什么是亚马逊选品？是买了再卖吗？
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亚马逊该如何选品
“七分选品，三分运营”，这是亚马逊卖家中经常说起的一句话，这几年，面对国外消费者日益增长的个性化需求和市场变化差异，亚马逊卖家的选品已成为了重中之重。在选品过程中，不要只依靠个人的主观判断，有时候你听完厂家对产品的介绍后，觉得很好，认为这是一个好产品，这产品很不错，但是，请不要忘记应有的市场调研，数据分析。主客观相结合的来选品。
一、选品原则
1、产品潜在市场大不大
产品在未来是不是还会有发展空间，未来是不是还会增长，消费者对该产品的需求多不多等等问题，都是我们需要去调研分析的。
例如现在的宠物用品，已经成为了我们家庭生活中的一个重要组成部分，国外消费者对宠物用品的需求也只增不减。
2、判断消费者的需求
全球各地区消费者的生活习惯、需求偏好、文化背景都不一样，同样的一件商品不可能适合所有地区的买家，这个时候就要去判断国外买家们对产品的需求是怎么样的了。
例如欧美地区的服装，码数基本都是要比亚洲地区的大几个尺码的。
3、产品利润
做产品，为的就是把产品卖出去，为的就是赚钱，在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，最终也是会走向灭亡的。
4、产品专利产权
有些产品很有市场，销量很好，前景很光明，利润非常可观。但是呢，就是无法上架销售，纠其原因，就是产品的专利问题。也许你偷偷的上架大卖大赚了一把，在其投诉之前将其下降，但有可能还是会将你的店铺搞垮。
产品专利问题在跨境电商中是非常明显也非常无奈的，小编建议卖家们还是不要上传有专利保护的产品，当然，如果你得到允许上架销售，那就好好赚一笔吧。
5、货源优势
对于刚开始做跨境电商的卖家，如果其所在的地区有成规模的产业带或者批发市场，可以考虑直接在市场上寻找货源；在没有货源的情况下再从网上寻找。
对于有一定销量和销售经验的卖家，针对有信心的产品，可以寻找工厂资源。
对于具有经济实力的卖家，可以对市场进行预测，产品先预售，看看市场对产品的接受程度，确认市场接受度之后再下单生产销售。
6、竞争对手
无论是国内的电商，还是跨境电商，价格战都是存在的不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，分析竞争对手的数据，分析自己的优势，以我们自身的优势来做差异化。
7、物流运输方式
由于货物是运输到国外的，运输时间长、海关扣留、不确定因素多已经成为了跨境电商物流的特点。不同地区，货物送达时间也会不同，快则1-3天，慢则1-2个月。在运输过程中，物品不可避免的会受到挤压。所以在选品时，要考虑到货物的耐挤压程度，体积大小。
产品那么多，怎么选，选什么类型的，就要看卖家朋友们怎么去选择了，而有些产品，小编建议卖家们直接放弃。
二、可放弃的商品类目
1、食品类
食品类的产品涉及到人体安全以及产品保质期，如果产品认证手续不合格，海关是绝对不会放行的。食品类产品做起来会比较难。
2、粉末，液体
粉末、液体类产品是海关检查的重点对象，清关会比较严，不能保证在运输途中不会发生泄露。比如化妆品之类的产品，不建议卖家做。
3、带电产品
带电产品并不是不能做，只是对于初期卖家朋友来说，会比较麻烦。带电产品也属于海关重点检查的对象，而且售后问题会比较多。
4、危险品类目
易燃易爆的液体、气体、固体；具有放射性的；具有腐蚀性的；有毒和感染性的；氧化剂和有机过氧化物。比如酒精膏，硫酸，化学药品等
亚马逊新手如何选品
1、榜单选品
在亚马逊里选择best sellers榜单，选择自己感兴趣的类目，然后逐级向下细分，然后找同等水平卖家所做的产品。
使用工具的话，只需要直接复制网址，如图所示：
best sellers榜
复制网址
勾选“采集子类目”，软件就会自动采集，如图所示：
勾选“采集子类目”
2、关键词选品
关键词选品法有些局限，因为直接搜索的话亚马逊中给的页数有限，而且产品数量大但质量无法保障，有可能会选到爆冷产品，而且费时费力。如图所示：
