过去一个月，很多亚马逊卖家应该都经历过同一件事：后台没动广告、没改价格，结果评论数量却突然大幅缩水，有的链接一觉醒来，原本首页展示的高星评论消失不见，甚至被一两条差评直接顶到了最前面。不少类目卖家在社群里直呼“看不懂”，评论区一夜之间仿佛被“清空重算”，转化率随之断崖式下跌。当时，亚马逊客服给出的统一回复是：平台正在进行一项名为“改进评论共享指南”的实验性测试，在评估期间，部分 ASIN 的变体评论共享功能会被临时关闭。很多卖家还抱着一丝侥幸心理，认为这只是阶段性测试，很快会恢复正常。但现在可以确定的是——这不是测试，而是规则彻底落地了。

真正拉开差距的，是数据化运营能力这几年做亚马逊，我明显感受到一个变化：平台已经从早期的“红利期”，彻底进入了精细化、数据化运营时代。以前，铺货、低价、刷评，确实能在短时间内跑出来；而现在，竞争已经转向了选品判断、内容结构和广告数据的综合能力。但依然有大量卖家，还在凭感觉选品、靠直觉投广告。在当下的亚马逊环境里，这种方式，基本等同于“蒙着眼睛飞”。下面聊聊如何用数据，把一个 Listing 从“碰运气”，做到“可复制、可放大”。一、选品与市场判断：先用数据证明“值不值得做”选品，是整个运营链路里最不能拍脑袋的一步。

2026 年起，合规不再是选项题步入 2026 年，亚马逊的全球合规要求明显进入了“高压阶段”。从资金结算、身份验证到受益人披露，平台正在不断收紧审核口径，合规已经从“后台事项”，变成了直接影响能否正常收款和销售的前置条件。其中，加拿大站近期上线的所有权核验（KYC）新流程，就是一个非常明确的信号。一、加拿大站所有权核验升级，核心在“真实受益人”这次加拿大站的审核，并不是亚马逊临时起意，而是配合当地监管法规的硬性要求。早在2025 年 12 月，加拿大就修订了相关条例，明确规定：电商平台在向卖家放款前，必须识别并留存**实际受益人（UBO）**的信息。

1 月 15 日前不处理，费用会直接吃掉利润最近，亚马逊再次向卖家发出明确提醒：2026 年 1 月 15 日起，超龄库存附加费新规将正式生效。这一次不是小幅调整，而是收费逻辑和金额的双重升级。如果卖家未能在计费节点前完成库存清理，不仅会被持续扣费，而且这部分费用不支持追溯减免，会直接侵蚀全年利润。对库存体量稍大的卖家来说，这已经不是“要不要处理”的问题，而是必须立刻行动。一、什么是超龄库存？新规核心看的是“库龄”在新规下，亚马逊判断是否为超龄库存的唯一核心指标，就是：商品在运营中心的存放时长（库龄）。只要库存存放时间超过对应站点的阈值，即会被认定为超龄库存，并在常规仓储费基础上，额外收取超龄附加费。

3月31日之后，卖家责任被彻底“锁死”最近，亚马逊正式发布通知：自2026 年 3 月 31 日起，平台将全面终止长期存在的共享库存机制，并同步升级商品标签的使用规则。很多卖家第一眼看完只觉得是“贴不贴标签”的问题，但实际上，这次调整背后，是亚马逊对卖家责任体系的一次彻底重构。从这一刻开始，平台只认一件事：谁的货，谁负责；出问题，直接追溯到账号本身。一、共享库存终止，本质是在切断“背锅链路”先说清楚共享库存为什么会被取消。过去，只要商品使用的是制造商条形码（如 UPC）入仓，并且条码一致，不同卖家的同款产品就有可能被系统当成“同一批货”。

这两年，很多卖家都有一个明显感受：明明关键词都埋了，标题也写满了，但曝光反而越来越低，甚至新品一上架就“没声量”。问题不在广告，也不一定是产品，而是——标题写法已经不适配 2026 年的亚马逊算法环境了。从 2026 年开始，亚马逊对 Listing 标题的审核逻辑已经发生本质变化：关键词堆砌=高风险行为，不仅不加权，反而可能直接触发 AI 降权。标题的核心标准，已经从“塞满关键词”，升级为：AI 可理解 + 语义通顺 + 精准匹配目标只有一个——让 Rufus 等 AI 助手，快速、准确地识别你的商品是什么、适合谁、核心优势在哪。

如果你最近感觉广告后台越来越“不像人在操作”，那不是错觉。从 2025 年开始，亚马逊已经明确把 AI 从“辅助工具”升级成“广告系统的大脑”。短短一年内，亚马逊密集上线9 项 AI 驱动的广告新功能，几乎覆盖了卖家投放的所有关键环节：流量获取、创意制作、投放管理、数据分析、跨站点扩展。一句话总结：广告不再只是“调关键词 + 加预算”，而是进入了“AI 帮你找人、帮你说话、帮你做决策”的阶段。下面我按照卖家最关心的实操角度，把这 9 个功能一次性讲清楚。功能一：商品 / 品牌推广「智购」上线时间：2025 年 11 月（美国站）这是一个很多卖家低估，但非常“危险”的功能。

