亚马逊旺季费用又变了，Amazon Business也正在成为一块大市场
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进入9月中旬，亚马逊开始进入第四季度旺季准备阶段。相比前几天已经反复出现的保险、AI购物、FBM配送等话题，这几项变化更值得单独拿出来看。
1. 10月15日起，旺季FBA订单平均每件增加约0.32美元
亚马逊2026年的旺季FBA履约附加费，将覆盖2026年10月15日至2027年1月14日期间从亚马逊履约中心发出的订单。
目前行业披露的平均增加幅度约为每件0.32美元。
这里有一个比较容易被忽略的细节：这个费用主要按照实际发货时间计算，而不是消费者什么时候下单。
也就是说，卖家在10月初报名促销，并不意味着这些订单就一定避开旺季附加费。如果订单最终是在10月15日之后从FBA仓库发出，仍然可能产生这项费用。
而且，这项旺季附加费并不是单独存在的。今年美国站原本已经有3.5%的燃油及物流附加费，两项成本会叠加在一起。
对于低客单价、利润率较低的产品来说，单件增加0.32美元看起来并不算多，但如果一个SKU在旺季卖出几千甚至上万件，累计起来就会比较明显。
所以今年第四季度的一个变化是：销量和利润之间的关系会变得更加敏感。
2. Amazon Business年化销售额达到600亿美元，B2B已经不是亚马逊的小市场
亚马逊披露，Amazon Business在2026年第二季度的年化总销售额已经达到约600亿美元，全球服务的企业和机构客户超过1100万家。
仅2026年上半年，就新增约180万家组织客户。
这个规模意味着，Amazon Business已经越来越不像亚马逊电商业务里的一个补充功能，而是形成了相对独立的B2B市场。
对于中国卖家来说，比较值得关注的是，很多传统亚马逊产品其实天然具备B2B属性。
例如办公用品、工具、工业耗材、仓储用品、清洁用品、商用厨房设备，以及各种维修和安装类配件。
企业客户和普通消费者的购买逻辑也不太一样。
普通消费者可能更关注价格、外观和评价，而企业采购往往更关注规格、数量、稳定供应和配送能力。
这也解释了为什么亚马逊近年来一直在强化Amazon Business的批量采购、企业定价和配送体验。
从这个角度看，亚马逊正在把原本以个人消费者为主的流量，进一步延伸到企业采购市场。
3. Seller University逐步开放，亚马逊正在把越来越多的运营知识直接放到公开渠道
另外一个不太起眼，但长期可能影响卖家生态的变化，是亚马逊逐步开放了Seller University的公开访问。
以前不少Seller University内容需要登录卖家账户才能查看，现在大量关于账户注册、Listing、FBA、广告、品牌注册和合规的基础知识，可以直接访问。
这意味着新卖家获取亚马逊官方规则的门槛进一步降低。
过去，一个新卖家遇到问题，可能第一时间去问培训机构、服务商或者社群里的其他卖家。
现在很多基础问题，都可以直接找到亚马逊自己的官方解释。
更重要的是，这些公开内容也更容易被搜索引擎以及AI工具获取。
从长期来看，亚马逊正在逐渐减少“信息差”本身的价值。
但这并不意味着运营越来越简单。
规则越来越容易找到，真正难的反而是如何把规则、产品、流量和利润结合起来。
这可能也是亚马逊近几年一个比较明显的变化：基础知识越来越公开，平台规则越来越透明，但真正决定卖家经营结果的东西，开始更多落在产品、供应链、内容和运营能力上。
