B2B

五金配件行业里，真正具备高价值的商采客户通常来自设备制造商、工程承包商、连锁体系品牌或多工厂企业，他们的采购逻辑远比普通买家复杂得多。价格只是基础，更重要的评估标准包括：质量是否长期稳定、供应链是否能持续支持、产品是否能与现有系统兼容，以及供应商能否提供工程级的技术支持。那么，想要吸引并真正拿下这类高质量商采客户，企业究竟应该怎么做呢？接下来我们将要分析的这一供应商，或许能给你带来一些启发~如何吸引高质量商采客户？质量检测：在B2B采购中，首要关注点往往不是“产品好不好”，而是质量能否长期稳定，因为一次质量波动就可能引发停产、返工、客户投诉甚至罚款，其代价远超产品本身。

昨天拜访了深圳 Bank 的合作伙伴，了解到深圳针对跨境电商“阳光化”其实早已推出了相关支持政策。据悉，去年参与的企业只有几百家，而今年目前已经突破四位数，越来越多企业开始主动拥抱合规转型。为了更深入了解这一政策，我们正在对目前掌握的相关信息进行系统梳理和整理。

ECFarmers我的C位自从10月份亚马逊宣布向税务部门推送互联网涉税信息之后，身边的很多老板都惶惶不可终日，每天都处在十分紧张和焦虑的状态，这种源于未来税务的迷茫对公司的正常经营影响十分之大。反正我们公司大大减少了出货的数量以及新品的开发，公司里面的员工也害怕公司效益问题而被毕业。因此近一个月我把能去的官方税务宣讲会都去了一遍，总体来说有以下几点心得：1. 企业增值税总体可免，企业所得税必须得交国家对于增值税的定义就是境内发生增值的部分缴纳增值税，跨境电商都是海外发生的，不会征收增值税，会尽可能免掉增值税，例如无票免征、跨境备案等等。

在办公用品这一竞争高度同质化、采购流程冗长的B2B市场中，企业客户的决策节奏往往更加谨慎，他们会更看重稳定的供货能力、透明化的价格体系以及可靠的售后服务。因此，办公用品供应商若想提升商采成交率，不能只是简单地“上架产品”，而是要构建一套能降低企业采购决策成本、强化专业信任感的在线体验，那么到底该怎么做呢？接下来我们将要分析的这一供应商，或许能给你带来一些启发~如何提高成交率？广而全的产品覆盖：对于企业采购来说，减少供应商数量、缩短沟通链路、提升整体采购效率是其核心诉求之一。商采客户往往需要跨品类物资，如果必须在多个平台或供应商之间切换，不仅流程与对账成本高，还会增加履约不稳定的风险。

本文将为您详细解读欧盟零毁林商品法规（EUDR）和欧盟数据法案（Data Act）的合规要点，助您及时采取行动。欧盟零毁林商品法规（EUDR）旨在防止欧盟境内的商品销售、进口和出口导致全球森林砍伐和森林退化。牛肉、可可粉、咖啡、棕榈油、橡胶、大豆和木材等原料及其制成的特定商品，常见示例包括图书、打印纸、木制家具、巧克力、咖啡豆、皮革制品等。

AMZ123获悉，马来西亚统计局数据显示，2025年前三季度其电商收入同比增长1.9%，达9375亿令吉（约合2270亿美元）。各季度表现中，第二季度营收最佳，达到3138亿令吉（约合759亿美元），第三季度小幅回落至3126亿令吉（约合757亿美元）。在交易结构方面，B2B交易仍是电商收入的主要来源，贡献8171亿令吉（约合1980亿美元）。但增长最为突出的是B2C交易，交易额增至3366亿令吉（约合815亿美元），其次是B2G交易，规模达304亿令吉（约合74亿美元）。同时，电商支出同步增至5714亿令吉（约合1383亿美元），主要受马来西亚国内及国际交易增长推动。

AMZ123获悉，11月17日的分析显示，德国包裹与快递物流联邦协会预测，今年德国包裹行业将面临一个平淡的圣诞季，预计11月和12月的包裹量将仅增长1%至2%，总量约为7.5亿件。尽管在线零售推动下，私人客户业务有2%的增长，达到约4.5亿件，但由于投资疲软和地缘政治的不确定性，B2B板块则出现萎缩。此外，该行业还面临能源价格上涨、劳动力成本增加及监管趋紧等挑战，这些因素均在削弱其创新能力。

AMZ123获悉，近日，阿里巴巴国际站在伦敦举办的首届CoCreate Europe大会上宣布，将于12月推出名为“AI Mode”的新功能，以代理式人工智能进一步自动化采购流程。Alibaba表示，新功能由其2024年推出的AI检索引擎Accio驱动，具备理解自然语言采购请求、识别图纸与技术规格并在价格、物流、资质与产能等维度上自动比选工厂的能力，旨在把商品发现到下单的路径更加自动化并与平台的支付、Trade Assurance 与售后服务打通。数据显示，Alibaba欧洲订单量同比上升57%，全球活跃供应商数量增加50%。

