B2B

AMZ123获悉，11月17日的分析显示，德国包裹与快递物流联邦协会预测，今年德国包裹行业将面临一个平淡的圣诞季，预计11月和12月的包裹量将仅增长1%至2%，总量约为7.5亿件。尽管在线零售推动下，私人客户业务有2%的增长，达到约4.5亿件，但由于投资疲软和地缘政治的不确定性，B2B板块则出现萎缩。此外，该行业还面临能源价格上涨、劳动力成本增加及监管趋紧等挑战，这些因素均在削弱其创新能力。

AMZ123获悉，近日，阿里巴巴国际站在伦敦举办的首届CoCreate Europe大会上宣布，将于12月推出名为“AI Mode”的新功能，以代理式人工智能进一步自动化采购流程。Alibaba表示，新功能由其2024年推出的AI检索引擎Accio驱动，具备理解自然语言采购请求、识别图纸与技术规格并在价格、物流、资质与产能等维度上自动比选工厂的能力，旨在把商品发现到下单的路径更加自动化并与平台的支付、Trade Assurance 与售后服务打通。数据显示，Alibaba欧洲订单量同比上升57%，全球活跃供应商数量增加50%。

AMZ123获悉，Wildberries平台于11月14日正式推出专为B2B商品设计的快递配送服务，旨在为俄罗斯企业和个体经营者提供定制化物流解决方案。该服务通过“Wildberries for Business”B2B平台的网站或应用程序进行，用户可在个人资料中选择“作为企业购买”以切换至B2B采购模式。B2B买家在下单时可以选择快递配送方式，该服务适用于采用“WB仓库”（FBW）和“市场place”（FBS）销售模式的商品，并需采用预付款结算方式。

AMZ123获悉，近日，亚马逊在其2025年Reshape大会上宣布，将推出以Amazon Business Assistant（亚马逊企业助手）为核心的一系列AI产品与行业解决方案，目标是将企业采购从被动响应转为预测性决策，提升采购效率、发现节省空间并增强合规与透明度。亚马逊表示，新工具由AWS上的Amazon Bedrock与SageMaker支撑，并已向美国Amazon Business客户推出其中部分功能，且在未来将扩展到更多企业使用场景。

明明按时足额交了税，却突然收到税局的巨额欠税通知，甚至面临店铺被封、加收滞纳金的风险？这不是危言耸听，而是两位跨境从业者的真实经历。今天就通过具体案例拆解背后原因，送上关键避坑技巧，帮你远离税务风险！案例一：109万欧元欠税+店铺被封，竟因一张单据没申报“2024年欠税1094001.76欧元，限6月6日前缴纳，否则加收滞纳金！”看到这封来自税局的信件，客户直接慌了神。更糟的是，店铺因欠税被封后，还被额外核定了2万欧元的滞纳金。仔细核对后发现，这笔天价欠税的根源是——境内采购的递延单据未申报，税局直接将该笔采购认定为应税项目，从而算出了百万欠税。

AMZ123获悉，俄罗斯电商平台Wildberries近日推出了专为企业客户设立的B2B展示专区及相关扩展功能，该服务通过“Wildberries for Business”平台向所有俄罗斯公司和个体商家开放。目前，该专区已包含近80个品类的商品，涵盖办公用品、专业设备，以及餐饮、美容院和汽车服务中心专用产品等。此外，平台新增了针对卖家和取货点（PVD）所有者的专属模块，支持企业通过公司账户进行采购，以更好地促进业务发展。数据显示，过去三个月平台的企业客户数量增长超过120%，新的展示界面简化了搜索流程，帮助企业快速浏览产品范围并找到适合自身业务需求的解决方案。

AMZ123获悉，欧洲电商平台Zalando在第三季度实现了26.5%的营收强劲增长，总收入达到了30亿欧元。经过调整后的息税前利润上升至9600万欧元，这一成果主要归功于7月与About You的合并，推动了客户总数增至6140万，超过500万消费者在两个平台上同时购物。此外，Zalando与德国足协（DFB）建立主要合作关系，以增强其在运动业务领域的竞争力，其B2B业务营收也增长了15.6%，达到2.77亿欧元，息税前利润率提升至7.1%，展现出多元化业务协同发展的良好势头。

随着全球供应链的数字化与竞争加剧，传统的“低价+代工”模式，正逐渐失去优势——客户不再只看重价格与产能，而是更关注供应商是否提供有设计、有品质、有品牌支撑的差异化价值。在这样的大环境下，差异化竞争力成为B2B供应商生存的关键，那么究竟该如何打造差异化竞争力呢？接下来我们将要分析的这一供应商，或许能给你带来一些启发~如何打造差异化竞争力？多样化定制服务：在B2B场景下，采购灵活性与品牌契合度，是企业客户最关注的问题之一。他们既希望供应商能满足个性化标识、批量印刷等品牌呈现需求，又不想承担高起订量或繁杂定制流程带来的库存与风险压力。

