分享 | 亚马逊网一的订单量拯救了黑五的订单量！

今年的黑五网一到现在就结束了，很多卖家感叹虽然并没有感受到黑五爆单的感觉，但是网一的销量好像比黑五要好一些，网一的销量是黑五的2倍甚至更高，终于有了爆单的感觉，应该是到了活动最后一天，买家再不抓住这个机会下单，网一结束之后所有的产品就要恢复原价了。

按照往常大促过后的情况，因为大促后流量会减少很多，所以我们的订单也会下降很多，所以我们还不能因为大促的销量增长或者降低而有所松懈，接下来我们应该考虑如何稳定或者提高在大促中排名。

这个还是要从最基础的逻辑入手，排名是否靠前取决于我们的订单量，所以想要提升排名其实就是要提高订单量，订单量又是由流量和转化率决定的，所以我们要从流量和转化率两个方面入手。

一．增加流量可以从这几个方面入手：

1.优惠券：价格恢复原价后，我们可以配合做一个优惠券，优惠券会有一个单独的流量入口，可以给我们增加一个流量入口，在转化率一定的情况下，流量越多我们的订单就会越多；

2.秒杀（限时秒杀或者是七天秒杀）：这个需要后台有推荐，只有产品被亚马逊推荐做秒杀才可以做，秒杀也会有单独的流量入口，但是这个是需要收费的，限时秒杀一次的费用是150$，七天秒杀的费用是300$，从数据来看，七天秒杀的效果会更好；

3.奥特莱斯清仓促销：这个也需要后台推荐，一般会推荐店铺里销量不是特别好的产品做奥特莱斯清仓促销，所以这个适合需要清仓的冗余库存，这个活动的流量入口有两个，一个是亚马逊前台菜单栏—Today’s Deals—Outlet；另外一个入口在商品详情页五点下方的位置；

4.站内广告：我们可以增加现有广告的预算提高曝光量，或者可以创建多个广告来增加流量；

5.站外引流：包括社交平台(如Ins，Facebook、Twitter)，视频网站(YouTube)，专业折扣促销网站(如Slickdeals、BradsDeals)，和GoogleAdwords广告营销。也可以站内站外一起做活动引流，双管齐下。

二．提高转化：

1.参加优惠券或者秒杀活动：会有绿色或者红色的参加活动的标志，不仅可以增加额外的流量入口，也会提高listing的点击率和转化率；

2.降价：价格比同行具有绝对的优势，虽然大促后流量下降了，但是我们可以通过降价保证自己的转化率，这样我们的订单和排名就不会受到太大的影响。

3.参加Prime专享折扣，除了需要提供至少九折的折扣之外，没有其他成本，还可以提高转化率。

大促之后，销量下滑是很正常的，我们可以用上面的方法尽可能地稳定或者提高自己的销量和排名。