从选品到投放，从 Listing 优化到广告分析，关键词转化率始终是决定销量的核心指标。

你是不是也遇到过这种情况：别人新品上线没多久就开始爆单，而你花了大把广告费、改了主图、换了视频，排名和销量却几乎没动？

近日，亚马逊正式发布通知，自 2026 年 3 月 12 日起，平台将全面执行“配送日期后 7 天（DD+7）”的资金预留规则，并且适用于所有站点。这意味着，卖家货款的释放逻辑将发生实质性变化，尤其是依赖现金流周转的卖家，需要提前做好准备。什么是 DD+7？一句话说明白DD+7，全称是 Seven Days After Delivery Date，也就是在订单完成妥投后，再额外预留 7 天资金。和之前最大的不同在于，货款不再以“发货”或“下单”为释放节点，而是以后“妥投 + 7 天”为准。简单理解就是：钱不是不结，而是结得更晚了。

新评论规则落地前，卖家必须马上自查最近一周，不少亚马逊卖家突然发现：变体没了、评论不共享了、链接还在但权重直接“塌了”。更让人慌的是——没有任何提前通知，直接强拆。这并不是个别现象，而是亚马逊已经正式开启的变体合规“第二轮集中审查”。而且这一次，明显比以往任何一次都狠。一、不是抽查，是系统级“清算”，很多卖家已经中招从上周开始，亚马逊在多个类目同步启动变体关系集中排查，大量卖家被系统直接拆分父子体，甚至在后台还没完全同步的情况下，前台已经停止评论共享。

最近，亚马逊赞助商品视频（SPV）广告功能迎来关键更新——广告后台正式支持SPV单独调价。对于卖家来说，这意味着长期被动依赖默认出价的局面结束了，如果你拥有优质视频素材，这可能是一次抢占流量红利的绝佳机会。一、SPV广告是什么？视频内容成转化关键SPV（Sponsored Products Video）是亚马逊为卖家提供的一种视频广告形式，可直接嵌入现有SP广告系列，无需新建广告组。它的核心优势在于：通过动态视频内容强化商品卖点展示，让买家在短时间内全面了解产品特性，从而显著提高点击率和转化率。卖家可为单个商品上传1-5条视频，并匹配相应的卖点文字描述。

最近这段时间，很多卖家都有一种明显的感受：亚马逊不是在改政策，就是在测试新规则，而且越来越偏向“品牌化”和“买家体验优先”。表面上看只是前台多了一个标签、FBM退货流程更“规范”了，但真正落到卖家身上，影响的是转化率、退货成本、以及中小卖家的生存空间。下面我结合最近出现的两个变化，聊聊这背后的信号，以及卖家该怎么应对。一、前台新增 TOP Brand 标签，本质是在“放大强者优势”最近两周，有卖家发现，在英国站移动端的服装、鞋靴、箱包等类目中，部分产品五点描述下方，新增了一个TOP Brand标签。这个标签并不是装饰，而是亚马逊正在测试的一种品牌信任背书机制。

过去一个月，很多亚马逊卖家应该都经历过同一件事：后台没动广告、没改价格，结果评论数量却突然大幅缩水，有的链接一觉醒来，原本首页展示的高星评论消失不见，甚至被一两条差评直接顶到了最前面。不少类目卖家在社群里直呼“看不懂”，评论区一夜之间仿佛被“清空重算”，转化率随之断崖式下跌。当时，亚马逊客服给出的统一回复是：平台正在进行一项名为“改进评论共享指南”的实验性测试，在评估期间，部分 ASIN 的变体评论共享功能会被临时关闭。很多卖家还抱着一丝侥幸心理，认为这只是阶段性测试，很快会恢复正常。但现在可以确定的是——这不是测试，而是规则彻底落地了。

真正拉开差距的，是数据化运营能力这几年做亚马逊，我明显感受到一个变化：平台已经从早期的“红利期”，彻底进入了精细化、数据化运营时代。以前，铺货、低价、刷评，确实能在短时间内跑出来；而现在，竞争已经转向了选品判断、内容结构和广告数据的综合能力。但依然有大量卖家，还在凭感觉选品、靠直觉投广告。在当下的亚马逊环境里，这种方式，基本等同于“蒙着眼睛飞”。下面聊聊如何用数据，把一个 Listing 从“碰运气”，做到“可复制、可放大”。一、选品与市场判断：先用数据证明“值不值得做”选品，是整个运营链路里最不能拍脑袋的一步。

2026 年起，合规不再是选项题步入 2026 年，亚马逊的全球合规要求明显进入了“高压阶段”。从资金结算、身份验证到受益人披露，平台正在不断收紧审核口径，合规已经从“后台事项”，变成了直接影响能否正常收款和销售的前置条件。其中，加拿大站近期上线的所有权核验（KYC）新流程，就是一个非常明确的信号。一、加拿大站所有权核验升级，核心在“真实受益人”这次加拿大站的审核，并不是亚马逊临时起意，而是配合当地监管法规的硬性要求。早在2025 年 12 月，加拿大就修订了相关条例，明确规定：电商平台在向卖家放款前，必须识别并留存**实际受益人（UBO）**的信息。

