【三】可恨的跟卖

这是我在亚马逊创业的第一年发生的一件事。

一次我在查看Listing的时候，我发现我的商品出现在了亚马逊上，但并不是我发布的，仔细一看，发现是一个叫“bee”的卖家盗用了我所有的产品信息，并在亚马逊上出售我的产品，真的是所有，包括产品照片、文字描述，甚至是产品编号，一共有超过400个SKU。

随后我马不停蹄的给亚马逊发邮件，收到的却是亚马逊的自动回复，它要求我提供每种产品的文档，以证明我确实拥有这些照片和描述，这样的话我就得花费大量的时间和精力来整理资料，等我搞完，我的店铺基本上也玩完了。

亚马逊给的路子走不通，我只能找别的方式，由于当时加我还没有做品牌备案，于是我就给跟卖发了警告信，先用卖家的账户发，同时也用买家账户发（光用卖家账户发基本没用），警告信的内容差不多就是说我们要做Test buy了。

幸运的是，这个跟卖的胆子并不大，在警告信发出去没多久，他就把跟卖我的所有的产品都下架了。

我当时其实根本没有其他办法来阻止他继续跟卖，如果这个跟卖无视我的警告信，拒绝下架，后续我跟他可能就会陷入长达数月的“拉锯战”，在这期间如果他将产品降价出售，我就必须得跟着降。

他因为投入少、成本低，降价还是能获利，但是我不一样，前期本就投入了大量的精力和资金来打造Listing，再降价我利润就没了，可是如果我不降价，我的整个Listing都会变成他的，因为根据亚马逊平台的规则，Listing的所有权都是属于亚马逊的，而系统会根据不同卖家的销售情况把 Listing的编辑权限分配给该Listing下面卖得最好的卖家。

同样的产品，低价的自然要比价高的卖得更好，如果拥有了编辑权的跟卖对我的Listing进行修改和编辑，甚至恶意篡改成完全不同的产品信息，我的运营就会完全被打乱，他可以随时抽身，并不会有什么影响，但对我来说，我将会因此损失惨重。

那位卖家朋友他当时用一款产品在亚马逊上赚了7位数，结果，被另一位卖家复制了他的整个产品线。

那个跟卖用劣质的材料做出了跟他产品外观完全一样的山寨货，还复制了他的包装，让人哭笑不得的是包装上还印着我这位朋友的头像，然后售价是正品的一半。

因为假货的价格比正品低了太多，于是假货的销售额迅速碾压正品，最终导致正品的Buy Box被抢占，这个跟卖“偷”走了他所有的销售额。

这还不算完。

由于跟卖仿制的山寨货质量太差，大量的买家在收到货后都留下了1星差评，至此，这位卖家朋友的整个业务算是都被跟卖毁了。

在随后一年半的时间里，这位卖家朋友先后投入了100多万美金、尝试了各种各样的方法来与这些无耻跟卖抗衡，也没能将跟卖“赶尽杀绝”。

因为这方面的监管非常的费时和困难，如果不是重要的大品牌，亚马逊基本提供不了多少有用的帮助，很多卖家最后的结果都只能是咬着牙自己认了。