价格战,但如果用牺牲利润来抢占BuyBox那就太不理智了。你可以实时优化价格,包括手动调价,规则调价,最为高效的方法就是利用卖家工具智能调价。
变量3、卖家评级:卖家评级是卖家提供给买家的总体体验。一个成功交易的订单亚马逊将降临给卖家100分,如果通过一些额外的服务则另外奖励一些分数,配送时间晚只能得到0分,订单取消会扣100分,差评会扣除500分;卖家总分是一个卖家在过去一年的交易平均分,越是近期的评分,被赋予的比重越重。
抢占技巧:
做好与买家的售前/售后沟通,避免差评的产生;无可避免时,可与买家协商、屏蔽差评、或与亚马逊沟通删除差评。
变量4、运输时间:运输时间可以说是非常重要的因素,准时送达对于能否获得BuyBox非常重要。亚马逊的运输时间分为:0-2天,3-7天,8-13天以及14天。
抢占技巧:
a.持续的配送考虑使用FBA,如此一来交付商品的任务由亚马逊完成,时效上有保障;
b.如果无法使用FBA,可提供包邮或者各种货运选项,如加急配送等;
c.及时更改订单的物流状态,让买家感觉到配送的过程。
希望上述答案对你有帮助。——跨境电商资源汇怎样提高亚马逊产品的转化率和成交率
1、提升产品转化率和成交率
最根本的是产品本身的竞争力,关键点是产品对客户的价值大小,能否解决客户的痛点给客户带来便利等。一方面要在选产品的时候考查清楚,一方面在打造listing时要整理出卖点,并准确的表达出来,让目标客户直观的感受到产品对自己的价值,以及和竟品对比的优势。这里还有客户需求分析、产品定位和品牌价值等因素……
最表面最基础的提升点是,图片是否美观专业突出卖点,标题是否准确表述产品特性,review数量评分和首页质量,A+页面品牌力展现,视频专业性,描述是否切中要害营造购物冲动,Q&A数量、评分和准确解答疑问,关联产品竞争力如何,流量是否精准,有没有各类标签,页面打开速度,物流方式,价格预期等等每一项都需要深入研究。这些在listing页面表达上是人力可为可以控制的。
2、提升流量
站内流量主要入口先要搞清楚,主力是搜索点击,其它还有关联流量,类目流量,活动流量,广告流量等。其它流量大多是需要花钱买的,要考虑产品性质和有效流量价格。核心要放在搜索流量,搜索流量的核心是关键词排名,一方面是词的多少,一方面是词的排名。排名的核心是亚马逊的A9算法对listing质量的判断,质量越好,排名越高。A9算法的维度很多,最好的方式就是换位成消费者,来考虑什么产品会优先购买,这也是A9算法的初衷—-把最好的产品优先展现给消费者。然后在自然状态的基础上,人工干预一些指标,你的指标比竟品优秀了自然而然就有更好的排名,更多的流量~
站外流量是很好的突破点,主要渠道是折扣网站,红人发帖,社交媒体引流等。关键点仍是流量性价比,要考虑流量来源是否与产品客户群体匹配,流量成本等因素。
亚马逊已经是比较成熟的电商平台了,竞争激烈利润降低(当然比其他平台还是高一些)专业性强,以上大多是从电商思维的角度出发来解决这两个问题的。真正想快速有好收获、长久收益,做好这些只是基础。建议做好基础为前提(专业运营,比如我这样的??基本能做到),同时也要在产品质量设计供应链管理上,客户服务和产品品牌化建设上多下功夫。这是做好这门生意的重中之重。
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