什么是亚马逊选品?是买了再卖吗?
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亚马逊该如何选品
“七分选品,三分运营”,这是亚马逊卖家中经常说起的一句话,这几年,面对国外消费者日益增长的个性化需求和市场变化差异,亚马逊卖家的选品已成为了重中之重。在选品过程中,不要只依靠个人的主观判断,有时候你听完厂家对产品的介绍后,觉得很好,认为这是一个好产品,这产品很不错,但是,请不要忘记应有的市场调研,数据分析。主客观相结合的来选品。
一、选品原则
1、产品潜在市场大不大
产品在未来是不是还会有发展空间,未来是不是还会增长,消费者对该产品的需求多不多等等问题,都是我们需要去调研分析的。
例如现在的宠物用品,已经成为了我们家庭生活中的一个重要组成部分,国外消费者对宠物用品的需求也只增不减。
2、判断消费者的需求
全球各地区消费者的生活习惯、需求偏好、文化背景都不一样,同样的一件商品不可能适合所有地区的买家,这个时候就要去判断国外买家们对产品的需求是怎么样的了。
例如欧美地区的服装,码数基本都是要比亚洲地区的大几个尺码的。
3、产品利润
做产品,为的就是把产品卖出去,为的就是赚钱,在当今高流量成本,高运营成本的电商环境下,如果没有足够多的产品利润,最终也是会走向灭亡的。
4、产品专利产权
有些产品很有市场,销量很好,前景很光明,利润非常可观。但是呢,就是无法上架销售,纠其原因,就是产品的专利问题。也许你偷偷的上架大卖大赚了一把,在其投诉之前将其下降,但有可能还是会将你的店铺搞垮。
产品专利问题在跨境电商中是非常明显也非常无奈的,小编建议卖家们还是不要上传有专利保护的产品,当然,如果你得到允许上架销售,那就好好赚一笔吧。
5、货源优势
对于刚开始做跨境电商的卖家,如果其所在的地区有成规模的产业带或者批发市场,可以考虑直接在市场上寻找货源;在没有货源的情况下再从网上寻找。
对于有一定销量和销售经验的卖家,针对有信心的产品,可以寻找工厂资源。
对于具有经济实力的卖家,可以对市场进行预测,产品先预售,看看市场对产品的接受程度,确认市场接受度之后再下单生产销售。
6、竞争对手
无论是国内的电商,还是跨境电商,价格战都是存在的不可避免的。线上搜索同一产品,不同卖家的产品价格便一目了然,分析竞争对手的数据,分析自己的优势,以我们自身的优势来做差异化。
7、物流运输方式
由于货物是运输到国外的,运输时间长、海关扣留、不确定因素多已经成为了跨境电商物流的特点。不同地区,货物送达时间也会不同,快则1-3天,慢则1-2个月。在运输过程中,物品不可避免的会受到挤压。所以在选品时,要考虑到货物的耐挤压程度,体积大小。
产品那么多,怎么选,选什么类型的,就要看卖家朋友们怎么去选择了,而有些产品,小编建议卖家们直接放弃。
二、可放弃的商品类目
1、食品类
食品类的产品涉及到人体安全以及产品保质期,如果产品认证手续不合格,海关是绝对不会放行的。食品类产品做起来会比较难。
2、粉末,液体
粉末、液体类产品是海关检查的重点对象,清关会比较严,不能保证在运输途中不会发生泄露。比如化妆品之类的产品,不建议卖家做。
3、带电产品
带电产品并不是不能做,只是对于初期卖家朋友来说,会比较麻烦。带电产品也属于海关重点检查的对象,而且售后问题会比较多。
4、危险品类目
易燃易爆的液体、气体、固体;具有放射性的;具有腐蚀性的;有毒和感染性的;氧化剂和有机过氧化物。比如酒精膏,硫酸,化学药品等
亚马逊新手如何选品
1、榜单选品
在亚马逊里选择best sellers榜单,选择自己感兴趣的类目,然后逐级向下细分,然后找同等水平卖家所做的产品。
使用工具的话,只需要直接复制网址,如图所示:
best sellers榜
复制网址
勾选“采集子类目”,软件就会自动采集,如图所示:
勾选“采集子类目”
2、关键词选品
关键词选品法有些局限,因为直接搜索的话亚马逊中给的页数有限,而且产品数量大但质量无法保障,有可能会选到爆冷产品,而且费时费力。如图所示:
关键词选品总数据量太过庞大
而使用工具去采集的话,不仅可以采集到所有相关数据,还可以解决选到爆冷产品的后顾之忧。
