品牌卖家的诞生（三）——自有品牌产品销售指南（下）
3875上期我们分析了如何开始销售自有品牌产品的前面三步，分别是：
第一步——找到目标产品
第二步——找工厂
第三步——订购样品
今天我们继续分析后面三步。
第四步：在亚马逊上列出你的产品
亚马逊拥有超过50%的电子商务市场份额，任何产品在亚马逊上都能找到无数的目标消费群体，因此建议卖家们在做独立站之前，先在亚马逊上进行销售，因为亚马逊可以快速验证你的自有品牌利基市场，并且为你带来即时销售，当然你也可以跳过亚马逊，去直接开设自己的在线商店，除非你能百分百肯定自己的产品一定会畅销。
在亚马逊上进行测试的最终目的还是为了开设自己的在线商店，可能很多朋友会问：既然可以在亚马逊上销售，为什么还要费力开设自己的在线商店？毕竟，亚马逊在电子商务领域拥有 50% 的市场份额。
答案就是，在你自己的网站上销售的最重要原因，是因为你拥有自己的客户名单，这可以让你吸引回头客，而获得一个回头客比获得一个新客户所要花费的成本更便宜、且也更容易。
以我自己为例，回头客占我们店铺年收入的36%以上，每当我想为我的商店产生即时销量时，我只需向我的列表发送一封电子邮件或一条SMS消息。
第五步：启动自己的在线商店
虽然亚马逊可以快速验证你的自有品牌利基市场，以及为你带来即时销售，但也不能掩盖亚马逊是一个非常残酷的市场，如果你对自己的产品有信心，完全可以选择跳过在亚马逊上销售，毕竟，我们的最终目标是建立自己能够拥有和控制的品牌网站。
在打造自己的在线上商店时要考虑以下几个问题，这关乎你的店铺能否产生销售。
① 必须创建一个值得信赖的网站——如果您的商店看起来不专业并且不能获得消费者的信任，那么无论网站有多少流量，你的转化率都会很低。
② 必须写出引人注目的产品描述——你的产品清单应该以利益为导向，并传达一个强大的价值主张。
③ 必须拍出很棒的照片——无论你是在亚马逊上还是在你自己的商店里销售，你都必须拍出引人注目的照片，这对产品的销售有着很大帮助。
④ 必须有办法留住客户——一般情况下平均转化率只有2%，因此你必须想办法一遍又一遍地吸引客户回来，直到他们准备好购买为止，这可以通过电子邮件营销来实现。
第六步：为你的网站增加流量
在你的线上商店一切都准备就绪，成为一个值得消费者信赖的店铺后，再去为它引流，而将流量吸引到你的在线商店的确切方法，取决于你所销售的产品以及目标客户的聚集地，以下是几个产生流量的好方法：
① 谷歌广告——谷歌是全球最大的搜索引擎，你可以通过付费谷歌广告将你的产品推向到全球。
② Facebook广告——在Facebook上，你可以为你的产品触及数以百万计的目标用户。
③ 搜索引擎优化——通过创建引人注目的内容，你可以在搜索中对你的在线商店进行排名并获得免费流量。
④ 社交媒体——通过在Facebook和Instagram上建立粉丝群体，可以向关注者推销你的产品。
⑤ 网红营销——通过拥有大量粉丝的网红，你可以将产品展示在数百万粉丝面前。
此外，在为产品投放广告之前，可以先了解一下消费者对于你店铺的公正反馈，尽量询问陌生人而非亲朋好友，因为亲朋好友通常会碍于情面不好直接说出当中的缺点，陌生人的反馈相对来说会更有效，可以向他们询问是否会从你的商店购买产品，以及店铺需要改进的地方。
最简单的方法是使用像PickFu这样的投票服务，可让你随机向陌生人询问有关你的业务的问题。
最后，再来总结一下销售自有品牌产品的好处：
1、与其他所有电子商务商业模式相比，销售自有品牌产品会让你赚到最多的钱
2、不仅利润率高，而且你可以完全控制整个业务
3、没有人可以在价格上低于你
4、没有人可以使用你的商标进行销售
5、没有人能左右你的销售策略
6、你还可以控制整个供应链
7、虽然创立一个自有品牌的成本可能更高，但回报远远大于风险
《品牌卖家的诞生》系列至此暂时告一段落，后续如果有更多相关内容，还是会继续为大家分享。
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