“2025 Prime会员日再破纪录，销售创历史新高……”这是亚马逊在今年Prime Day之后公布的战报。然而，平台数据亮眼，卖家却普遍“没感觉”。调研数据显示：仅10%的卖家在本次会员日实现了销量增长，其余九成卖家反馈销量不升反降。一位上海卖家甚至调侃说：“要不明年搞6天会员日，记录还能再破一次。”但就在大促结束不久，卖家圈又传来了两个“高烧不退”的新政消息，分别是：Prime Day后续出现“冷静期”要求Vine评论计划全面升级，提前开放申请这两个变化，看似与大促无关，实际上都与“新品运营”密切相关。下面我们逐条拆解。

2025年这次 Prime Day，不少卖家都发现了两个不太寻常的变化：一个是首页促销界面不再直接显示商品价格另一个是后台悄悄上线了一个名为 Custom Analytics 的自定义数据分析工具乍一看，两个变化风马牛不相及，但实际上，这两者背后有着一个共同的运营导向——亚马逊正在将重心从“拼价格”转向“拼精细化运营”。简单降价跑量的逻辑，正在被系统化的数据分析、广告策略和内容运营所取代。一、今年Prime Day页面变了！促销商品价格被“藏起来”了不少卖家已经注意到：今年会员日的大促主会场页面，有大量带有“Prime Day Deal”标签的商品，但点进去之前，首页并不会直接显示价格。

如果你是刚开始做亚马逊的新手卖家，肯定听过无数次一句话：“关键词是Listing的灵魂”。但真正去操作时，很多人就懵了——不知道关键词该去哪找？找来一堆词也不知道怎么用？Listing写完之后流量也不来，更别说转化了。其实说到底，你缺的是一个真正能打仗的关键词词库。它不仅决定你Listing的权重，还决定你的广告效果、你的产品能不能真正卖起来。一、关键词词库怎么收集？关键词的收集方法主要有两种：“以词扩词” 和 “以产品扩词”。这两种方法建议都用上，能最大限度丰富你的关键词覆盖范围。先说“以词扩词”。比如你在卖dash cam，那就可以在卖家精灵的关键词挖掘工具中输入“dash cam”这个类目大词。

最近，亚马逊又有大动作：2025年7月31日，Listings Feeds功能将正式停用，全面升级为全新的Listings API系统。这不仅是一项功能调整，更是商品信息管理方式的根本性变革。对卖家来说，只有尽早完成系统对接和数据迁移，才能避免因旧系统停用而造成的运营中断，尤其是在旺季来临之前，任何延误都可能造成严重损失。

对不少转销型卖家来说，以前最头疼的问题之一就是——新品上架没有评论，广告也烧不动，转化一直起不来。以前的Vine测评计划，只允许品牌所有者参与，这让很多获得官方授权的转销商被挡在门外。但现在，这道门终于打开了！根据亚马逊2025年最新政策更新，Vine计划已经正式向授权转销商开放权限，而且适用于美国、加拿大、英国、德国等九大站点（目前澳大利亚站还是仅限品牌所有者）。这对于做授权转销模式的新手卖家来说，无疑是一次“突破瓶颈”的机会。一、谁可以参加？门槛变低了！✅ 不再限制品牌所有者以前只有品牌创建者能用的Vine，现在授权转销商也能参与了。

最近不少卖家朋友都在群里吐槽：怎么我的ASIN又发不了货了？不是说库存周转还不错吗？其实你不是一个人。自2025年4月亚马逊调整发货系统以来，大量卖家都被“发货限制”卡了脖子，不管你是老品还是新品、高频供货还是低频试水，统统可能中招！这篇文章，我们就来聊聊这次发货限制到底怎么回事、为什么会发生、卖家该如何应对，以及实操中最有效的申诉突破技巧。一、为什么我的ASIN突然不能发货了？亚马逊虽然没有给出官方详细解释，但我们从实际案例中可以总结出几个常见原因：1. 库存周转率低、库龄过长当你的某个ASIN库存超过合理补货水平（比如库龄超过150天），系统就会认为你压库存了，有积压风险，因此直接限制发货。

最近，亚马逊悄悄上线了一项对卖家非常重要的新功能：现在Vine计划不需要等FBA库存入仓就可以提前注册了！这意味着什么？意味着你的新品在正式开售之前，可能就已经获得了最多30条Vine评论，再也不用焦急等待FBA入库后才能开启Vine！新手卖家的真实痛点：等库等得心焦，新品评论上不去！对很多推新品的卖家来说，Vine评论一直是初期突破的关键工具。但过去的流程里，必须等到：FBA库存入库 → 商品变为可售 → 才能注册Vine → 然后再等买家领取、收货、评论……这个过程一拖就是一两周，有的产品一上架根本来不及积累评论，广告也带不动，结果白白错过流量窗口。

