跨境电商下一站，为什么越来越多人盯上拉美？

9月11日，LM123联合美客多在厦门举办首场「美客多2027拉美招商运营启动大会」，并圆满结束。

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此次活动将围绕美客多2027招商扶持新政、巴西市场深度解析、墨西哥及阿根廷等重点市场机会、卖家0-1实战打法，以及托管业务和高阶成长扶持等核心议题展开，帮助卖家更系统地看懂拉美市场，也为下一阶段的拉美布局找到更清晰、更具实操性的增长路径。

以下是大会干货回顾：

大会伊始，美客多渠道生态福建区域负责人Celine Xu在会上指出，拉美是全球电商增长最快的地区，2025年零售电商销售额增速达12.2%，预计2027年数字贸易规模将突破1万亿美元。

在业务模式选择上，她梳理了几条路径的适用场景。本土店铺适合拥有墨西哥、巴西、智利、阿根廷本土营业执照及法人证件的卖家，可享受专属中文账户经理扶持、Full仓开通与扩容、促销活动提报及本土化运营指导；海外仓适合跨境卖家、工厂及品牌商，商品带有绿色FULL标记，享受高转化、极速物流及高效退换货。

而自发货适合品类专家、品牌及工贸一体卖家，国内免费上门揽收，投入成本灵活；半托管由商家备货至中国东莞沙田官方仓，平台负责仓储、分拣、国际运输及尾程。

她重点强调，美客多本土仓入驻门槛是卖家需拥有当地本土营业执照及法人证件，这是进入拉美本土市场的关键合规前提。

明确了进入拉美市场的模式选择与基础门槛后，真正决定业务能否跑起来的，仍是对不同市场消费特征、增长空间和运营环境的具体判断。

美客多渠道生态福建区域负责人Celine Xu围绕阿根廷市场潜力与机遇、消费者画像与爆品指南展开解读，她指出阿根廷个人进口商品价值最高400美元免关税，本土商品供给侧不足，消费电子、家电、汽配等品类长期依赖进口，为中国卖家留出了明确的切入空间。

在消费画像方面，阿根廷核心消费群体高度年轻化，移动端下单为主流，价格与促销敏感度高，免息分期和折扣是促成转化的核心决策因素。

如果说阿根廷的市场机会更多来自供给缺口与消费需求之间的空间，那么巴西则展现出更为成熟且规模庞大的电商消费市场，其市场容量与消费基础也为卖家提供了另一种增长可能。

美客多巴西站点高级经理Annika Li在会上深入解析了巴西电商的核心优势与市场容量。

她指出，巴西拥有庞大的消费基数，活跃线上购物者数量可观，互联网渗透率较高，消费者画像显示，网购主力集中在青壮年群体，包邮、用户评价、优惠券和折扣是网购的主要驱动力。相当比例的消费者通过线上商店、搜索平台和社交媒体获取产品信息。

高潜品类方面，消费电子、家居工业、时尚品类及汽摩配均表现出强劲增长势头，其中平板电脑、电脑显示器、耳机、办公椅、垃圾桶、腕表、运动短裤、行李箱、摩托车尾箱、车辆应急启动电源、车载摄像头等品类增速尤为突出。

税务合规方面，本土店需关注CPF和CNPJ等要求，微型和小型公司适用简易征税制，中型公司需缴纳多种税费。

从阿根廷的供给缺口，到巴西的消费规模与品类增长，不同市场呈现出不同的增长结构。而当市场进一步转向墨西哥，除了人口与消费规模，消费者的购买频率、支付方式以及本地化经营规则同样值得关注。

美客多高级运营经理Carol Cai指出， 墨西哥零售电商市场规模持续扩大，人口规模过亿，人均GDP处于中等偏上水平，年龄中位数较为年轻，电商复合增长率稳健，数字买家数量庞大且保持较快增长，零售电商占总零售比重持续提升。