1 月 15 日前不处理，费用会直接吃掉利润最近，亚马逊再次向卖家发出明确提醒：2026 年 1 月 15 日起，超龄库存附加费新规将正式生效。这一次不是小幅调整，而是收费逻辑和金额的双重升级。如果卖家未能在计费节点前完成库存清理，不仅会被持续扣费，而且这部分费用不支持追溯减免，会直接侵蚀全年利润。对库存体量稍大的卖家来说，这已经不是“要不要处理”的问题，而是必须立刻行动。一、什么是超龄库存？新规核心看的是“库龄”在新规下，亚马逊判断是否为超龄库存的唯一核心指标，就是：商品在运营中心的存放时长（库龄）。只要库存存放时间超过对应站点的阈值，即会被认定为超龄库存，并在常规仓储费基础上，额外收取超龄附加费。

3月31日之后，卖家责任被彻底“锁死”最近，亚马逊正式发布通知：自2026 年 3 月 31 日起，平台将全面终止长期存在的共享库存机制，并同步升级商品标签的使用规则。很多卖家第一眼看完只觉得是“贴不贴标签”的问题，但实际上，这次调整背后，是亚马逊对卖家责任体系的一次彻底重构。从这一刻开始，平台只认一件事：谁的货，谁负责；出问题，直接追溯到账号本身。一、共享库存终止，本质是在切断“背锅链路”先说清楚共享库存为什么会被取消。过去，只要商品使用的是制造商条形码（如 UPC）入仓，并且条码一致，不同卖家的同款产品就有可能被系统当成“同一批货”。

最近，如果你有认真刷亚马逊前台页面，可能已经隐约感觉到：平台的页面展示和流量分配，正在发生一轮不太显眼、但影响很深的变化。从秒杀信息的展示方式，到搜索结果页的流量倾斜，再到详情页视频内容的权重提升，这些看似只是“UI优化”的小动作，背后其实都在直接影响卖家的曝光结构和转化效率。对卖家来说，这类变化有一个共同点：不会提前大张旗鼓通知，但适应慢了，流量就真的没了。下面我们分几个关键点，拆一拆这次前台改版里，真正值得卖家重点关注的地方。1.秒杀LD时间全面透明化，紧迫感正在被“削弱”近期，亚马逊在 Limited time deal（LD）秒杀中开启了新的灰度测试。

2025 年已经进入倒计时，但不少卖家后台那条红色合规提示，到现在还没彻底点掉。每年这个时间点，都会有人抱着侥幸心理想着“应该没事”“明天再弄”，结果一跨年，后台权限直接被限制，等反应过来，已经是链接下架、资金冻结，甚至整店被封。这里再帮大家做一次年末终极提醒：W-8 表格更新 + 商业责任险合规，都已经进入最后截止阶段，没有缓冲期。即使你觉得“自己应该已经做过了”，也非常建议花 10 分钟重新核查一次。W-8 表格更新：不是亚马逊要求，是 IRS 强制很多新手卖家容易误会，以为 W-8 是亚马逊临时加的合规门槛。实际上，这是美国国税局（IRS）的硬性规定，亚马逊只是执行方。

这两年，很多卖家都有一个明显感受：明明关键词都埋了，标题也写满了，但曝光反而越来越低，甚至新品一上架就“没声量”。问题不在广告，也不一定是产品，而是——标题写法已经不适配 2026 年的亚马逊算法环境了。从 2026 年开始，亚马逊对 Listing 标题的审核逻辑已经发生本质变化：关键词堆砌=高风险行为，不仅不加权，反而可能直接触发 AI 降权。标题的核心标准，已经从“塞满关键词”，升级为：AI 可理解 + 语义通顺 + 精准匹配目标只有一个——让 Rufus 等 AI 助手，快速、准确地识别你的商品是什么、适合谁、核心优势在哪。

如果你最近感觉广告后台越来越“不像人在操作”，那不是错觉。从 2025 年开始，亚马逊已经明确把 AI 从“辅助工具”升级成“广告系统的大脑”。短短一年内，亚马逊密集上线9 项 AI 驱动的广告新功能，几乎覆盖了卖家投放的所有关键环节：流量获取、创意制作、投放管理、数据分析、跨站点扩展。一句话总结：广告不再只是“调关键词 + 加预算”，而是进入了“AI 帮你找人、帮你说话、帮你做决策”的阶段。下面我按照卖家最关心的实操角度，把这 9 个功能一次性讲清楚。功能一：商品 / 品牌推广「智购」上线时间：2025 年 11 月（美国站）这是一个很多卖家低估，但非常“危险”的功能。