上期我们分析了如何开始销售自有品牌产品的前面三步，分别是： 第一步——找到目标产品 第二步——找工厂 第三步——订购样品 今天我们继续分析后面三步。 第四步：在亚马逊上列出你的产品 亚马逊拥有 超过50% 的电子商务市场份额，任何产品在亚马逊上都能找到无数的目标消费群体，因此建议卖家们在做独立站之前，先在亚马逊上进行销售，因为亚马逊可以 快速验证 你的自有品牌利基市场，并且为你带来 即时销售 ，当

在进行线上销售的多种方式中，销售自有品牌产品的风险回报率最高，接下来的文章我们将逐步分析如何开始销售自有品牌的产品，因内容过长，所以分为上下两篇进行叙述。 第一步：找到目标产品 首先说明，如果是 新手卖家 ，建议从具有以下属性的单一产品开始： 产品不易破损 ——作为新手卖家，如果选择一款不易破损的产品来销售，可以避免很多运输问题。 产品大小适中 （最好能被鞋盒装下）——亚马逊对大件商品收取更高的仓

销售自己的自有品牌产品，是目前为止创建一个强大的、知名的电子商务品牌的最佳方式，这个系列将向大家分享如何打造自己的自有品牌，以及分析自有品牌和白标的运作方式。 每当说到创建自己的自有品牌时，很多卖家都有一个常见的误解，就是认为自己需要成为一个熟练的产品设计师或发明家，才能创造出自己的品牌产品。 完全错误！ 私人标签不仅不需要任何经验，而且你也不需要产品设计的背景。 比如我的一位朋友要为他的自有品牌

从选择一款产品的必要条件，到获取选品灵感的渠道，再到如何寻找优质的供应商、如何分析目标产品的竞争力，我们基本上已经把选品的整个过程顺了一遍，在实践上述的几个选品过程时，卖家们也能从中获得自己的一些独特理解。 总结 想要找到一款好产品绝非易事，不然也不会有所谓的“ 二八定律 ”，能够找到一款 适合 自己销售的产品，对卖家来说已经是一件非常幸运的事了，而我所分享的这一系列选品经验，也并不能确保卖家们依

通过前几期的文章，我们了解了 选品的必要条件 、 获取选品灵感的渠道 以及如何 寻找优质的供应商 ，本期内容，我们将通过分析竞争对手，来了解目标产品的 潜在竞争力 。 找出竞争力最大的对手 首先，必然是要了解目前有哪些卖家在销售你的目标产品，最简单的方法就是进行 谷歌搜索 ，不过需要站在买家的角度上思考，通过 长尾关键词 来进行搜索。 针对你所选的产品和行业，在搜索结果中找到排在最前面的竞争对手，

前两期我们讲了一款适合销售的产品所符合的必要条件，以及获取选品灵感的几个渠道，如果卖家已经通过以上步骤确定了自己想要销售的产品或组合，那么接下来要面临的问题就是： * 产品在哪里采购？ * 如何寻找供应商？ 产品在哪里采购？ 卖家首先要考虑的是，你是想从 国内进货 还是从 海外进货 ？ 国内进货 与国内的供应商打交道肯定要比海外的方便得多，最基本沟通起来没有语言障碍，并且国内的供应商非常多，卖家们

上期我们说到了电商选品的几个必要条件，比如产品体积最好不要过大、价格在15-200美金之内等等，想要重温的朋友可以点击传送门 《亚马逊选品指南（一）——选品的必要条件》 ，这期我们讲一讲如何使用各个平台的数据来进行选品。 1、使用亚马逊销售数据选品 亚马逊正慢慢成为美国电商的“ 标杆 ”，在电子商务市场中占有最大的份额，因此，亚马逊上的销售数据其实能够很好地代表市场的整体需求，越来越多的消费者会绕

在更完 #亚马逊卖家亲身经历的恐怖故事# 系列之后，每天我都会收到好多读者朋友的私信，说想学习选品思路，问我能不能出点这方面的内容。 没问题，咱们这期就安排！ “选品指南” 每次说到选品，我都会从一套特定的“ 指导方针 ”出发。 首先我们要区分 线上销售 和 实体销售 的区别，电商行业，无论是国内的还是跨境的，在选择产品的时候都要考虑我们选择的产品的是利于线上销售的，产品吸引的人群要是典型的