软件可以选择“只采出单”,速度更快也更便捷,也可以选择僵尸采集。如图所示:
只采出单&僵尸采集
3、ALL榜选品法
也可以说是分类选品法。
ALL榜选品法就是分类筛选亚马逊平台任意国家任意ALL榜的数据,从而选出适合的目标类目与产品。
操作方法也非常简单,直接复制所选榜单的网址,复制到软件中,勾选“只采出单”即可。如图所示:
复制所选榜单的网址
勾选“只采出单”
4、广告选品法
广告选品法是对亚马逊平台任选国家任意ASIN页面的中国自发货打广告的产品数据进行分类筛选,从而选出适合自己的产品,基本上自发货打广告的产品都是高利润的优质选品对象。
只需要把ASIN放进去,产品下面打广告的自发货产品就会自动全部找回。如图所示:
打广告的自发货产品
ASIN填入,自动采集
5、店铺选品法
店铺选品顾名思义,就是分析亚马逊平台任意国家任意店铺中产品数据,从而找到合适的产品。
只需要复制店铺网址,然后软件会自动完成采集。如图所示:
复制店铺网址
填入所复制网址,自动采集
亚马逊选品诀窍是什么
我们整理了行业KOL给到大家的意见:
亚马逊选品记住几点:
1、要热,虽然热门类目竞争大,但同样的热门类目受众也大,尤其是小卖家不要想着去开疆拓土,开发冷门类目,这个过程太难;
2、要新,新指的是产品的差异化,产品的外形、功能、甚至包装都可以,要找到自己产品的特点,和其他同品类产品区别开,给买家一个选择你的理由;
一、主要选品参考来源:
1、Asinseed关键词反查
首先选定类目大方向,通过asinseed搜索2级类目词,通过关键词反查结果选定产品
建议:一次关键词反查后得到的结果,不要锁死一款产品,可以将其保存下来。继续向下选择其他产品,因为所选产品不一定就是可以上架的,反复查询浪费时间,也可以为下次选品节约时间。
2、季节节日用品
注意每个时间段的节日,选择节日相关产品上架
建议:因因有时差及发货时间等因素,会有长时间的下单准备时间,所以节日性产品可在节日前30天以上选择上架。
3、热销榜,新品榜,飙升榜
通过搜索前台的三个榜单,关注实时热卖产品及蓝海产品。从中选取适合类目进行产品选定
二、价格计算,查算产品是否存在利润空间
例如:某款暖风机
国内成本:英规118元。产品1.5kg国际物流80元。总成本198元
亚马逊前台销售价格39英镑,反推除去税费产品售价298.35元。产品存在100元的利润空间。这样产品若出现售后问题,也可因利润空间大通过其他订单迅速补回亏损。
三、前台观察是否产品已经市场满额
初步选定产品后,可以找到精确产品销量前100产品及其精准类目。通过前台反查精确类目词,查看搜索结果数。
四、前台查看产品是否存在品牌垄断,或者买家的品牌的专一热衷
有些产品虽然搜索量大,结果数少,转化高,但可能存在是买家对此类产品的某一品牌的高热衷度,或者存在及大品牌厂商的市场份额垄断。因为我们不能买国外品牌产品,所以缺少竞争力。需要前台搜索查看,可以所选类目销量前100排名查看
如此类产品
虽然销量很好,产品也作为刚需,但是前100基本是几大著名品牌的产品。
或者可以在前台全类目搜索
同样搜索后可以发现品牌化明显,所以即使数据再好,也不是很建议去选择。
五、国内货源平台查看是否有大量且稳定货源
通过亚马逊前台观察和软件帮助,产品基本选定后,回到国内货源平台,搜索产品。首先查看是否有大量货源,之前前台搜索结果数决定你后期上架产品的一个大概目标,查看是否有大量货源支持产品的上架。并且有大量货源,保证若有客观因素导致出现某些问题时,可以找到替代货源提供者。其次查看是否为稳定货源,因为1688会有商家某类产品只上架几款,也是作为代理商,没有稳定性,很容易出现无货或商品下架,所以要有稳定货源,例如工厂店。
建议:回国内查询商品后要看商品是否符合亚马逊欧洲购买倾向产品。我们作为铺货尽量不去尝试新产品市场效应,如杯垫这个类目,国内货源多数产品偏向国内用户风格,与亚马逊前台所搜出产品风格有较大差异,所以搜索货源要贴合前台产品和当地欧洲风格。

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