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网一订单完胜黑五?亚马逊又一重磅调整!

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2023-11-29 09:01
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04.22深圳|AI实战大佬手把手教你用Agent重构跨境运营全链路,点击报名

近日,NIQ发布了《2023年Prime Big Deals回顾》。报告显示,今年10月份亚马逊Prime Big Deals活动的销售额增长了15%。相较于7月份的Prime Day,秋季大促的日均销售额则增长了48%。

Prime Day以及秋季大促的二连爆,使得不少卖家对黑五网一充满希冀。但或许是秋季大促表现强劲以及活动战线过于漫长,今年的黑五网一颇有几分被提前“透支”的意味。
 

网一订单完胜黑五?亚马逊又一重磅调整!


日前,美国分析公司Adobe Analytics披露黑五数据,大促当天当天线上销售额达98亿美元,再创历史新高。基于黑五的强劲表现,Adobe预计整个购物周期消费仍将保持强劲的增长态势,并将在网络星期一达到创纪录的120亿美元销售额。
 
纵观上周的黑五战况,卖家们有喜有忧,有人流量、转化齐飞,订单翻倍飙涨;也有人ACOS水涨船高、利润空间稀薄,被漫天价格战围剿。
 
黑五大战你方唱罢,网一促销我方登场。业内盛传这样一种说法,黑五不过是开胃前菜,真正的大促爆发节点在网一。那么卖家们的真实情况究竟如何?
 

网一订单完胜黑五?亚马逊又一重磅调整!


部分卖家的销售状况显然不及预期,订单量较之黑五甚至略有下滑。一位卖家表示:“美国单量跟平时没啥区别甚至还少了,降价做了活动,加上各种费用的上涨,等于白给了。”
 
从过往数据来看,网一销售往往比之黑五更为强劲。不过由于今年黑五战线延长,加之其他平台的超长周期促销,提前透支了部分消费力。因此不少卖家的网一业绩略逊色于上周的黑五。
 
不过也有诸多卖家如愿迎来了销售高峰。"虽然没有爆单,但是感觉好歹流量好了很多,利润低了点但积少成多,这个月估计毛利也比其他月份翻一倍。"一位小卖家透露道。
 
综合多方反馈,这届网一流量普遍要更胜黑五一筹:
 
“网一比黑五强太多了,拯救了我的单量。”
“好一点,黑五快一千,网一预计能到一千五。”
“目前为止,网一已经是黑五的两倍。”
“老美都是不到最后一天不购物么。网一卖的比黑五都好,折扣都一样。”
“欧洲没怎么受temu影响,我网一单量是平时的3~4倍。”
 
网一订单完胜黑五?亚马逊又一重磅调整!
  图片来源于知无不言

从卖家们的最新网一战报来看,可谓是几家欢喜几家愁,爆单者有之,销量平平者有之,业绩低迷者亦有之。不过这些卖家大多拥有相同的旺季愁思:利润凄凄惨惨戚戚。
 
在通胀高企的大环境下,消费者对于价格的敏感度进一步攀升。为此自黑五网一开展以来,各大电商平台以及卖家十八般武艺尽施,试图靠琳琅满目的促销活动及低价商品俘获消费者“芳心”。
 
激烈的低价“攀比”无疑令本就不甚富裕的家庭雪上加霜。一位卖家直言:“成本40多一点的产品,活动我卖到了11.98。”
 
而祸不单行的是,旺季跨境交易量的急剧攀升使得空运市场供需失衡。据报道,10月24日,中国到迈阿密包机价格为CNY44/KG,然而到11月23日,便涨至CNY80/KG,而往年旺季销售高峰期时仅有60。 
 
可以预见的是,节节攀升的旺季运费成本将进一步蚕食卖家们的利润空间。


网一订单完胜黑五?亚马逊又一重磅调整!