总结 生活中所有的事情都拥有两面性，没有绝对的好，也没有绝对的坏，这句话在亚马逊也同样适用，亚马逊就如同一把“ 双刃剑 ”，对怀揣梦想的跨境电商卖家来说，亚马逊依然是最好的选择，但是，如果卖家们想要更好地获取客户需求，与买家建立更好的联系，创建伟大可持续的品牌，也许还需要在亚马逊之外下更多的功夫。 杰夫·贝索斯说过， 买家 才是亚马逊的 头号客户 ，而卖家永远都排在买家之后。 亚马逊不在乎卖家是否

在前面的两篇文章中，我们讲述了不良卖家用来进行恶意竞争的6种手段，重温请点击下方传送门： “邪恶”对手的恶意竞争策略（上） “邪恶”对手的恶意竞争策略（中） 本篇文章将继续为大家讲述不良卖家的其他恶意竞争策略。 恶意竞争策略7：恶意举报 随着涌入亚马逊的中国卖家数量越来越多，平台上的仿制品也如雨后春笋般层出不穷，就连德国百年鞋履品牌 Birkenstock ，也因为平台上大量的山寨货而退出亚马逊舞

在《亚马逊卖家亲身经历的恐怖故事》系列中，我们将讲述不良卖家的 9种 恶意竞争策略，由于篇幅原因，上篇仅讲述了3种（想要重温的朋友可以移步至→《 【四】“邪恶”对手的恶意竞争策略（上） 》），本篇文章我们将继续为大家讲述不良卖家其他的恶意竞争策略。 恶意竞争策略4：恶意好评 在上篇文章中我们讲到了，不良竞争对手可能会故意给你的产品 刷差评 ，导致你被亚马逊封号，与这种方式相似的还有“ 恶意好评 ”

亚马逊其实一直以来都是一个“残酷”的市场，当中充斥着大量不择手段的给竞争对手“搞破坏”的卖家，这也导致，大多数卖家对他们的产品都秘而不宣，很少公开谈论他们的卖的最好的产品，因为一款产品只要卖的稍微成功一点，就会被跟卖盯上。 以下内容都是真实发生在亚马逊平台的卖家故事，当中一些不良卖家的竞争策略称得上是“邪恶”，写这篇文章也是为了给卖家们提个醒，篇幅有点长，所以我会分为上中下三个篇幅来讲述。 恶意竞

亚马逊作为全球首屈一指的电商平台，流量和知名度都是顶尖的，虽然每年都有无数的新卖家冲着其平台的流量和前景争相入驻，但是对于老卖家来说，看到的却不仅仅是亚马逊美好的一面。 如果要问老卖家们对于亚马逊的看法，大部分人的回答想必是“ 又爱又恨 ”，“爱”的自然是亚马逊带来的 收益 ，“恨”的就是亚马逊防不胜防的“ 骚操作 ”，这些骚操作不仅来自平台，也来自消费者与竞争对手。 卖家对于亚马逊的“恨”，被各

根据《The Global Voices 2021：Cross-Border Shopper Insights》研究报告显示，在参与调研的消费者中有68％的人都在本土国以外的国家进行过线上购物，预计在2023年，全球的电子商务销售总额将超过6.5万亿美元。 这一数字毫无疑问对于任何想要将业务拓展到跨境电商圈的企业来说，都是十分诱人的。 如果要选择一个平台作为进入跨境圈的始发站，相信大部分的人首

在亚马逊平台上，一夜之间“ 破产 ”的事情屡见不鲜，没见过也听说过不少，很多卖家的店铺前脚还 日进斗金 ，后脚就被亚马逊 封停 了。 Google上就有很多在亚马逊上破产的卖家老板的故事，一搜一大把，有些卖家在分享自己的“ 悲惨故事 ”时，还不忘痛骂姐夫一句“ 跨境第一渣男 ”，因为他们声称自己啥也没干，或者只是有一点点小“违禁”，就莫名其妙的被“ 负心汉 ”杰夫·贝索斯毫不留情地“抛弃”了。 对