关键词选品总数据量太过庞大
而使用工具去采集的话，不仅可以采集到所有相关数据，还可以解决选到爆冷产品的后顾之忧。
软件可以选择“只采出单”，速度更快也更便捷，也可以选择僵尸采集。如图所示：
只采出单&僵尸采集
3、ALL榜选品法
也可以说是分类选品法。
ALL榜选品法就是分类筛选亚马逊平台任意国家任意ALL榜的数据，从而选出适合的目标类目与产品。
操作方法也非常简单，直接复制所选榜单的网址，复制到软件中，勾选“只采出单”即可。如图所示：
复制所选榜单的网址
勾选“只采出单”
4、广告选品法
广告选品法是对亚马逊平台任选国家任意ASIN页面的中国自发货打广告的产品数据进行分类筛选，从而选出适合自己的产品，基本上自发货打广告的产品都是高利润的优质选品对象。
只需要把ASIN放进去，产品下面打广告的自发货产品就会自动全部找回。如图所示：
打广告的自发货产品
ASIN填入，自动采集
5、店铺选品法
店铺选品顾名思义，就是分析亚马逊平台任意国家任意店铺中产品数据，从而找到合适的产品。
只需要复制店铺网址，然后软件会自动完成采集。如图所示：
复制店铺网址
填入所复制网址，自动采集
亚马逊选品诀窍是什么
我们整理了行业KOL给到大家的意见：
亚马逊选品记住几点：
1、要热，虽然热门类目竞争大，但同样的热门类目受众也大，尤其是小卖家不要想着去开疆拓土，开发冷门类目，这个过程太难；
2、要新，新指的是产品的差异化，产品的外形、功能、甚至包装都可以，要找到自己产品的特点，和其他同品类产品区别开，给买家一个选择你的理由；
一、主要选品参考来源：
1、Asinseed关键词反查
首先选定类目大方向，通过asinseed搜索2级类目词，通过关键词反查结果选定产品
建议：一次关键词反查后得到的结果，不要锁死一款产品，可以将其保存下来。继续向下选择其他产品，因为所选产品不一定就是可以上架的，反复查询浪费时间，也可以为下次选品节约时间。
2、季节节日用品
注意每个时间段的节日，选择节日相关产品上架
建议：因因有时差及发货时间等因素，会有长时间的下单准备时间，所以节日性产品可在节日前30天以上选择上架。
3、热销榜，新品榜，飙升榜
通过搜索前台的三个榜单，关注实时热卖产品及蓝海产品。从中选取适合类目进行产品选定
二、价格计算，查算产品是否存在利润空间
例如：某款暖风机
国内成本：英规118元。产品1.5kg国际物流80元。总成本198元
亚马逊前台销售价格39英镑，反推除去税费产品售价298.35元。产品存在100元的利润空间。这样产品若出现售后问题，也可因利润空间大通过其他订单迅速补回亏损。
三、前台观察是否产品已经市场满额
初步选定产品后，可以找到精确产品销量前100产品及其精准类目。通过前台反查精确类目词，查看搜索结果数。
四、前台查看产品是否存在品牌垄断，或者买家的品牌的专一热衷
有些产品虽然搜索量大，结果数少，转化高，但可能存在是买家对此类产品的某一品牌的高热衷度，或者存在及大品牌厂商的市场份额垄断。因为我们不能买国外品牌产品，所以缺少竞争力。需要前台搜索查看，可以所选类目销量前100排名查看
如此类产品
虽然销量很好，产品也作为刚需，但是前100基本是几大著名品牌的产品。
或者可以在前台全类目搜索
同样搜索后可以发现品牌化明显，所以即使数据再好，也不是很建议去选择。
五、国内货源平台查看是否有大量且稳定货源
通过亚马逊前台观察和软件帮助，产品基本选定后，回到国内货源平台，搜索产品。首先查看是否有大量货源，之前前台搜索结果数决定你后期上架产品的一个大概目标，查看是否有大量货源支持产品的上架。并且有大量货源，保证若有客观因素导致出现某些问题时，可以找到替代货源提供者。其次查看是否为稳定货源，因为1688会有商家某类产品只上架几款，也是作为代理商，没有稳定性，很容易出现无货或商品下架，所以要有稳定货源，例如工厂店。
建议：回国内查询商品后要看商品是否符合亚马逊欧洲购买倾向产品。我们作为铺货尽量不去尝试新产品市场效应，如杯垫这个类目，国内货源多数产品偏向国内用户风格，与亚马逊前台所搜出产品风格有较大差异，所以搜索货源要贴合前台产品和当地欧洲风格。