消费驱动方面，免运费、折扣、分期MSI是促成线上购买的关键动力，相当比例的消费者计划每周至少网购一次。

RFC合规方面，仅当店铺注册主体与绑定RFC主体不一致时，才需完成一致性验证，流程包括后台提交RFC证书、平台触发验证邮件、商户完成签署、中国KYC团队审核通过。

从巴西到墨西哥，市场体量和消费频率提供了增长空间，但不同国家的消费结构、税务体系和经营规则并不能简单复制。

美客多智利站点高级经理Kaidong Hu指出，智利是南美洲首个OECD成员国，被世界银行集团视为高收入经济体，人均GDP较高，对品牌认可度高，气候与北半球相反，需关注反季节销售。

目前，美客多的税务模式有三种，模式一使用第三方服务商物流税务服务适合中小型新卖家，模式二使用自有智利本土公司进行税务申报适合中大成熟卖家，模式三使用智利本地账户适合大中型计划长期深耕智利市场的卖家。

大促日历覆盖全年多个重要节点，包括Black Week、Cyber Day、Cyber Monday、黑五、圣诞节等。大促战绩方面，Cyber Day、Cyber Monday、Black Friday销售额均表现强劲，跨境海外仓销售额年同比增长明显。

当不同市场的机会、门槛与经营规则逐渐明确，下一步需要解决的就是如何把市场判断落到具体的选品、运营和盈利模型上。佐易电商CEO刘煌在会上分享了精铺模式在巴西市场的成功经验。

他分析了进入巴西市场的三条逻辑：同等品类巴西毛利普遍高于欧洲；中国卖家渗透率低，对手是本土卖家，其短板明显，包括人效低、选品滞后、跨国管理难；线上分期成熟释放了客单价和转化率。

在模式选择上，他对比了铺货、品牌、精铺三条路，铺货拼链接数量、利润薄、账号风险高，品牌建本地认知、周期长、投入重、护城河最深，精铺单款算得清账、坏一款止损快、能教给团队执行，他最终选择精铺加精品。

选品逻辑上，他强调搬框架不搬结论，北美欧洲的视觉体系、Listing框架、供应链管理可以直接迁移，但消费画像、三大认证、CIF价格及额外认证费必须本地化重学。

精铺模式解决的是单款经营和运营决策的问题，而当店铺规模扩大、订单与库存不断增加，如何让商品、仓储、广告与财务数据真正连成一体？

领星ERP厦门地区负责人陈志伟分享了领星ERP助力跨境电商企业精细化管理的内容。他认为，领星ERP的价值在于多平台统一管理与业财一体化。系统集成多个主流跨境平台，支持多店铺集中管控，从订单发货到利润核算实现全链路自动化运营。

在财务层面，利润报表支持按天、周、月、跨周、跨月、订单等多种维度查看，支持先进先出、月末加权等计价方式，支持结账封存成本数据，满足财税合规需求。

工具解决的是效率问题，而模式选择则决定卖家以什么样的方式进入拉美市场。美客多托管业务高级买手Carrie Wang的分享围绕半托管与全托管两种模式的运作机制与适用场景展开。

她指出，半托管模式适用墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚、阿根廷、乌拉圭，商家将货品提前备货至美客多位于中国东莞沙田的官方仓，出单后由平台承担后续履约环节。

商家负责选品上架、店铺运营、价格优化，平台负责仓储、分拣打包、国际运输与尾程。这种模式适合有跨境经验、具备供应链管理能力的卖家，卖家画像要求合法资质、成熟团队、一定流水门槛及产品款式要求。

在运营层面，她提到了店铺信誉与层级对流量的影响，绿色信誉与铂金店铺是获取流量的基础，考核维度包括订单投诉率、平台客诉调解率、卖家订单取消率、订单延迟率。Listing分层考核关注过去30天日均单量、销售额、浏览量、转化率，Listing质量分与订单评分均有明确要求

值得一提的是，本次大会总报名数达1178人，总到场数465人，总曝光量突破16万。大会现场座无虚席，气氛热烈。

LM123衷心感谢前来参会的嘉宾和卖家，我们下一场活动见~