你是不是也遇到过这些情况？促销叠加了Coupon、LD、社交媒体折扣，结果最后一算，利润几乎没了；系统默认是按原价折扣，但你没注意，结果促销一套组合下来直接亏本；搞了个大促，库存卖完了，老板却发现卖得越多亏得越惨……这不是个别卖家的经历，而是大量亚马逊卖家在日常运营中反复踩的坑！为了帮大家避免踩雷，本文详细讲解亚马逊常见折扣叠加逻辑，配合“折后价计算器”的用法，手把手教你算清楚促销后的实际到手价。一、先搞清楚折扣是“以谁为准”来算的？在做任何促销前，第一步就是判断你后续的折扣，是基于“原价”还是“活动价”来算的。

最近，亚马逊又出新规了！这次调整的是大家都非常敏感的——退货政策！而且这波调整影响范围非常广，不仅涉及欧洲核心站点，还波及到了美国站，卖家圈子已经炸开了锅！这次主要有三个关键变化：退货周期缩短、新增“不可退货”标签、加强“高退货率”商品监管。

最近，亚马逊又有大动作！平台公告显示，“买家评论”功能将于2025年9月30日正式停用！也就是说，从那天起，我们再也无法通过“买家评论”页面第一时间处理差评了！一、用了5年的实用工具，说没就没了？亚马逊后台已经发布提示：“卖家平台中的‘买家评论’产品将于2025年9月30日弃用，若需继续监控商品评论，请使用‘买家之声’。”这个“买家评论”功能我们卖家再熟悉不过——一键查看所有ASIN的买家反馈，尤其是差评，快速发站内信沟通、补偿、甚至删评，非常实用。但现在，这个入口被砍了，我们处理差评的路径一下子变窄，操作成本陡然增加。

亚马逊后台的品类透视是一项强大的数据分析功能，路径：【增长】>【选品指南针】>【类目分析】在分析品类市场容量、月度趋势、买家行为，以及商品选择和供应深度上，一直是不少卖家的得力助手。

最近亚马逊又出新政策了，而且这次不是单纯打击刷单、黑科技，而是把排查的重点放在了“货源”本身上。亚马逊在公告中提到，从2025年6月30日开始，会正式执行一项关于“赃物销售”的新规。这项政策虽然说是为了配合政府监管，但其实质上还是延续之前强调的“供应链合规”。不过不同的是，这次平台的管控更往前走了一步——以前是违规了再查，现在是你上架前就要主动证明货源的合法性。也就是说，卖家要在上架产品之前，就要准备好相关的材料，证明自己卖的东西来路正规，满足“负责任采购”（Responsible Sourcing）的要求。

最近亚马逊悄悄调整了评论系统的底层逻辑，让不少老卖家一脸懵。曾经用得风生水起的Vine计划、直评打法，似乎突然失去了往日的“权重”。而这一切的背后，正是AI技术的大规模介入，让亚马逊的评价体系发生了根本性的变化。今天这篇文章，我们就来详细聊聊：亚马逊评论机制到底发生了什么？对卖家有什么影响？我们又该如何应对？一、评论体系大变，AI技术彻底“接管”？最近许多卖家发现了一个现象：自己的产品虽然收到了不少“星级评分”，但评论数量却没有明显增加，甚至后台显示的直评数量还在减少。这不是错觉，而是亚马逊有意为之。

最近，有不少亚马逊卖家收到了“真实性审核”的通知，甚至出现了账户被冻结、资金被扣的情况。一时间，整个圈子都弥漫着一股“审核恐慌”气息。与此同时，亚马逊宣布将在澳大利亚投资130亿美元建设数据中心，这也被视作其全球化布局的又一关键动作，显示出平台对跨境电商未来发展的强烈信心。平台在扩张，卖家却在焦虑：为什么会触发真实性审核？如何规避审核风险？一旦被审核又该怎么申诉？今天我们就把这些问题一一讲清楚。一、大量卖家收到真实性审核通知，资金被冻结、货件权限被撤以下是部分卖家收到的邮件内容节选：“根据《商业解决方案协议》第3条规定，您的账户目前正接受审核。

亚马逊又放大招了！从2025年6月30日开始，平台将正式执行一项新政策，重点打击“来源不明”的商品，也就是大家常说的“赃物”。这次的检查力度被称为“史上最严”，直接针对供应链的每一个环节，卖家务必要重视！一、6月30日起，这类商品将被重点审查亚马逊这次新政的核心有两个重点：供应链能不能全程追溯商品来源是否合规合法平台要查的主要内容包括以下几点：1. 增值税发票必须提供近一年的发票，而且要清楚地列出买家信息、商品详情，发票上的每一个细节都不能少。2. 供应商资料要提供供应商的公司名、税号、地址等完整信息。那种“三无”供货商（没名、没证、没地址）会直接被平台排除。