现阶段,黑五网一的战役尚未彻底结束,大促期间的运营依然尤为关键。似乎是为了帮助卖家进一步抢单,近日亚马逊上线了一项新功能。
 
11月23日,亚马逊官宣将重新推出“B2B商品机会”功能,从而帮助卖家更精准地将产品列表定位到B2B客户群体。
 
网一订单完胜黑五?亚马逊又一重磅调整!


据了解,该项功能将辅助卖家选品,即查看亚马逊客户需求量大的商品,洞察市场主流销售风向,从而选取合适的商品。
 
具体而言,亚马逊将基于消费需求,结合客户购买趋势、对新产品和数量折扣的请求以及销售历史记录等进行分析,为卖家创建商品选择推荐。
 
“B2B商品机会”功能主要涵盖三个重大更新:
 
1.用户页面升级:亚马逊删除了此前阻碍卖家查看建议的下载报告弹出窗口,卖家将能够一次性下载所有报告。
 
2.建议优化升级:使用先进的机器学习模型,以生成更加贴合卖家业务需求的建议。
 
3.新增指标:新增了“排名”指标,帮助卖家比较推荐选择的潜在需求与类似选择;推出了“B2B特价优惠价格”指标,反映过去一个月B2B特价优惠的平均价格。
 
“B2B商品机会”功能相当于亚马逊官方免费提供的一项选品工具,卖家可以借此深入获取更多市场消费数据以及品类销售趋势。既便于有的放矢地调整产品运营策略,也有利于触达更广阔的消费人群,挖掘具备市场潜力的新品。
 
现阶段,黑五网一战况如火如荼。不少卖家抢先领跑,流量、订单遥遥领先。而对于暂时落后的卖家而言,最精妙的抢单良策莫过于运营及产品战略上出“奇招”。



用一场行业盛会带动一个产业崛起!自2015年起,每年一度的亚马逊全球开店跨境峰会,持续通过战略发布、产品更新、高峰论坛、答疑互动等,助推大批中国企业“走出去”和产业链集聚,已成为具有引领性的顶级行业盛会。


2023亚马逊全球开店跨境峰会以“新产业布局 高质量出海”为主题,将于12月12日至15日在深圳福田会展中心举办,线上线下同步开启。现在扫码即享线下参会9折优惠,团购更可享叠加折上折,最低至5.4折起。这是您重新发现全球商机的绝佳窗口,值得把握!

