亚马逊选品指南（一）——选品的必要条件

每次说到选品，我都会从一套特定的“指导方针”出发。

首先我们要区分线上销售和实体销售的区别，电商行业，无论是国内的还是跨境的，在选择产品的时候都要考虑我们选择的产品的是利于线上销售的，产品吸引的人群要是典型的线上买家。

以下是我自己在选品时必会参照的“选品指南”：

1、产品便于运输且不易碎

因为线上销售都是需要邮寄运输的，不像线下实体店一样客户能够直接带走，因此我们首先要考虑的就是这款产品在运输的过程中会不会损坏，选择一款不易损坏的产品，在后续的销售中会让你直接避免掉很多麻烦。

2、产品体积不能太大

体积大，头程、仓储、包装等各项成本都会增加，所以在选品的时候尽量选择一些体积小的产品来销售，我的建议是最好不超过鞋盒大小。

3、产品的内在价值模糊

我从来都没有销售过电子产品，因为这一类的产品价格太透明了，而且基本上都有一个固定价值，虽然亚马逊上很多头部大卖都是3C卖家，但是如果你是刚进入的新卖家，或者没有那么大的竞争力，还是建议不要选择这种价值太清晰的产品，相反纪念品、艺术品这些很难被贴上固定价格标签的产品会更利于销售。

4、永久“保质期”的产品

还是以电子产品为例，电子产品面世越久，价值就越低，就比如手机，更新迭代的速度那么快，产品很容易被时代淘汰，因此，选择永久有效的产品会更利于销售。

5、避免季节性商品

没有谁会希望自己的商品只在一年的特定时间段才能卖出去吧，比如万圣节服装、圣诞节装饰品，在特定的时间段对应的产品销量暴增是必然的，但是也不能为了短期的利益而放弃长期的发展。

6、产品价格在15-200美元之间

这是线上购物的最佳定价区间，既不会过高让消费者买不起，也不会太低让消费者怀疑产品质量。

除了遵循以上的“指南”，在选品的时候，我还会问自己这些问题：

1、选择的产品能否扩展到其他利基市场？

比如我一个朋友销售的主要产品是手帕，他将店铺打上了“亚麻布”商店的品牌之后，就能轻松地扩展到其他市场。

2、产品是否适合批量购买的客户？

还是以手帕为例，用于婚礼上的手帕很少有人会只购买一条，一般都是4条起步，多的甚至10多条一起买。

3、产品能否进行个性化设计？

一款能够接受个性化设计的产品的利润，要比同类型的普通产品高出很多，因此你可以提供定制服务，这样可以将商品价格定得更高。

4、产品是否为消耗品？

消耗品的好处在于会有很多回头客，因此销售额也会比较稳定，不过前提是你的产品质量要足够好，才能够吸引消费者复购。

5、产品是否有很多“配件”？

很多店铺的大部分利润都是来自他们销售的“配件”，因此提供有利于追加销售和交叉销售的商品（如赠品、捆绑商品），对销售更加有利。

满足以上所有条件的产品种类太多了，如果朋友们仍旧纠结，不妨再考虑一下产品的用途，以下是我总结的3种适合销售的产品类型：

1、“糖果型”产品

这一类型的产品是一种不能真正解决买家任何问题、或为买家提供任何实际好处的产品，但这并不能否认这类产品不是好产品。

消费者喜欢购买这类型的产品，因为它们能够为消费者提供直接的乐趣，而且一旦这种产品成为流行趋势，那么它就能够为卖家创造“超级利润”，这就是“糖果型”产品的优势。

比如曾经风靡一时的指尖陀螺，最火的时候全球指尖陀螺曾在短时间内销售出数亿个，但是很快，购买指尖陀螺的热潮就退散了，这款产品的销量也随之一落千丈。

这就是“糖果型”产品的弊端，无法带来长效收益。

2、“维生素型”产品

“维生素型”产品指的是具有长期积极作用，且解决情感需求的产品。

比如国外一些人生病了喜欢服用一款名叫Airborne的维生素，但实际上他们也不知道这类产品是否对自己的病真的有效，只是心理原因让他们相信自己在为健康做努力，在与疾病作斗争，因此他们会持续购买这类产品。

最成功的“维生素型”产品会成为一种习惯，让消费者产生心理需求，就比如Airborne。

3、“止痛药型”产品

这类产品是进行线上销售的最佳产品，因为它能解决消费者的即时需求。

我有一个朋友每年通过销售女士高跟鞋专用鞋垫赚了7位数，虽然我是个男人，不知道穿高跟鞋是什么感觉，但从她这个销售额我也能知道，穿高跟鞋肯定是件痛苦的事情，全世界所有的女性都在面临这种痛苦，而她的鞋垫帮助她们解决了这一困扰。

归根结底，电商选品的“捷径”就是销售能够解决眼下问题的产品，如果一款产品能同时满足“维生素型”和“止痛药型”的条件，那必定是一款绝对能卖爆的产品。