品牌卖家的诞生（一）——创立自己的品牌

自有品牌产品是由工厂制造生产并以不同公司的品牌销售的产品。

作为品牌所有者，你向工厂提供你的产品规格、商标和包装，而制造商根据你的诉求生产出产品并发给你，自有品牌供货商不是零售店，也不向普通消费者销售，相反，他们通常只与愿意大量购买商品的品牌合作，不过，每个自有品牌供货商都有一个最小订货量。

“private label”（自有品牌）和“white label”（白色标签） 虽然经常被互换使用，但它们的含义却并不相同。

白标产品是由一家公司或工厂生产的产品，在没有任何更改的情况下，以另一家公司的商标重新命名。

通常，白标产品是由单一制造商生产的通用产品，这家制造商允许企业使用自己的包装，并将自己的品牌放在产品上。

例如，XYZ公司销售通用的无商标U盘，像IBM、苹果和微软这样的公司都能从XYZ公司购买这些U盘，并在产品上贴上自己的品牌。

自有品牌和白标之间的主要区别是：自有品牌产品是基于卖家自己的设计，没有其他人可以销售完全相同的产品。

同时，白色标签产品通常由许多品牌销售，其中唯一的区别是品牌标签和包装。

实际上你在网上看到的几乎每个品牌都是自有品牌，比如耐克，他们出售自己的自有品牌鞋，比如乐高，出售自己的自有品牌玩具。

自有品牌产品没有什么特别之处，只是它是你自己品牌的产品，你可以自己说了算。

与其他所有电子商务商业模式相比，销售自有品牌产品的利润率最高。

以下是直销、批发和自有品牌的一些典型利润率：

* 直销——10-30%的利润率

* 传统批发——50%的利润率

* 自有品牌——66%+的利润率

自有品牌产品的利润率达到66%或更高是很常见的，甚至有一些自有品牌产品的利润率超过了90%！

因此，自有品牌很容易成为销售实体产品最有赚钱的方式，此外，你还可以完全控制你的品牌、包装和供应链，如果你是做亚马逊，销售自有品牌产品也意味着你几乎 100% 的时间都拥有buy box。

自有品牌的优势

如果你正在考虑其他电子商务采购模式，如直销或传统批发，了解自有品牌的利弊是很重要的。

自有品牌的优点包括：

营销和品牌控制——因为你拥有品牌和产品，所以你可以支配你企业的方方面面，你可以决定谁可以卖你的产品，卖多少钱，也可以决定如何推广和营销你的产品。

全面的产品设计控制——作为品牌所有者，你可以决定产品的设计、包装和标志，产品设计和创造的每一个方面都在你的控制之下，你还可以选择谁来生产你的产品。

控制定价——当你卖别人的产品时，你几乎无法控制价格，因为有很多其他零售商在销售完全相同的产品，消费者也会比价，但如果用你自己的品牌，你就能够自己设定价格。

高利润率——与其他电子商务模式相比，销售自有品牌产品的利润率最高。

可以选择批发销售——除了销售你自己的产品，你也可以作为一个批发商，将你的产品批量销售给其他企业。

自有品牌的缺点

尽管从利润和利润的角度来看，自有品牌是卓越的电子商务商业模式，但它也是需要最多的投入。

以下是销售自有品牌产品的缺点：

更高的前期成本——与直销和传统批发相比，推出自有品牌产品至少要花费2000美元，因为你必须批量购买

质量控制可能具有挑战性——因为是批量生产产品，你必须与你的工厂合作，以确保所有商品都符合你的质量标准。

拥有自己的品牌是一把双刃剑，一方面，你拥有更高的话语权和利润，但另一方面，你也需要投入更多的时间和精力甚至金钱来树立起品牌的声誉，打开品牌的知名度。