AMZ123获悉，Wildberries平台于11月14日正式推出专为B2B商品设计的快递配送服务，旨在为俄罗斯企业和个体经营者提供定制化物流解决方案。该服务通过“Wildberries for Business”B2B平台的网站或应用程序进行，用户可在个人资料中选择“作为企业购买”以切换至B2B采购模式。B2B买家在下单时可以选择快递配送方式，该服务适用于采用“WB仓库”（FBW）和“市场place”（FBS）销售模式的商品，并需采用预付款结算方式。

AMZ123获悉，近日，亚马逊在其2025年Reshape大会上宣布，将推出以Amazon Business Assistant（亚马逊企业助手）为核心的一系列AI产品与行业解决方案，目标是将企业采购从被动响应转为预测性决策，提升采购效率、发现节省空间并增强合规与透明度。亚马逊表示，新工具由AWS上的Amazon Bedrock与SageMaker支撑，并已向美国Amazon Business客户推出其中部分功能，且在未来将扩展到更多企业使用场景。

明明按时足额交了税，却突然收到税局的巨额欠税通知，甚至面临店铺被封、加收滞纳金的风险？这不是危言耸听，而是两位跨境从业者的真实经历。今天就通过具体案例拆解背后原因，送上关键避坑技巧，帮你远离税务风险！案例一：109万欧元欠税+店铺被封，竟因一张单据没申报“2024年欠税1094001.76欧元，限6月6日前缴纳，否则加收滞纳金！”看到这封来自税局的信件，客户直接慌了神。更糟的是，店铺因欠税被封后，还被额外核定了2万欧元的滞纳金。仔细核对后发现，这笔天价欠税的根源是——境内采购的递延单据未申报，税局直接将该笔采购认定为应税项目，从而算出了百万欠税。

AMZ123获悉，俄罗斯电商平台Wildberries近日推出了专为企业客户设立的B2B展示专区及相关扩展功能，该服务通过“Wildberries for Business”平台向所有俄罗斯公司和个体商家开放。目前，该专区已包含近80个品类的商品，涵盖办公用品、专业设备，以及餐饮、美容院和汽车服务中心专用产品等。此外，平台新增了针对卖家和取货点（PVD）所有者的专属模块，支持企业通过公司账户进行采购，以更好地促进业务发展。数据显示，过去三个月平台的企业客户数量增长超过120%，新的展示界面简化了搜索流程，帮助企业快速浏览产品范围并找到适合自身业务需求的解决方案。

AMZ123获悉，欧洲电商平台Zalando在第三季度实现了26.5%的营收强劲增长，总收入达到了30亿欧元。经过调整后的息税前利润上升至9600万欧元，这一成果主要归功于7月与About You的合并，推动了客户总数增至6140万，超过500万消费者在两个平台上同时购物。此外，Zalando与德国足协（DFB）建立主要合作关系，以增强其在运动业务领域的竞争力，其B2B业务营收也增长了15.6%，达到2.77亿欧元，息税前利润率提升至7.1%，展现出多元化业务协同发展的良好势头。

随着全球供应链的数字化与竞争加剧，传统的“低价+代工”模式，正逐渐失去优势——客户不再只看重价格与产能，而是更关注供应商是否提供有设计、有品质、有品牌支撑的差异化价值。在这样的大环境下，差异化竞争力成为B2B供应商生存的关键，那么究竟该如何打造差异化竞争力呢？接下来我们将要分析的这一供应商，或许能给你带来一些启发~如何打造差异化竞争力？多样化定制服务：在B2B场景下，采购灵活性与品牌契合度，是企业客户最关注的问题之一。他们既希望供应商能满足个性化标识、批量印刷等品牌呈现需求，又不想承担高起订量或繁杂定制流程带来的库存与风险压力。

AMZ123获悉，近日，Zalando发布了截至2025年9月30日的2025财年第三季度财务报告。本季度延续稳健增长趋势，在整合ABOUT YOU后，GMV与营收均实现双位数增长，盈利能力改善，客户规模显著扩大，B2C与B2B业务均保持强劲发展。以下为Q3财务亮点：①GMV为42.10亿欧元，同比增长21.6%。②营收达到30.21亿欧元，同比增长26.5%。③调整后EBIT为9,630万欧元，高于去年同期的9,270万欧元。④调整后EBIT利润率为3.2%。⑤净利润为1,250万欧元。⑥B2C营收达到27.52亿欧元。⑦B2B收入达到2.77亿欧元，同比增长15.6%。