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亚马逊法国投资2.5亿欧元建设新物流中心
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一批卖家重新看欧洲,盯上高客单生意
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亚马逊提高Prime会员日卖家价格与折扣要求
AMZ123获悉,近日,根据亚马逊北美站卖家中心的公告,亚马逊正式更新2026年Prime Day大促的报名规则、费用结构以及库存入仓要求,并已于2026年3月24日开放促销活动提报通道。本次调整在价格规则、费用模式和时间节点等方面均有所变化,对卖家备货和定价策略提出了更高要求。根据公告,2026年Prime Day促销提报时间为2026年3月24日至5月26日。卖家可在此期间提交Best Deal、Lightning Deal以及Prime专属折扣等活动。亚马逊同时延长了准备时间,并提供Deals后台工具,卖家可以在活动上线前两周监控活动状态,并在“Needs Action”中查看需要调整的促销。
亚马逊广告扣款新规将推迟至8月,卖家集体抵制见效
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,一场由上百名卖家发起的联合抵制行动,让亚马逊暂时收回了即将生效的广告支付新规。当地时间4月14日,亚马逊在其广告博客发布消息称,原定于4月15日生效的广告费用支付方式调整将推迟至2026年8月1日,以便受影响广告商有更充裕的准备时间。此次风波的根源在于支付规则的悄然变更。按照此前通知,从4月15日起,亚马逊广告费用将优先从卖家店铺账户余额中自动扣除,仅在余额不足时才启用信用卡或借记卡支付。而在此之前,大多数卖家习惯使用信用卡支付广告费,由此可获得约30天账期,叠加回款周期后,相当于享有近60天的无息资金周转期。一旦改为账户余额直扣,卖家的现金流压力将显著上升。
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亚马逊又把跨境供应链往前推了一步。 亚马逊今日宣布,全球首个亚马逊全球智能枢纽仓(Global Warehousing and Distribution,简称 GWD)在深圳正式向卖家全面开放。 作为亚马逊全球开店“下一代跨境链”(Next Generation Global Selling)战略落地的重要一步,亚马逊全球智能枢纽仓(GWD)是在货源地建立的一站式批量仓储、分拨服务,涵盖仓储、报关清关、跨境运输和库存调拨等服务,无缝衔接全球亚马逊物流(FBA)网络,为卖家构建了一条“从本地仓库直达全球客户”的智能、高效物流通道。
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TikTok“信仰经济”再度燃爆!一款圣经周边卖了近700万
聚焦男性的“祷告羞耻”,TikTok达人点燃新一轮信仰经济热潮
买家在考虑阶段,如何用展示型广告促成下单?
在亚马逊平台的用户消费路径中,买家从产生需求到完成下单,会依次经过认知、考虑、转化三个关键阶段。多数卖家将广告预算集中在搜索广告,抢占认知阶段的关键词流量,却往往忽略了考虑阶段的高意向用户。这部分用户已经浏览过商品详情页,具备明确的购买需求,却因多种因素未完成下单,其转化意愿远高于泛流量用户,是提升单品转化率、降低广告ACOS的关键增量。亚马逊展示型推广的受众再营销功能,可精准匹配买家考虑阶段的投放需求,通过定向不同行为特征的高意向用户,在站内站外全渠道完成触达,推动用户完成下单决策。本文将通过结构化框架,拆解全流程的落地实操方法。
新政策压缩利润,超700名亚马逊卖家发起集体抵制行动
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,由于多项政策调整引发不满,数百名大型卖家于4月15日发起对亚马逊广告系统的集体抵制行动,暂停使用其广告服务24小时。此次行动由卖家组织Million Dollar Sellers发起,该组织拥有700多名成员,合计年销售额约140亿美元。此次抵制的背景是亚马逊近期推出的一系列新政策,包括调整卖家收入结算方式、改变广告费用收取方式,以及宣布征收3.5%的临时燃油附加费。该附加费将于4月17日生效,用于应对因伊朗战争导致的油价上涨及物流成本上升。部分卖家表示,这些政策叠加外部环境压力,正在压缩利润空间。
《全球产业深度研究之清真经济专题》PDF下载
印度尼西亚是全球最大清真消费市场,规模达到2650亿美元;马来西亚是全球认证标准输出中心;沙特阿拉伯是GCC(海湾阿拉伯国家合作委员会)具有战略价值的清真枢纽。这三个国家形成了清真消费三大市场占比60%。
《TikTok Shop2026欧美运动户外类目报告》PDF下载
欧美市场总GMV为15.11亿,整体结构呈现极度集中化的特征,其中美国站点的GMV高达12.32亿,占据了欧美市场的81.52%,月均GMV超过1.02亿。英国站点以 2.40亿的GMV和15.89%的份额位居第二。两大站点贡献了市场总GMV的97%以上。
《TikTok Shop2026东南亚运动户外类目报告》PDF下载
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《2026中国新能源智能汽车产业链出海研究报告》PDF下载
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《2026中国电动微出行出海欧美市场研究报告》PDF下载
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《TikTok Shop突破末次触达归因(LTA)ROAS分析报告》PDF下载
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《未来电商报告:品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载
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《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载
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近日,NIQ发布了《2023年Prime Big Deals回顾》。报告显示,今年10月份亚马逊Prime Big Deals活动的销售额增长了15%。相较于7月份的Prime Day,秋季大促的日均销售额则增长了48%。

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综合多方反馈,这届网一流量普遍要更胜黑五一筹:
 
“网一比黑五强太多了,拯救了我的单量。”
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