德国一款卷发梳7天卖出上千单、GMV超$64,000!Kalodata欧盟站点上线,TikTok四国热销榜Top10出炉

但入局容易,起量难。语言差异、文化偏好、达人合作复杂度高,让不少卖家“踩着红利窗口,却仍在试错”。

图源:Kalodata
四国趋势解析:高客单、内容驱动、多样偏好
根据 Kalodata 对2025年6月19日至6月25日这一周期内,德国、法国、意大利、西班牙四国 TikTok Shop 平台上成交额 Top10 商品的追踪数据,我们梳理出以下关键市场特征与内容打法趋势,帮助卖家识别不同国家的潜力品类与切入角度:
德国:功能型内容电商爆发,达人矩阵推动销量

图源:Kalodata
热销品类集中在美容个护电器(如Wavytalk卷发梳)、影音设备(投影仪)、保健食品(蛋白咖啡、Moringa胶囊)。
客单价集中在$28-$39,达人数量普遍在百人以上,主要依靠短视频成交,代表“视觉冲击强+内容表现好”的商品更易出单。
法国:数码品类霸榜,视频主导内容全链路成交

图源:Kalodata
掌机、平板、智能手机等高视觉冲击类商品霸榜,平均售价在$30-$65区间,转化强劲。
热销保健品佣金达25%,35位达人带货,体现出高溢价+精准分发的打法效果。
意大利:生活实用为核心,小达人也能打爆品

图源:Kalodata
热销商品以耳机、厨房用品、劳保鞋、护发精油为主,价格亲民,日用属性强。
热门商品如头发护理油,平均售价$24.34,仅38位达人就完成月销665单,内容匹配度高于达人数量本身。
西班牙:家庭消费品与穿搭类同步起量

图源:Kalodata
LED吊扇灯、饮料、保健品、连衣裙等家庭与穿搭场景商品热销。
平价服饰如ARMONIAS连衣裙由144位达人带货,成交额超$21,000,验证西语市场“铺量达人种草”打法依旧奏效。
总结
TikTok在欧美电商增长曲线仍在持续上扬,而欧盟四国恰恰处于“内容成熟、竞争尚缓”的关键窗口。相比东南亚的内卷和拉美的物流不确定,欧盟是一个可以“长期做、精细做、高利润做”的新高地。






















但入局容易,起量难。语言差异、文化偏好、达人合作复杂度高,让不少卖家“踩着红利窗口,却仍在试错”。

图源:Kalodata
四国趋势解析:高客单、内容驱动、多样偏好
根据 Kalodata 对2025年6月19日至6月25日这一周期内,德国、法国、意大利、西班牙四国 TikTok Shop 平台上成交额 Top10 商品的追踪数据,我们梳理出以下关键市场特征与内容打法趋势,帮助卖家识别不同国家的潜力品类与切入角度:
德国:功能型内容电商爆发,达人矩阵推动销量

图源:Kalodata
热销品类集中在美容个护电器(如Wavytalk卷发梳)、影音设备(投影仪)、保健食品(蛋白咖啡、Moringa胶囊)。
客单价集中在$28-$39,达人数量普遍在百人以上,主要依靠短视频成交,代表“视觉冲击强+内容表现好”的商品更易出单。
法国:数码品类霸榜,视频主导内容全链路成交

图源:Kalodata
掌机、平板、智能手机等高视觉冲击类商品霸榜,平均售价在$30-$65区间,转化强劲。
热销保健品佣金达25%,35位达人带货,体现出高溢价+精准分发的打法效果。
意大利:生活实用为核心,小达人也能打爆品

图源:Kalodata
热销商品以耳机、厨房用品、劳保鞋、护发精油为主,价格亲民,日用属性强。
热门商品如头发护理油,平均售价$24.34,仅38位达人就完成月销665单,内容匹配度高于达人数量本身。
西班牙:家庭消费品与穿搭类同步起量

图源:Kalodata
LED吊扇灯、饮料、保健品、连衣裙等家庭与穿搭场景商品热销。
平价服饰如ARMONIAS连衣裙由144位达人带货,成交额超$21,000,验证西语市场“铺量达人种草”打法依旧奏效。
总结
TikTok在欧美电商增长曲线仍在持续上扬,而欧盟四国恰恰处于“内容成熟、竞争尚缓”的关键窗口。相比东南亚的内卷和拉美的物流不确定,欧盟是一个可以“长期做、精细做、高利润做”的新高地。



