亚马逊做什么业务的(从事亚马逊推广能收获什么)
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做亚马逊跨境电商两年多,一直在推广上面有瓶颈,该怎么办
我是Dora,从事谷歌SEO超过10年时间,为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供GoogleSEO营销顾问服务。点头像关注,有需要直接留言即可,感谢。
暂时还不知道团队规模有多大,不过一个月能做到六万左右的纯利还是不错的了。一些个人看法,可以交流一下。
1、亚马逊的电商优化机会作为一个电商平台,亚马逊的算法有很强的特点。除了看中商品质量,会更加看重交易数据和用户的反馈数据。
也就是成交量、用户评价这些,所以电商优化这个肯定还是基础。
另一方面,或许可以尝试一下,就是用户的搜索意图预测。这点上和谷歌不谋而合,谷歌也一直在做这方面的尝试。
比如我想去亚马逊买衣服,我肯定不会直接搜衣服这个词,而是会根据我的需要去搜一个更加具体的词。
比如春季男性修身外套之类的,这个在以前seo的说法里叫长尾词,不过叫什么不重要,这类词的价值还是非常大的。
尤其是随着零零后、九零后逐渐变成电商消费主力军之后,这个趋势变得更加明显。看了一下对海外用户搜索习惯的大数据报告,这点表现得也很明显。
年轻人更习惯直接搜索长尾词甚至短句,而不是泛泛的关键词,他们认为这样更容易得到他们想要的东西。
2、亚马逊外面的世界还很大有很多做跨境电商的公司在渠道的布局上比较单一,可能专精亚马逊,或者专精独立站。不过看最近几年的情况,建议还是多渠道做布局。
亚马逊也好,独立站也好,始终都存在变数。亚马逊可能因为规则更改导致店铺被处罚,独立站可能因为谷歌算法更改导致流量下跌。
说互联网是一个一天三变的地方恐怕也不为过,今天还做得好好的渠道,明天突然就死掉了也不是没有可能。
专精一个渠道当然是一个很优秀的能力,但是企业的发展需要的是平稳,尤其是在最近几年这样的状况之下。亚马逊当然也还要做,但是分出3成左右的预算和精力,提前布局其他渠道。
哪怕暂时这个新渠道还没有产生很好的业绩反馈,但是只要是运营得当,总会逐渐成长起来。
这样退一万步说哪怕后面最大的渠道真的出现了波动,也还有保底选项,不至于全军覆没。
写在最后:1、定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法,关注我或私信都可;
2、偶尔会写一些SEO职业发展问题,避免走弯路,让SEO新人同学可以活得很好的一些建议;
亚马逊站外推广对店铺有影响吗
有影响。亚马逊站外推广不仅可以吸引更多的潜在客户,有助于提高店铺的曝光率和知名度,还能增加店铺的销售额。具体说来,站外推广可以通过搜索引擎优化、社交媒体、广告投放等手段来进行。这些营销活动能够将店铺的产品信息与更广泛的消费者群体连接起来,增加了店铺的曝光度和流量,从而提高了转化率和销售额。此外,做好站外推广还可以提高店铺的声誉和信誉,促进客户口碑传播,为店铺长期稳定的发展打下良好的基础。
亚马逊运营能为公司发展贡献什么
亚马逊运营作为一种跨境电商模式,能为公司发展贡献许多价值。以下是几个方面的具体贡献:
1.拓展市场:亚马逊是全球最大的电子商务平台之一,覆盖了全球众多的消费者。通过亚马逊运营,公司可以将产品销售到全球各地,拓展国际市场,增加销售额。
2.提高品牌知名度:在亚马逊平台上,公司可以通过优质的产品和服务获得良好的评价和口碑,提高品牌的知名度和美誉度。同时,亚马逊也为公司提供了一个展示品牌形象和产品的机会,吸引更多潜在客户。
3.优化供应链:亚马逊运营可以帮助公司更好地管理库存和物流,提高供应链效率。通过亚马逊仓库的FBA服务,公司可以将货物存放在亚马逊的仓库中,减轻库存压力,并实现快速、便捷的物流服务。
4.提高运营效率:亚马逊提供了一套成熟的运营体系和工具,可以帮助公司更好地进行商品推广、销售和客户服务。通过亚马逊运营,公司可以节省大量的时间和精力,提高运营效率。
5.获取更多利润:亚马逊平台上的消费者群体庞大,且消费能力较强。通过亚马逊运营,公司可以获取更多的订单和利润,提高整体业务收益。
6.增强竞争优势:在亚马逊平台上,公司可以与全球各地的竞争对手同台竞技,了解市场趋势和行业动态,有助于增强自身的竞争优势。
总之,亚马逊运营能为公司发展贡献很多价值,包括拓展市场、提高品牌知名度、优化供应链、提高运营效率、获取更多利润和增强竞争优势等。通过亚马逊运营,公司可以实现更快速、更便捷的国际市场拓展,提高整体业务水平。
亚马逊推广费一般是多少
亚马逊推广费用怎么计算?
CPC广告的话,主要是根据广告被点击的次数进行收费的。CPC的花费跟广告选择的关键词以及bid有关,而销售数据又跟点击次数和转化率有关。前期的话,CPC预算费用会比较高,大概30-50美金,中后期的话,则可以根据商品的情况,去降低,提升手动广告的预算,大概20-30美金。
PPC根据点击广告的用户数量进行付费,也就是说你的商品在PPC广告,用30美元获得60次点击,那么每次点击的费用就是30/60=0.5美元,也就是买家每次点击你的广告,就要支付0.5美金。
一般来说,新品的推广费用占整体销售额的25%-50%是比较正常的,到后期的话,可以控制在10%以内,这样产品利润才会比较高。大家也要计算好默认出价,这样才可以更好的控制自己的推广成本。
亚马逊推广技巧
亚马逊整个的流量来源也就分为站内和站外流量,亚马逊站外流量推广引流方法:EDM营销,当然前提是有客户的邮箱;社交媒体,如facebook等;deal站红人资源;做好独立站,做好品牌营销,为引流做铺垫;使用亚马逊联盟、网红营销;利用GoogleAdwords、Bing等投放广告。
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