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网一订单完胜黑五?亚马逊又一重磅调整!

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2023-11-29 09:01
近日,NIQ发布了《2023年Prime Big Deals回顾》。报告显示,今年10月份亚马逊Prime Big Deals活动的销售额增长了15%。相较于7月份的Prime Day,秋季大促的日均销售额则增长了48%。

Prime Day以及秋季大促的二连爆,使得不少卖家对黑五网一充满希冀。但或许是秋季大促表现强劲以及活动战线过于漫长,今年的黑五网一颇有几分被提前“透支”的意味。
 

网一订单完胜黑五?亚马逊又一重磅调整!


日前,美国分析公司Adobe Analytics披露黑五数据,大促当天当天线上销售额达98亿美元,再创历史新高。基于黑五的强劲表现,Adobe预计整个购物周期消费仍将保持强劲的增长态势,并将在网络星期一达到创纪录的120亿美元销售额。
 
纵观上周的黑五战况,卖家们有喜有忧,有人流量、转化齐飞,订单翻倍飙涨;也有人ACOS水涨船高、利润空间稀薄,被漫天价格战围剿。
 
黑五大战你方唱罢,网一促销我方登场。业内盛传这样一种说法,黑五不过是开胃前菜,真正的大促爆发节点在网一。那么卖家们的真实情况究竟如何?
 

网一订单完胜黑五?亚马逊又一重磅调整!


部分卖家的销售状况显然不及预期,订单量较之黑五甚至略有下滑。一位卖家表示:“美国单量跟平时没啥区别甚至还少了,降价做了活动,加上各种费用的上涨,等于白给了。”
 
从过往数据来看,网一销售往往比之黑五更为强劲。不过由于今年黑五战线延长,加之其他平台的超长周期促销,提前透支了部分消费力。因此不少卖家的网一业绩略逊色于上周的黑五。
 
不过也有诸多卖家如愿迎来了销售高峰。"虽然没有爆单,但是感觉好歹流量好了很多,利润低了点但积少成多,这个月估计毛利也比其他月份翻一倍。"一位小卖家透露道。
 
综合多方反馈,这届网一流量普遍要更胜黑五一筹:
 
“网一比黑五强太多了,拯救了我的单量。”
“好一点,黑五快一千,网一预计能到一千五。”
“目前为止,网一已经是黑五的两倍。”
“老美都是不到最后一天不购物么。网一卖的比黑五都好,折扣都一样。”
“欧洲没怎么受temu影响,我网一单量是平时的3~4倍。”
 
网一订单完胜黑五?亚马逊又一重磅调整!
  图片来源于知无不言

从卖家们的最新网一战报来看,可谓是几家欢喜几家愁,爆单者有之,销量平平者有之,业绩低迷者亦有之。不过这些卖家大多拥有相同的旺季愁思:利润凄凄惨惨戚戚。
 
在通胀高企的大环境下,消费者对于价格的敏感度进一步攀升。为此自黑五网一开展以来,各大电商平台以及卖家十八般武艺尽施,试图靠琳琅满目的促销活动及低价商品俘获消费者“芳心”。
 
激烈的低价“攀比”无疑令本就不甚富裕的家庭雪上加霜。一位卖家直言:“成本40多一点的产品,活动我卖到了11.98。”
 
而祸不单行的是,旺季跨境交易量的急剧攀升使得空运市场供需失衡。据报道,10月24日,中国到迈阿密包机价格为CNY44/KG,然而到11月23日,便涨至CNY80/KG,而往年旺季销售高峰期时仅有60。 
 
可以预见的是,节节攀升的旺季运费成本将进一步蚕食卖家们的利润空间。


网一订单完胜黑五?亚马逊又一重磅调整!


现阶段,黑五网一的战役尚未彻底结束,大促期间的运营依然尤为关键。似乎是为了帮助卖家进一步抢单,近日亚马逊上线了一项新功能。
 
11月23日,亚马逊官宣将重新推出“B2B商品机会”功能,从而帮助卖家更精准地将产品列表定位到B2B客户群体。
 
网一订单完胜黑五?亚马逊又一重磅调整!


据了解,该项功能将辅助卖家选品,即查看亚马逊客户需求量大的商品,洞察市场主流销售风向,从而选取合适的商品。
 
具体而言,亚马逊将基于消费需求,结合客户购买趋势、对新产品和数量折扣的请求以及销售历史记录等进行分析,为卖家创建商品选择推荐。
 
“B2B商品机会”功能主要涵盖三个重大更新:
 
1.用户页面升级:亚马逊删除了此前阻碍卖家查看建议的下载报告弹出窗口,卖家将能够一次性下载所有报告。
 
2.建议优化升级:使用先进的机器学习模型,以生成更加贴合卖家业务需求的建议。
 
3.新增指标:新增了“排名”指标,帮助卖家比较推荐选择的潜在需求与类似选择;推出了“B2B特价优惠价格”指标,反映过去一个月B2B特价优惠的平均价格。
 
“B2B商品机会”功能相当于亚马逊官方免费提供的一项选品工具,卖家可以借此深入获取更多市场消费数据以及品类销售趋势。既便于有的放矢地调整产品运营策略,也有利于触达更广阔的消费人群,挖掘具备市场潜力的新品。
 
现阶段,黑五网一战况如火如荼。不少卖家抢先领跑,流量、订单遥遥领先。而对于暂时落后的卖家而言,最精妙的抢单良策莫过于运营及产品战略上出“奇招”。



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