AMZ123获悉，近日，Zalando发布了截至2025年9月30日的2025财年第三季度财务报告。本季度延续稳健增长趋势，在整合ABOUT YOU后，GMV与营收均实现双位数增长，盈利能力改善，客户规模显著扩大，B2C与B2B业务均保持强劲发展。以下为Q3财务亮点：①GMV为42.10亿欧元，同比增长21.6%。②营收达到30.21亿欧元，同比增长26.5%。③调整后EBIT为9,630万欧元，高于去年同期的9,270万欧元。④调整后EBIT利润率为3.2%。⑤净利润为1,250万欧元。⑥B2C营收达到27.52亿欧元。⑦B2B收入达到2.77亿欧元，同比增长15.6%。

在亚马逊运营中，不少卖家会忽略 3 个关键设置 —— 但数据显示，做好这 3 项配置，最多能帮你挽回 20% 的潜在订单。更值得注意的是，60% 的卖家尚未完整启用这些功能，快对照看看你是否也错过了机会？一礼品选项设置礼品选项（Gift Options）能让买家标注商品为礼品，包含 “礼品留言（Gift Messaging）” 和 “礼品包装（Gift wrap）” 两大功能。默认状态下这两项服务是关闭的，需要手动开启，尤其适合节日促销、生日礼物等场景，能显著提升买家下单意愿。

在竞争激烈的化妆品供应市场中，客户需求正在变得越来越多样化，采购商不再满足于“能供货”，而是希望供应商在产品、包装、交付和合规等多方面提供灵活支持。与此同时，终端消费者的偏好变化，也在持续倒逼上游供应端提速创新。对于供应商来说，如何在价格竞争之外，满足客户的多样化诉求，成为决定合作深度与粘性的关键，那么到底该怎么做呢？接下来我们将要分析的这一供应商，或许能给你带来一些启发~如何满足供应商多样化需求？定制产品：在竞争激烈的美妆市场，差异化是提升品牌竞争力的核心，这使得成熟品牌或高端客户，不再满足于通用配方的复刻，而是希望获得完全符合自身品牌调性或理念的产品。

AMZ123获悉，法国电子商务协会Fevad的报告显示，今年上半年法国在线零售额同比增长7.9%，其中产品销售额增长4%，服务销售额则增长了10%。不过，购物车的平均价值降至67欧元，这被协会归因于通货膨胀的缓解、促销活动的增加以及二手市场的繁荣。同时，B2B的销售额出现了2.6%的下降。

AMZ123获悉，亚马逊企业购于10月14日推出了“双项减免优惠计划”，旨在帮助B2B卖家降低物流与佣金成本，提升批量订单的利润空间与竞争力。该计划的两个核心优惠包括：“FBA一单多件订单配送费减免”，适用于企业买家一次性购买同一ASIN商品≥2件且该商品设置≥3%企业折扣时，系统将自动按件数进行阶梯减免配送费，比如一笔50件的订单能够节省最多24.5%的物流费用；另一项是“大额订单佣金优惠”，适合于FBA或FBM的B2B订单，单笔订单金额超过1000美元且商品设置≥3%企业折扣时，超出部分将按阶梯比例减免销售佣金，例如9000美元的订单可节省约320美元的佣金。

✦该计划适用于使用FBA的B2B订单。当企业买家一次性购买同一ASIN≥2件，且该商品已设置≥3%的企业折扣时，该笔订单就能享受【FBA一单多件订单配送费减免计划】。减免规则：系统会自动对每件商品的配送费进行减免，件数越多，单件可减免的费用越高。实际利好：降低批量订单的FBA运费，从而帮助卖家提升销售利润，同时设置更有吸引力的企业折扣来促成更多批量订单交易。FBA配送费率优惠对照表：左右滑动查看更多点击查看大图过去，$3.68/件的物流费，让Lily的批量订单利润空间不足，使她一度不敢加大折扣。

在门控硬件这样一个以长期合作为基础的B2B领域，一次成交并不是终点，而是漫长合作链条的起点。无论是经销商、承包商还是设施管理公司，他们往往在首次采购后才真正进入品牌或供应商的“体验周期”。如果在这一阶段缺乏有效的粘性策略，客户很容易因为售后响应慢、知识支持不足或价格敏感度高而流失。那么供应商如何才能降低客户流失率，将单次采购转化为稳定合作呢？接下来我们将要分析的这一供应商，或许能给你带来一些启发~ 如何降低客户流失率？质量控制：采购商在选择门控硬件时，最怕“安装后反复出故障”，因为维修停机会导致人工、时间和信誉成本增加。