你是不是也有过这样的困扰：广告投了很久，却总觉得钱花得不值？想精准触达客户，却总是靠关键词盲目推送，效果差强人意？别担心，现在亚马逊的AMC（营销云）帮你解决这个痛点，让广告从“人找货”变成“货找人”，真正找到那些最可能下单的高价值客户。人找货，到货找人我们常说广告要精准，但到底什么才算精准？过去的做法是通过关键词把产品推给目标用户群体，但这条路径很长，很多潜在买家可能根本没被触达。AMC的出现，让这条链路大大缩短。简单理解，AMC就是一个数据安全屋：海量用户行为数据（看了什么、点了什么、买了什么）被保护在里面，而你可以安全地根据这些匿名数据，定义目标人群，把广告精准地投到他们眼前。

做亚马逊运营，最让人头疼的不是销量不够，而是总在“事后才发现问题”。很多新手卖家每天一大早开电脑，刷后台数据，结果发现核心链接的购物车被抢走了，或者昨天的销量腰斩了。等你反应过来，损失已经发生。好消息是，亚马逊最近悄悄上线了Performance Alerts（绩效提醒）功能，这相当于给每个卖家配了一个24小时不睡觉的电子哨兵，再也不用人工盯数据，系统会在问题发生的第一时间提醒你。一、告别“事后救火”，开启“雷达模式”这个功能入口在【卖家中心】>【报告】>【业务报告】>【详情页面销售和流量】里。核心逻辑很简单：监控异常，自动报警。

这段时间亚马逊的政策变化可以说是一波接一波，临近年底依然不给卖家喘息的机会。最新明确的一项重大调整，就是共享库存功能将在 2026 年 3 月正式终止，同时同步更新条形码使用规则。很多卖家看到公告之后第一反应都是：“这对我们到底是好还是坏？”“会不会影响配送速度？”“贴标成本是不是要上升？”今天这篇文章，我们不重复公告内容，只从卖家视角讲三件事：有什么好处，有什么影响，接下来应该怎么做。一、共享库存终止，卖家迎来哪些“利好”？虽然共享库存在早期确实提高了配送速度，但长期来看也带来了不少隐患。因此这次取消，对不少卖家反而是个好消息。

最近两天，在一些卖家社群里有一个讨论挺火：有卖家表示自己在后台看到“上传电子表格（Bulk Upload）”时，似乎多了一个“试用 AI 生成内容（Try AI-generated content）”的选项。虽然目前亚马逊官方还没有发布公开公告，也没有大范围铺开，但如果这个功能最终逐步放量，对铺货、多变体卖家来说，确实可能会是一次不小的效率升级。一、卖家们说更新了什么？根据一些卖家反馈，疑似测试中的功能大概是这个逻辑：1. 极简输入：只填写 SKU + 简单产品名，系统就能自动补全标题、五点、描述等基础文案。

在 2025 亚马逊全球开店跨境峰会上，一个足以影响未来五年跨境行业走势的重量级战略正式公布——Next Generation Global Selling（下一代跨境链）。这不是简单的功能升级，而是亚马逊主动重构跨境电商底层逻辑的一次系统级变革：未来，中国卖家有机会真正实现**“一次上架，全站开卖；一次入库，销往全球”。01 未来跨境：卖家只需把货送到中国仓库，剩下交给亚马逊亚马逊明确提出，未来卖家不再需要分别为多个国家准备库存，也不需要为每个市场单独建仓。真正的变化来自——全球智能枢纽仓（GWD）正式落地中国深圳，并计划在 2026 年 3 月开放。

2025 年的黑五，还没等广告战打响，亚马逊先给卖家扔了一颗“流量级别的深水炸弹”——同一父体下的多个子体，现在可以同时登上搜索结果首页。简单来说：你一个父 ASIN，现在能占 2 个、3 个、甚至 4 个自然位。不拆变体、不违规、不额外做分链接，也能直接霸屏。而且这不是黑五临时策略。从 7 月 Prime Day 后就开始灰度测试，10 月全面铺开，到黑五达到覆盖高峰。Sif 的数据也验证：目前约 80% 的关键词，都已支持多变体自然位机制。亚马逊搜索排序逻辑，正式进入新阶段。

今年的黑五刚过去没多久，紧接着就是网络星期一（Cyber Monday）。但让不少卖家意外的是：今年的网一不但没迎来往年的爆发，反而比黑五还要冷清。对新手卖家来说，这种旺季越做越“心慌”的感觉，大概就是今年的常态了。一、今年亚马逊网一的销量，比黑五更惨淡今年网一，不少卖家都喊——“惨”。在社交平台上，随处能看到类似反馈：“网一销量只有黑五的60%。”“比往年网一下滑了快一半。”“被跟卖卡活动价，调低售价也救不回来。”“黑五同比降20%，网一下滑10%，竞品疯狂卷价，完全没有优势。”身边的新手卖家更是直呼：“忙了大半个月备战旺季，结果网一比平时还差……到底哪里出问题了？”这种无力感，相信很多卖家都感同身受。

最近黑五，很多卖家都在问一个问题：“为什么我首页流量抢不过别人？”“搜索结果怎么突然出现好多同款、同父体的变体占满首页了？”这一切并不是错觉，而是亚马逊搜索规则真的动了。而且，这次的调整并不是临时红利，而是平台正在推进的长期玩法。下面我带你把这件事说透，新手卖家看完也能完全理解——你到底该怎么应对？一、黑五曝光怪象：同一父体的多个子体一起上首页了黑五期间，有不少卖家发现：搜索同一个关键词，结果里竟然出现了 同一父体下不同子体同时占位 的情况。